ブラッド スミスと連携する ROI 主導の B2B コンテンツ マーケティング戦略を、ワード可能でコードレスから作成する [AMP 229]

多くの場合、コンテンツ マーケティング戦略は次の 2 つの方法のいずれかに従います。 成功への道は、これら 2 つの戦略の間のどこかにあります。 今日のゲストは、Wordable、Codeless、uSERP の Brad Smith です。 彼は、最大の結果を得るために両方のアプローチを融合させた、データに裏付けられた ROI 主導型のコンテンツ戦略を作成する方法について語っています。 リンク:

• リンクトインのブラッド・スミス
• ワード可能
• コードレス
• ユーザーサープ
• セス・ゴーディン
• ハブスポット
• LinkedIn のベン・セイラー
• CoSchedule

今日の番組が気に入ったら、iTunes で The Actionable Content Marketing Podcast を購読してください。 ポッドキャストは、SoundCloud、Stitcher、および Google Play でも利用できます。 転写:ベン: 調子はどうだい、ブラッド? ブラッド: いいね、ベン。 ありがとう。 お招きいただきありがとうございます。 調子はどう？ ベン：順調です。 あなたが今ハワイにいるのは早朝の時間帯のようですね。 ブラッド: うん、悪くないよ。 午前 10 時というのは実際にはかなり良い時間ですが、ハワイに住んでいてマイナス面が 1 つあるとすれば、それは通常、ヨーロッパや東海岸の人々と電話をするために午前 5 時に行かなければならないことです。 これは私にとって正午のようなものです。 ベン：私は間違いなく、以前にヨーロッパの人々と話をするために早朝に何回か引っ張ってきました。 だから私はそれがどうなるかについて少し知っていると思います。 ポッドキャスティング時のタイム ゾーンの性質の癖については、おそらく私よりもはるかによく知っているでしょう。 話を進める前に、Wordable での自己紹介と、あなたが何をしているのかを説明していただけませんか。 また、いくつかの代理店も経営されていると思います。 ブラッド: もちろん。 私の名前はブラッド・スミスです。 1 年弱前に Wordable を購入し、再構築しました。 具体的には、Wordable についてさらに詳しく説明する予定です。 私の本業はコードレスといいます。 弊社はコンテンツ制作会社です。 私たちは、monday.com やその他の金融分野の大手 SaaS 企業と協力しています。次に、マーケティングやテクノロジーなど、競争力のあるあらゆる分野で、ランク付けやコンテンツの制作が非常に困難な分野で、通常は業務を行っています。 私はまた、PR およびリンク構築エージェンシーである uSERP のパートナーでもあり、ご想像のとおり、コンテンツの配布に大いに役立ちます。 それらはすべて関連しており、何らかの形で連携しているため、頭が少し楽になります。 ベン: あまりにも多くの鋭いピボットを行っていない場合 — ブラッド: 確かに. 私はそれを 1 つの大きなプロセスと見なしており、各エンティティがさまざまな場所のギャップを埋めています。 ベン：それは理にかなっています。 これからお話しするのは、ROI 主導の B2B コンテンツ マーケティング戦略の作成です。 まず、多くの企業がキーワードを中心にコンテンツ戦略を立てています。 非常に古い学校のキーワード駆動型の SEO 戦略だけに焦点を絞りすぎることから生じる潜在的な問題には、どのようなものがありますか? Brad: レベルの違うものもいくつかあります。 たとえば、SERPS は 2、5、10 年前と比較して、現在非常に競争力があります。 つまり、あなたが比較的小規模で、比較的新しく、十分な資金がなく、自分自身やブランドの名前をまだ持っていない場合、最終的にランク付けしたいキーワードの観点から、良いものの70％が除外されます. 、それは ROI をもたらします。 ほぼすぐに不利な状況に陥り、おそらくそのいずれにもランク付けできなくなり、別の戦略を思いつきます。 スペクトルの反対側では、アフィリエイト スペースなどでも活動しています。 特にアフィリエイト スペースでは、たとえば、わかりませんが、誰かの収益の 70% がサイトの 2 つまたは 3 つのページから得られている可能性があります。 巨大なパブリッシャーや他の大手ブランドとも競合しているため、これら 2 つまたは 3 つのキーワードの変動はおそらく大きなものではありません。 