Crearea de strategii de marketing de conținut B2B bazate pe rentabilitatea investiției, care funcționează cu Brad Smith, din cuvinte și fără coduri [AMP 229]

De prea multe ori, strategiile de marketing de conținut urmează una din două căi: bazate pe cuvinte cheie sau bazate pe ceea ce scriitorul crede că face un subiect interesant. Calea spre succes se află undeva între cele două strategii. Invitatul de astăzi este Brad Smith de la Wordable, Codeless și uSERP. El vorbește despre cum să creați strategii de conținut bazate pe date și bazate pe rentabilitatea investiției, care îmbină ambele abordări pentru rezultate maxime. Linkuri:

• Brad Smith pe LinkedIn
• Cuvântabil
• Fără cod
• utilizatorSERP
• Seth Godin
• HubSpot
• Ben Sailer pe LinkedIn
• CoSchedule

Dacă ți-a plăcut emisiunea de astăzi, abonează-te pe iTunes la Podcastul de marketing de conținut acționabil! Podcastul este disponibil și pe SoundCloud, Stitcher și Google Play. Transcriere: Ben: Cum merge, Brad? Brad: Bine, Ben. Mulțumiri. Mulțumesc că m-ai primit. Cum stă treaba? Ben: Merge grozav. Se pare că e la primele ore ale dimineții, unde te afli în Hawaii chiar acum. Brad: Da, nu e prea rău. Este ora 10:00, ceea ce este de fapt destul de bine, dar un dezavantaj al locuirii în Hawaii – dacă există – este că, de obicei, trebuie să merg la 5:00 AM la apeluri telefonice cu oameni din Europa și Coasta de Est. Acesta este ca la amiază pentru mine. Ben: Cu siguranță am scos câteva dimineți devreme pentru a vorbi cu oameni din Europa înainte. așa că cred că știu puțin despre cum se întâmplă asta. Probabil că ești mult mai familiar decât mine, ciudateniile naturii fusurilor orare atunci când faci podcasting. Înainte să ajungem prea departe, v-ați deranja să vă prezentați și să explicați ceea ce faceți, ambele la Wordable. De asemenea, cred că conduceți câteva agenții. Brad: Cu siguranță. Numele meu este Brad Smith. Am cumpărat Wordable cu puțin mai puțin de un an în urmă, l-am reconstruit. Sunt sigur că vom intra în mai multe detalii despre Wordable, în special. Afacerea mea principală se numește Codeless. Suntem o agenție de producție de conținut. Lucrăm cu monday.com și cu o grămadă de alte companii mari SaaS în spațiul financiar, apoi marketing și tehnologie și orice este competitiv, unde este cu adevărat dificil să clasificăm și să producem conținut este de obicei locul în care activăm. De asemenea, sunt partener la uSERP, care este și o agenție de PR și link building, care ajută foarte mult la distribuția de conținut, așa cum vă puteți imagina. Toate sunt înrudite și toate lucrează împreună într-un fel sau altul, așa că ușurează puțin mintea. Ben: Dacă nu faci prea multe pivotări ascuțite între... Brad: Cu siguranță. Îl privesc ca pe un proces mare și fiecare entitate umple golurile în locuri diferite. Ben: Asta are sens. Ceva despre care vom vorbi este crearea de strategii de marketing de conținut B2B bazate pe rentabilitatea investiției. În primul rând, multe companii își concentrează strategiile de conținut în jurul cuvintelor cheie. Care sunt unele probleme potențiale care pot decurge din concentrarea prea restrânsă pe strategiile SEO bazate pe cuvinte cheie de școală foarte veche? Brad: Sunt câteva la diferite niveluri. De exemplu, SERPS-urile sunt incredibil de competitive astăzi în comparație cu acum 2, 5, 10 ani. Ceea ce înseamnă că dacă ești relativ mic, relativ nou, nu bine finanțat și nu ai încă un nume pentru tine sau pentru o marcă, asta exclude 70% din lucrurile bune din perspectiva cuvintelor cheie pentru care vrei să clasezi în cele din urmă. , asta va aduce rentabilitatea investiției. Este aproape de la început că ești dezavantajat, unde probabil că nu te vei putea clasa pentru nimic din toate acestea și vei veni cu o strategie alternativă. Pe de altă parte a spectrului, lucrăm și în spații afiliate și alte lucruri. Mai ales în spațiul afiliaților, de exemplu, nu știu, 70% din veniturile cuiva ar putea proveni din două sau trei pagini de pe site-ul său, deoarece sunt două sau trei cuvinte cheie. Nu o fluctuație a acestor două sau trei cuvinte cheie este probabil foarte mare, deoarece concurezi și cu editorii masivi și alte mărci mari. Din nou, este ca celălalt capăt al spectrului în care întregul tău model de afaceri este legat de cinci adrese URL de pe site-urile tale sau ceva de genul acesta. Este incredibil de volatil și nu știu cum dorm noaptea pentru că asta m-ar înnebuni. La ambele capete ale spectrului, devii scos – într-un fel – de la piață, de la tine în accesarea acestui tip de lucruri și trebuie să vii cu strategii alternative pe care le vom introduce. Și apoi, de cealaltă parte a spectrului, te bazezi 100% pe asta și sunt toate celelalte lucruri pe care ar trebui să le faci, cum ar fi PR, construirea mărcii și alte lucruri pentru a aduce oameni la tine, că nu ești așa. bazându-te pe o singură actualizare continuă, trezindu-te mâine și dispărând jumătate din venituri. Ben: Sună dramatic, dar aceasta este o realitate foarte comună cu care se confruntă adesea multe companii sau poate prea multe companii. În schimb, abordând acest lucru dintr-o altă școală de gândire, este, de asemenea, foarte obișnuit să vezi companiile ignorând SEO în favoarea cel puțin a ceea ce ei consideră a fi doar idei de conținut interesante. Ei urmează această abordare, dacă doar creați conținut grozav, acesta va găsi un public cumva. Care sunt unele dintre problemele cu această abordare care pot prezenta și? Brad: Cel mai mare lucru la care mă gândesc este că, chiar dacă ai succes cu acest tip de conținut, este temporar. Este aproape ca Snapchat, dar amplificat atunci când vorbești despre un blog, în care s-ar putea să ai un conținut care funcționează – cea mai mare parte nu va funcționa, de altfel – și te bazezi pe factori externi pentru a influența succesul. Întotdeauna scriem conținut care cred că este uimitor și alții îl urăsc, sau invers, acolo unde sunt eu, oh, asta nu este atât de bun, iar oamenilor le place. Din punct de vedere al strategiei, nu pot planifica sau prezice asta. Când urmați această metodă de a crea „conținut bun”, vă bazați complet 100% pe ceea ce alții consideră interesant. Sperați ca câteva dintre acestea să izbucnească. Dacă și când se întâmplă asta, te bazezi 100% pe traficul de recomandare și social care ar putea crește timp de trei zile sau o săptămână, atunci totul dispare și toată lumea uită din nou de tine. În teorie, ați putea face stratificare și redirecționare, dar dacă nu vă gândiți la toate lucrurile în mod holistic, probabil că nu faceți nici asta. Dacă aveți SEO, probabil că nu faceți nici retargeting. Probabil că nici nu găsiți modalități inteligente de a aduce oamenii înapoi odată ce ajung pe site-ul dvs. Este o prostie și aproape că joci la ruleta într-un fel. Ben: Un joc foarte scump de ruleta. Brad: Cu siguranță. De obicei, ceea ce se întâmplă în aceste cazuri este că faci asta pentru puțin timp, uneori funcționează, uneori nu, își pierde abur, susții că nu funcționează sau compania susține că nu funcționează și apoi nu mai investește în acesta, apoi se întorc la reclame. Reclamele sunt bazate pe licitații, așa că devin mai scumpe doar anul viitor, luna viitoare, indiferent. Este o problemă mai largă, strategică, care are într-adevăr ramificații asupra unora dintre aceste companii, deoarece se îndreaptă către alte canale care sunt mult mai puțin profitabile, mult mai competitive, mult mai dificile pe termen lung. Ben: Cu siguranță. De foarte multe ori, marketerii tind să fie foarte dedicați unei abordări și să fie foarte sceptici față de cealaltă. De ce ar trebui să ia în considerare specialiştii în marketing să pună deoparte acel cinism în combinarea efectivă a ambelor abordări, astfel încât să poată valorifica avantajele ambelor şi să atenueze dezavantajele ambelor în acelaşi timp? Brad: Cred că tocmai asta e ideea, ultimul lucru pe care l-ai spus. Maximizați oportunitatea și la ce este bun fiecare canal, minimizând în același timp dezavantajele. SEO este uimitor. Durează o veșnicie. Are și nu un procent mare din valoarea sau rezultatele care sunt în afara controlului dumneavoastră. Îl poți influența foarte mult dacă știi ce faci și dacă ești bun la asta, dar ar putea dura 6, 12, 18 luni pentru a vedea acel ROI, pentru a vedea acea perioadă de rambursare. Acolo este publicitatea, acolo traficul de recomandare, acolo aceste alte lucruri sociale vor fi mult mai benefice pe termen mai scurt. Pe termen lung, este vorba doar de amploare. Cum ajung de la 6 cifre de venit la 7, la 8, la 10, la 100? De obicei, faci asta printr-un mod holistic în care aceste lucruri funcționează împreună. Este nesustenabil să cheltuiești o sumă nebună de bani pe orice canal pentru totdeauna. De exemplu, cu mult timp în urmă, înainte de a lucra la alte chestii ale companiilor de software, am lucrat cu companii locale, cum ar fi brokerii de asigurări și așa ceva. La acea vreme, acești brokeri de asigurări au găsit o piață foarte bună în care puteau licita pentru 3-5 cuvinte cheie de bani în spațiul lor, doar să folosească Google Ads 100% și să câștige totuși o sumă bună de bani. Problema cu asta este că aveți companii de asigurări uriașe care vă pot depăși cu ușurință. Există doar atâtea căutări pe lună pentru fiecare dintre acestea, așa că veți ajunge la un punct în care puteți aduce doar 100 de clienți potențiali pe lună și nu veți putea niciodată să obțineți 1000 de clienți potențiali pe lună, 10.000 de clienți potențiali pe lună, bazându-se pe acel singur lucru. Va trebui să priviți acest lucru într-un mod mai holistic și să puneți lucrurile împreună pentru a atinge o scară. Ben: Cu siguranță. Odată ce specialiștii în marketing au acceptat această idee de a combina conceptele originale și creativ de conținut cu mai mult SEO bazat pe cuvinte cheie și o integrează sau cel puțin sunt acceptați în ideea de a integra acele lucruri cu alte canale în tacticile lor sau nu , punându-și toate ouăle într-un singur coș, ca să spunem așa, cum le-ai recomanda să înceapă să elaboreze un plan eficient de joc de conținut? Cum ar crea ei cadrul de bază al unei strategii prin care să poată executa repetabilitate, astfel încât toată ideea de a face marketing de conținut și de a face SEO să nu le stingă doar pentru că nu văd rezultate sau doar pentru că fluxul de lucru este nescalabil, sau orice ar fi cazul? Brad: Cred că implică câteva lucruri. Este ca vechea analogie stupidă cu măsura de două ori, tăiată o dată. În loc să vă gândiți doar la cuvintele cheie izolate sau la fragmentele de conținut izolate, care este lucrul care vă va muta în această direcție pe termen lung și care sunt componentele de care aveți nevoie? De exemplu, din capul meu, toată chestia cu clasamentul este ca puiul și oul. Nu pot clasifica pentru cuvinte cheie mari până nu devin mare, dar nu voi fi mare până când nu voi clasifica anumite cuvinte cheie. Astăzi, așteptările dvs. ar putea trebui să fie mai mici și ar putea trebui să fie, „de fapt, probabil că aș putea intra în primele cinci doar pentru orice cu o dificultate a cuvintelor cheie de sub orice, alegeți un număr arbitrar”. Motivul pentru asta (după cum știți) este că SERP este un câștigător care ia tot. Dacă nu sunteți în primele cinci la nicio pagină de rezultate ale motorului de căutare, pierdeți 90% din trafic, de aceea de ce încerc să mă clasific pentru asta? Aș putea la fel de bine să-mi adaptez așteptările, să mă clasific pentru ceva pentru care pot să-l clasific astăzi, astfel încât peste un an să pot revedea lucrurile mai importante. O parte din asta este. Când facem asta, atunci gândim conținut mai larg în loturi sau proiecte care vor cuprinde spații diferite din diferite motive. O parte din această parte mai ușoară a conținutului pâlniei este o mulțime de volum, puțin mai puțină relevanță, concurența este în regulă. Din punct de vedere comercial, este mai puțin relevant, dar îmi va da o tonă de trafic astăzi, așa că o să fac asta. Voi face, de asemenea, aceste studii de caz pentru că asta mă va ajuta să-i recuperez pe acești oameni și să-i transform în clienți plătitori astăzi. Pe măsură ce creșteți în timp și, după cum spuneți, de unde mă aflu acum față de 12 luni de acum, față de 24 de luni de acum, postarea obiectivului se schimbă foarte mult, dar este să ne gândim să producem conținut diferit. Când apelați toate acestea înapoi la majoritatea echipelor și ceea ce fac ei acum, vedeți că această problemă evidentă a acestei companii vrea să angajeze doi freelanceri, ei vor face două articole pe săptămână și apoi vor suna pe zi. Sau fondatorul continuă să se implice în rescrierea lucrurilor pentru că nu le place cum sună, dar ceea ce face este că împiedică această companie să publice mai mult de 4-5 articole pe lună. Ei sunt aproape ca și cum și-ar plasa un tavan de sticlă pe ei înșiși, pentru că nu vor putea niciodată să facă unele dintre acele lucruri despre care am vorbit mai devreme, gândindu-se la toate aceste probleme într-un mod mult mai mare, mai larg și înțelegând dinamica pe care o vor face. ești împotriva. Ben: Da, este foarte, foarte important să elimini cât mai mult din acea amestecare și cât mai mult din ineficiență. Brad: Cu siguranță. Cred că marketerii nu au nevoie de mai multe idei. Nu au nevoie de idei mai bune. Trebuie doar să execute mai bine. Iar o execuție mai bună vine din procese, sisteme de foraj și operațiuni. Asta e mereu amuzant. Oamenii care ascultă asta, unii dintre ei ar putea să mă creadă sau să gândească asta. Și ai putea. Oricine a făcut asta la un nivel foarte înalt o va face, dar majoritatea oamenilor nu o vor face. Cei mai mulți oameni vor căuta în continuare 101 postări din lista de link-building pentru că cred că asta este ceea ce aveți nevoie. Nu aveți nevoie de 100 de postări din lista de creare a linkurilor. Nu aveți nevoie de 100 de idei de creare de legături. Aveți nevoie de două sau trei și le executați într-adevăr la o scară de nivel înalt. Așa obții rezultate uriașe și cred că acolo cad mulți oameni. Mulți agenți de marketing se prăbușesc pentru că sunt prea legați de ceea ce această cameră de ecou de ceea ce fac alți oameni, de ce le spun oamenii că ar trebui să facă, de ce plângerile proaste pe care le vezi pe LinkedIn. Ei cred că ar trebui să facă aceste comentarii. Aceste idei sunt atât de stupide când te dai înapoi și te gândești la asta. Pur și simplu ia atenția oamenilor de la lucrurile reale pe care ar trebui să le facă. Ben: Ceva care este esențial de înțeles aici este că propriile tale date și intuiție sunt adesea mult mai valoroase decât sfaturile externe din partea unor străini care nu au cunoștințe despre propria ta afacere sau industrie. Poate fi foarte ușor să defilezi pe LinkedIn sau Twitter și să vezi pe cineva spunând că tactica sau canalul XYZ a murit, sau dacă faci acest lucru, o faci greșit și apoi începi să fii îngrijorat că poate au dreptate și poate că faci lucrurile în mod greșit. Dar singurul mod prin care vei ști definitiv – într-un fel sau altul – dacă ești sau nu pe calea cea bună pentru tine și afacerea ta, fie că este vorba de strategia de conținut sau de orice altceva, este să începi cu puțin, deveniți neplăcut și testați rapid o mulțime de idei diferite pentru a vedea ce funcționează pentru dvs. Atunci când ai propriile tale date în mână, poți să lași o mare parte din această anxietate și să-ți lași clienții să-ți ghideze strategia de conținut care este cea mai bună pentru tine. Acesta este cu adevărat ceea ce duce la rentabilitatea investiției reală. Acum, înapoi la Brad. Ca marketeri, ca creatori de conținut, poate fi foarte ușor să fii distras de ceea ce îți spun alți oameni să faci. Asta, cel puțin parțial, informează modul în care oamenii se încadrează într-una dintre aceste două tabere în care sunt cu toții pasionați despre SEO, aproape cu excluderea laturii umane a conținutului. Sau poate au doar o vedere foarte slabă asupra SEO, indiferent de motiv. Probabil pentru că au auzit pe altcineva spunându-le că SEO nu funcționează, că este prea competitiv sau un alt lucru pe care probabil l-au văzut pe o postare pe LinkedIn de 500 de cuvinte de la un influencer. Cum te poți păzi de asta? Ce poti face? Poate că acesta este un exercițiu mental pentru a-ți proteja propriul spațiu al capului de a fi prea influențat de idei exterioare, de oameni care nu știu nimic despre situația în care te afli. Brad: Eu personal iau exemple mai extreme — îți voi da asta. — dar aproape că nu există alb-negru în viață. Totul este gri. Ce vreau să spun prin asta este că nu ești niciodată la o vedere slabă a celeilalte. Niciodată nu ai dreptate 100%. Luați coronavirusul. Ar trebui fie să închidem toate afacerile, astfel încât să nu poată face bani și să scoatem oamenii fără muncă, fie să nu guvernăm oamenii și nimeni nu ar trebui să poarte vreodată mască. Eu personal habar n-am care este răspunsul. Probabil că se află în mijlocul acestor două extreme, aș bănui. Într-o lume ideală, probabil că este la mijloc. Nu este diferit în marketing. Nu este diferit în nimic altceva. Ar trebui să fii 100% un lucru? Nu, probabil că nu. Și, de asemenea, probabil că nu ar trebui să vă abonați niciodată la un lucru prea dramatic, mai ales în spațiul de marketing. Probabil cred că o viziune obosită despre asta, pentru că eram un scriitor independent. Conduc o companie de conținut. Mergem direct pe influenceri de marketing și am făcut toate aceste lucruri. Creăm conținut. Conținutul din spațiul de marketing nu este diferit de conținutul de la CNN sau Fox News sau oriunde vă abonați. Ei doar îți plac, să-ți spună ce vor să auzi și să te facă să le cumperi lucrurile sau să te facă să-ți cumperi propriul BS. Nu este diferit, așa că personal nu prea urmăresc oamenii de marketing. Nu prea citesc o mulțime de chestii de marketing sau chiar de software. Sunt conștient de toate, dar încerc să preiau fiecare contrapunct și apoi să nu cred nimic 100%, doar încerc să-mi urmez propriul drum, dacă asta are sens, și testez. Dacă în cursul săptămânii dau peste cinci idei, o să le testez pe toate și o să văd care dintre ele funcționează pentru mine, iar apoi o să pun mai mulți bani și timp în spate. Nu cred niciodată în niciun lucru 100% din timp. Asta mă face uneori un ipocrit, dar cred că este un lucru bun pentru că trebuie să evoluezi. Ceea ce Google prioritizează sau prioritizează acum te face un ipocrit, trebuie doar să accepți asta și să știi că va exista o cantitate sănătoasă de experimentare, scepticism și, uneori, te dovedesci că te înșeli și că este în regulă. Ben: Dacă ar fi să judeci un expert SEO astăzi pentru ceea ce a spus acum doi ani, toată lumea iese destul de prost. Brad: Sigur, da. Să spunem că chiar și ceea ce spun ei este corect – ceea ce probabil nu pentru că probabil că un scriitor a scris-o – să spunem că a funcționat, dacă luați o imagine atât de mică și îngustă a timpului în care toți acești factori au trebuit să lucreze împreună pentru a produce acest singur rezultat, durează întotdeauna și apoi oamenii subscriu sau prescriu acest efect de halou. Cu alte cuvinte, HubSpot nu este la fel de uimitor. Inbound marketing a fost de fapt numit cod de marketing cu permisiuni [...] cu un deceniu înainte ca ei să vină și să fure acea idee. L-au ucis, așa că acum, tot ceea ce produce Hubspot sau oamenii care vin de la HubSpot — acest lucru se întâmplă des — oamenii cred că sunt genii. Ceea ce vom vedea pe cealaltă parte a spectrului este că vei vedea o cifră de afaceri foarte mare în domeniul tehnologiei. Vedeți oameni care obțin locuri de muncă, sunt promovați în poziții, dar probabil că nu ar fi trebuit în funcție de nivelul lor de calificare și, de obicei, din cauza acestor părtiniri nebunești sau provine dintr-un loc în care ceva funcționează uimitor de bine. Ceea ce găsiți pe termen lung - fac asta de peste un deceniu acum - este ceea ce a funcționat o dată pentru o companie și o tactică în orice, nu va funcționa pentru dvs. Nu va funcționa la fel pentru o altă companie care ascultă asta. Cred că acolo poate că oamenii trebuie să fie puțin mai mult, nu sceptici, dar trebuie doar să înțeleagă că contextele și nuanțele lor sunt diferite. Ben: Absolut. O ultimă întrebare pe care ți-o voi pune în cale, continuând doar de-a lungul acelui tren de gânduri. Ceva pe care l-ai menționat acolo a fost această testare, doar testarea lucrurilor și doar vedea ce funcționează, ceea ce este o parte foarte, foarte mare a oricărui tip de strategie bazată pe rentabilitatea investiției. Dacă veți fi condus de propriile date și veți merge acolo unde datele vă spun să mergeți, atunci trebuie să faceți o mulțime de teste înainte de a vă da seama ce lucruri funcționează pentru dvs. înainte de a putea învăța cum să replicați acele lucruri. care par să lucreze cu chestii de testare. Dar, uneori, poate fi greu să obțineți acceptarea pentru astfel de lucruri. Cred că este destul de obișnuit ca specialiștii de marketing să se confrunte cu tot felul de rezistență instituțională, poate la idei noi, poate doar rezistență la publicarea a ceva care ar putea să nu fie perfect, a face ceva dezastruos. sau ceva care pare cu adevărat, foarte neplăcut, dar testezi o idee. Cum ar putea agenții de marketing să depășească o parte din această rezistență sau să obțină acceptarea de la părțile interesate, astfel încât să poată trece către mai multe teste bazate poate pe filozofie sau abordare, astfel încât să puteți face mai mult din ceea ce funcționează și să găsiți ceea ce funcționează pentru dvs., mai degrabă decât să cheltuiți prea mult timp vă faceți griji ce spun experții că ar trebui să faceți? Brad: Este o întrebare bună pentru că este foarte greu de făcut în realitate. Încerc să mă gândesc la când lucram la alte companii. Le-am rugat oamenilor să facă aceste lucruri pentru că acum sună interesant; hai să o facem. Aruncă banii și vezi dacă funcționează. Este un proces de luare a deciziilor foarte ușor. Cred că sunt două lucruri. În primul rând, încă trebuie să se bazeze pe ceea ce va produce probabil cele mai bune rezultate. Ceea ce vreau să spun prin asta este că dacă te uiți la cum cresc site-uri, un blog, cum cresc o companie, cum cresc traficul — de acolo încep de acolo — este adesea mai ușor să crești traficul decât atât este de a crește ratele de conversie. Știu că SEO va funcționa pe termen lung. Nu merge nicăieri. Știu că există anumite lucruri cu SEO și asupra cărora trebuie să mă concentrez, așa că trebuie să mă asigur că oportunitățile mele de cuvinte cheie care sunt vizate sunt legitime, că nu vor fi super competitive, din gama mea mare sau în afara din gama mea competitivă, dar nici nu vor fi atât de mici încât să nu merite făcute din perspectiva traficului. Ideile trebuiau să se bazeze pe o anumită realitate a ceea ce va produce de fapt rezultate. Dacă cineva a venit la mine și mi-a spus, hei, ar trebui să încercăm acest experiment cu această rețea socială nou-nouță despre care nimeni nu a auzit niciodată și nu există agenți de marketing B2B, îi voi spune că nu, pentru că nu este nicăieri aproape de ceea ce este deja de fapt. lucrează pentru noi și unde ne aflăm, așa că trebuie să fie în asta. Cred că cealaltă cale este să încercăm să găsim câteva modalități de a măsura succesul pe termen scurt. Adesea, acesta va fi un indicator principal, nu un indicator întârziat. Dacă încercați să dovediți ceva, succesul nu va fi clienți, încercări sau rate de conversie, deoarece va dura săptămâni sau luni pentru a se aplica. Chiar și clasamentele sunt poate de unde aș începe și chiar înainte de asta s-ar putea să încep să mă concentrez pe optimizarea conținutului. O să le arăt superiorilor mei că vom face 20 de conținut luna aceasta, vom încerca să le optimizăm puțin mai bine verificând un instrument de optimizare a conținutului. Scorurile noastre medii vor merge de la orice, la un B sau așa ceva. Nu trebuie să fie A. Probabil că nici măcar nu merită să mergem la nivelul A încă pentru că trebuie să ne dăm seama de toate aceste lucruri. A costat prea mult să trec de la 90% la 100%, dar trebuie să aplic acest lucru la 20 de articole. Dacă o fac doar la doi, nu vor fi lucruri semnificative cu care să lucrez. Trebuie să fie 20. Mă voi concentra pe această zonă specifică, iar dacă asta se corelează cu clasamente puțin mai bune în toate acele 20, sau cele 20 de dinainte, probabil că este o victorie. Nu înseamnă că este singura strategie pe care ar trebui să o urmez. Nu înseamnă că ar trebui să uit de orice altceva. Înseamnă doar cum începem acum să încorporăm acest lucru în procesul nostru mai larg pe care îl facem deja și cu care vedem deja succes. Cred că de aici vin acele câștiguri. Este ca și cum iei ceva care funcționează deja și îl faci mai bun, nu cum să introducem toate aceste prostii noi care ne vor speria părțile interesate și oamenii bani. Ben: Faceți mici modificări și vă asigurați că aveți o metodă de măsurare a impactului. Brad: Cu siguranță. Dacă am lua o bucată de conținut, de exemplu, aproape că l-aș privi ca pe un bilanț. Aveți subiectul și cum facem ca această adresă URL să funcționeze mai bine. În primul rând, face parte din selecția subiectului, este parțial scris, experți în domeniu și oameni care știu despre ce vorbesc. Este parțial optimizarea pe pagină, poate parțial viteza site-ului, este parțial autoritate de actualitate pentru site-ul dvs. mai larg, este parțial linkuri interne din arhitectura, este o parte a numărului de domenii de referință la care ați indicat și face parte din calitatea acelor domenii de referință. Aproape toate aveți șapte sau opt variabile pe care trebuie să le experimentați. De obicei, vedeți succesul prin mutarea tuturor celor în direcția corectă și găsirea unor modalități scalabile de a face asta. Poate din punct de vedere al conținutului îl omorâți, dar ceea ce vă reține este că construirea de link-uri este nasol pentru că faci Facebook, faci Instagram, vezi aceste vârfuri în traficul de recomandare, dar nu ai o cale sistematică. pentru a genera 10 DR 50+ link-uri către fiecare adresă URL cu care vii. Până când vă dați seama de acest decalaj, din nou veți avea întotdeauna această limită dură cu privire la cât de repede puteți crește lucrurile. Va crește bine pe termen lung, dar, de obicei, pe termen scurt, asta le pasă oamenilor de bani. Acest trimestru este de obicei locul în care se concentrează. Ben: Cu cât poți obține mai repede venituri, cu atât este mai probabil ca strategia ta de marketing de conținut să supraviețuiască. Brad: Cu siguranță. Atunci, dacă poți, nu înșelați alți oameni, dar dacă puteți înșela pe alți oameni în asta. De exemplu, dacă puteți merge la departamentele dvs. plătite și sunteți de genul, hei băieți, mă puteți ajuta cu o redirecționare către aceste pagini, deoarece nu sunt atât de interesante, ca și cum aceste pagini nu ne vor atrage clienți, dar cred că ne va aduce mai mult trafic la ieftin. Cred că ți-ar putea reduce retargeting-ul cu 50 ¢ un clic. Dacă face asta și cheltuim zeci de mii de dolari, atunci începi să vezi asta. Un alt exemplu pe care vi-l dau este că am rulat toate aceste teste pe plan intern, în care am adăugat un videoclip la un articol, am folosit imagini și ilustrații personalizate și apoi am promovat toate aceste lucruri pe plan social. Am spus, ce a redus cel mai mult costul nostru de distribuție pe reclamele Facebook, în funcție de tipul de anunț? Nu a fost copywriting inteligent. A fost o formă mai bună de media, de obicei, sau, în acest caz, pentru acest aspect, a fost o ilustrație personalizată față de aici, iar pe mobil, a fost de fapt un scurt videoclip. Făcând aceste lucruri, ne-am redus costul pe clic, costul pe achiziție de către X. Acum, sunteți înarmat cu câteva date, deoarece ați făcut bucla în echipa dvs. plătită care v-a dat acel rezultat instantaneu. Acesta este deseori conținutul cu care oamenii se luptă, este că nu pot dovedi nimic astăzi sau mâine. Pot condamna oamenii plătiți să mă ajute și să-mi dea puțin trafic pentru aceste lucruri și să văd dacă vă pot oferi rezultate bune până la sfârșitul săptămânii? Ben: Găsești o modalitate de a găsi un fel de număr concret pe care să-l ții și să-l arăți oamenilor de bani, am mutat această măsură într-o direcție pozitivă. Brad: Exact, și demonstrează că nu este o întâmplare. Poate fi repetabil? Am fost la celălalt capăt, dar, în calitate de persoană care acum cheltuiește banii, nu-mi pasă dacă ceva a funcționat o dată. Îmi pasă dacă funcționează de 100 de ori în 100 de cazuri diferite. Cu cât ne apropiem de asta și cu cât suntem mai siguri, cu atât mă bucur să arunc mai mulți bani în acea direcție. Ben: Cu siguranță. Ei bine, asta face pentru toate întrebările pe care le-am avut pentru tine. Înainte să vă dau drumul, mai este ceva pe care ați dori să adăugați sau orice altceva legat de acest subiect cu care ați dori cu adevărat să lăsați ascultătorii noștri? Brad: Cu siguranță. Probabil că ar trebui să vorbesc despre Wordable pentru că încerc să promovez asta. Am achiziționat Wordable, așa cum am spus, cred că anul trecut, cândva, în mijlocul verii. L-am reconstruit de la zero. Facem multe lucruri cu el. Acesta ar putea fi un exemplu despre cum, de ce și ce facem, și cred că este util pentru alți oameni, în special pentru cei dintr-un spațiu de conferință. Publicăm câteva sute de articole pe lună sub agenția mea. Avem clienți în toate CMS-urile diferite și fiecare are propriile specificații cu privire la modul în care doresc imagini sau link-uri sau orice altceva. Plătim o mulțime de oameni la nivel intern – manageri de proiect, manageri de cont și VA – pentru a formata, optimiza, încărca, publică conținut pe clienții din trecut. Vedem că durează 30 de minute până la o oră (aproximativ) pentru a face asta manual, iar dacă faci câteva sute, înseamnă mult timp și bani pe care îi cheltuim, aruncând la acest gen de lucruri. Când vorbim despre cum scalați lucrurile și cum găsiți succesul din perspectiva rentabilității investiției, cheltuiesc câteva mii de dolari intern pe oameni care fac aceste lucruri. Dacă aș avea un instrument care nu doar exporta conținut pentru mine, ci și-l face pe mai multe CMS-uri și ar începe automat să aplice unele dintre aceste setări, aș putea reduce aceste mici economii de la câteva mii la aproximativ 100 USD. Ne-ar elibera pe noi și resursele noastre pentru a face mai mult din ceea ce funcționează deja. Asta încercăm să facem la Wordable. Încercăm să automatizăm multe dintre aceste lucruri care consumă foarte mult timp, de la încărcare la formatare, optimizare până la publicare, încercând să automatizăm toate aceste lucruri, astfel încât specialiștii în marketing să poată reveni la ceea ce funcționează și să facă lucrul greu, care este scrisul, cercetarea cuvintelor cheie. Astea sunt lucrurile grele. Acolo ar trebui să-ți petreci timpul, nu toate chestiile neplăcute și plictisitoare. Ben: Cu siguranță. Lucruri minunate. Ei bine, asta e tot ce am pentru tine. Vă mulțumesc din nou foarte mult pentru că ați venit în emisiune și ați oferit câteva perspective în anumite domenii pe care cred că oricine care lucrează în conținut poate obține o anumită valoare dintr-o parte din această conversație, sunt sigur. Brad: Cool, da. Mulțumesc că m-ai primit. Îmi place să vorbesc despre lucrurile despre care (din nou) oamenii nu vorbesc de obicei pentru că suntem forțați să spunem sunet stupid pe LinkedIn și tot felul de chestii. De fapt, îmi place să am o discuție reală despre ce funcționează și ce nu, față de toate acestea, așa că mulțumesc că m-ai avut.