Jak tworzyć niesamowicie dobre treści, część 2: Kształtuj jednostronicową strategię rynkową

Uwaga redaktora : to drugi wpis na blogu z serii zatytułowanej: Jak tworzyć niesamowicie dobre treści. Nadrabiaj zaległości w części 1 tutaj.

Wielu właścicieli małych firm zmaga się z ideą strategii, ale najprościej mówiąc, strategia to plan, na podstawie którego planujesz.

Twoja strategia nie musi być skomplikowana, ale musi być jasna i pomagać w utrzymaniu koncentracji. Zwłaszcza jeśli chodzi o pisanie ważnych e-maili marketingowych, postów na blogach i innych działań promocyjnych, wszystko, co tworzysz, powinno pasować do Twojej strategii.

W tym poście przedstawimy krótki przegląd struktury strategii rynkowej 13-Box, jednostronicowej.

Następnie przeprowadzimy Cię przez pierwsze trzy pola, które pomogą Ci skoncentrować się na:

1. Co robisz
2. Jak to robisz, i
3. Gdzie to robisz.

Zachęcamy do pobrania kopii artykułu „ Jak kształtować strategię rynkową jednej strony”, napisanej specjalnie dla tej serii blogów. Zapewnia bardziej kompleksowe wyjaśnienie opracowywania strategii rynkowej na jednej stronie, a na końcu zawiera skoroszyt do wydrukowania, aby znacznie ułatwić Ci życie.

Powyższy obraz przedstawia migawkę struktury jednej strony, ale sugerujemy pobranie arkusza towarzyszącego temu wpisowi stąd. Oprócz tego, że będzie ładniejszy, pozwoli ci to popracować, gdy przejdziemy przez pierwsze trzy pudełka.

OK, skoro już to zrobiłeś, prosimy o zapamiętanie, że jest to krótki przegląd procesu, a na dole posta znajdziesz link do pobrania kopii e-booka.

Potęga strony

Jaki wpływ na Twoją firmę może mieć pojedyncza strona? Cóż, odpowiedzmy na to, zadając Ci kilka, być może trudnych pytań.

Gdybyśmy przyjrzeli się Twoim materiałom marketingowym i promocyjnym lub przeczytali niektóre z Twoich e-maili lub postów na blogu, czy moglibyśmy jasno określić, kim jest Twój rynek? Jaki jest twój punkt różnicy? Albo jaka jest twoja propozycja wartości?

Czy dostrzeglibyśmy spójność i spójność w Twoich przekazach marketingowych?

Na tym polega siła strony — umożliwia skupienie się i przejrzystość wokół kluczowych strategicznych elementów komunikacji marketingowej. Stanowi coś w rodzaju listy kontrolnej, którą Ty lub Twój zespół musicie uwzględnić podczas tworzenia materiałów marketingowych i komunikacji. Dzięki temu wszyscy zaangażowani w Twój proces marketingowy pozostaną na tej samej stronie.

Dzięki tej jasności będziesz przed wieloma konkurentami. A jaki wpływ miałoby to na Twój biznes?

Zacznijmy.

Struktura jednej strony

Patrząc na ilustrację lub arkusz, zauważysz 13 pudełek podzielonych na 4 rzędy. Ramki 1, 2 i 3 to Twoje strategiczne obszary zainteresowania i odpowiadają na następujące kluczowe pytania: Co robisz?, Jak to robisz?, Gdzie to robisz? To jest sekcja, przez którą wkrótce Cię omówimy.

Pola 4, 5, 6 i 7 w drugim rzędzie to nagłówki strategiczne , które pozostają niezmienne. Są to: przyciąganie, łączenie, różnicowanie i komunikowanie się.

Trzeci wiersz, pola 8–11, mają na celu zdefiniowanie każdego z tych nagłówków w Oświadczeniach strategicznych , które pełnią rolę wskazówek podczas tworzenia materiałów marketingowych, promocji lub komunikacji.

A ostatni rząd, pola 12 i 13, nazywamy Power Boxami . Zostały zaprojektowane tak, aby pomóc Ci w przekształceniu ramek 8–11 w dwa potężne i wywierające wpływ wypowiedzi marketingowe.

