Wordable ve Codeless'tan Brad Smith ile Çalışan Yatırım Getirisi Odaklı B2B İçerik Pazarlama Stratejileri Oluşturma [AMP 229]

Çoğu zaman, içerik pazarlama stratejileri iki yoldan birini izler: Anahtar kelimeye dayalı veya yazarın ne düşündüğüne dayalı olarak yönlendirilen bir konuyu ilginç kılar. Başarıya giden yol, bu iki strateji arasında bir yerdedir. Bugünkü konuğumuz Wordable, Codeless ve uSERP'den Brad Smith. Maksimum sonuçlar için her iki yaklaşımı harmanlayan veri destekli ve yatırım getirisi odaklı içerik stratejilerinin nasıl oluşturulacağından bahsediyor. Bağlantılar:

• LinkedIn'de Brad Smith
• kelime edilebilir
• kodsuz
• USERP
• Seth Godin
• HubSpot
• LinkedIn'de Ben Sailer
• Ortak Program

Bugünkü programı beğendiyseniz, lütfen iTunes'da The Actionable Content Marketing Podcast'e abone olun! Podcast ayrıca SoundCloud, Stitcher ve Google Play'de de mevcuttur. Transkript: Ben: Nasıl gidiyor Brad? Brad: İyi, Ben. Teşekkürler. Bana sahip olduğun için teşekkürler. Nasıl gidiyor? Ben: Harika gidiyor. Şu anda Hawaii'de bulunduğunuz yer sabahın erken saatlerinde gibi görünüyor. Brad: Evet, o kadar da kötü değil. Saat 10:00, ki bu aslında oldukça iyi, ancak Hawaii'de yaşamanın bir dezavantajı - eğer varsa - genellikle Avrupa ve Doğu Sahili'ndeki insanlarla telefon görüşmesi yapmak için sabah 5'te gitmem gerekiyor. Bu benim için öğle gibi. Ben: Daha önce kesinlikle Avrupa'daki insanlarla konuşmak için sabahları erkenden çektim. bu yüzden bunun nasıl gittiği hakkında biraz bilgim olduğunu düşünüyorum. Muhtemelen benden çok daha aşinasınız, podcast yayınlarken saat dilimlerinin doğasının tuhaflıkları. Çok fazla ilerlemeden önce, bir dakikanızı ayırıp kendinizi tanıtmak ve hem Wordable'da ne yaptığınızı açıklamak ister misiniz? Ayrıca birkaç ajans da yönettiğinize inanıyorum. Brad: Kesinlikle. Benim adım Brad Smith. Wordable'ı bir yıldan biraz daha kısa bir süre önce satın aldık, yeniden inşa ettik. Özellikle Wordable hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğimize eminim. Asıl işimin adı Codeless. Biz bir içerik üretim ajansıyız. Finans alanında monday.com ve diğer bir grup büyük SaaS şirketiyle çalışıyoruz, ardından pazarlama ve teknoloji ve rekabete dayalı, sıralamanın gerçekten zor olduğu ve içerik üretmenin zor olduğu her şey genellikle faaliyet gösterdiğimiz yerdir. Aynı zamanda bir PR ve bağlantı kurma ajansı olan ve tahmin edebileceğiniz gibi içerik dağıtımına çok yardımcı olan uSERP'in ortağıyım. Hepsi birbiriyle ilişkilidir ve hepsi şu veya bu şekilde birlikte çalışırlar, bu yüzden zihni biraz daha rahatlatır. Ben: Arada çok fazla keskin dönüş yapmıyorsan... Brad: Elbette. Ben buna büyük bir süreç olarak bakıyorum ve her varlık farklı yerlerdeki boşlukları dolduruyor. Ben: Bu mantıklı. Hakkında konuşacağımız bir şey, yatırım getirisi odaklı B2B içerik pazarlama stratejileri oluşturmaktır. Öncelikle, birçok şirket içerik stratejilerini anahtar kelimelere odaklar. Sadece çok eski anahtar kelime odaklı SEO stratejilerine çok dar bir şekilde odaklanmaktan kaynaklanabilecek bazı potansiyel sorunlar nelerdir? Brad: Farklı seviyelerde birkaç tane var. Örneğin, SERPS, 2, 5, 10 yıl öncesine kıyasla bugün inanılmaz derecede rekabetçi. Bunun anlamı, nispeten küçükseniz, nispeten yeniyseniz, iyi finanse edilmemişseniz ve henüz kendiniz veya markanız için bir adınız yoksa, sonuçta sıralamak istediğiniz iyi şeylerin %70'ini anahtar kelime perspektifinden hariç tutar. , bu yatırım getirisini getirecek. Hemen hemen dezavantajlı durumdasınız, muhtemelen bunların hiçbiri için sıralama yapamayacaksınız ve alternatif bir strateji buluyorsunuz. Yelpazenin diğer tarafında, ortak alanlarda ve diğer şeylerde de