繰り返しになりますが、ビジネス モデル全体がサイト上の 5 つの URL などに結び付けられているスペクトルのもう一方の端のようなものです。 それは信じられないほど不安定で、彼らが夜にどのように眠るかはわかりません。 スペクトルの両端で、ある意味で、市場から、そのようなものにアクセスすることで、価格が高くなり、私たちが導入する代替戦略を考え出す必要があります. そして、スペクトルの反対側では、100% それに頼っています。また、PR、ブランド構築、人々をあなたに引き寄せるためのその他のことなど、他のすべてのことを行う必要がありますが、そうではありません。 1 つの単純な継続的な更新に依存し、明日目を覚ますと、収益の半分が失われます。 ベン: 劇的に聞こえるかもしれませんが、これは非常に一般的な現実であり、多くの企業、あるいはあまりにも多くの企業が直面していることがよくあります。 逆に、別の考え方からこれにアプローチすると、企業が SEO を無視して、少なくとも興味深いコンテンツのアイデアと見なすものを支持することも非常に一般的です。 彼らは、優れたコンテンツを作成するだけで、何らかの方法で視聴者を見つけるというアプローチに従います。 また、そのアプローチにはどのような問題がありますか? ブラッド: 私が考える最大の問題は、その種のコンテンツで成功したとしても、それは一時的なものだということです。 それはほとんどSnapchatに似ていますが、ブログについて話していると拡大されます.ブログでは、機能するコンテンツがあり、そのほとんどは機能しません.成功に影響を与えるために外部要因に依存しています. 私たちは常に、私が素晴らしくて他の人が嫌いだと思うコンテンツを書いています。 戦略の観点から、私はそれを計画したり予測したりすることはできません。 「良いコンテンツ」を作ろうというこの方法に従っているときは、他の人が面白いと思うものに完全に 100% 依存していることになります。 あなたはそれらのいくつかが勃発することを望んでいます. それが起こった場合、3日または1週間急増する可能性のある参照とソーシャルトラフィックに100％依存していると、すべてがなくなり、誰もがあなたのことを再び忘れてしまいます. 理論的には、レイヤリングとリターゲットを行うことができますが、すべてを総合的に考えていない場合は、おそらくそれも行っていません。 SEO を行っている場合は、おそらくリターゲティングも行っていません。 また、サイトにアクセスしたユーザーを呼び戻すための巧妙な方法も考え出していないでしょう。 それはクラップシュートであり、ある意味ではほとんどルーレットをプレイしています。 ベン: 非常に高額なルーレットのゲームでもあります。 ブラッド: 確かに。 通常、これらのケースで起こることは、それを少しの間行うことであり、うまくいくこともあればうまくいかないこともあり、勢いを失い、あなたがうまくいかないと主張したり、会社がうまくいかないと主張したりして、彼らは投資をやめます。それから彼らは広告に戻ります。 広告はオークション ベースなので、翌年、翌月など、高くなるだけです。 これらの企業は、収益性がはるかに低く、競争が激しく、長期的にははるかに困難な他のチャネルに目を向けるため、これらの企業の一部に実際に影響を与える、より広範で戦略的な問題です。 ベン：確かに。 多くの場合、マーケティング担当者は一方のアプローチに非常に熱心で、他方のアプローチには非常に懐疑的です。 マーケティング担当者は、両方のアプローチの利点を活用し、同時に両方の欠点を軽減できるように、実際に両方のアプローチを統合する際に、その皮肉を脇に置くことを検討する必要があるのはなぜですか? ブラッド: まさにそれがポイントだと思います。あなたが最後に言ったことです。 マイナス面を最小限に抑えながら、機会と各チャネルの得意分野を最大化します。 SEOは素晴らしいです。 それは永遠にかかります。 それは、あなたのコントロールが及ばない価値や結果の大部分を持っていますし、持っていません。 自分が何をしているのかを知っていて、それが得意であれば、大きな影響を与えることができますが、その ROI を確認し、その回収期間を確認するには、6、12、18 か月かかる場合があります。 それが広告であり、紹介トラフィックであり、これらの他のソーシャルなものが短期的にははるかに有益になる場所です. 長期的には、規模の問題です。 収益を 6 桁から 7 桁、8 桁、10 桁、100 桁にするにはどうすればよいですか? 通常、これらが連携して機能する全体論的な方法でそれを行います。 1 つのチャネルに途方もない金額を永遠に費やすことは持続不可能です。 