7 วิธีในการปรับปรุงอัตรา Conversion ของช่องทางของคุณ - DigitalMarketer
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-06
ในฐานะผู้โฆษณา เราทุ่มเทอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญโฆษณาของเราทำงานและแปลงได้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้
แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการ
สิ่งที่เกิดขึ้น หลังจาก การคลิกก็สำคัญไม่แพ้กัน (ถ้าไม่สำคัญมากกว่านั้น!)
คุณสามารถมีการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่น่าทึ่งที่สุดได้ แต่ถ้าช่องทางที่คุณส่งการเข้าชมไปไม่มี Conversion ไม่สำคัญหรอกว่าแคมเปญของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน คุณก็จะไม่เห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ
ดังนั้น ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน 7 วิธีที่คุณสามารถปรับปรุงอัตรา Conversion ของช่องทางของคุณ ซึ่งจะนำไปสู่ประสิทธิภาพและผลลัพธ์โดยรวมที่ดีขึ้น
บทความที่เกี่ยวข้อง
วิธีขายธุรกิจของคุณกับ Kurian Tharakan [วิดีโอ]
การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ: 5 ตัวชี้วัดพื้นฐาน [วิดีโอ]
1. รวมอาร์กิวเมนต์ 3 ประเภทในแต่ละหน้า
เมื่อใดก็ตามที่มีคนตัดสินใจซื้อ พวกเขาจะใช้สมองสองส่วนที่แตกต่างกัน
มีส่วนทางอารมณ์ (สมองลิมบิก) และส่วนตรรกะ (กลีบหน้าผาก) สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งนี้ เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการจัดโครงสร้างหน้าเว็บในช่องทางของเรา
เมื่อมนุษย์ตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่จะเป็นปฏิกิริยาทางอารมณ์ การศึกษาโดยศาสตราจารย์ Gerald Zaltman จากโรงเรียน Harvard School of Business สรุปว่า 95% ของการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นจากระบบลิมบิก (ส่วนอารมณ์)
เราเห็นบางอย่าง ชอบและตัดสินใจว่าเราต้องการมัน เมื่อเราตัดสินใจว่าต้องการบางอย่างแล้ว กลีบหน้าผากก็ช่วยโน้มน้าวใจเราว่าเราจะซื้อสิ่งนั้นจริง ๆ ด้วยการประมวลผลมันอย่างมีเหตุมีผลหรือไม่
คิดถึงใครบางคนที่ซื้อบ้านในฝันของพวกเขา
พวกเขาไปดูบ้านและตกหลุมรักมันทันทีและตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้อมัน – นั่นคือสมองลิมบิก เมื่อพวกเขากลับถึงบ้านและเริ่มมองหาสิ่งต่างๆ เช่น พื้นที่ ค่าไฟฟ้า ละแวกบ้าน และส่วนอื่นๆ ทั้งหมดที่พวกเขาเริ่มคิดเกี่ยวกับการซื้ออย่างมีเหตุผล
ดังนั้น เมื่อพูดถึงการตลาดของเรา (และเฉพาะช่องทางของเรา) เราจำเป็นต้องเข้าใจสิ่งนี้ เนื่องจากส่งผลต่อวิธีที่เราควรจัดโครงสร้างหน้า
ไม่ว่าคุณจะส่งผู้คนไปที่หน้าประเภทใด (ไม่ว่าจะเป็นช่องทางลูกค้าเป้าหมายหรืออีคอมเมิร์ซ) คุณต้องสร้างอาร์กิวเมนต์สามประเภท:
อาร์กิวเมนต์ทางอารมณ์
อาร์กิวเมนต์เชิงตรรกะ
เร่งด่วน
และเราต้องการเรียงลำดับนี้ด้วย เนื่องจากเป็นลำดับที่ผู้อื่นทำการตัดสินใจซื้อ
มีข้อโต้แย้งทางอารมณ์ของคุณที่ด้านบนของหน้า ครึ่งหน้าบน เหตุผลทางอารมณ์ที่มีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร มักจะเป็นเรื่องง่ายๆ เหมือนกับการประหยัดเวลา ความเครียด หรือเงิน
เมื่อคุณเลื่อนลงมาด้านล่าง คุณสามารถเริ่มพูดถึงอาร์กิวเมนต์เชิงตรรกะได้ สิ่งเหล่านี้มักเป็นคุณสมบัติและประโยชน์ จะต้องมีคนรู้/เข้าใจอะไรบ้างในการซื้อสินค้าหรือบริการ?