çalışıyoruz. Özellikle satış ortaklığı alanında, örneğin—bilmiyorum—birinin gelirinin %70'i, iki veya üç anahtar kelime olduğu için sitelerindeki iki veya üç sayfadan gelebilir. Büyük yayıncılara ve diğer büyük markalara karşı da rekabet ettiğiniz için, bu iki veya üç anahtar kelimede bir dalgalanma olmaması muhtemelen çok fazladır. Yine, tüm iş modelinizin sitelerinizdeki beş URL'ye veya buna benzer bir şeye bağlı olduğu yelpazenin diğer ucu gibidir. İnanılmaz derecede değişken ve geceleri nasıl uyuduklarını bilmiyorum çünkü bu beni çıldırtabilir. Yelpazenin her iki ucunda da, bu tür şeylere erişim konusunda piyasadan, sizden - bir şekilde - fiyatlandırılırsınız ve dahil edeceğimiz alternatif stratejiler bulmanız gerekir. Ve yelpazenin diğer tarafında, buna %100 güveniyorsunuz ve PR, marka oluşturma ve insanları size getirmek için diğer şeyler gibi yapmanız gereken diğer şeyler var, öyle değilsiniz. Devam eden basit bir güncellemeye güvenerek yarın uyanır ve gelirinizin yarısını kaybedersiniz. Ben: Kulağa dramatik geliyor, ancak bu, birçok şirketin veya belki de çok fazla şirketin sıklıkla karşılaştığı çok yaygın bir gerçektir. Tersine, buna farklı bir düşünce okulundan yaklaşırsak, şirketlerin en azından sadece ilginç içerik fikirleri olduğunu düşündükleri şeyler lehine SEO'yu görmezden geldiğini görmek de çok yaygındır. Bu yaklaşımı izliyorlar, sadece harika içerikler oluşturursanız bir şekilde bir izleyici kitlesi bulurlar. Bu yaklaşımla ilgili de ortaya çıkabilecek sorunlardan bazıları nelerdir? Brad: Düşündüğüm en büyük şey, bu tür içerikle başarılı olsanız bile, bunun geçici olduğu. Neredeyse Snapchat'e benziyor, ancak bir blog hakkında konuşurken, işe yarayan bir içeriğe sahip olabileceğiniz - bu arada çoğu işe yaramayacak - ve başarıyı etkilemek için dış faktörlere güveniyorsunuz. Her zaman harika olduğunu düşündüğüm ve diğer insanların nefret ettiği içerikler yazıyoruz ya da tam tersi, ah bu o kadar iyi değil ve insanlar bunu seviyor. Strateji açısından, bunu planlayamam veya tahmin edemem. Hadi sadece "iyi içerik" oluşturalım şeklindeki bu yöntemi uyguladığınızda, %100 diğer insanların ilginç bulduklarına güveniyorsunuz demektir. Bunlardan birkaçının patlamasını umuyorsunuz. Bu gerçekleştiğinde, üç gün veya bir hafta boyunca hızla artabilecek yönlendirme ve sosyal trafiğe %100 bağımlı olursunuz, o zaman her şey geçer ve herkes sizi tekrar unutur. Teorik olarak, katmanlama ve yeniden hedefleme yapıyor olabilirsiniz, ancak tüm bunları bütünsel olarak düşünmüyorsanız, muhtemelen bunu da yapmıyorsunuzdur. SEO'nuz varsa, muhtemelen yeniden hedefleme yapmıyorsunuzdur. Muhtemelen, sitenizi ziyaret eden insanları geri getirmenin akıllıca yollarını da bulamıyorsunuz. Bu bir saçmalık ve bir şekilde neredeyse rulet oynuyorsunuz. Ben: Ayrıca çok pahalı bir rulet oyunu. Brad: Kesinlikle. Genellikle bu durumlarda olan şey, bunu bir süreliğine yaparsınız, bazen çalışır bazen olmaz, gücünü kaybeder, çalışmadığını iddia edersiniz veya şirket çalışmadığını iddia eder ve sonra yatırım yapmayı bırakırlar. sonra reklamlara dönüyorlar. Reklamlar açık artırmaya dayalıdır, bu nedenle yalnızca gelecek yıl, gelecek ay, ne olursa olsun daha pahalı hale gelirler. Bu, daha az karlı, çok daha rekabetçi, uzun vadede çok daha zor olan diğer kanallara yöneldikleri için bu şirketlerin bazıları üzerinde gerçekten sonuçları olan daha geniş, stratejik bir sorundur. Ben: Kesinlikle. Çoğu zaman, pazarlamacılar bir yaklaşıma çok bağlı olma ve diğerine karşı çok şüpheci olma eğilimindedir. Pazarlamacılar, aynı anda hem avantajlarından yararlanabilmek hem de olumsuz taraflarını hafifletebilmek için bu iki yaklaşımı gerçekten birleştirerek bu