เทมเพลตอีเมลเย็นล้านดอลลาร์ของซูโม่ (พร้อมเคล็ดลับอีเมลเย็น)

อีเมลเย็นตายหรือไม่ ไกลจากมัน.

เราส่งอีเมลเย็นๆ ตั้งแต่วันที่ 1 ที่ AppSumo และ Sumo… และวันนี้เราก็ยังดำเนินการอยู่

ในโพสต์นี้ ฉันจะให้เทมเพลตอีเมลเย็นที่ดีที่สุดห้าแบบแก่คุณ เทมเพลตเหล่านี้ใช้เวลาทำงานหลายร้อยชั่วโมงและเป็นของคุณฟรี

ในตอนท้ายของโพสต์ ฉันจะแบ่งปันกับคุณว่าทีมของเราเขียนอีเมลเย็นที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมได้อย่างไร

มาดำดิ่งกันเลย

เทมเพลตอีเมล #1: การติดต่อครั้งแรกกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

เทมเพลตอีเมลนี้เหมาะสำหรับการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่เป็นครั้งแรก เป้าหมายคือการเสนอสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่งให้กับธุรกิจของพวกเขาฟรี

ทำไมมันถึงได้ผล:

กุญแจสำคัญของเทมเพลตอีเมลแบบเย็นนี้คือการนำเสนอผลประโยชน์ที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยไม่ต้องขออะไรตอบแทน คุณแค่ต้องการช่วยพวกเขา

ประเด็นสำคัญสองสามข้อ:

1. ทำวิจัยของคุณ ในตัวอย่างนี้ เราใช้คำวิจารณ์ของ Yelp แต่คุณสามารถใช้ไซต์ตรวจสอบหรือข้อมูลใดๆ ที่คุณสามารถหาได้เกี่ยวกับบริษัทของพวกเขาทางออนไลน์ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใช้เวลาสร้างอีเมลนี้สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

2. ทำให้ข้อเสนอของคุณมีความเกี่ยวข้อง ธุรกิจของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร? เสนอบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขาที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย/หลักชัยสำคัญ คิดถึงรายได้ การเข้าชม การขาย โอกาสในการขาย ลูกค้า ฯลฯ

เทมเพลตอีเมล #2: การพัฒนาธุรกิจ

เป้าหมายของอีเมลนี้เรียบง่าย:

เพื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด (หลักฐานทางสังคม) และรับสมัครหุ้นส่วน/ลูกค้า/ทำการขายใหม่

ทำไมมันถึงได้ผล:

อีเมลนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับการแสดงคุณค่าที่คุณสามารถมอบให้กับพาร์ทเนอร์ได้

• เราสามารถนำเสนอคุณต่อหน้าลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพกว่า 730,000 ราย

• ผู้ชมของเราได้บอกเราแล้วว่าพวกเขาจะรักผลิตภัณฑ์ของคุณ

• เราได้ทำงานร่วมกับบริษัทที่ยอดเยี่ยมมากมาย

ใครจะปฏิเสธข้อตกลงนั้น? คุณต้องทำให้การตอบกลับอีเมลที่เย็นชาของคุณเป็นเรื่องง่าย

ประเด็นสำคัญสองสามข้อ:

1. คุณต้องเข้าใจลำดับความสำคัญของธุรกิจอื่นก่อนที่คุณจะพยายามทำงานร่วมกับพวกเขา พวกเขากำลังพยายามบรรลุอะไร และคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

2. คุณต้องแสดงหลักฐาน ว่าคุณมีค่าพอที่จะพิจารณาคุยกับคุณ

เทมเพลตอีเมล #3: ติดตามผลหลังจากไม่มีการตอบกลับ

บางครั้งเราทุกคนพลาดอีเมลหรือลืมตอบ การติดตามผลเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในกลยุทธ์อีเมลที่เย็นชา

ใช้เทมเพลตนี้เพื่อติดตามอีเมลฉบับก่อนหน้านี้...

