Como Criar Conteúdo Insanamente Bom Parte 2: Formar uma Estratégia de Mercado de Uma Página

Nota do editor : Este é o segundo post de uma série intitulada: Como criar um conteúdo incrivelmente bom. Acompanhe a Parte 1 aqui.

Muitos proprietários de pequenas empresas lutam com a ideia de estratégia, mas nos termos mais simples possíveis, uma estratégia é o plano a partir do qual você planeja.

Sua estratégia não precisa ser complicada, mas precisa ser clara e te ajudar a manter o foco. Especialmente quando se trata de escrever e-mails de marketing importantes, postagens de blog e outras atividades promocionais, tudo o que você cria deve se encaixar em sua estratégia.

Neste post, daremos uma breve visão geral da 13 Box, estrutura de estratégia de mercado de uma página.

Em seguida, guiaremos você pelas três primeiras caixas, que ajudarão você a se concentrar em:

1. O que você faz
2. Como você faz, e
3. Onde você faz.

A partir daí, convidamos você a baixar sua cópia de How To Shape a One Page Market Strategy, escrito especificamente para esta série de blogs. Ele fornece uma explicação mais abrangente do desenvolvimento de sua estratégia de mercado de uma página e tem uma pasta de trabalho para impressão no final para tornar a vida muito mais fácil para você.

A imagem acima fornece uma visualização instantânea da estrutura de uma página, mas sugerimos que você baixe a planilha complementar para esta postagem aqui. Além de ser mais bonito, permitirá que você trabalhe enquanto percorremos as três primeiras caixas.

OK, agora que você fez isso, pedimos que lembre-se de que esta é uma visão geral rápida do processo e, na parte inferior da postagem, você encontrará um link para baixar sua cópia do eBook.

O poder da página

Que efeito uma única página pode ter no seu negócio? Bem, vamos responder a isso fazendo algumas perguntas, talvez desafiadoras.

Se olharmos para seus materiais de marketing e promocionais, ou lermos alguns de seus e-mails ou postagens de blog, poderíamos identificar claramente quem é seu mercado? Qual é o seu ponto de diferença? Ou qual é a sua proposta de valor?

Veríamos coesão e consistência em suas mensagens de marketing?

Esse é o poder da página — ela lhe dá foco e clareza em torno dos principais elementos estratégicos de sua comunicação de marketing. Ele fornece algo como uma lista de verificação que você ou sua equipe precisam cobrir ao criar materiais de marketing e comunicação. E garante que todos os envolvidos em seu processo de marketing permaneçam na mesma página.

Com essa clareza, você estará à frente de muitos de seus concorrentes. E que efeito isso teria no seu negócio?

Vamos começar.

A estrutura de uma página

Observando a ilustração ou planilha você notará 13 Caixas divididas em 4 linhas. As caixas 1, 2 e 3 são suas Áreas de Foco Estratégico e abordam estas questões-chave: O que você faz?, Como você faz?, Onde você faz? Esta é a seção pela qual iremos orientá-lo em breve.

As caixas 4, 5, 6 e 7 na segunda linha são as suas Manchetes Estratégicas que permanecem fixas. São eles: Atrair, Conectar, Diferenciar e Comunicar.

A terceira linha, as caixas 8 a 11, definem cada um desses títulos em Declarações Estratégicas , que atuam como seus guias ao criar materiais de marketing, promoções ou comunicações.

E a linha final, as caixas 12 e 13 são o que chamamos de Power Boxes . Eles são projetados para ajudá-lo a refinar as Caixas 8 a 11 em duas declarações de marketing poderosas e influentes.

A Power Box 1 combina suas Declarações de Atração e Conexão (Caixas 8 e 9), e a Power Box 2 combina suas Declarações de Diferenciação e Comunicação (Caixas 10 e 11).

Uma regra para governar a todos

À medida que você trabalha com a estratégia de uma página, há uma regra que pedimos que tente seguir, e essa é a regra de 21 palavras ou menos. Ao limitar-se a preencher cada caixa em 21 palavras ou menos, você é forçado a criar declarações o mais concisas possível.

Vamos dar uma olhada nas três primeiras caixas agora.

Caixa 1 – O que você faz

O que sua empresa faz como objetivo principal? Para ajudá-lo, comece sua declaração com; “ É da minha conta… ”

Por exemplo, meu negócio é ajudar pessoas de negócios a falar melhor sobre seus negócios .

No primeiro post desta série, você recebeu uma planilha de três perguntas. Se você a completou, a Pergunta 3 o ajudará a preencher a Caixa 1.

Caixa 2 – Como fazemos?

Seguindo a Caixa 1, que é o seu O quê , a Caixa 2 é o seu Como . Como você vai fazer o que você faz?

Aqui estão algumas perguntas de desbloqueio para ajudar com seu pensamento:

1. Vou ajudar as pessoas com um produto ou serviço ou ambos?
2. Como as pessoas vão comprá-lo?
3. Como eles vão usá-lo?

Comece sua declaração com “Eu farei isso até...” Aqui está um exemplo: Eu farei isso estabelecendo o 13 Box System como um sistema de treinamento online multi-media.

Caixa 3 – Onde Fazemos? (Mercado Primário)

De muitas maneiras, esta é a pergunta mais fácil de responder. Se o seu negócio é fornecer serviços de consultoria, onde você fará isso? Ou se o seu negócio é vender computadores, onde você os venderá?

Nesta caixa, procuramos identificar onde está seu mercado primário e, se aplicável, secundário.

O seu negócio é tijolo e argamassa ou digital? Você fornece bens e serviços em nível local, regional, municipal, estadual, nacional ou global?

Exemplo: Nosso principal mercado são profissionais de negócios que usam a Internet como ferramenta de aprendizado na Australásia, Europa e EUA

O montante todo

O próprio ato de articular essas três áreas-chave de foco estratégico pode fornecer a você um grau de clareza que muitos de seus concorrentes não têm. E, por favor, não subestime o quanto essas declarações podem ser críticas para ajudá-lo a comunicar melhor e mais eficazmente seus negócios.

Agora você tem os ingredientes de um pitch de elevador bastante sólido. Afinal, quais são as três perguntas mais comuns que serão feitas quando você apertar as mãos em um Meet and Greet?

Mas não pare por aí, completando uma estratégia de mercado de uma página, você trabalhará de forma mais inteligente. Invista tempo e energia em seu negócio agora e você economizará energia e provavelmente muita frustração.

Porque toda vez que você estiver planejando ou conversando sobre seu marketing, mostre sua estratégia de uma página. Isso ajudará você a manter o foco e tornar as conversas de marketing muito mais curtas, garantindo que todos estejam na mesma página, pois entenderão quem é seu mercado, como você deseja alcançar e atrair esse mercado e os pontos-chave de como deseja que seu mensagem comunicada.

Agradecemos por nos permitir ajudá-lo em sua jornada. Lembre -se de que este post é uma visão geral muito condensada de Como moldar uma estratégia de mercado de uma página. Para obter uma compreensão completa, sugerimos que você baixe sua cópia GRATUITA do eBook.