sinizmi bir kenara koymayı neden düşünsünler? Brad: Bence asıl mesele bu, söylediğin son şey. Fırsatı ve her bir kanalın iyi olduğu yönleri en üst düzeye çıkarırken, olumsuzlukları en aza indiriyorsunuz. SEO harika. Sonsuza kadar sürüyor. Kontrolünüz dışında olan değer veya sonuçların büyük bir yüzdesine sahiptir ve yoktur. Ne yaptığınızı biliyorsanız ve bunda iyiyseniz, onu çok fazla etkileyebilirsiniz, ancak bu yatırım getirisini ve geri ödeme süresini görmek 6, 12, 18 ay sürebilir. Burası reklamcılık, yönlendirme trafiği, diğer sosyal şeylerin kısa vadede çok daha faydalı olacağı yer orası. Uzun vadede, bu sadece ölçekle ilgili. Gelirdeki 6 rakamdan 7'ye, 8'e, 10'a, 100'e nasıl ulaşabilirim? Bunu genellikle bu şeylerin birlikte çalıştığı bütünsel bir yolla yaparsınız. Sonsuza kadar herhangi bir kanala çılgınca miktarda para harcamak sürdürülemez. Örneğin, uzun zaman önce yazılım şirketlerinin diğer işlerinde çalışmadan önce, sigorta komisyoncuları gibi yerel şirketlerle çalıştık. O zamanlar, bu sigorta komisyoncuları, kendi alanlarında 3-5 paralık anahtar kelimeye teklif verebilecekleri, yalnızca %100 Google Ads kullanabilecekleri ve yine de iyi miktarda para kazanabilecekleri gerçekten iyi bir pazar buldular. Bununla ilgili sorun, sizden kolayca daha fazla teklif verebilecek büyük sigorta şirketlerine sahip olmanız. Bunların her biri için ayda yalnızca çok fazla arama yapılıyor, bu nedenle ayda yalnızca 100 olası satış getirebileceğiniz bir noktaya ulaşacaksınız ve asla ayda 1000 olası satış getiremeyeceksiniz, Sadece bu tek şeye güvenerek ayda 10.000 yol açar. Buna daha bütünsel bakmanız ve ölçek elde etmek için her şeyi bir araya getirmeniz gerekecek. Ben: Kesinlikle. Pazarlamacılar, orijinal ve yaratıcı içerik kavramlarınızı daha fazla anahtar kelime odaklı SEO ile harmanlama fikrini bir kez benimsediklerinde ve bunu bütünleştiriyorlar veya en azından bu şeyleri taktiklerinde diğer kanallarla entegre etme fikrine alışıyorlar veya değiller. , tabiri caizse tüm yumurtalarını bir sepete koyarak etkili bir içerik oyun planı oluşturmaya nasıl başlamalarını önerirsiniz? Tekrarlanabilirliği uygulayabilecekleri bir stratejinin temel çerçevesini nasıl bir araya getirirler ki, tüm bu içerik pazarlaması yapma ve SEO yapma fikri, sonuçları görmedikleri için ya da sadece iş akışı ölçeklenemez mi, yoksa durum ne olursa olsun? Brad: Sanırım birkaç şey içeriyor. Bu, iki kez ölçüp bir kez kesmenin eski aptal benzetmesi gibi. Anahtar kelimeleri ayrı ayrı veya içerik parçalarını ayrı ayrı düşünmek yerine, sizi uzun vadede bu yöne taşıyacak şey nedir ve ihtiyacınız olan bileşenler nelerdir? Örneğin, kafamın üstünden, tüm sıralama olayı tavuk ve yumurta gibidir. Büyüyünceye kadar büyük anahtar kelimeler için sıralanamam, ancak bazı anahtar kelimeler için sıralanana kadar büyük olmayacağım. Bugün, beklentilerinizin daha küçük olması gerekebilir ve 'aslında, muhtemelen herhangi bir anahtar kelime zorluğunun altında herhangi bir şey için ilk beşe girebilirim, rastgele bir sayı seçin.' Bunun nedeni (bildiğiniz gibi) SERP'in kazanan her şeyi almasıdır. Herhangi bir arama motoru sonuç sayfasında ilk beşte değilseniz, trafiğin %90'ını kaybediyorsunuz, o halde neden bunun için sıralamaya çalışıyorum? Gidip beklentilerimi ayarlayabilir, bugün gerçekten sıralayabileceğim bir şey için sıralayabilirim, böylece bundan bir yıl sonra daha büyük şeyleri tekrar gözden geçirebilirim. Bir kısmı bundan ibaret. Bunu yaparken, farklı nedenlerle farklı alanları kapsayacak gruplar veya projelerdeki içeriği daha geniş olarak düşünüyoruz. Bu daha kolay huni içeriğinin bir kısmı bir ton hacim, biraz daha az alaka düzeyi, rekabet tamam. Ticari olarak daha az