Power Box 1 łączy Twoje oświadczenia przyciągania i połączenia (ramki 8 i 9), a Power Box 2 łączy Twoje oświadczenia różnicujące i komunikujące (ramki 10 i 11).

Jedna zasada, aby rządzić nimi wszystkimi

Podczas pracy nad strategią jednej strony istnieje jedna zasada, której przestrzeganie prosimy o przestrzeganie, a mianowicie zasada 21 słów lub mniej. Ograniczając się do wypełnienia każdego pola w 21 słowach lub mniej, jesteś zmuszony do tworzenia twierdzeń, które są tak zwięzłe, jak to tylko możliwe.

Przyjrzyjmy się teraz trzem pierwszym pudełkom.

Ramka 1 – Co robisz

Jaki jest główny cel Twojej firmy? Aby Ci pomóc, zacznij swoje oświadczenie od; „ Moim zadaniem jest… ”

Na przykład: to moja sprawa, aby pomóc ludziom biznesu lepiej mówić o ich działalności .

W pierwszym poście z tej serii otrzymałeś arkusz z trzema pytaniami. Jeśli go wypełniłeś, pytanie 3 pomoże ci wypełnić ramkę 1.

Ramka 2 – Jak to robimy?

Po polu 1, które jest Twoim „Co ”, w polu 2 jest Twoje „Jak” . Jak zrobisz to, co robisz?

Oto kilka pytań odblokowujących, które pomogą Ci w myśleniu:

1. Czy pomogę ludziom z produktem lub usługą, czy z obydwoma?
2. Jak ludzie to kupią?
3. Jak z niego skorzystają?

Rozpocznij swoją wypowiedź od: „Zrobię to przez…” Oto przykład: Zrobię to, ustanawiając 13 Box System jako internetowy system szkoleniowy oparty na wielu mediach.

Ramka 3 – Gdzie to robimy? (Rynek pierwotny)

Pod wieloma względami jest to najłatwiejsze pytanie. Jeśli Twoja firma ma świadczyć usługi konsultingowe, to gdzie będziesz to robić? Lub jeśli Twoja firma ma sprzedawać komputery, to gdzie będziesz je sprzedawać?

W tym polu staramy się określić, gdzie znajduje się Twój rynek pierwotny i, jeśli ma to zastosowanie, rynek wtórny.

Czy Twoja firma jest ceglana czy cyfrowa? Czy dostarczasz towary i usługi na poziomie lokalnym, regionalnym, miejskim, stanowym, krajowym lub globalnym?

Przykład: Naszym głównym rynkiem są profesjonaliści biznesowi, którzy korzystają z Internetu jako narzędzia do nauki w Australii, Europie i USA

Pełny Monty

Już samo wyartykułowanie tych trzech kluczowych strategicznych obszarów zainteresowania może zapewnić ci stopień jasności, którego nie ma wielu twoich konkurentów. I proszę nie lekceważyć tego, jak ważne mogą być te stwierdzenia, aby pomóc Ci lepiej i skuteczniej komunikować swoją firmę.

Masz teraz zadatki na całkiem solidne boisko do windy. W końcu, jakie są trzy najczęstsze pytania, które zostaną zadane, gdy uściśniesz dłoń podczas spotkania i powitania?

Ale nie poprzestawaj na tym, wypełniając jednostronicową strategię rynkową, będziesz pracować mądrzej. Zainwestuj teraz czas i energię w swój biznes, a zaoszczędzisz energię i prawdopodobnie dużo frustracji.

Ponieważ za każdym razem, gdy planujesz lub prowadzisz rozmowę na temat marketingu, wykorzystaj strategię jednej strony. Pomoże Ci pozostać skoncentrowanym i znacznie skrócić te rozmowy marketingowe, zapewniając, że wszyscy są na tej samej stronie, ponieważ zrozumieją, kim jest twój rynek, w jaki sposób chcesz dotrzeć i przyciągnąć ten rynek oraz kluczowe punkty , w jaki sposób chcesz przekazana wiadomość.

Dziękujemy za umożliwienie nam pomocy w Twojej podróży. Pamiętaj , że ten post jest bardzo skondensowanym przeglądem tego, jak kształtować jednostronicową strategię rynkową. Aby uzyskać pełne zrozumienie, sugerujemy pobranie BEZPŁATNEJ kopii e-booka.