และสุดท้าย สำหรับการวัดผลที่ดี ให้ใส่ความเร่งด่วนในการส่งข้อความของคุณเสมอเพื่อผลักดันให้บุคคลเหล่านั้นดำเนินการต่อไป มีบางคนที่จะไม่ดำเนินการใดๆ เว้นแต่คุณจะให้เหตุผลกับพวกเขาในตอนนี้ วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือ: ให้กรอบเวลาหนึ่งแก่พวกเขา เตือนพวกเขาเกี่ยวกับสินค้าที่มีจำนวนจำกัด หรือเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาดำเนินการตอนนี้จึงสำคัญมาก
การทำเช่นนี้ คุณกำลังจัดโครงสร้างหน้าต่างๆ ในลักษณะที่สอดคล้องกับการตัดสินใจซื้อของเราในฐานะที่เป็นมนุษย์ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับโอกาสที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จ
2. ประโยชน์ > คุณสมบัติ
มีคำกล่าวทั่วไปในโลกของการเขียนคำโฆษณา ว่า "คุณลักษณะบอก ประโยชน์ขาย"
อย่างไรก็ตาม เมื่อส่วนใหญ่มาเขียนสำเนาสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของตน พวกเขาเขียนเกี่ยวกับคุณลักษณะทั้งหมดโดยไม่อธิบายประโยชน์
คุณสมบัติเน้นที่ตัวสินค้า/บริการเอง เช่นสิ่งที่คุณได้รับ สิ่งที่ทำ หรือวิธีการทำงาน
ตัวอย่างของคุณสมบัติคือ:
- พื้นที่เก็บข้อมูลสูงสุด 1TB
- เข้ากลุ่ม Facebook ฟรี
- เทคโนโลยีกันน้ำล่าสุด
สิ่งเหล่านั้นดีมาก แต่พวกเขาไม่ได้บอกประโยชน์แก่ผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งทำให้ไม่น่าสนใจ
ประโยชน์จะเน้นที่ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์/บริการ โดยบอกลูกค้าอย่างชัดเจนว่าฟีเจอร์นี้มีความหมายต่อพวกเขาอย่างไร ย้อนกลับไปที่จุดแรก นี่คือวิธีที่เราเริ่มสร้างอารมณ์ลงในสำเนาของเรา
ด้วยการบอกผู้คนว่าฟีเจอร์มีความหมายต่อพวกเขาอย่างไร พวกเขาเริ่มนึกภาพตัวเองใช้งานมัน ซึ่งจะสร้างปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่เราต้องการ
โชคดีสำหรับคุณ ฉันมีวิธีง่ายๆ ในการเปลี่ยนคุณลักษณะของคุณให้เป็นประโยชน์
คำว่า "เพื่อที่"
นี่เป็นกลวิธีที่ฉันใช้ทุกครั้งที่เขียนสำเนา
หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่และมักจะเขียนเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้ ให้เพิ่มคำว่า “so that” ต่อท้ายประโยคของคุณ สิ่งนี้บังคับให้คุณต้องอธิบายประโยชน์ที่เชื่อมโยงกับคุณลักษณะนี้ ซึ่งจะทำให้สำเนาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
สูตรที่คุณสามารถใช้ได้คือ:
ถ้า ___ เพื่อให้คุณสามารถ ___
ลองมาดูตัวอย่างของเราจากด้านบน
- พื้นที่เก็บข้อมูลสูงสุด 1TB เพื่อให้ คุณสามารถบันทึกไฟล์ทั้งหมดของคุณโดยไม่ต้องกังวลว่าพื้นที่จะหมด
- เข้าถึงกลุ่ม Facebook ฟรีของเรา เพื่อให้ คุณสามารถสร้าง เครือข่ายกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน
- เทคโนโลยีกันน้ำล่าสุด คุณ จึง สามารถเดินป่าท่ามกลางสายฝนได้ยาวนานขึ้นโดยไม่ทำให้เท้าเปียก
ตรวจสอบสำเนาทั้งหมดของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคุณลักษณะถูกรวมเข้ากับประโยชน์ที่แท้จริง การทำเช่นนี้จะทำให้สำเนาของคุณมีอารมณ์และดึงดูดใจทุกคนที่อ่านมันมากขึ้น
3. แยกทดสอบทุกหน้า
กุญแจสู่ความสำเร็จในแคมเปญโฆษณาคือการทดสอบอย่างครอบคลุม การทดสอบรูปภาพ สำเนา ประเภทโฆษณา และผู้ชม แต่ความสำคัญของการทดสอบไม่ได้หยุดอยู่แค่เพียงแคมเปญโฆษณาเท่านั้น การทดสอบหน้าต่างๆ ในช่องทางขายของคุณอย่างต่อเนื่องก็สำคัญไม่แพ้กัน
คุณควรทดสอบรูปแบบต่างๆ อย่างน้อย 2 หน้าในช่องทางการขายของคุณ การทดสอบอาจมีขนาดใหญ่หรือเล็ก ตั้งแต่การออกแบบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงไปจนถึงการเปลี่ยนสีของปุ่ม ไม่สำคัญ ว่า คุณจะทดสอบอะไรมาก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณกำลังทดสอบ... เพราะนั่นช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล
และเช่นเดียวกับที่นักการตลาดชั้นยอดทุกคนทำ นั่นคือ ทำสิ่งที่ได้ผลให้มากขึ้นและทำสิ่งที่ไม่ได้ผลให้น้อยลง