ทำไมมันถึงได้ผล:

อีเมลนี้ทำหน้าที่ช่วยเตือนความจำอีเมลเบื้องต้นของคุณอย่างรวดเร็ว มันได้ผลเพราะจะเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นอีเมลของคุณ

ต่อไปนี้เป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างอีเมลติดตามผลที่มีประสิทธิภาพ

เทมเพลตอีเมล #4: การอ้างอิงด่วน

เทมเพลตอีเมลแบบเย็นนี้เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการแนะนำตัวเองและบริษัทของคุณให้รู้จักกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

ทำไมมันถึงได้ผล:

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้กี่ครั้งที่ฉันได้รับสนามที่ไม่เกี่ยวข้องกับฉันและงานของฉันที่ซูโม่

เทมเพลตอีเมลแบบเย็นนี้จะช่วยให้คุณไม่ทำผิดพลาดร้ายแรงเกี่ยวกับอีเมลที่เย็นชา และคุณกำลังติดต่อบุคคลที่เหมาะสมในบริษัทที่คุณกำลังติดต่อด้วย

ประเด็นสำคัญสองสามข้อ:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลที่คุณติดต่อ ด้วยอย่างน้อยอยู่ในแผนกที่ถูกต้องที่คุณต้องการ สนทนา ด้วย คุณไม่ต้องการส่งอีเมลเกี่ยวกับการตลาดไปยังผู้พัฒนาที่มุ่งหวังเป็นต้น

2. เตรียมการติดตามผลของคุณ เมื่อคุณได้รับการตอบกลับอีเมลนี้ คุณไม่ต้องการให้โอกาสในการขายใหม่ของคุณรอการตอบกลับ

เทมเพลตอีเมล #5: สร้างการเชื่อมต่อ

นี่เป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับความกลัว "ฉันขอเลือกสมองคุณได้ไหม" อีเมล. ความจริงก็คือ... ไม่มีใครชอบรับข้อความเหล่านั้น

หากคุณต้องการแนะนำตัวเองกับคนใหม่ ทำไมไม่ลองช่วยเหลือแทนที่จะเข้าไปถามเวลาของพวกเขา

ทำไมมันถึงได้ผล:

วิธีนี้ใช้ได้ผลเพราะคุณกำลังพยายามสร้างมูลค่าให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณก่อนที่จะถาม

ประเด็นสำคัญสองสามข้อ:

1. อย่าเพิ่งแบ่งปันสิ่งของของคุณ บล็อกของคุณอาจยอดเยี่ยม แต่เป้าหมายของอีเมลนี้คือการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การคลิกเนื้อหาของคุณเพียงครั้งเดียว แบ่งปันเนื้อหาที่มีประโยชน์/ล้ำค่าที่สุดที่คุณสามารถหาได้

2. ทำวิจัยของคุณ Twitter เป็นเหมืองทองคำสำหรับสิ่งนี้ ไปที่หน้า Twitter ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และดูสิ่งที่พวกเขาแบ่งปันเมื่อเร็วๆ นี้

เคล็ดลับอีเมลเย็น #1: เขียนหัวเรื่องอีเมลที่เปิดกว้าง

การเปิดอีเมลของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดสำหรับอีเมลเย็น

ต่อไปนี้คือสามขั้นตอนในการเขียนหัวเรื่องอีเมลเย็นที่เปิดกว้างและน่าประทับใจ:

1. ใช้คำถาม

การถามหรือบอกว่าคุณมีคำถามในหัวเรื่องเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดอีเมลของคุณ

ในกรณีนี้ นี่คือบรรทัดหัวเรื่องอีเมลที่ปิดไม่สนิทที่เปิดสูงสุดของเรา:

ไม่มีอะไรซับซ้อน เราแค่แจ้งให้คุณทราบว่าเรามีคำถามสั้นๆ สิ่งที่สำคัญเกี่ยวกับหัวเรื่องนี้คือ:

1. คำถามสั้นๆ ไม่ได้ใช้เวลาของคุณมากนัก ดังนั้นความมุ่งมั่นด้านเวลาล่วงหน้าจึงน้อย

2. คุณเห็นแก่ตัวอยากรู้ว่าคำถามด่วนคืออะไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างหัวข้อคำถามสั้นๆ จาก Will ในทีมขายของ Sumo:

คุณสามารถเห็นความแตกต่างเมื่อฉันใช้หัวเรื่องที่เราได้รับ (ที่เราไม่ได้เปิด) และเปลี่ยนเป็นคำถาม:

• FW: กำลังเช็คอิน → ทุกอย่างโอเค?

• การสาธิตหนึ่งนาที → ต้องการดูว่าฉันสามารถทำอะไรได้บ้างในหนึ่งนาที?

• ซูโม่ - โอกาสทางธุรกิจ → คุณคิดว่านี่เป็นความคิดที่ดีหรือไม่?

• เว็บไซต์ของคุณ → คุณรู้หรือไม่ว่าสิ่งนี้อยู่ในเว็บไซต์ของคุณ

คุณอยากรู้มากขึ้นทันทีว่ามีอะไรอยู่ในอีเมลเหล่านั้น

2. “ฉันพบคุณผ่าน [ชื่อผู้ติดต่อ]”

พบว่าหัวเรื่องอีเมลเย็นนี้สร้างอัตราการเปิดที่เหลือเชื่อที่ 86.6%

หากคุณมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันหรือได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านี้โดยการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน หัวเรื่องนี้เกือบจะรับประกันการเปิด

หากคุณไม่มีความสัมพันธ์ร่วมกันกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การแทนที่ [ชื่อผู้ติดต่อ] สำหรับแพลตฟอร์มก็สามารถทำได้เช่นกัน และพบว่ามีอัตราการเปิดประมาณ 64%

ตัวอย่างเช่น:

• ฉันพบคุณใน Twitter

• ฉันพบคุณใน Forbes

• ฉันพบคุณใน LinkedIn

3. ทดลองกับ EMOJIS

พบ Emojis เพื่อเพิ่มอัตราการเปิด

อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการทดลองกับอิโมจิในหัวเรื่องเพื่อดูว่าส่งผลต่ออัตราการเปิดอีเมลที่ค้างอยู่อย่างไร

ตัวอย่างเช่น:

• คำถามอย่างรวดเร็ว

• การเติบโตของการเข้าชมซูโม่

• ยินดีที่ได้พบคุณ

เคล็ดลับอีเมลที่เย็นชา #2: ไม่เป็นทางการ

คงจะดีไม่น้อยถ้าคุณสามารถใช้เวลาเท่ากันในการเขียนอีเมลลดราคาเป็นข้อความได้

สิ่งที่ตลกคือ คนส่วนใหญ่ทำผิดพลาดโดยใช้เวลาทั้งหมดนี้เขียนอีเมลลดราคาเพราะพวกเขาคิดว่ามันต้องฉลาดและเหมาะสม เป็นมืออาชีพอย่างสมบูรณ์

แต่เคี้ยวคำพูดนี้ที่ทีมขายของเราอาศัยและตายโดย:

“เมื่อคุณบอกว่าคุณต้องเป็นทางการมากขึ้น สิ่งที่คุณพูดจริงๆ คือ ฉันต้องทำให้มันน่าเบื่อกว่านี้”

99% ของเวลาที่คุณเขียนอีเมลเย็นชา ความเป็นทางการอาจถูกสาปแช่งได้ 1% มาเมื่อคุณพูดคุยกับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 แต่ถึงอย่างนั้นคุณก็ยังสามารถสนุกได้นิดหน่อย

อีเมลที่ดีที่สุดของเราอ่านเหมือนข้อความจากเพื่อนสนิทของคุณ

โอกาสในการขายของคุณได้รับอีเมลเย็นจัด 20-40 ฉบับต่อวัน หากคุณต้องการคำตอบ คุณต้องโดดเด่น

นั่นเป็นเหตุผลที่อีเมลของเราปฏิบัติตามกฎเช่น:

1. การเพิ่มชื่อเล่นและการเปลี่ยนแปลงในอีเมลทุกฉบับ (เราได้รับคำตอบเพียงเพราะเราทำเช่นนี้)

2. การใช้ตัวพิมพ์เล็กสำหรับทุกอย่างในหัวเรื่อง

3. การเขียนย่อหน้าที่ยาวหนึ่ง (อาจสอง) ประโยค

4. ใช้น้อยกว่า 50 คำต่ออีเมล

5. ทำเรื่องตลกในอีเมลของเรา

6. ทิ้งเทมเพลตที่มีสีสันและใช้อีเมลข้อความธรรมดาเหมือนที่คุณได้รับจากเพื่อนร่วมงานเป็นประจำ