たとえば、私がソフトウェア会社の他の会社で働くずっと前に、私たちは保険ブローカーなどの地元の会社と仕事をしていました。 当時、これらの保険ブローカーは、自社のスペースで 3 ～ 5 のお金のキーワードに入札し、Google 広告を 100% 使用するだけで十分な金額を稼ぐことができる、非常に優れた市場を見つけました。 それに関する問題は、あなたが簡単にあなたを上回ることができる巨大な保険会社を持っているということです. それぞれの月間検索数は非常に少ないため、月に 100 件のリードしか獲得できないポイントに到達し、月に 1000 件のリードを獲得することはできません。 1 か月に 10,000 のリードが、その 1 つのことだけに依存しています。 これをより全体的に見て、スケールを達成するために物事をまとめる必要があります。 ベン：確かに。 マーケティング担当者が、オリジナルのコンテンツとクリエイティブなコンテンツのコンセプトを、よりキーワード主導の SEO と融合させるというこのアイデアを受け入れ、それを統合するか、少なくとも、それらを他のチャネルと戦略的に統合するかどうかにかかわらず、統合するというアイデアに同意します。 、いわばすべての卵を 1 つのバスケットに入れていますが、効果的なコンテンツ ゲーム プランのレイアウトをどのように開始することをお勧めしますか? 再現性を実行できる戦略の基本的なフレームワークをどのようにまとめて、コンテンツ マーケティングと SEO を行うというこの全体的なアイデアが、結果が見えないという理由だけで彼らを飽きさせないようにするのでしょうか。ワークフローはスケーラブルではありませんか、それともどのような場合でしょうか? ブラッド: いくつかのことが関係していると思います。 これは、2 回測定して 1 回カットするという古いばかげたアナロジーのようなものです。 キーワードやコンテンツを個別に考えるのではなく、長期的にあなたをこの方向に向かわせるものは何か、必要なコンポーネントは何か? たとえば、私の頭の上では、ランキング全体がニワトリと卵のようなものです。 大きくなるまで大きなキーワードでランク付けすることはできませんが、いくつかのキーワードでランク付けするまでは大きくなりません. 今日、あなたの期待はより小さくする必要があるかもしれません。そして、「実際には、キーワードの難易度が何であってもトップ 5 に入ることができたので、任意の数字を選ぶ必要があるかもしれません」となる必要があるかもしれません。 その理由は (ご存じのとおり) SERP が勝者総取りであることです。 特定の検索エンジンの結果ページでトップ 5 に入っていない場合、90% のトラフィックを失っていることになります。 期待を調整して、今日実際にランク付けできるものをランク付けすることもできます。そうすれば、1年後にはより大きなものを再訪できます. それの一部です。 私たちがそれを行っているときは、さまざまな理由でさまざまなスペースを網羅するバッチまたはプロジェクトで、より幅広いコンテンツを考えています。 目標到達プロセスのこの簡単なトップ コンテンツの一部は、大量のボリュームがあり、関連性がやや低く、競争は問題ありません。 商業的にはあまり関係ありませんが、今日は大量のトラフィックが得られるので、そうするつもりです. また、これらのケーススタディを行うつもりです。それが、実際にこれらの人々を取り戻し、今日再び有料の顧客に変えるのに役立つからです. あなたが時間の経過とともに成長するにつれて、あなたが言うように、私が今いる場所と今から 12 か月後、今から 24 か月後とでは、ゴールポストは大きく変わりますが、それはコンテンツを別の方法で制作することについて考えることです. これらすべてをほとんどのチームと彼らが現在行っていることにダイヤルバックすると、この会社が 2 人のフリーランサーを雇いたいという明らかな問題があることがわかります。 または、創業者は、見た目が気に入らないために書き直しに関与し続けますが、それが原因で、この会社は月に 4 ～ 5 件以上の記事を公開できなくなります。 彼らはまるで自分自身にガラスの天井を置いているようなものです。なぜなら、私たちが以前に話したことのいくつかを実行することが決してできないからです。反対している。 ベン: ええ、できる限り干渉や非効率をなくすことが非常に重要です。 ブラッド: 確かに。 マーケターにはこれ以上のアイデアは必要ないと思います。 彼らはより良いアイデアを必要としません。 彼らはもっとうまく実行する必要があります。 そして、より良い実行は、プロセス、退屈なシステム、および運用からもたらされます。 