alakalı, ancak bugün bana bir ton trafik verecek, bu yüzden bunu yapacağım. Bu vaka çalışmalarını da yapacağım çünkü bu insanları geri kazanmama ve onları bugün tekrar ödeme yapan müşterilere dönüştürmeme yardımcı olacak şey bu. Zamanla ve dediğiniz gibi, şu anda bulunduğum yerden 12 ay sonraya, 24 ay sonraya karşı, hedef gönderisi çok değişiyor ama bu, içerik üretmeyi farklı düşünmekle ilgili. Tüm bunları çoğu takıma ve şu anda ne yaptıklarına geri döndüğünüzde, bu şirketin iki serbest çalışan kiralamak istediği bariz sorununu görüyorsunuz, haftada iki makale yapacaklar ve sonra bir gün diyecekler. Veya kurucu, kulağa hoş gelmediği için bir şeyleri yeniden yazmaya devam ediyor, ama bu şirketin ayda 4-5'ten fazla makale yayınlamasını engelliyor. Neredeyse üzerlerine cam bir tavan yerleştirmek gibiler çünkü daha önce bahsettiğimiz şeylerden bazılarını asla yapamayacaklar, tüm bu sorunları çok daha büyük, daha geniş bir şekilde düşünecekler ve dinamiklerini anlayacaklar. karşıyız. Ben: Evet, bu karışmayı ve verimsizliği mümkün olduğunca ortadan kaldırmak çok ama çok önemli. Brad: Kesinlikle. Bence pazarlamacıların daha fazla fikre ihtiyacı yok. Daha iyi fikirlere ihtiyaçları yok. Sadece daha iyi yürütmeleri gerekiyor. Ve daha iyisini yürütmek süreçlerden, sıkıcı sistemlerden ve operasyonlardan gelir. Her zaman komik olan budur. Bunu dinleyen insanlar, bazıları bana inanabilir veya böyle düşünebilir. Ve sen olabilirsin. Bunu gerçekten yüksek bir seviyede yapan herkes yapacak ama çoğu insan yapmayacak. Çoğu kişi, ihtiyacınız olanın bu olduğunu düşündükleri için hala 101 bağlantı oluşturma listesi gönderisi arayacaktır. 100 bağlantı oluşturma listesi gönderisine ihtiyacınız yok. 100 bağlantı kurma fikrine ihtiyacınız yok. İki veya üçe ihtiyacınız var ve bunları gerçekten yüksek düzeyde bir ölçekte yürütüyorsunuz. Bu şekilde büyük sonuçlar elde edersiniz ve bence birçok insanın düştüğü yer burasıdır. Birçok pazarlamacı, bu yankı odasının ne yaptığına, diğer insanların ne yaptığına, insanların onlara yapmaları gerektiğini söylediklerine, LinkedIn'de gördüğünüz aptalca iftiralara çok bağlı oldukları için düşüyor. Bu yorumları yapmaları gerektiğini düşünüyorlar. Bu fikirler, gerçekten geri çekilip düşündüğünüzde çok aptalca. İnsanların dikkatini yapmaları gereken gerçek şeylerden uzaklaştırır. Ben: Burada anlaşılması gereken en önemli şey, kendi verileriniz ve sezgilerinizin, kendi işiniz veya sektörünüz hakkında bilgisi veya içgörüsü olmayan yabancıların dışarıdan tavsiyelerinden çok daha değerli olduğudur. LinkedIn veya Twitter'da gezinmek ve birinin XYZ taktiği veya kanalının öldüğünü söylediğini görmek gerçekten kolay olabilir veya bu şeyi yapıyorsanız yanlış yapıyorsunuzdur ve sonra belki de endişe duymaya başlarsınız. haklılar ve belki de işleri yanlış şekilde yapıyorsun. Ancak, sizin ve işiniz için doğru yolda olup olmadığınızı, içerik stratejinizle veya başka herhangi bir şeyle ilgili olarak kesin olarak - öyle ya da böyle - bilmenin tek yolu, küçük başlamaktır. Acele edin ve sizin için neyin işe yaradığını görmek için birçok farklı fikri hızla test edin. Elinizde gerçekten kendi verileriniz olduğunda, bu endişenin çoğunu dinlenmeye bırakabilir ve kendi müşterilerinizin sizin için en iyi içerik stratejisini yönlendirmesine izin verebilirsiniz. Gerçek yatırım getirisine yol açan şey budur. Şimdi Brad'e dönelim. Pazarlamacılar olarak, içerik oluşturucular olarak, başkalarının size yapmanızı söylediği şeylerle dikkatinizin dağılması çok kolay olabilir. Bu, en azından kısmen, içeriğin insan tarafını neredeyse dışlayarak, insanların SEO konusunda tamamen istekli oldukları bu iki kamptan birine nasıl düştüklerini bildirir. Veya herhangi bir nedenle SEO hakkında çok zayıf bir görüşe sahip olabilirler. Muhtemelen, bir başkasının onlara SEO'nun çalışmadığını, çok rekabetçi olduğunu ya da bir etkileyiciden gelen 500 kelimelik bir LinkedIn gönderisinde gördükleri başka bir şey söylediğini duydukları için. Kendinizi buna karşı nasıl koruyabilirsiniz? Ne yapabilirsin? Belki de bu, kendi kafa boşluğunu dış fikirlerden, içinde bulunduğun durum hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlardan aşırı derecede etkilenmekten korumak için yapılan bir zihinsel alıştırmadır. Brad: Ben şahsen daha uç örnekler alıyorum - sana şunu vereceğim. -ama neredeyse hayatta siyah ve beyaz diye bir şey yokmuş gibi. Her şey gri. Bununla demek istediğim, asla bir diğerini zayıf görmezsiniz. Asla %100 haklı değilsin. Koronavirüsü al. Ya bütün işletmeleri kapatalım ki para kazanamasınlar ve insanları işsiz bırakalım ya da insanları yönetmeyelim ve hiç kimse maske takmak zorunda kalmamalı. Şahsen cevabın ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yok. Muhtemelen bu iki uç noktanın ortasındadır, tahmin ediyorum. İdeal bir dünyada, muhtemelen ortadadır. Pazarlamada da durum farklı değil. Başka hiçbir şeyde farklı değil. Herhangi bir şeyin %100 olması gerekmez mi? Hayır muhtemelen değil. Ayrıca, özellikle pazarlama alanında, muhtemelen hiçbir şeye çok dramatik bir şekilde abone olmamalısınız. Muhtemelen buna da bıkkın bir bakış açısı getiriyorum çünkü serbest yazardım. Bir içerik şirketi işletiyorum. Doğrudan pazarlama etkileyicilerine gidiyoruz ve tüm bu tür şeyleri yaptık. İçerik oluşturuyoruz. Pazarlama alanındaki içerik, CNN, Fox News veya abone olduğunuz herhangi bir yerdeki içerikten farklı değildir. Size sadece, duymanızı istediklerini söylemek ve onların eşyalarını satın almanızı veya kendi BS'lerini almanızı sağlamak için sizi kandırıyorlar. Farklı değil, bu yüzden kişisel olarak pazarlamacıları pek takip etmiyorum. Gerçekten bir ton pazarlama ve hatta yazılım malzemesi okumuyorum. Hepsinin farkındayım, ama her kontrpuanı dikkate almaya çalışıyorum ve sonra hiçbir şeye %100 inanmıyorum, sadece kendi yolumu izlemeye çalışıyorum, eğer mantıklıysa ve test ediyorum. Hafta boyunca beş fikirle karşılaşırsam, hepsini test edeceğim ve hangisinin benim için işe yaradığını göreceğim ve o zaman daha fazla para ve zaman harcayacağım. Hiçbir zaman hiçbir şeye %100 inanmam. Bu beni bazen ikiyüzlü yapar ama bence bu iyi bir şey çünkü gelişmeye ihtiyacın var. Google'ın eskiden öncelik verdiği veya öncelik verdiği şey şimdi sizi ikiyüzlü yapıyor, bunu benimsemeniz ve sağlıklı miktarda deneme, şüphecilik olacağını bilmeniz gerekiyor ve bazen kendinizi yanlış kanıtlıyorsunuz ve sorun değil. Ben: Bugün bir SEO uzmanını iki yıl önce söyledikleri için yargılayacak olursanız, herkes oldukça kötü görünüyor. Brad: Elbette, evet. Diyelim ki, söyledikleri bile doğru - ki bu muhtemelen bir yazarın yazdığı için değil - diyelim ki, tüm bu faktörlerin birlikte çalışması gereken bu kadar küçük, dar bir zaman görüntüsü alıyorsanız, işe yaradı diyelim. bu bir sonucu üretin, her zaman sürer ve sonra insanlar bu hale etkisine abone olur veya reçete eder. Başka bir deyişle, HubSpot o kadar şaşırtıcı değil. Gelen pazarlamaya aslında izinli pazarlama [...] kodu gelmeden on yıl önce ve bu fikri çaldılar deniyordu. Onu öldürdüler, yani şimdi Hubspot'un ürettiği her şey ya da HubSpot'tan gelen insanlar – bu çok sık oluyor – insanlar onların dahi olduklarını düşünüyor. Spektrumun diğer tarafında göreceğimiz şey, teknoloji alanında cironun gerçekten yüksek olduğudur. İnsanların iş bulduklarını, pozisyonlara terfi ettiklerini görüyorsunuz, ancak muhtemelen beceri seviyelerine göre