Cómo crear contenido increíblemente bueno Parte 2: Dar forma a una estrategia de mercado de una página
Publicado: 2016-05-10Nota del editor : esta es la segunda publicación de blog de una serie titulada: Cómo crear contenido increíblemente bueno. Póngase al día con la Parte 1 aquí.
Muchos propietarios de pequeñas empresas luchan con la idea de la estrategia, pero en los términos más simples posibles, una estrategia es el plan a partir del cual se planifica.
Su estrategia no necesita ser complicada, pero debe ser clara y ayudarlo a mantenerse enfocado. Especialmente cuando se trata de escribir importantes correos electrónicos de marketing, publicaciones de blog y otras actividades promocionales, todo lo que cree debe encajar en su estrategia.
En esta publicación, le daremos una breve descripción general de la estructura de estrategia de mercado de 13 cajas, una página.
Luego, lo guiaremos a través de los primeros tres cuadros, que lo ayudarán a concentrarse en:
- Que haces
- Cómo lo haces y
- Dónde lo haces.
A partir de ahí, lo invitamos a descargar su copia de Cómo dar forma a una estrategia de mercado de una página, escrito específicamente para esta serie de blogs. Proporciona una explicación más completa del desarrollo de su estrategia de mercado de una página y tiene un libro de trabajo imprimible al final para facilitarle la vida.
La imagen de arriba proporciona una vista instantánea de la estructura de una página, pero le sugerimos que descargue la hoja de trabajo complementaria para esta publicación desde aquí. Además de ser más bonito, te permitirá trabajar mientras recorremos las tres primeras cajas.
Bien, ahora que lo ha hecho, le pedimos que recuerde que esta es una breve descripción general del proceso y que, al final de la publicación, encontrará un enlace para descargar su copia del libro electrónico.
El poder de la página
¿Qué efecto puede tener una sola página en su negocio? Bueno, permítanos responderle haciéndole algunas preguntas, quizás desafiantes.
Si tuviéramos que mirar sus materiales de marketing y promoción, o leer algunos de sus correos electrónicos o publicaciones de blog, ¿podríamos identificar claramente cuál es su mercado? ¿Cuál es tu punto de diferencia? O, ¿cuál es tu propuesta de valor?
¿Veríamos cohesión y coherencia en sus mensajes de marketing?
Ese es el poder de la página: le brinda enfoque y claridad en torno a los elementos estratégicos clave de su comunicación de marketing. Proporciona una especie de lista de verificación que usted o su equipo deben cubrir a medida que crean materiales de marketing y comunicación. Y se asegura de que todos los involucrados en su proceso de marketing permanezcan en la misma página.
Con esta claridad, estará por delante de muchos de sus competidores. ¿Y qué efecto tendría eso en su negocio?
Empecemos.
La estructura de una página
Mirando la ilustración o la hoja de trabajo, notará 13 cajas divididas en 4 filas. Los Cuadros 1, 2 y 3 son sus Áreas de Enfoque Estratégico y abordan estas preguntas clave: ¿Qué hace?, ¿Cómo lo hace?, ¿Dónde lo hace? Esta es la sección por la que lo guiaremos en breve.
Los recuadros 4, 5, 6 y 7 en la segunda fila son sus Titulares Estratégicos que permanecen fijos. Ellos son: Atraer, Conectar, Diferenciar y Comunicar.
La tercera fila, los recuadros 8 a 11 se proponen definir cada uno de estos titulares en Declaraciones estratégicas , que actúan como guías al crear materiales de marketing, promociones o comunicaciones.
Y la fila final, las casillas 12 y 13 son lo que llamamos las Cajas de Poder . Están diseñados para ayudarlo a refinar los recuadros 8 a 11 en dos declaraciones de marketing poderosas e influyentes.
Power Box 1 combina sus declaraciones de atracción y conexión (Cuadros 8 y 9), y Power Box 2 combina sus declaraciones de diferenciación y comunicación (Cuadros 10 y 11).
Una regla para gobernarlos a todos
A medida que avanza en la estrategia de una página, hay una regla que le pedimos que intente seguir, y esa es la regla de 21 palabras o menos. Al limitarse a completar cada cuadro en 21 palabras o menos, se ve obligado a crear declaraciones lo más concisas posible.
Echemos un vistazo a las primeras tres cajas ahora.
Recuadro 1 – Lo que haces
¿Qué es lo que hace su empresa como objetivo principal? Para ayudarlo, comience su declaración con; “ Es mi negocio… ”
Por ejemplo, es mi negocio ayudar a la gente de negocios a hablar mejor sobre su negocio .
En la primera publicación de esta serie, se le proporcionó una hoja de trabajo de tres preguntas. Si la completó, la Pregunta 3 le ayudará a completar el Recuadro 1.
Recuadro 2: ¿Cómo lo hacemos?
Siguiendo el Cuadro 1, que es su Qué , el Cuadro 2 es su Cómo . ¿Cómo harás lo que haces?
Aquí hay algunas preguntas de desbloqueo para ayudarlo con su pensamiento:
- ¿Ayudaré a las personas con un producto o servicio o ambos?
- ¿Cómo lo comprará la gente?
- ¿Cómo lo usarán?
Comience su declaración con, "Haré esto por..." Aquí hay un ejemplo: Haré esto estableciendo el Sistema de 13 Cajas como un sistema de capacitación basado en múltiples medios en línea.
Recuadro 3 – ¿Dónde lo hacemos? (Mercado primario)
En muchos sentidos, esta es la pregunta más fácil de responder. Si su negocio es brindar servicios de consultoría, ¿dónde lo hará? O si su negocio es vender computadoras, ¿dónde las venderá?
En este cuadro, buscamos identificar dónde está su mercado primario y, si corresponde, secundario.
¿Tu negocio es físico o digital? ¿Suministra bienes y servicios a nivel local, regional, municipal, estatal, nacional o mundial?
Ejemplo: nuestro mercado principal son los profesionales de negocios que utilizan Internet como herramienta de aprendizaje en Australasia, Europa y EE. UU.
El monto completo
El solo hecho de haber articulado estas tres áreas clave de enfoque estratégico podría brindarle un grado de claridad que muchos de sus competidores no tienen. Y, por favor, no subestime cuán importantes pueden ser estas declaraciones para ayudarlo a comunicar su negocio mejor y de manera más efectiva.
Ahora tienes los ingredientes para un discurso de ascensor bastante sólido. Después de todo, ¿cuáles son las tres preguntas más comunes que le harán una vez que se dé la mano en un encuentro y saludo?
Pero no se detenga allí, al completar una estrategia de mercado de una página, trabajará de manera más inteligente. Invierta tiempo y energía en su negocio ahora y ahorrará energía y probablemente mucha frustración.
Porque cada vez que esté planeando o teniendo una conversación sobre su comercialización, presente su estrategia de una página. Le ayudará a mantenerse enfocado y hacer que esas conversaciones de marketing sean mucho más cortas, asegurando que todos estén en la misma página porque entenderán quién es su mercado, cómo quiere llegar y atraer ese mercado, y los puntos clave de cómo quiere su mensaje comunicado.
Le agradecemos por permitirnos ayudarlo en su viaje. R ecuerde que esta publicación es una descripción general muy resumida de Cómo dar forma a una estrategia de mercado de una página. Para obtener una comprensión completa, le sugerimos que descargue su copia GRATUITA del libro electrónico.