それはいつも面白いことです。 これを聞いた人の中には、私を信じたり、そう思ったりする人もいるかもしれません。 そして、あなたはそうかもしれません。 これを非常に高いレベルで行った人なら誰でもそうしますが、ほとんどの人はそうしません。 ほとんどの人は、101 リンク ビルディング リストの投稿を探します。それが必要だと考えているからです。 100 個のリンク ビルディング リストの投稿は必要ありません。 100 個のリンク構築のアイデアは必要ありません。 2 つまたは 3 つ必要で、それを非常に高いレベルで実行するだけです。 それが大きな結果をもたらす方法であり、多くの人が失敗するところだと思います。 多くのマーケターは、他の人々がしていること、人々が彼らにすべきだと言っていること、LinkedIn で見られる馬鹿げた非難など、この反響室に縛られすぎて失敗します。 彼らはそれらのコメントをするべきだと考えています。 実際に一歩下がって考えてみると、これらのアイデアは非常にばかげています。 それは人々の注意を彼らがすべき本当のことから遠ざけるだけです. ベン: ここで理解しておくべき重要なことは、自分のビジネスや業界についての知識や洞察を持たない見知らぬ人からのアドバイスよりも、自分自身のデータや直感の方が多くの場合、はるかに価値があるということです。 LinkedIn や Twitter をスクロールしていると、誰かが XYZ の戦術やチャンネルは死んだと言っているのを見るのはとても簡単です。彼らは正しく、あなたは間違ったやり方をしているのかもしれません。 しかし、コンテンツ戦略であろうとその他のことであろうと、自分自身と自分のビジネスにとって正しい道を進んでいるかどうかを決定的に知る唯一の方法は、小さく始めることです。ぐずぐずして、さまざまなアイデアをすばやくテストして、何がうまくいくかを確認してください。 独自のデータを実際に手に入れれば、不安を解消し、自社の顧客に最適なコンテンツ戦略を案内してもらうことができます。 それこそが真の ROI につながるのです。 さて、ブラッドに戻ります。 マーケティング担当者として、またコンテンツ作成者として、他の人があなたに何をするように指示するかによって、気が散ってしまいがちです。 これは、コンテンツの人間的な側面をほとんど排除して、SEO について全員が熱心に取り組んでいるこれら 2 つの陣営のいずれかに人々がどのように陥っているかを少なくとも部分的に示しています。 あるいは、何らかの理由で SEO について非常に漠然とした見方をしているだけかもしれません。 おそらく、他の誰かが SEO はうまくいかない、競争が激しすぎる、または何らかのインフルエンサーからの 500 ワードの LinkedIn 投稿で見たようなことを言うのを聞いたからでしょう。 どうすればそれから身を守ることができますか？ あなたは何ができますか？ 多分これは、あなたが置かれている状況について何も知らない人々からの外部の考えに過度に影響されないように、あなた自身の頭の空間を守るための精神的な訓練です. ブラッド: 私は個人的にもっと極端な例を挙げます. —しかし、人生には黒と白のようなものはほとんどないようです. すべてが灰色です。 私が言いたいのは、一方の視力がもう一方の視力にあるということは決してないということです。 あなたは決して100%正しいわけではありません。 コロナウイルスを取ります。 私たちはすべてのビジネスを閉鎖して、彼らがお金を稼ぐことができないようにし、人々を失業させるか、人々を統治せず、誰もマスクを着用する必要がないようにする必要があります. 個人的には答えはわかりません。 おそらく、その両極端の中間にあると思います。 理想的な世界では、おそらくその中間です。 それはマーケティングにおいても変わりません。 それは他の何にも変わりはありません。 あなたは何か100％であるべきですか？ いいえ、おそらくそうではありません。 また、特にマーケティング分野では、1 つのことをあまりにも劇的に購読するべきではありません。 私はフリーランスのライターだったので、おそらくこれについてもうんざりしていると思います。 コンテンツ会社を経営しています。 私たちはインフルエンサーのマーケティングに直接取り組み、この種のことをすべて行ってきました。 私たちはコンテンツを作成します。 マーケティング スペースのコンテンツは、CNN や Fox News、または購読している場所のコンテンツと何ら変わりはありません。 彼らは、あなたに聞いてもらいたいことを伝え、あなたに彼らの物を買わせたり、あなたに彼ら自身のBSを買わせたりするために、あなたに迎合しているだけです. それも同じなので、個人的にはマーケティング担当者をあまりフォローしていません。 