สิ่งที่คุณสามารถทดสอบได้ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย
- หัวเรื่อง/คำบรรยาย – นี่อาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการทดสอบ เพราะเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นและอ่านเมื่อเข้าสู่หน้าเว็บ การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในพาดหัวอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง พาดหัวเป็นที่ที่คุณต้องการโต้แย้งทางอารมณ์ที่ใหญ่ที่สุดของคุณบนหน้า
- รูปภาพ/วิดีโอหลัก – หน้าช่องทางส่วนใหญ่จะมีภาพหรือวิดีโออยู่ นี่เป็นอีกหนึ่งสิ่งสำคัญในการทดสอบ ลองใช้รูปภาพและวิดีโอสไตล์ต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่า เช่น ภาพที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ เทียบกับภาพถ่ายที่ถ่ายด้วย iPhone
- สำเนาการขาย – ลองทดสอบคุณสมบัติและประโยชน์ต่างๆ แม้แต่การทดสอบลำดับที่คุณแบ่งปันคุณสมบัติก็สามารถสร้างความแตกต่างได้ หากคุณกำลังแสดงรายการสิทธิประโยชน์ในรูปแบบสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย หัวข้อย่อยแรกและรายการสุดท้ายมีความสำคัญที่สุด
- คำกระตุ้นการตัดสินใจ – สำเนาที่คุณใช้บนปุ่มสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการทำงาน ลองทิ้งสิ่งที่น่าเบื่อ “เรียนรู้เพิ่มเติม” แล้วลองทำอะไรที่ไม่เหมือนใคร เช่น “เริ่มต้น – ดูว่า 97% ลดน้ำหนักได้อย่างไรในเวลาเพียง 30 วัน”
การขายต่อยอด/การขายต่อ – ทดสอบข้อเสนอต่างๆ ตลอดทั้งช่องทางของคุณ เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์/ข้อเสนอใดที่ผู้คนพบว่าน่าสนใจกว่า
รับพิมพ์เขียวการตลาดดิจิทัล ...
ด้วยเส้นทางคุณค่าของลูกค้าที่สร้างความสัมพันธ์อย่างมีกลยุทธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำที่ภักดี คลิกที่นี่
4. ปรับปรุงมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยด้วยข้อเสนอ
ความสำเร็จของแคมเปญไม่ได้ขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงของแคมเปญและช่องทางเสมอไป บางครั้งอาจขึ้นอยู่กับ จำนวน เงินที่ผู้คนใช้ไปกับช่องทางของคุณ
คุณสามารถมีช่องทางที่แปลงได้ แต่ถ้าเงินที่ทำขึ้นไม่ได้ให้ผลกำไรในระดับที่ดีนอกเหนือจากค่าโฆษณา แสดงว่าคุณมีปัญหา
เราเพิ่งทำงานร่วมกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ขายของขวัญที่บ้าน เราจัดการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้สำเร็จจนทำให้ต้นทุนต่อการขายลดลงเหลือน้อยกว่า 5 ปอนด์ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของเว็บไซต์เพียง 15 ปอนด์ ROAS จึงไม่ยั่งยืน
เพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จโดยรวม เราต้องปรับปรุงอัตราการแปลงของไซต์ โดยเน้นที่การเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยโดยเฉพาะ (จำนวนเงินที่ใช้จ่ายต่อธุรกรรมโดยเฉลี่ยGavin Bel)
ในการทำเช่นนี้ เราได้เพิ่มสิ่งที่เรียกว่า การกระแทกคำสั่ง และข้อเสนอแบบครั้ง เดียว
การชนคำสั่งคือข้อเสนอที่ทำขึ้นเมื่อทำการชำระเงิน ก่อนที่จะมีคนกดปุ่มจ่ายเงิน การกระแทกของคำสั่งซื้อทั่วไปอาจเป็นการ "เพิ่มขนาด" คำสั่งซื้อสำหรับอัตราที่ลดลงหรือเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์อื่นในราคาที่ต่ำ สิ่งเหล่านี้แปลงได้ดีมาก
ข้อเสนอแบบครั้งเดียวคือสิ่งที่เขียนไว้บนกระป๋อง
เมื่อมีคนทำการซื้อแล้ว ข้อเสนออื่นจะปรากฏขึ้นบนหน้าจอเพื่อเชิญชวนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในราคาลดพิเศษ
การเพิ่มทั้งสองสิ่งนี้เพิ่ม AOV ของไซต์ลูกค้าของเราขึ้น 20% ซึ่งเป็นการปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญอย่างมาก แม้ว่า AOV จะไม่ใช่ ปัญหา สำหรับคุณ แต่ให้ลองเพิ่มกลยุทธ์ทั้งสองนี้เพื่อปรับปรุง
หากไม่ทำ แสดงว่า คุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ!