olmamalılardı ve bunun nedeni genellikle bu çılgın önyargılar ya da bir şeyin inanılmaz derecede iyi çalıştığı bir yerden geliyor. Uzun vadede bulduğunuz şey – bunu on yıldan fazla bir süredir yapıyorum – bir zamanlar bir şirket için işe yarayan ve her ne olursa olsun bir taktik sizin için işe yaramayacak. Bunu dinleyen başka bir şirket için aynı şekilde çalışmayacak. Sanırım bu noktada insanların biraz daha fazla olmaları gerekiyor, şüpheci değiller ama sadece bağlamlarının ve nüanslarının farklı olduğunu anlamaları gerekiyor. Ben: Kesinlikle. Son bir soru, yolunuza çıkacağım, sadece bu düşünce treni boyunca devam etmek. Orada bahsettiğiniz bir şey bu testti, sadece bir şeyleri test etmek ve sadece neyin işe yaradığını görmek, bu da herhangi bir yatırım getirisi odaklı stratejinin gerçekten, gerçekten büyük bir parçası. Kendi verileriniz tarafından yönlendirilecekseniz ve verilerinizin size gitmenizi söylediği yere gidecekseniz, o şeyleri nasıl kopyalayacağınızı öğrenmeden önce sizin için neyin işe yaradığını bulmadan önce çok fazla test yapmanız gerekir. test şeyler hakkında çalışıyor gibi görünüyor. Ancak bazen böyle şeyler için katılım sağlamak zor olabilir. Bence pazarlamacıların her türlü kurumsal direnişle karşılaşması, belki yeni fikirlere, belki de mükemmel olmayan bir şeyi yayınlamaya, dağınık bir şey yapmaya karşı direnç göstermesi oldukça yaygın. ya da gerçekten çok hantal görünen bir şey, ama bir fikri test ediyorsun. Pazarlamacılar bu direncin bir kısmını nasıl kırabilir veya belki felsefe veya yaklaşıma dayalı daha fazla teste geçmek için paydaşlardan nasıl destek alabilir, böylece gerçekten neyin işe yaradığını ve sizin için neyin işe yaradığını harcamak yerine daha fazlasını yapabilirsiniz. uzmanların ne yapmanız gerektiğini söylediği konusunda çok fazla endişe duyuyor musunuz? Brad: Bu iyi bir soru çünkü gerçekte yapması gerçekten zor. Başka şirketlerde çalıştığım zamanları düşünmeye çalışıyorum. İnsanlardan bunları yapmalarını istemiştim çünkü şimdi kulağa ilginç geliyor; Haydi Yapalım şunu. Sadece parayı atın ve işe yarayıp yaramadığını görün. Bu çok kolay bir karar verme sürecidir. Bence iki şey. Birincisi, hala muhtemelen en iyi sonuçları üretecek şeylere dayandırılması gerekiyor. Bununla demek istediğim, siteleri, bir blogu nasıl büyütebilirim, bir şirketi nasıl büyütebilirim, trafiği nasıl büyütebilirim - oradan başlıyorum - trafiği artırmak genellikle ondan daha kolaydır. dönüşüm oranlarını artırmaktır. SEO'nun uzun vadede işe yarayacağını biliyorum. Hiçbir yere gitmiyor. SEO ile ilgili belirli şeyler olduğunu biliyorum ve odaklanmam gerekiyor, bu nedenle hedeflemeye yönelik anahtar kelime fırsatımın yasal olduğundan, süper rekabetçi olmayacaklarından, geniş aralığımın dışında veya dışında olduğundan emin olmam gerekiyor. rekabet aralığımın dışında, ancak trafik açısından yapmaya değmeyecek kadar da küçük olmayacaklar. Fikirlerin, gerçekte neyin sonuç üreteceğine dair bazı gerçeklere dayanması gerekiyordu. Biri bana gelip, hey, bu deneyi kimsenin duymadığı ve üzerinde hiçbir B2B pazarlamacının bulunmadığı bu yepyeni sosyal ağ ile denemeliyiz, ona hayır diyeceğim çünkü gerçekte olana yakın bir yerde değil. bizim için çalışıyor ve neredeyiz, bu yüzden bunun içinde olması gerekiyor. Bence diğer yol, kısa vadede başarıyı ölçmek için bazı yollar bulmaya çalışmak. Çoğu zaman, bu gecikmeli bir gösterge değil, öncü bir gösterge olacaktır. Bir şeyi kanıtlamaya çalışıyorsanız, başarı müşteriler, denemeler veya dönüşüm oranları olmayacak çünkü bunun gerçekleşmesi haftalar veya aylar alacaktır. Sıralamalar bile başlayacağım yer olabilir ve ondan önce bile içerik optimizasyonuna odaklanmaya başlayabilirim. Üstlerime bu ay 20 adet içerik yapacağımızı göstereceğim, bir içerik optimizasyon aracını kontrol ederek bunları biraz daha iyi optimize etmeye çalışacağız. Ortalama puanlarımız her neyse, B'ye ya da başka bir şeye gidecek. A olması gerekmiyor. Muhtemelen henüz A seviyesine gitmeye bile değmez çünkü tüm bunları çözmemiz gerekiyor. %90'dan %100'e çıkmak çok pahalı ama bunu 20 makaleye uygulamam gerekiyor. Bunu sadece iki kişiye yaparsam, üzerinde çalışacak anlamlı şeyler olmayacak. 20 olması gerekiyor. Bu belirli bir alana odaklanacağım ve eğer bu, tüm bu 20 veya önceki 20'de biraz daha iyi sıralamalarla bağlantılıysa, bu muhtemelen bir kazançtır. Bu, izlemem gereken tek strateji olduğu anlamına gelmez. Bu, diğer her şeyi unutmam gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece, bunu halihazırda yapmakta olduğumuz ve zaten başarıyı görmekte olduğumuz daha geniş sürecimize nasıl dahil etmeye başlayacağımız anlamına gelir. Bence bu kazanımlar buradan geliyor. Bu, zaten çalışan bir şeyi nasıl alıp daha iyi hale getireceğinize benziyor, paydaşlarımızı korkutacak ve insanları paraya çevirecek tüm bu yeni saçmalıkları nasıl tanıtacağız değil. Ben: Küçük değişiklikler yaparsınız ve etkiyi ölçmek için bir yönteminiz olduğundan emin olursunuz. Brad: Kesinlikle. Örneğin bir içerik alsaydık, neredeyse ona bir denge puan kartı gibi bakardım. Konuya sahipsiniz ve bu URL'nin daha iyi performans göstermesini nasıl sağlayabiliriz. İlk etapta kısmen konu seçimi, kısmen gerçek yazı, konu uzmanları ve ne hakkında konuştuğunu bilen insanlar. Bu kısmen sayfa optimizasyonu, kısmen site hızı, daha geniş siteniz için kısmen topikal otorite, kısmen mimari içinde dahili bağlantı, işaret ettiğiniz yönlendirme alan adlarının parça numarası ve bu yönlendiren etki alanlarının kalitesinin bir parçası. Hemen hemen hepsinde üzerinde denemeniz gereken yedi veya sekiz değişken var. Genellikle başarıyı, tüm bunları doğru yöne hareket ettirerek ve bunu yapmanın ölçeklenebilir yollarını bularak görürsünüz. Belki içerik açısından öldürüyorsunuz, ama sizi geride tutan şey bağlantı kurmanızın berbat olması çünkü Facebook, Instagram yapıyorsunuz, yönlendirme trafiğinde bu ani artışları görüyorsunuz, ancak sistematik bir yolunuz yok Çıktığınız her URL'ye 10 DR 50+ bağlantı yönlendirmek için. Bu boşluğu çözene kadar, her zaman bir şeyleri ne kadar hızlı büyütebileceğinize dair bu sert sınıra sahip olacaksınız. Uzun vadede iyi büyüyecek, ancak genellikle kısa vadede insanların umursadığı şey bu. Bu çeyrek genellikle odaklandıkları yerdir. Ben: Gelire ne kadar hızlı ulaşırsanız, içerik pazarlama stratejinizin hayatta kalma olasılığı o kadar yüksek olur. Brad: Kesinlikle. O zaman, eğer yapabilirsen, başkalarını kandıramazsın, ama başkalarını kandırabilirsen. Örneğin, ücretli departmanlarınıza gidebilirseniz ve hey millet, bu sayfalara yeniden hedefleme konusunda bana yardımcı olabilir misiniz çünkü o kadar ilginç değiller, sanki bu sayfalar bize müşteri kazandırmayacak, ama bence bu bize ucuza biraz daha trafik sağlayacak. Yeniden hedeflemenizi bir tıklamayla 50¢ azaltabileceğini düşünüyorum. Bunu yaparsa ve biz on binlerce dolar harcıyorsak, bunu görmeye başlarsınız. Size vereceğim bir başka örnek de, tüm bu testleri dahili olarak yaptık, bir makaleye video ekledik, özel görseller ve illüstrasyonlar kullandık ve ardından tüm bunları sosyal olarak tanıttık. Facebook reklamlarında dağıtım maliyetimizi reklam türüne göre en çok ne düşürdü dedik. Akıllıca bir metin yazarlığı değildi. Genellikle daha iyi bir medya biçimiydi veya bu durumda, bu düzen için buraya kıyasla özel bir illüstrasyondu ve mobilde aslında kısa bir video klipti. Bunları yaparak, tıklama başına maliyetimizi, X tarafından edinme başına maliyetimizi düşürdük. Şimdi, size o anlık sonucu veren ücretli ekibinize dahil ettiğiniz için bazı verilerle donanmış durumdasınız. Çoğu zaman insanların uğraştığı şey budur, bugün veya yarın hiçbir şey kanıtlayamam. Ücretli insanları bana yardım etmeleri için kandırabilir miyim ve bu şeylere biraz trafik verebilir miyim ve hafta sonuna kadar size iyi sonuçlar verip veremeyeceğimi görebilir miyim? Ben: Tutabileceğiniz ve paranıza gösterebileceğiniz somut bir sayı bulmanın bir yolunu buluyorsunuz, bu metriği olumlu bir yöne taşıdık. Brad: Kesinlikle ve bunun bir tesadüf olmadığını kanıtla. Tekrarlanabilir mi? Eskiden bunun diğer ucundaydım, ama şimdi parayı harcayan kişi olarak, bir zamanlar bir şeyin çalışıp çalışmadığı umurumda değil. 100 farklı durumda 100 kez çalışıp çalışmadığını umursuyorum. Buna ne kadar yaklaşırsak ve o kadar emin olursak, o yöne atmaktan o kadar mutlu oluyorum. Ben: Kesinlikle. Bu senin için sorduğum tüm sorular için geçerli. Gitmenize izin vermeden önce, eklemek istediğiniz başka bir şey var mı ya da bu konuyla ilgili olarak gerçekten dinleyicilerimize bırakmak istediğiniz başka bir şey var mı? Brad: Kesinlikle. Muhtemelen Wordable hakkında konuşmalıyım çünkü bunu tanıtmaya çalışıyorum. Dediğim gibi Wordable'ı aldık, sanırım geçen sene yaz ortasında bir ara. Sıfırdan yeniden inşa ettik. Onunla çok şey yapıyoruz. Bu, nasıl, neden ve ne yaptığımızın bir örneği olabilir ve bence diğer insanlar için, özellikle konferans alanındakiler için faydalı. Ajansım altında ayda birkaç yüz makale yayınlıyoruz. Tüm farklı CMS'lerde müşterilerimiz var ve her birinin nasıl resim veya bağlantı istediklerine dair kendi özellikleri var. Proje yöneticileri, hesap yöneticileri ve VA'lar gibi birçok kişiye dahili olarak içeriği biçimlendirmek, optimize etmek, yüklemek ve arka istemcilerde yayınlamak için ödeme yapıyoruz. Bunu manuel olarak yapmanın 30 dakika ila bir saat (kabaca) sürdüğünü görüyoruz ve eğer birkaç yüz yapıyorsanız, bu tür şeylere çok fazla zaman ve para harcıyoruz. İşleri nasıl ölçeklendirdiğiniz ve yatırım getirisi perspektifinden başarıyı nasıl bulacağınız hakkında konuştuğumuzda, bu işi yapan insanlara şirket içinde birkaç bin dolar harcıyorum. Yalnızca benim için içeriği dışa aktarmakla kalmayıp birden fazla CMS'de yapan ve bu ayarlardan bazılarını otomatik olarak uygulamaya başlayan bir aracım olsaydı, bu küçük maliyet tasarrufunu birkaç bin dolardan 100 dolara kadar indirebilirdim. Halihazırda çalışmakta olanlardan daha fazlasını yapmak için bizi ve kaynaklarımızı özgürleştirir. Wordable'da yapmaya çalıştığımız şey bu. Yüklemeden biçimlendirmeye, optimize etmeye ve yayınlamaya kadar süper zaman alan pek çok şeyi otomatikleştirmeye çalışıyoruz, tüm bu şeyleri otomatikleştirmeye çalışıyoruz, böylece pazarlamacılar gerçekten işe yarayan şeye geri dönebilir ve zor olanı yapabilirler, yani yazmak, anahtar kelime araştırması. Bunlar zor şeyler. Tüm topal, sıkıcı şeyler değil, zaman harcamanız gereken yerler bunlar. Ben: Kesinlikle. Harika şeyler. Senin için sahip olduğum tek şey bu. Programa katıldığınız ve bazı alanlarda içgörüler sağladığınız için tekrar çok teşekkürler, içerikte çalışan herkesin bu konuşmanın bir kısmından bir miktar değer elde edebileceğini düşünüyorum, eminim. Brad: Harika, evet. Bana sahip olduğun için teşekkürler. İnsanların (yine) genellikle konuşmadığı şeyler hakkında konuşmayı seviyorum çünkü LinkedIn'de aptalca ses parçaları söylemek zorunda kalıyoruz ve buna benzer şeyler. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında gerçek bir tartışma yapmayı seviyorum, bu yüzden bana sahip olduğunuz için teşekkürler.