マーケティングやソフトウェアに関するものはあまり読んでいません。 私はそれをすべて認識していますが、すべての対比を取り入れようとし、何も100％信じず、自分の道をたどってみます. 1 週間のうちに 5 つのアイデアに出くわしたら、それらすべてをテストして、どれが自分に合っているかを確認します。そして、そのアイデアには、より多くのお金と時間を費やすつもりです。 私は100％のことを100％信じていることはありません。 それは時々私を偽善者にしますが、進化する必要があるので、それは良いことだと思います. Google が以前に優先順位を付けたり、優先順位を付けたりしていたことが、今やあなたを偽善者にしています。ただそれを受け入れる必要があり、十分な量の実験や懐疑論があり、時には自分が間違っていることを証明することがあることを知っておく必要があります。 ベン: 今日の SEO 専門家を 2 年前の発言で判断するとしたら、誰もがかなり悪い顔をしています。 ブラッド: もちろんです。 彼らの言っていることさえ正しいとしましょう — おそらく作家が書いたからではありません — もしあなたが、これらすべての要因が一緒に働かなければならなかった非常に小さくて狭い時間のスナップショットを撮っているなら、それがうまくいったとしましょう.この1つの結果を生み出し、それは常に持続し、人々はこのハロー効果を購読または処方します. 言い換えれば、HubSpot はそれほど素晴らしいものではありません。 インバウンド マーケティングは、実際にはパーミッション マーケティング [...] コードと呼ばれ、そのアイデアが盗まれる 10 年前に登場しました。 彼らはそれを殺してしまったので、Hubspot が生み出すすべてのもの、または HubSpot から来た人々は、よくあることですが、人々は自分が天才だと思っています。 スペクトルの反対側にあるのは、技術分野で離職率が非常に高いことです。 人々が仕事を得たり、昇進したりしているのを見ますが、スキルレベルに基づいて、おそらくそうすべきではありませんでした。それは通常、これらのクレイジーなバイアスのためか、何かが驚くほどうまく機能する場所から来ています. 長期的に見れば、私はこれを 10 年以上続けてきましたが、ある企業で一度はうまくいったことと、どのような場合でも 1 つの戦術がうまくいかないことがわかります。 これを聞いている他の会社にとっては、同じようには機能しません。 たぶん、人々は懐疑的ではなく、もう少し考える必要があると思いますが、文脈とニュアンスが異なることを理解する必要があるだけです. ベン：もちろんです。 最後にもう 1 つ質問します。その一連の考えに沿って続けてください。 あなたが言及したのは、このテストでした。物事をテストして、何が機能するかを確認するだけです。これは、あらゆる種類の ROI 主導の戦略の非常に大きな部分です。 独自のデータに導かれ、データが指示する方向に進む場合は、それらを複製する方法を学ぶ前に、何が効果的かを理解する前に多くのテストを行う必要があります。それはテストのものについて働いているようです。 しかし、そのようなことを受け入れるのが難しい場合もあります。 マーケティング担当者があらゆる種類の制度的抵抗に遭遇することはよくあることだと思います。おそらく新しいアイデアに対して、あるいは完璧ではない可能性のあるものを公開することに対する抵抗、くだらないことをすることに対する抵抗です。 または、非常にぎこちなく見えるものですが、アイデアをテストしています。 マーケティング担当者は、どのようにしてその抵抗の一部を突破したり、利害関係者から賛同を得たりして、おそらく哲学やアプローチに基づいてより多くのテストに移行できるようになるのでしょうか?専門家があなたがすべきだと言うことを心配するのに時間がかかりすぎていますか? ブラッド: 良い質問ですね。実際に行うのは非常に難しいからです。 他の会社で働いていたときのことを思い出そうとしています。 私は人々にこれらのことをするように頼んでいました。 やってみましょう。 お金を投げ出して、それが機能するかどうかを確認してください。 これは非常に簡単な意思決定プロセスです。 それは2つのことだと思います。 第一に、おそらく最良の結果をもたらすものに基づいている必要があります. つまり、サイトやブログを成長させる方法、会社を成長させる方法、トラフィックを成長させる方法を検討している場合、そこから始めています.コンバージョン率を上げることです。 SEOは長期的に機能することを知っています。 どこにも行きません。 SEOには特定の事柄があり、集中する必要があることを知っているので、ターゲティングに関するキーワードの機会が正当であること、それらが極端な競争にならないようにすること、私の範囲外または範囲外であることを確認する必要がありますしかし、トラフィックの観点から見ると価値がないほど小さくはないでしょう。 アイデアは、実際に何が結果を生み出すかという現実に基づいている必要がありました。 誰かが私のところに来て、誰も聞いたことがなく、B2Bマーケターも参加していないこの真新しいソーシャルネットワークでこの実験を試してみるべきだと言った場合、私は彼にノーと伝えます。私たちのために働いていて、私たちがどこにいるのか、その中にある必要があります。 もう 1 つの方法は、短期的に成功を測定する方法を見つけようとすることだと思います。 多くの場合、それは遅行指標ではなく先行指標になります。 何かを証明しようとしている場合、成功は顧客、トライアル、またはコンバージョン率にはなりません。それには数週間または数か月かかるからです。 ランキングでさえ、私が始める場所かもしれませんし、その前でさえ、コンテンツの最適化に焦点を合わせ始めるかもしれません. 今月は 20 個のコンテンツを作成する予定であることを上層部に伝えます。コンテンツ最適化ツールをチェックして、それらをもう少し最適化するつもりです。 私たちの平均スコアは、B かそれ以上になるでしょう。 A である必要はありません。これらすべてを把握する必要があるため、まだ A レベルに行く価値さえないでしょう。 90% から 100% にするにはコストがかかりすぎますが、これを 20 個の記事に適用する必要があります。 2つだけにすると、意味のある作業ができなくなります。 20 にする必要があります。この 1 つの特定の領域に焦点を当てるつもりです。それが 20 のすべて、またはそれ以前の 20 でわずかに良いランキングに相関する場合、それはおそらく勝利です。 それが私が追求すべき唯一の戦略だという意味ではありません。 他のことをすべて忘れるべきだという意味ではありません。 これは、私たちがすでに行っており、すでに成功を収めているより広範なプロセスにこれをどのように組み込むかを意味しています。 そこから利益が生まれると思います。 それは、すでに機能しているものをどのようにして改善するかということであり、利害関係者を驚かせて人々を金儲けするこの新しいがらくたをどのように導入するかではありません. ベン: 小さな変更を加えて、影響を測定する方法を確立します。 ブラッド: 確かに。 たとえば、あるコンテンツを例にとると、バランス スコアカードのように見えます。 トピックがあり、この 1 つの URL をどのようにしてパフォーマンスを向上させるか。 それは、そもそもトピックの選択の一部であり、実際の執筆、主題の専門家、および彼らが話していることを知っている人々の一部です. それはページ上の最適化の一部であり、おそらくサイトの速度の一部であり、より広いサイトのトピックの権威の一部であり、アーキテクチャ内の内部リンクの一部であり、あなたが指摘した参照ドメインの一部であり、それらの参照ドメインの品質の一部です. ほとんどすべての場合、実験する必要がある 7 つまたは 8 つの変数があります。 通常、それらすべてを正しい方向に動かし、それを行うためのスケーラブルな方法を考え出すことで成功を収めます。 たぶん、コンテンツの観点からすれば、あなたはそれを殺しているかもしれませんが、あなたを妨げているのは、あなたが Facebook や Instagram をしていて、紹介トラフィックが急増しているのに、体系的な方法を持っていないため、リンクの構築がうまくいかないことです。作成中の各 URL への DR 50+ リンクを 10 件誘導します。 そのギャップを把握するまでは、物事をどれだけ速く成長させることができるかについて、常にこの厳しい上限を設定することになります。 長期的には順調に成長しますが、通常、人々が気にするのは短期的なものです。 この四半期は、通常、彼らが焦点を当てている場所です。 ベン: 収益を上げるのが早ければ早いほど、コンテンツ マーケティング戦略が生き残る可能性が高くなります。 ブラッド: 確かに。 それから、できれば他人をだますのではなく、他人をだますことができるなら。 たとえば、有料部門に行って、これらのページにリターゲティングするのを手伝ってくれませんか。しかし、私はそれが私たちに安価でより多くのトラフィックをもたらすと思います. 1 クリックあたり 50 セントのリターゲティングを減らすことができると思います。 もしそれができて、私たちが何万ドルも費やしているなら、あなたはそれを見始めます. もう 1 つの例として、社内でこれらすべてのテストを実行しました。動画を記事に追加し、カスタムの画像とイラストを使用して、これらすべてを社会的に宣伝しました。 広告の種類に基づいて、Facebook 広告の配信コストを最も削減したのは何ですか? それは巧妙なコピーライティングではありませんでした。 これは、通常、より優れた形式のメディアでした。この場合、このレイアウトでは、ここではなくカスタム イラストでした。モバイルでは、実際には短いビデオ クリップでした。 これらのことを行うことで、クリックあたりのコスト、獲得あたりのコストを X まで引き下げました。これで、その即時の結果をもたらした有料チームにループしたため、データが得られました。 多くの場合、人々が苦労しているコンテンツは、今日も明日も何も証明できないということです。 お金をもらっている人たちをだまして、私を助けてもらい、これらのことへのトラフィックをいくらか与えてもらい、週末までに良い結果が得られるかどうかを確認できますか? ベン: あなたは、あなたが保持し、あなたのお金の人々に示すことができる具体的な数を見つける方法を見つけています. 私たちはこの指標をプラスの方向に動かしました. ブラッド: その通り、まぐれではないことを証明してください。 それは再現可能ですか？ 私はその反対側にいましたが、今はお金を使う人として、何かが一度うまくいったかどうかは気にしません. 100回の異なるケースで100回機能するかどうかは気にします。 私たちがそれに近づき、確信が深まるほど、私は喜んでその方向にお金を投じます。 ベン：確かに。 以上で、私があなたに質問したことはすべて終わりです。 私があなたを手放す前に、他に追加したいこと、またはこのトピックに関連してリスナーに本当に残しておいてほしいことはありますか? ブラッド: 確かに。 私はそれを促進しようとしているので、おそらく Wordable について話す必要があります。 私が言ったように、私たちは Wordable を買収しました。去年の真夏のいつかだったと思います。 ゼロから再構築しました。 私たちはそれを使って多くのことをしています。 これは、私たちがどのように、なぜ、何をしているかの一例かもしれません。他の人々、特に会議スペースにいる人々にとって役立つと思います。 私の代理店では、月に数百の記事を発行しています。 私たちはすべての異なる CMS にまたがるクライアントを抱えており、それぞれが画像やリンクなどをどのように求めるかについて独自の仕様を持っています。 バッククライアントでコンテンツのフォーマット、最適化、アップロード、公開を行うために、プロジェクト マネージャー、アカウント マネージャー、VA など、社内で多くの人にお金を払っています。 手動でこれを行うには 30 分から 1 時間 (概算) かかることがわかります。数百を実行している場合、この種の作業に多くの時間とお金を費やしています。 物事をどのようにスケーリングし、ROI の観点からどのように成功を収めるかについて話すとき、私はこのようなことを行う人々に社内で数千ドルを費やしています。 コンテンツをエクスポートするだけでなく、複数の CMS 間でコンテンツをエクスポートし、これらの設定の一部を自動的に適用するツールがあれば、数千ドルから 100 ドル程度までのわずかなコスト削減を実現できます。 それは私たちと私たちのリソースを解放し、すでに機能していることをより多く行うことができます. それが、私たちが Wordable でやろうとしていることです。 私たちは、アップロードからフォーマット、最適化から公開まで、非常に時間のかかる作業の多くを自動化しようとしています。これらすべてを自動化して、マーケティング担当者が実際に機能していることに戻って、難しいこと、つまり書き込みを行うことができるようにします。キーワード調査。 それらは難しいことです。 それらは、すべての不自由で退屈なものではなく、時間を費やすべき場所です. ベン：確かに。 素晴らしいもの。 さて、それは私があなたのために持っているすべてです。 ショーに来てくれて、いくつかの分野でいくつかの洞察を流してくれて本当にありがとう. ブラッド: いいね。 お招きいただきありがとうございます。 私は、(再び) 人々が通常話さないことについて話すのが大好きです。なぜなら、LinkedIn でばかげた言葉を言わざるを得ないからです。 私は実際に、何が機能し、何が機能しないかについて実際に議論するのが好きです。