5. ปรับปรุงคุณภาพการรับส่งข้อมูลบนเพจ
หากช่องทางของคุณไม่ทำให้เกิด Conversion อาจเป็นเพราะคุณดึงดูดคนผิดตั้งแต่แรก
คุณสามารถมีช่องทางและข้อเสนอที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าผู้ที่เข้าชมไม่เกี่ยวข้อง ก็จะไม่มีวันเปลี่ยนใจ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำการทดสอบแคมเปญจำนวนมาก - การทดสอบว่าผู้ชมกลุ่มใดทำงานและกลุ่มใดที่ไม่ทำ
ด้วยแพลตฟอร์มโฆษณาทั้งหมด เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเห็นว่าผู้ชมรายใดได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุด และอย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เพียงแค่ทำสิ่งที่ได้ผลมากกว่าและปิดสิ่งที่ไม่ได้ผล
มีวิธีหนึ่งที่พิสูจน์ได้ว่าคุณนำเฉพาะคนที่มีคุณภาพสูงสุดมาที่ช่องทางการขายของคุณเท่านั้น นั่นคือ การสร้างเนื้อหา
การสร้างเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ชมที่มีความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ และเป็นสิ่งที่เราแนะนำให้ลูกค้าทุกคนทำ ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบลายลักษณ์อักษรหรือวิดีโอ
การคัดค้านที่ใหญ่ที่สุดที่เราเผชิญคือ “ แต่ฉันไม่รู้จะเขียนเกี่ยวกับอะไรดี!”
ดังนั้นถ้าเป็นคุณ ฉันก็พร้อมจะดูแลคุณ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพคือการตอบคำถาม ข้อโต้แย้ง และข้อสงสัยที่ลูกค้าของคุณมี
วิธีเข้าถึงมีดังนี้
- สร้างรายการคำถามทั้งหมดที่คุณถามในฐานะธุรกิจ (ให้ทีมของคุณมีส่วนร่วมในเรื่องนี้)
- เปลี่ยนคำถามเหล่านั้นให้เป็นหัวข้อข่าวที่สะดุดตา
- นั่งหน้ากล้องแล้วบันทึกคำตอบ (หรือเขียนไว้)
วิธีนี้มีประสิทธิภาพด้วยเหตุผลสองประการ:
- เฉพาะผู้ที่มีความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณทำเท่านั้นที่จะบริโภคเนื้อหา
- เมื่อคุณโปรโมตเนื้อหาผ่านการโฆษณา มันราคาถูกมากเพราะคุณไม่ได้ขายอะไรเลย คุณกำลังให้คุณค่า
คุณเริ่มสร้างผู้ชมจำนวนมากที่มีความสนใจในข้อเสนอของคุณได้อย่างรวดเร็ว
สมมติว่าคุณเป็นนักกายภาพบำบัด คุณสามารถถ่ายวิดีโอยุค 60 ในหัวข้อ “5 เหตุผลที่ทำให้คุณปวดหลัง” จากนั้น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญโฆษณาพื้นฐานที่กำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่ของคุณ (ที่เหมาะกับรูปประจำตัวลูกค้าพื้นฐานของคุณ)
ใครจะดูวีดีโอนั้น
คนในพื้นที่ที่มีอาการปวดหลัง!
ซึ่งสำหรับนักกายภาพบำบัดคือผู้ชมที่สมบูรณ์แบบ ที่ดีกว่าคือ คนเหล่านี้มีคุณสมบัติและการศึกษา พวกเขารู้ว่านักกายภาพบำบัดเป็นใครอยู่แล้ว (สร้างความไว้วางใจ) และทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการและเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น
และเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้ คุณสามารถเรียกใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำกับผู้ที่ดูวิดีโอ ผลักดันพวกเขาไปยังช่องทางการขายของคุณ
6. เพิ่มหรือลดแรงเสียดทานของแบบฟอร์ม
เมื่อพูดถึงกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มีเส้นบางๆ ระหว่างปริมาณตะกั่วและคุณภาพตะกั่ว
ไม่ใช่เรื่องยากที่จะสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ต่ำ แต่เป็นการยากที่จะสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ต่ำ
เป็นการปรับสมดุลอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีทั้งคุณภาพและปริมาณ
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสมดุลคือการเพิ่มหรือลดฟิลด์ที่คุณมีในแบบฟอร์ม
สิ่งนี้จะเพิ่มหรือลดแรงเสียดทานที่ใครบางคนต้องเผชิญเพื่อที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส ยิ่งมีคำถาม/เขตข้อมูลมากเท่าใด ความเสียดทานก็จะสูงขึ้นเท่านั้น ยิ่งสนามน้อยแรงเสียดทานยิ่งต่ำ
หากคุณกำลังประสบปัญหากับคุณภาพโอกาสในการขาย ให้ลองเพิ่มฟิลด์อื่นๆ ลงในฟอร์ม โดยเฉพาะกับสาเหตุหลักที่คุณภาพของคุณต่ำ ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าคนที่คุณคุยด้วยไม่มีแรงจูงใจ ให้เติมคำว่า “คุณมีแรงจูงใจแค่ไหน” คำถาม.
หากคุณไม่ได้รับลีดเพียงพอ ให้ลองลดจำนวนคำถามในแบบฟอร์มและตรวจสอบว่ามีผลกระทบอย่างไร
เมื่อใดก็ตามที่เราเริ่มต้นแคมเปญใหม่ เราจะเริ่มต้นด้วยฟิลด์น้อยลงเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าเราสร้างโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุด จากนั้นหากเรารู้สึกว่าจำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย เราจะเริ่มเพิ่มฟิลด์ลงในแบบฟอร์มอย่างช้าๆ
7. รวมหลักฐานทางสังคมตลอด
หากมีสิ่งหนึ่งที่หยุดไม่ให้ผู้คนเปลี่ยนใจในช่องทาง นั่นก็คือการขาดความไว้วางใจ
ขาดความไว้วางใจในผู้ที่อยู่เบื้องหลังช่องทาง ข้อเสนอเอง หรือสัญญาที่ช่องทางกำลังทำ
ดังนั้นคุณจะสร้างความไว้วางใจกับผู้คนได้อย่างไร? คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าข้อเสนอของคุณถูกต้องตามกฎหมายและจะมีผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร
แสดงผลที่คนอื่นได้รับ
ทุกคนในโลกมีปัญหา และได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
งานของคุณในฐานะนักการตลาดคือการแสดงให้ผู้คนเห็นว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเป็นสะพานเชื่อมจากปัญหาไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร
และวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการแสดงเรื่องราวของผู้อื่นที่ประสบความสำเร็จด้วยผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
หลักฐานทางสังคมสามารถอยู่ในรูปแบบของ: กรณีศึกษา คำรับรอง และแม้แต่คำพูดจากลูกค้าก่อนหน้าและผู้ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสผ่านช่องทางแล้ว ยิ่งคุณสามารถแบ่งปันได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
ดียิ่งขึ้นไปอีก - หากคุณสามารถมีหลักฐานทางสังคมของคุณครอบคลุมการคัดค้านหลักที่คุณรู้ว่าผู้คนมีเมื่อแปลง หลักฐานทางสังคมของคุณจะทำการขายให้คุณ!
ห่อ…
การปรับปรุงอัตรา Conversion ของช่องทางสามารถส่งผลอย่างมากต่อประสิทธิภาพของแคมเปญและธุรกิจของคุณโดยรวม หากคุณสามารถทำให้ช่องทางและแคมเปญโฆษณาของคุณมีกำไรได้ คุณสามารถปรับขนาดการใช้จ่ายของคุณได้อย่างรวดเร็ว
เริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้ และเรารับประกันว่าคุณจะเห็นการปรับปรุงในผลลัพธ์โดยรวมของคุณ
แจ้งให้เราทราบ - คุณลองสิ่งเหล่านี้แล้วหรือยัง? สิ่งใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณ
