การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ขับเคลื่อนด้วย ROI ที่ทำงานร่วมกับแบรด สมิธ จาก Wordable และ Codeless [AMP 229]

บ่อยครั้งที่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาปฏิบัติตามหนึ่งในสองเส้นทาง: คำหลักที่ขับเคลื่อนหรือขับเคลื่อนโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้เขียนคิดว่าเป็นหัวข้อที่น่าสนใจ เส้นทางสู่ความสำเร็จอยู่ระหว่างสองกลยุทธ์นี้ แขกรับเชิญวันนี้คือ Brad Smith จาก Wordable, Codeless และ uSERP เขาพูดถึงวิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่สำรองข้อมูลและขับเคลื่อนด้วย ROI ซึ่งผสมผสานทั้งสองวิธีเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ลิงค์:

• Brad Smith บน LinkedIn
• Wordable
• ไม่มีรหัส
• uSERP
• เซธ โกดิน
• HubSpot
• Ben Sailer บน LinkedIn
• CoSchedule

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Play Transcript: เบ็น: เป็นไงบ้างแบรด? แบรด: ดีเบ็น ขอบคุณ. ขอบคุณที่มีฉัน เป็นอย่างไรบ้าง? เบ็น: กำลังไปได้สวย ดูเหมือนว่าตอนนี้คุณอยู่ที่ฮาวายในช่วงเช้าตรู่ แบรด: ใช่ มันไม่เลวร้ายเกินไป ตอนนี้เวลา 10.00 น. ซึ่งค่อนข้างดี แต่ข้อเสียอย่างหนึ่งของการอยู่ในฮาวาย—ถ้ามี— โดยปกติฉันจะต้องไปเวลา 5:00 น. เพื่อโทรคุยกับผู้คนในยุโรปและชายฝั่งตะวันออก นี่มันเหมือนตอนเที่ยงสำหรับฉัน เบ็น: ฉันเคยไปเช้าตรู่เพื่อพูดคุยกับผู้คนในยุโรปมาก่อน ดังนั้นฉันคิดว่าฉันรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น คุณคงคุ้นเคยมากกว่าฉันมาก นิสัยใจคอของธรรมชาติของเขตเวลาเมื่อพอดแคสต์ ก่อนที่เราจะพูดกันไกลเกินไป คุณช่วยสละเวลาสักครู่เพื่อแนะนำตัวเองและอธิบายสิ่งที่คุณทำทั้งที่ Wordable ฉันยังเชื่อว่าคุณมีเอเจนซี่สองสามแห่งเช่นกัน แบรด: แน่นอน ฉันชื่อแบรด สมิธ เราซื้อ Wordable มาเมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมา และสร้างมันขึ้นมาใหม่ ฉันแน่ใจว่าเราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Wordable โดยเฉพาะ ธุรกิจหลักของฉันเรียกว่า Codeless เราเป็นหน่วยงานผลิตเนื้อหา เราทำงานร่วมกับ monday.com และบริษัท SaaS รายใหญ่อื่นๆ ในด้านการเงิน จากนั้นจึงทำการตลาดและเทคโนโลยี และทุกอย่างที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะจัดอันดับและผลิตเนื้อหา ซึ่งโดยปกติแล้วเราจะดำเนินการอยู่ ฉันยังเป็นหุ้นส่วนที่ uSERP ซึ่งเป็นหน่วยงานประชาสัมพันธ์และการสร้างลิงก์ด้วย ซึ่งช่วยได้มากในการเผยแพร่เนื้อหา อย่างที่คุณจินตนาการได้ พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวข้องกันและทำงานร่วมกันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ดังนั้นจึงช่วยให้คิดง่ายขึ้นเล็กน้อย เบ็น: ถ้าคุณไม่ทำจุดหมุนที่แหลมเกินไประหว่าง— แบรด: แน่นอน ฉันมองว่าเป็นกระบวนการขนาดใหญ่เพียงขั้นตอนเดียว และแต่ละเอนทิตีกำลังเติมช่องว่างในที่ต่างๆ เบ็น: นั่นก็สมเหตุสมผล สิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงคือการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ขับเคลื่อนด้วย ROI อย่างแรกเลย หลายบริษัทเน้นกลยุทธ์ด้านเนื้อหาเกี่ยวกับคีย์เวิร์ด อะไรคือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นจากการมุ่งเน้นที่แคบเกินไปในกลยุทธ์ SEO ที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักในโรงเรียนเก่ามาก แบรด: มีบางอย่างในระดับต่างๆ ตัวอย่างเช่น SERPS มีการแข่งขันอย่างไม่น่าเชื่อในปัจจุบันเมื่อเทียบกับ 2, 5, 10 ปีที่แล้ว นั่นหมายความว่า ถ้าคุณค่อนข้างเล็ก ค่อนข้างใหม่ ไม่ได้รับเงินทุนเพียงพอ และยังไม่มีชื่อสำหรับตัวคุณเองหรือแบรนด์ ที่ไม่รวม 70% ของสิ่งที่ดีจากมุมมองของคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับในท้ายที่สุด ที่จะนำมาซึ่ง ROI มันเกือบจะถูกต้องแล้วที่คุณเสียเปรียบ ซึ่งคุณอาจจะไม่สามารถจัดอันดับสำหรับสิ่งนั้นได้ และคุณคิดกลยุทธ์อื่นขึ้นมา ในด้านอื่น ๆ ของสเปกตรัม เรายังทำงานในพื้นที่พันธมิตรและสิ่งอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ Affiliate—ฉันไม่รู้—70% ของรายได้ของบุคคลอาจมาจากหน้าสองหรือสามหน้าในเว็บไซต์ของตนเพราะเป็นคำหลักสองหรือสามคำ คำหลักสองหรือสามคำนั้นไม่ผันผวนมากนัก เพราะคุณกำลังแข่งขันกับผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่และแบรนด์ใหญ่อื่นๆ อีกครั้ง มันเหมือนกับจุดสิ้นสุดของสเปกตรัมที่รูปแบบธุรกิจของคุณทั้งหมดเชื่อมโยงกับ URL ห้ารายการในไซต์ของคุณหรือบางอย่างที่ มันผันผวนอย่างเหลือเชื่อและฉันไม่รู้ว่าพวกเขานอนหลับตอนกลางคืนอย่างไรเพราะนั่นจะทำให้ฉันแทบบ้า ที่ปลายทั้งสองของสเปกตรัม คุณกลายเป็นราคานอก—ในทาง—จากตลาด จากคุณในการเข้าถึงสิ่งของประเภทนั้น และคุณต้องคิดหากลยุทธ์อื่นที่เราจะนำมาใช้ และในอีกด้านของสเปกตรัม คุณพึ่งพามันได้ 100% และยังมีสิ่งอื่นที่คุณควรทำ เช่น การประชาสัมพันธ์ การสร้างแบรนด์ และสิ่งอื่น ๆ เพื่อนำผู้คนมาสู่คุณ ซึ่งคุณไม่เป็นเช่นนั้น อาศัยการอัปเดตง่ายๆ อย่างต่อเนื่องเพียงครั้งเดียว ตื่นขึ้นในวันพรุ่งนี้และรายได้ของคุณจะหายไปครึ่งหนึ่ง เบ็น: ฟังดูน่าทึ่ง แต่นั่นเป็นเรื่องจริงทั่วไปที่หลายๆ บริษัทหรือหลายๆ บริษัทมักจะต้องเผชิญ ในทางกลับกัน การเข้าหาสิ่งนี้จากแนวคิดที่ต่างออกไป ก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกันที่บริษัทต่างๆ จะเพิกเฉยต่อ SEO อย่างน้อยก็เห็นว่าสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นแนวคิดเนื้อหาที่น่าสนใจเพียงอย่างเดียว พวกเขาปฏิบัติตามแนวทางนี้ หากคุณเพียงแค่สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม มันก็จะพบผู้ชมอย่างใด อะไรคือปัญหาของแนวทางดังกล่าวที่สามารถนำเสนอได้? แบรด: สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันคิดคือแม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จกับเนื้อหาประเภทนั้น แต่ก็ชั่วคราว เกือบจะเหมือนกับ Snapchat แต่ขยายใหญ่ขึ้นเมื่อคุณพูดถึงบล็อก ซึ่งคุณอาจมีเนื้อหาบางส่วนที่ใช้งานได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ไม่ได้ผล และคุณพึ่งปัจจัยภายนอกเพื่อมีอิทธิพลต่อความสำเร็จ เรามักจะเขียนเนื้อหาที่ฉันคิดว่าน่าทึ่งและคนอื่นเกลียด หรือในทางกลับกัน ฉันก็ไม่ชอบ แย่จัง และผู้คนก็ชอบมัน จากมุมมองของกลยุทธ์ ฉันไม่สามารถวางแผนหรือคาดการณ์ได้ เมื่อคุณทำตามวิธีการนี้ ให้ลองสร้าง “เนื้อหาที่ดี” คุณก็จะพึ่งพาสิ่งที่คนอื่นสนใจได้ 100% คุณหวังว่าจะมีบางส่วนที่จะแตกออก หากและเมื่อนั้นเกิดขึ้น คุณพึ่งพาการอ้างอิงและการเข้าชมทางสังคม 100% ที่อาจเพิ่มขึ้นเป็นเวลาสามวันหรือหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นทุกอย่างจะหายไปและทุกคนจะลืมคุณอีกครั้ง ในทางทฤษฎี คุณอาจจะวางเลเยอร์และกำหนดเป้าหมายใหม่ แต่ถ้าคุณไม่ได้คิดถึงทุกสิ่งอย่างเป็นองค์รวม คุณก็คงไม่ทำแบบนั้นเช่นกัน หากคุณมี SEO คุณอาจไม่ได้ทำการกำหนดเป้าหมายใหม่เช่นกัน คุณอาจไม่ได้คิดวิธีที่ชาญฉลาดในการนำผู้คนกลับมาเมื่อพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ เป็นเกมแคร๊ชชู๊ตและคุณเกือบจะเล่นรูเล็ตในทางใดทางหนึ่ง เบ็น: เกมรูเล็ตที่แพงมากเช่นกัน แบรด: แน่นอน ปกติสิ่งที่เกิดขึ้นในกรณีเหล่านี้คือคุณทำชั่วครู่หนึ่ง บางครั้งมันก็ไม่ได้ผล มันสูญเปล่า คุณอ้างว่ามันไม่ได้ผล หรือบริษัทอ้างว่าใช้ไม่ได้แล้วก็หยุดลงทุน แล้วพวกเขาก็หันกลับมาที่โฆษณา โฆษณาเป็นแบบการประมูล ดังนั้นพวกเขาจะมีราคาแพงกว่าในปีหน้า เดือนหน้า อะไรก็ตาม เป็นปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่กว้างกว่าและมีการแตกสาขาในบริษัทเหล่านี้บางแห่ง เพราะพวกเขาหันไปหาช่องทางอื่นๆ ที่ทำกำไรได้น้อยกว่ามาก มีการแข่งขันสูงกว่ามาก และยากกว่ามากในระยะยาว เบ็น: แน่นอน บ่อยครั้งที่นักการตลาดมักจะมุ่งมั่นกับแนวทางหนึ่งและไม่ค่อยมั่นใจในอีกวิธีหนึ่ง เหตุใดนักการตลาดจึงควรพิจารณาแยกความเห็นถากถางดูถูกกันในการผสานทั้งสองวิธีเข้าด้วยกันจริง ๆ เพื่อที่พวกเขาจะได้ใช้ประโยชน์จากข้อดีของทั้งสองวิธีและบรรเทาข้อเสียของทั้งสองวิธีพร้อมกันได้ แบรด: ฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นสุดท้ายที่คุณพูด คุณกำลังเพิ่มโอกาสและสิ่งที่แต่ละช่องมีดีในขณะที่ลดข้อเสีย SEO เป็นที่น่าอัศจรรย์ มันต้องใช้เวลาตลอดไป มีและไม่มีเปอร์เซ็นต์ที่มากของมูลค่าหรือผลลัพธ์ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ คุณสามารถโน้มน้าวมันได้มากถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และถ้าคุณเก่ง แต่อาจต้องใช้เวลา 6, 12, 18 เดือนเพื่อดู ROI นั้นเพื่อดูระยะเวลาคืนทุนนั้น นั่นคือที่ที่การโฆษณา ที่ที่การเข้าชมจากการอ้างอิง นั่นคือสิ่งที่สังคมอื่นๆ เหล่านี้จะเป็นประโยชน์มากกว่าในระยะสั้นมาก ในระยะยาวเป็นเพียงเกี่ยวกับขนาด ฉันจะหารายได้จาก 6 หลักเป็น 7 เป็น 8 เป็น 10 เป็น 100 ได้อย่างไร คุณทำอย่างนั้นโดยวิธีแบบองค์รวมซึ่งสิ่งเหล่านี้ทำงานร่วมกัน การใช้จ่ายเงินจำนวนมหาศาลในช่องใดช่องหนึ่งตลอดไปเป็นสิ่งที่ไม่ยั่งยืน ตัวอย่างเช่น เมื่อนานมาแล้ว ก่อนที่ฉันจะทำงานให้กับบริษัทซอฟต์แวร์อื่นๆ เราเคยทำงานกับบริษัทในท้องถิ่น เช่น นายหน้าประกันภัย และเรื่องอื่นๆ ในขณะนั้น นายหน้าประกันภัยเหล่านี้พบตลาดที่ดีจริงๆ ซึ่งพวกเขาสามารถเสนอราคาคำหลัก 3-5 คำในพื้นที่ของตน เพียงใช้ Google Ads 100% และยังคงทำเงินได้ดี ปัญหาคือคุณมีบริษัทประกันภัยขนาดใหญ่ที่สามารถเสนอราคาสูงกว่าคุณได้อย่างง่ายดาย มีการค้นหาจำนวนมากต่อเดือนสำหรับแต่ละรายการ ดังนั้นคุณจะถึงจุดที่คุณสามารถนำเข้าได้ 100 ลีดต่อเดือน และคุณจะไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายได้ 1,000 รายการต่อเดือน 10,000 โอกาสในการขายต่อเดือนเพียงแค่พึ่งพาสิ่งเดียวเท่านั้น คุณจะต้องพิจารณาเรื่องนี้อย่างเป็นองค์รวมและดึงสิ่งต่าง ๆ เข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ขนาด เบ็น: แน่นอน เมื่อนักการตลาดได้ซื้อแนวคิดในการผสมผสานแนวคิดของเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและสร้างสรรค์ของคุณเข้ากับ SEO ที่เน้นคีย์เวิร์ดมากขึ้น และพวกเขากำลังผสานรวมสิ่งนั้นหรืออย่างน้อยก็ซื้อในแนวคิดของการผสานรวมสิ่งเหล่านั้นกับช่องทางอื่นๆ โดยใช้กลยุทธ์ของพวกเขาหรือไม่ การวางไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว คุณจะแนะนำให้พวกเขาเริ่มวางแผนเกมเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร พวกเขาจะรวบรวมกรอบพื้นฐานของกลยุทธ์ที่พวกเขาสามารถดำเนินการซ้ำได้อย่างไร เพื่อให้ความคิดทั้งหมดนี้ในการทำการตลาดเนื้อหาและการทำ SEO ไม่ได้เป็นเพียงการพูดถึงพวกเขาเพราะพวกเขาไม่เห็นผลลัพธ์หรือเพียงเพราะ เวิร์กโฟลว์ไม่สามารถปรับขนาดได้ หรือจะเป็นอย่างไรก็ตาม แบรด: ฉันคิดว่ามันเกี่ยวข้องกับสองสิ่ง มันเหมือนกับการเปรียบเทียบโง่ ๆ แบบเก่า ๆ ของการวัดสองครั้ง ตัดครั้งเดียว แทนที่จะคิดถึงคีย์เวิร์ดแบบแยกส่วนหรือส่วนเนื้อหาแบบแยกส่วน อะไรคือสิ่งที่จะพาคุณไปในทิศทางนี้ในระยะยาว และส่วนประกอบที่คุณต้องการคืออะไร ตัวอย่างเช่น จากด้านบนสุดของหัวของฉัน การจัดอันดับทั้งหมดก็เหมือนไก่กับไข่ ฉันไม่สามารถจัดอันดับคำหลักขนาดใหญ่ได้จนกว่าฉันจะใหญ่ แต่ฉันจะไม่ยิ่งใหญ่จนกว่าฉันจะจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำ วันนี้ ความคาดหวังของคุณอาจต้องน้อยลง และพวกเขาอาจจะต้อง 'ที่จริง ฉันอาจจะติดอันดับท็อป 5 ได้เฉพาะอะไรก็ได้ที่มีระดับความยากของคีย์เวิร์ดต่ำกว่าอะไรก็ได้ เลือกตัวเลขตามอำเภอใจ' เหตุผล (อย่างที่คุณทราบ) คือ SERP เป็นผู้ชนะทั้งหมด หากคุณไม่ติดห้าอันดับแรกในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาใด ๆ คุณจะสูญเสียการเข้าชม 90% เหตุใดฉันจึงพยายามจัดอันดับสำหรับสิ่งนั้น ฉันอาจจะไปปรับความคาดหวังของฉัน จัดอันดับสำหรับบางสิ่งที่ฉันสามารถจัดอันดับได้ในวันนี้ ดังนั้นหนึ่งปีจากนี้ฉันจะได้ทบทวนสิ่งที่ใหญ่กว่า ส่วนหนึ่งก็คือ เมื่อเราทำเช่นนั้น เราจะนึกถึงเนื้อหาในกลุ่มหรือโปรเจ็กต์ที่กว้างขึ้น ซึ่งจะครอบคลุมพื้นที่ต่างๆ ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน เนื้อหาด้านบนที่ง่ายกว่านี้บางส่วนมีปริมาณมาก มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า การแข่งขันก็ใช้ได้ ในเชิงพาณิชย์มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า แต่วันนี้จะทำให้มีคนเข้าชมเป็นจำนวนมาก ดังนั้นฉันจะทำอย่างนั้น ฉันจะทำกรณีศึกษาเหล่านี้ด้วยเพราะนั่นคือสิ่งที่จะช่วยให้ฉันได้คนเหล่านี้กลับมาและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินอีกครั้งในวันนี้ เมื่อคุณเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และอย่างที่คุณพูด จากที่ที่ฉันอยู่ตอนนี้ กับ 12 เดือนนับจากนี้ กับ 24 เดือนนับจากนี้ โพสต์เป้าหมายเปลี่ยนไปมาก แต่เป็นการคิดที่จะผลิตเนื้อหาที่แตกต่างออกไป เมื่อคุณโทรกลับไปหาทีมส่วนใหญ่และสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ตอนนี้ คุณเห็นปัญหาที่ชัดเจนของบริษัทนี้ที่ต้องการจ้างฟรีแลนซ์สองคน พวกเขากำลังจะทำสองบทความต่อสัปดาห์ แล้วจึงเรียกมันว่าวันเดียว หรือผู้ก่อตั้งยังคงมีส่วนร่วมในการเขียนสิ่งต่าง ๆ ใหม่เพราะพวกเขาไม่ชอบสิ่งที่ฟัง แต่สิ่งที่ทำคือป้องกันไม่ให้ บริษัท นี้เผยแพร่บทความมากกว่า 4-5 บทความต่อเดือน พวกเขาเกือบจะเหมือนกับการวางเพดานกระจกไว้กับตัวเองเพราะพวกเขาไม่สามารถทำสิ่งที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ได้ โดยคิดถึงปัญหาเหล่านี้ในลักษณะที่ใหญ่กว่า กว้างกว่ามาก และเข้าใจพลวัตที่พวกเขา กำลังต่อต้าน เบ็น: ใช่ มันสำคัญมากที่จะต้องกำจัดสิ่งรบกวนให้มากที่สุดและความไร้ประสิทธิภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แบรด: แน่นอน ฉันคิดว่านักการตลาดไม่ต้องการแนวคิดเพิ่มเติม พวกเขาไม่ต้องการความคิดที่ดีกว่า พวกเขาเพียงแค่ต้องดำเนินการให้ดีขึ้น และการดำเนินการที่ดีขึ้นมาจากกระบวนการ ระบบที่น่าเบื่อ และการปฏิบัติงาน นั่นคือสิ่งที่ตลกเสมอ คนที่ฟังนี่บางคนอาจจะเชื่อหรือคิดอย่างนั้น และคุณอาจจะ ใครก็ตามที่ทำสิ่งนี้ในระดับสูงจริงๆ จะทำ แต่คนส่วนใหญ่ไม่ทำ คนส่วนใหญ่ยังคงมองหา 101 โพสต์รายการสร้างลิงก์เพราะพวกเขาคิดว่านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์รายการสร้างลิงก์ 100 รายการ คุณไม่จำเป็นต้องมี 100 แนวคิดในการสร้างลิงก์ คุณต้องการสองหรือสามอย่าง และคุณเพียงแค่ดำเนินการตามจริงในระดับที่สูงมาก นั่นเป็นวิธีที่คุณสร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่หลายคนล้มลง นักการตลาดจำนวนมากล้มลงเพราะพวกเขาผูกติดอยู่กับสิ่งที่ห้องสะท้อนนี้กับสิ่งที่คนอื่นทำมากเกินไป สิ่งที่ผู้คนบอกพวกเขาว่าพวกเขาควรจะทำ สิ่งที่คุณเห็นใน LinkedIn พวกเขาคิดว่าควรแสดงความคิดเห็นเหล่านั้น ความคิดเหล่านี้โง่มากเมื่อคุณถอยกลับไปคิดเกี่ยวกับมัน มันแค่ดึงความสนใจของผู้คนออกจากสิ่งที่พวกเขาควรทำจริงๆ เบ็น: สิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจในที่นี้คือข้อมูลและสัญชาตญาณของคุณมักจะมีค่ามากกว่าคำแนะนำจากคนแปลกหน้าที่ไม่มีความรู้หรือความเข้าใจในธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของคุณเอง การเลื่อนดูบน LinkedIn หรือ Twitter เป็นเรื่องง่ายมาก และเห็นใครบางคนพูดอะไรบางอย่าง เช่น กลยุทธ์ XYZ หรือช่องสัญญาณ ตายไปแล้ว หรือหากคุณทำสิ่งนี้ แสดงว่าคุณทำผิด และคุณเริ่มรู้สึกกังวลว่าบางที พวกเขาถูกและบางทีคุณกำลังทำสิ่งที่ผิด แต่วิธีเดียวที่คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจน—ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง— ไม่ว่าคุณจะอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้องสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของคุณหรืออย่างอื่น คือการเริ่มต้นเล็ก ๆ กระท่อนกระแท่น และทดสอบแนวคิดต่างๆ มากมายอย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับคุณ เมื่อคุณมีข้อมูลของตัวเองอยู่ในมือแล้ว คุณสามารถใส่ความวิตกกังวลนั้นลงไปได้มาก และปล่อยให้ลูกค้าของคุณเองแนะนำว่ากลยุทธ์เนื้อหาใดดีที่สุดสำหรับคุณ นั่นคือสิ่งที่นำไปสู่ ​​ROI ที่แท้จริง ตอนนี้กลับไปที่แบรด ในฐานะนักการตลาด ในฐานะผู้สร้างเนื้อหา การฟุ้งซ่านกับสิ่งที่คนอื่นบอกคุณทำนั้นเป็นเรื่องง่าย อย่างน้อยก็ให้ข้อมูลบางส่วนว่าผู้คนตกอยู่ในหนึ่งในสองค่ายนี้ที่พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับ SEO เกือบจะยกเว้นเนื้อหาด้านมนุษย์ หรือพวกเขาอาจมีมุมมองที่สลัวมากเกี่ยวกับ SEO ด้วยเหตุผลใดก็ตาม อาจเป็นเพราะพวกเขาได้ยินคนอื่นบอกว่า SEO ใช้งานไม่ได้ มีการแข่งขันสูงเกินไป หรือสิ่งอื่นที่พวกเขาอาจเห็นในโพสต์ LinkedIn 500 คำจากอินฟลูเอนเซอร์บางคน คุณจะป้องกันตัวเองจากสิ่งนั้นได้อย่างไร? คุณทำอะไรได้บ้าง? บางทีนี่อาจเป็นการฝึกจิตเพื่อปกป้องพื้นที่สมองของคุณจากการได้รับอิทธิพลจากความคิดภายนอกมากเกินไป จากคนที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสถานการณ์ที่คุณอยู่ แบรด: โดยส่วนตัวแล้วฉันจะยกตัวอย่างที่รุนแรงกว่านี้—ฉันจะให้คุณ —แต่มันเกือบจะเหมือนไม่มีสิ่งที่เป็นสีขาวดำในชีวิต ทุกอย่างเป็นสีเทา สิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือคุณไม่เคยอยู่ในสายตาที่ไม่ดีของอีกคนหนึ่ง คุณไม่เคยถูก 100% เอาไวรัสโคโรน่า. เราควรปิดกิจการทั้งหมดเพื่อไม่ให้เขาทำเงินได้ และเราไล่คนออกจากงาน หรือไม่ก็ไม่ควรปกครองประชาชน และไม่ควรมีใครสวมหน้ากากอีกเลย ส่วนตัวผมไม่รู้ว่าคำตอบคืออะไร ฉันเดาว่ามันน่าจะอยู่ตรงกลางของสองขั้วสุดโต่งนั้น ในโลกอุดมคติ มันอาจจะอยู่ตรงกลาง ในด้านการตลาดก็ไม่ต่างกัน ก็ไม่ต่างอะไรกับอย่างอื่น คุณควรเป็น 100% สิ่งใดสิ่งหนึ่ง? ไม่ คงไม่ใช่ และคุณก็ไม่ควรสมัครสมาชิกสิ่งใดสิ่งหนึ่งมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาด ฉันอาจจะคิดว่ามุมมองนี้น่าเบื่อเช่นกันเพราะฉันเป็นนักเขียนอิสระ ฉันเปิดบริษัทเนื้อหา เรามุ่งตรงไปหาผู้มีอิทธิพลทางการตลาดและได้ทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว เราสร้างเนื้อหา เนื้อหาในพื้นที่การตลาดไม่แตกต่างจากเนื้อหาที่ CNN หรือ Fox News หรือที่ใดก็ตามที่คุณสมัครรับข้อมูล พวกเขากำลังหลอกล่อคุณเพื่อบอกคุณถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณได้ยินและให้คุณซื้อสิ่งของของพวกเขาหรือให้คุณซื้อ BS ของพวกเขาเอง ไม่ต่างกันเลย โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ได้ติดตามคนทำการตลาดจริงๆ ฉันไม่ได้อ่านเรื่องการตลาดหรือแม้แต่เรื่องซอฟต์แวร์มากนัก ฉันรู้ทุกอย่างแล้ว แต่ฉันพยายามที่จะเข้าใจทุกจุดหักมุมแล้วอย่าเชื่ออะไร 100% แค่พยายามเดินตามเส้นทางของฉันเอง ถ้านั่นสมเหตุสมผล แล้วทดสอบ หากในระหว่างสัปดาห์ ฉันเจอแนวคิด 5 ข้อ ฉันจะทดสอบพวกเขาทั้งหมดและดูว่าแนวคิดใดเหมาะกับฉัน จากนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันจะทุ่มเงินและเวลาให้มากขึ้น ฉันไม่เคยเชื่อในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง 100% ตลอดเวลา นั่นทำให้ฉันเป็นคนหน้าซื่อใจคดในบางครั้ง แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณต้องพัฒนา สิ่งที่ Google เคยจัดลำดับความสำคัญหรือจัดลำดับความสำคัญตอนนี้ทำให้คุณเป็นคนหน้าซื่อใจคด คุณแค่ต้องยอมรับและรู้ว่าจะมีการทดลอง ความสงสัย และบางครั้งคุณพิสูจน์ตัวเองผิด และไม่เป็นไร เบ็น: ถ้าคุณต้องตัดสินผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO วันนี้สำหรับสิ่งที่พวกเขากล่าวเมื่อสองปีที่แล้ว ทุกคนดูแย่มาก แบรด: แน่นอนใช่ สมมุติว่าสิ่งที่พวกเขากำลังพูดนั้นถูกต้อง—ซึ่งอาจไม่ใช่เพราะนักเขียนอาจจะเขียนมัน—สมมุติว่ามันใช้ได้ผล หากคุณใช้เวลาสั้นๆ สั้นๆ ที่ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ต้องทำงานร่วมกันเพื่อ สร้างผลลัพธ์นี้ มันจะคงอยู่เสมอ จากนั้นผู้คนจะสมัครรับหรือกำหนดเอฟเฟกต์รัศมีนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง HubSpot นั้นไม่น่าทึ่ง การตลาดขาเข้าเรียกว่าการตลาดที่ได้รับอนุญาต [... ] รหัสหนึ่งทศวรรษก่อนที่พวกเขามาและขโมยความคิดนั้น พวกเขาฆ่ามัน ดังนั้นตอนนี้ทุกอย่างที่ Hubspot ผลิตหรือคนที่มาจาก HubSpot—สิ่งนี้เกิดขึ้นมากมาย—ผู้คนคิดว่าพวกเขาเป็นอัจฉริยะ สิ่งที่เราจะเห็นในอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมคือคุณเห็นการหมุนเวียนที่สูงมากในด้านเทคโนโลยี คุณเห็นคนได้งาน ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง แต่พวกเขาอาจไม่ควรมีระดับทักษะของพวกเขา และมักจะเป็นเพราะอคติบ้าๆ บอๆ เหล่านี้หรือมาจากสถานที่ที่บางสิ่งทำงานได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์ สิ่งที่คุณพบในระยะยาว—ฉันทำสิ่งนี้มานานกว่าทศวรรษแล้ว—คือสิ่งที่ใช้ได้ผลครั้งเดียวสำหรับบริษัทเดียวและกลยุทธ์เดียวในสิ่งใดๆ ก็ตาม จะไม่ได้ผลสำหรับคุณ มันจะไม่ได้ผลเช่นเดียวกันสำหรับบริษัทอื่นที่ฟังสิ่งนี้ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนอาจต้องเพิ่มอีกนิด ไม่ใช่คนขี้สงสัย แต่พวกเขาแค่ต้องเข้าใจว่าบริบทและความแตกต่างของพวกเขาแตกต่างกัน เบ็น: แน่นอน คำถามสุดท้ายที่ผมจะโยนทิ้งไป เป็นการดำเนินตามความคิดนั้นต่อไป สิ่งที่คุณพูดถึงคือการทดสอบนี้ แค่ทดสอบสิ่งต่างๆ และดูว่าอะไรได้ผล ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วย ROI จริงๆ หากคุณกำลังจะนำข้อมูลของคุณเองและไปที่ที่ข้อมูลของคุณบอกให้คุณไป คุณต้องทำการทดสอบหลายๆ อย่างก่อนที่คุณจะรู้ว่าสิ่งใดที่เหมาะกับคุณ ก่อนที่คุณจะเรียนรู้วิธีทำซ้ำสิ่งเหล่านั้น ที่ดูเหมือนว่าจะทำงานเกี่ยวกับสิ่งที่ทดสอบ แต่บางครั้งมันก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะซื้อของแบบนั้น ฉันคิดว่ามันค่อนข้างธรรมดาที่นักการตลาดต้องเผชิญกับการต่อต้านในสถาบันทุกประเภท บางทีอาจต่อแนวคิดใหม่ ๆ บางทีเพียงแค่ต่อต้านการเผยแพร่บางสิ่งที่อาจไม่สมบูรณ์แบบ ทำสิ่งที่ไร้สาระ หรือบางอย่างที่ดูแย่จริงๆ แต่คุณกำลังทดสอบแนวคิดอยู่ นักการตลาดจะฝ่าฟันแนวต้านบางส่วนหรือได้รับการซื้อจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้อย่างไร เพื่อให้พวกเขาสามารถก้าวไปสู่การทดสอบเพิ่มเติมโดยอิงตามปรัชญาหรือแนวทาง ดังนั้นคุณสามารถทำสิ่งที่ได้ผลมากกว่าและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับคุณมากกว่าการใช้จ่าย เวลามากเกินไปที่จะกังวลว่าผู้เชี่ยวชาญบอกว่าคุณควรทำอย่างไร? แบรด: นั่นเป็นคำถามที่ดีเพราะมันทำได้ยากจริงๆ ฉันพยายามนึกย้อนกลับไปเมื่อฉันทำงานที่บริษัทอื่น ฉันขอให้คนทำสิ่งเหล่านี้เพราะตอนนี้ฟังดูน่าสนใจ มาทำกัน เพียงแค่โยนเงินออกและดูว่าทำงานได้หรือไม่ เป็นกระบวนการตัดสินใจที่ง่ายมาก ฉันคิดว่ามันเป็นสองสิ่ง ประการแรก ยังคงต้องมีพื้นฐานในสิ่งที่น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด สิ่งที่ฉันหมายถึงคือถ้าคุณกำลังดูว่าฉันจะขยายไซต์ บล็อก ฉันจะขยายบริษัทได้อย่างไร ฉันจะเพิ่มการเข้าชมได้อย่างไร นั่นคือจุดเริ่มต้นที่ฉันเริ่มที่นั่น การเพิ่มการเข้าชมมักจะง่ายกว่า คือการเพิ่มอัตราการแปลง ฉันรู้ว่า SEO จะทำงานในระยะยาว มันไม่ไปไหน ฉันรู้ว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับ SEO และฉันต้องให้ความสำคัญ ดังนั้นฉันต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสของคำหลักที่การกำหนดเป้าหมายนั้นถูกต้องตามกฎหมาย ว่าพวกเขาจะไม่มีการแข่งขันที่รุนแรง อยู่นอกขอบเขตที่ดีของฉันหรือออกไป จากช่วงการแข่งขันของฉัน แต่ก็ไม่ได้เล็กจนไม่คุ้มที่จะทำจากมุมมองของการจราจร แนวคิดจำเป็นต้องตั้งอยู่บนพื้นฐานความเป็นจริงของสิ่งที่จะทำให้เกิดผลลัพธ์ ถ้ามีคนมาหาฉันแล้วบอกว่า เฮ้ เราควรลองทำการทดลองนี้กับโซเชียลเน็ตเวิร์กใหม่ล่าสุดที่ไม่มีใครเคยได้ยิน และไม่มีนักการตลาดแบบ B2B อยู่ด้วย ฉันจะบอกเขาว่าไม่ เพราะมันไม่ได้ใกล้เคียงกับสิ่งที่มีอยู่แล้วจริงๆ ทำงานให้เราและที่ที่เราอยู่ ดังนั้นมันต้องอยู่ในนั้น ฉันคิดว่าอีกทางหนึ่งคือการพยายามหาวิธีวัดความสำเร็จในระยะสั้น บ่อยครั้ง นั่นจะเป็นตัวบ่งชี้ชั้นนำ ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง หากคุณกำลังพยายามพิสูจน์อะไรบางอย่าง ความสำเร็จจะไม่อยู่ที่ลูกค้า การทดลองใช้งาน หรืออัตราการแปลง เนื่องจากต้องใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือนกว่าจะได้ผล แม้แต่อันดับอาจเป็นจุดเริ่มต้นของฉัน และก่อนหน้านั้นฉันอาจเริ่มเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา ฉันจะแสดงให้เห็นในระดับสูงว่าเราจะทำเนื้อหา 20 ชิ้นในเดือนนี้ เราจะพยายามเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านั้นให้ดีขึ้นอีกเล็กน้อยโดยการตรวจสอบเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา คะแนนเฉลี่ยของเราจะเปลี่ยนจากอะไรก็ได้ ไปเป็น B หรืออะไรก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเป็น A มันอาจจะยังไม่คุ้มที่จะไปถึงระดับ A เพราะเราต้องคิดสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดออกมา มีค่าใช้จ่ายมากเกินไปในการเปลี่ยนจาก 90% เป็น 100% แต่ฉันต้องใช้สิ่งนี้กับ 20 บทความ ถ้าฉันทำแค่ 2 อย่าง จะไม่มีเรื่องสำคัญให้ทำงานด้วย ต้องเป็น 20 ฉันจะมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะนี้และหากความสัมพันธ์นั้นสัมพันธ์กับอันดับที่ดีขึ้นเล็กน้อยใน 20 เหล่านั้นทั้งหมดหรือ 20 ก่อนหน้านี้นั่นอาจเป็นชัยชนะ ไม่ได้หมายความว่าเป็นกลยุทธ์เดียวที่ฉันควรทำตาม ไม่ได้หมายความว่าฉันควรลืมทุกสิ่งทุกอย่าง หมายความว่าตอนนี้เราจะรวมสิ่งนี้เข้ากับกระบวนการที่กว้างขึ้นของเราที่เราทำอยู่แล้วได้อย่างไรและเราประสบความสำเร็จด้วย ฉันคิดว่านั่นคือที่มาของกำไรเหล่านั้น มันเหมือนกับว่าคุณจะนำสิ่งที่ใช้ได้ผลอยู่แล้วมาปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างไร ไม่ใช่ว่าเราแค่แนะนำเรื่องไร้สาระใหม่ทั้งหมดนี้ที่จะทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้คนของเราประหลาดใจ เบ็น: คุณทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและต้องแน่ใจว่าคุณมีวิธีการในการวัดผลกระทบ แบรด: แน่นอน ตัวอย่างเช่น ถ้าเราเอาเนื้อหามาสักชิ้นหนึ่ง ฉันเกือบจะมองว่ามันเหมือนตารางสรุปสถิติ คุณมีหัวข้อและเราจะทำให้ URL นี้ทำงานได้ดีขึ้นได้อย่างไร เป็นการเลือกหัวข้อในตอนแรก เป็นการเขียนจริงส่วนหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ และคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร เป็นส่วนหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า อาจเป็นความเร็วไซต์บางส่วน เป็นส่วนหนึ่งของอำนาจเฉพาะด้านสำหรับไซต์ที่กว้างขึ้นของคุณ เป็นส่วนหนึ่งของการเชื่อมโยงภายในภายในสถาปัตยกรรม เป็นหมายเลขส่วนหนึ่งของโดเมนอ้างอิงที่คุณชี้ไป และเป็นส่วนหนึ่งของคุณภาพของโดเมนที่อ้างอิงเหล่านั้น เกือบทั้งหมดคุณมีตัวแปรเจ็ดหรือแปดตัวที่คุณต้องทดลอง โดยปกติ คุณจะเห็นความสำเร็จโดยการย้ายสิ่งเหล่านั้นไปในทิศทางที่ถูกต้องและหาวิธีที่สามารถปรับขนาดได้ บางทีจากมุมมองของเนื้อหาที่คุณกำลังฆ่ามัน แต่สิ่งที่รั้งคุณไว้คือการสร้างลิงก์ของคุณนั้นแย่เพราะคุณกำลังทำ Facebook, คุณกำลังทำ Instagram, คุณเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเหล่านี้ในการเข้าชมจากการอ้างอิง แต่คุณไม่มีทางที่เป็นระบบ เพื่อขับเคลื่อน 10 DR 50+ ลิงก์ไปยังแต่ละ URL ที่คุณใช้งาน จนกว่าคุณจะเข้าใจช่องว่างนั้นอีกครั้ง คุณจะต้องมีฝาปิดแข็งๆ อยู่เสมอว่าคุณจะสามารถเติบโตสิ่งต่างๆ ได้เร็วแค่ไหน มันจะเติบโตได้ดีในระยะยาว แต่โดยปกติในระยะสั้นนั่นคือสิ่งที่เงินที่ผู้คนใส่ใจ ไตรมาสนี้มักจะเป็นที่ที่พวกเขามุ่งเน้น เบ็น: ยิ่งคุณสร้างรายได้ได้เร็วเท่าไหร่ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณก็ยิ่งมีโอกาสรอดมากขึ้นเท่านั้น แบรด: แน่นอน ถ้าทำได้ก็อย่าหลอกคนอื่น แต่ถ้าหลอกคนอื่นได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณสามารถไปที่แผนกที่ต้องเสียเงินของคุณ และแบบว่า เฮ้ พวกคุณสามารถช่วยฉันด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังหน้าเหล่านี้ใหม่เพราะมันไม่น่าสนใจ เช่น หน้าเหล่านี้จะไม่รับลูกค้าเรา แต่ฉันคิดว่ามันจะทำให้มีคนเข้าชมมากขึ้นในราคาถูก ฉันคิดว่ามันสามารถลดการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณได้ 50 ¢ต่อการคลิก ถ้ามันทำอย่างนั้นและเราใช้เงินไปหลายหมื่นดอลลาร์ คุณก็เริ่มมองเห็นสิ่งนั้น อีกตัวอย่างหนึ่งที่ฉันจะแสดงให้คุณเห็นคือ เราทำการทดสอบทั้งหมดภายใน โดยที่เราเพิ่มวิดีโอลงในบทความ เราใช้รูปภาพและภาพประกอบที่กำหนดเอง จากนั้นเราโปรโมตเนื้อหาทั้งหมดนี้ในสังคม เราพูดว่าอะไรที่ทำให้ต้นทุนการจัดจำหน่ายของเราลดลงในโฆษณาบน Facebook ตามประเภทโฆษณา มันไม่ใช่การเขียนคำโฆษณาที่ฉลาด มันเป็นรูปแบบสื่อที่ดีกว่า ปกติแล้ว หรือในกรณีนี้ สำหรับเลย์เอาต์นี้ มันเป็นภาพประกอบที่กำหนดเองเมื่อเทียบกับที่นี่ และบนมือถือ จริงๆ แล้วมันเป็นคลิปวิดีโอสั้นๆ การทำสิ่งเหล่านั้นทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิก ต้นทุนต่อการได้รับของ X ลดลง ตอนนี้ คุณมีข้อมูลเพียงพอแล้ว เนื่องจากคุณวนลูปในทีมที่ชำระเงินแล้วซึ่งให้ผลลัพธ์ในทันทีนั้น มักจะเป็นสิ่งที่ผู้คนกำลังดิ้นรนกับเนื้อหา คือ ฉันไม่สามารถพิสูจน์อะไรในวันนี้หรือพรุ่งนี้ได้ ฉันสามารถหลอกคนที่จ่ายเงินเพื่อช่วยฉันและให้การเข้าชมกับสิ่งเหล่านี้และดูว่าฉันสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่คุณภายในสิ้นสัปดาห์ได้หรือไม่? เบ็น: คุณกำลังหาวิธีที่จะหาตัวเลขที่เป็นรูปธรรมซึ่งคุณสามารถยึดมั่นและแสดงให้ผู้คนเห็นเงินของคุณ เราย้ายเมตริกนี้ไปในทิศทางที่ดี แบรด: แน่นอน และพิสูจน์ว่าไม่ใช่ความบังเอิญ สามารถทำซ้ำได้หรือไม่? ฉันเคยอยู่อีกด้านหนึ่งของสิ่งนั้น แต่ในขณะที่คนตอนนี้ใช้จ่ายเงิน ฉันไม่สนหรอกว่าบางสิ่งจะได้ผลสักครั้งไหม ฉันสนใจว่ามันใช้งานได้ 100 ครั้งใน 100 กรณีที่แตกต่างกัน ยิ่งเราเข้าใกล้สิ่งนั้นและยิ่งมั่นใจมากเท่าไหร่ ฉันก็ยิ่งมีความสุขที่จะโยนเงินไปในทิศทางนั้นมากเท่านั้น เบ็น: แน่นอน นั่นทำให้ทุกคำถามที่ฉันมีให้คุณ ก่อนที่ฉันจะปล่อยคุณไป มีอะไรอีกไหมที่คุณอยากจะเพิ่มเติมหรืออะไรที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้ที่คุณอยากจะฝากไว้กับผู้ฟังของเราจริงๆ แบรด: แน่นอน ฉันน่าจะพูดเกี่ยวกับ Wordable เพราะฉันกำลังพยายามโปรโมตสิ่งนั้น เราได้รับ Wordable อย่างที่ฉันพูด ฉันคิดว่าปีที่แล้วช่วงกลางฤดูร้อนบางครั้ง เราสร้างมันขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น เรากำลังทำอะไรกับมันมากมาย นี่อาจเป็นตัวอย่างว่าเรากำลังทำอะไร ทำไม และสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ และผมคิดว่ามันมีประโยชน์สำหรับคนอื่นๆ โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในพื้นที่การประชุม เราเผยแพร่บทความสองสามร้อยบทความต่อเดือนภายใต้หน่วยงานของฉัน เรามีลูกค้าใน CMS ที่แตกต่างกันทั้งหมด และแต่ละรายมีข้อกำหนดเฉพาะของตนเองว่าพวกเขาต้องการรูปภาพหรือลิงก์หรืออะไรก็ตาม เราจ่ายเงินให้กับบุคคลจำนวนมากภายใน เช่น ผู้จัดการโครงการ ผู้จัดการบัญชี และ VA เพื่อจัดรูปแบบ เพิ่มประสิทธิภาพ อัปโหลด เผยแพร่เนื้อหาบนไคลเอ็นต์สำรอง เราเห็นว่ามันใช้เวลา 30 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง (โดยประมาณ) ในการดำเนินการนั้นด้วยตนเอง และถ้าคุณทำสองสามร้อย นั่นเป็นเวลาและเงินจำนวนมากที่เราใช้ไป ทุ่มให้กับเรื่องพวกนี้ เมื่อเราพูดถึงวิธีการปรับขนาดของสิ่งต่างๆ อย่างไร และคุณจะพบความสำเร็จจากมุมมองของ ROI ได้อย่างไร ฉันกำลังใช้เงินสองสามพันเหรียญภายในกับคนที่ทำสิ่งนี้ หากฉันมีเครื่องมือที่ไม่เพียงแต่ส่งออกเนื้อหาให้ฉันเท่านั้น แต่ยังทำผ่าน CMS หลายตัว และเริ่มใช้การตั้งค่าเหล่านี้โดยอัตโนมัติ ฉันสามารถลดค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยจากสองพันลงเหลือ 100 ดอลลาร์ได้ จะช่วยให้เราและทรัพยากรของเรามีอิสระมากขึ้นในการทำสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพยายามทำที่ Wordable เรากำลังพยายามทำให้สิ่งต่างๆ ที่ใช้เวลานานมากเหล่านี้เป็นแบบอัตโนมัติ จากการอัปโหลดเป็นรูปแบบ เพิ่มประสิทธิภาพในการเผยแพร่ พยายามทำให้ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อให้นักการตลาดสามารถกลับไปใช้สิ่งที่ใช้ได้ผลจริงและทำสิ่งที่ยากได้ ซึ่งก็คือการเขียน การวิจัยคำหลัก นั่นคือสิ่งที่ยาก นั่นคือสิ่งที่คุณควรใช้เวลาไม่ใช่สิ่งที่ง่อยและน่าเบื่อ เบ็น: แน่นอน สิ่งที่ดี นั่นคือทั้งหมดที่ฉันมีให้คุณ ขอขอบคุณอีกครั้งมากที่มาเข้าร่วมรายการและได้เปิดเผยข้อมูลเชิงลึกในบางประเด็นที่ฉันคิดว่าใครก็ตามที่ทำงานด้านเนื้อหาสามารถได้รับคุณค่าจากบางส่วนของการสนทนานี้ ฉันแน่ใจ แบรด: เจ๋งใช่ ขอบคุณที่มีฉัน ฉันชอบพูดถึงเรื่องที่ (อีกครั้ง) ที่คนมักจะไม่พูดถึง เพราะเราถูกบังคับให้ต้องพูดคำที่ฟังดูงี่เง่าใน LinkedIn และเรื่องอื่นๆ ทั้งหมด ฉันชอบที่จะมีการอภิปรายจริงๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ใช้ไม่ได้กับทั้งหมดนั้น ขอบคุณมากที่มีฉัน