ไม่เป็นทางการไม่ได้หมายความว่าเลอะเทอะ แต่หมายถึงคุ้นเคยและเป็นกันเอง

และเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์ที่ได้รับจากอีเมลที่ไม่เป็นทางการเหล่านี้ คุณจะสงสัยว่าทำไมคุณถึงเคยใช้คำอย่าง "การทำงานร่วมกัน" ตั้งแต่แรก

เคล็ดลับอีเมลเย็น #3: รับส่วนบุคคล

กับดักที่หลายคนตกหลุมรักคือการเขียน "อีเมลที่ดีจริงๆ" หนึ่งฉบับที่พวกเขาสามารถคัดลอก วาง และส่งให้ทุกคนที่อยู่ในรายชื่อของพวกเขาได้

แต่นี่คือความจริง:

“อีเมลที่เขียนสำหรับ 100 คน จะทำงานสำหรับ 0 คน ไม่เป็นส่วนตัวและผู้คนสามารถได้กลิ่นอีเมลตัวตัดคุกกี้ที่อยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์”

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตั้งแต่เริ่มต้นอีเมลมีความสำคัญด้วยเหตุผลสองประการ:

1. แสดงว่าคุณใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคล/บริษัท ใช้เวลาสองสามนาทีในการทำวิจัยให้ความรู้สึกเหมือนเป็นการแสดงท่าทาง "พิเศษ" ในการเป็นผู้นำของคุณ

2. แสดงว่าคุณไม่ใช่หุ่นยนต์ คัดลอก/วางอีเมลไม่ได้ผล และลูกค้าเป้าหมายของคุณก็ไม่รู้สึกว่ามีไว้สำหรับพวกเขา

ทั้งสองด้านทำงานควบคู่กันเพื่อให้ผู้นำอ่านและสนใจ

หลังจากส่งอีเมลนับพันฉบับ เราได้ลองใช้ช่องเปิดส่วนบุคคลหลักสามช่องและจัดอันดับโดยเรียงตามลำดับที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดไปน้อยที่สุด:

1. ผลประโยชน์ร่วมกัน

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้นำของคุณชอบทีมกีฬาอาชีพหรือไม่? อ้างอิงถึงเกมล่าสุดที่ทีมของพวกเขาเล่นในแนวเปิดของคุณ

คุณสามารถเจาะลึกลงไปในโซเชียลมีเดียและมักจะพบบางสิ่งที่ผู้นำของคุณหลงใหล (นอกเวลางาน)

คนส่วนใหญ่มักประสบปัญหากับข้อความขายจำนวนมากในแต่ละวัน ดังนั้นการเปิดประเด็นเกี่ยวกับความสนใจส่วนตัวจึงมีความโดดเด่นเป็นอย่างมาก

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการดำเนินการนี้จาก Will ในทีมขายของ Sumo:

2. ความรู้เกี่ยวกับเว็บไซต์/ผลิตภัณฑ์

แสดงว่าคุณได้ค้นคว้าข้อมูลลีดของคุณแล้วโดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับไซต์หรือผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

“เฮ้ ฉันเป็นแฟนตัวยงของบล็อก! ฉันอ่านมันตลอดเวลา” ไม่ใช่ตัวอย่างของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

“เฮ้ ฉันชอบจริงๆ (โพสต์บล็อกเฉพาะ) เพราะ (คุณค่าที่คุณได้รับจากมัน)” ความเฉพาะเจาะจงและจริงใจจะแยกคุณออกจากผู้ที่ส่งอีเมลแบบครอบคลุม

นี่คือตัวอย่างที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตัวแทนฝ่ายขายของเราได้ทำการบ้านก่อนที่จะส่งอีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

3. ข่าวล่าสุด

ต้องการแสดงอีเมลของคุณไม่ใช่ของเก่าที่เขียนเมื่อหลายเดือน (หรือหลายปี) ที่แล้วใช่ไหม เพิ่มเหตุการณ์ปัจจุบันในบรรทัดแรกของคุณ

อันนี้ฮิตและพลาดมากกว่าเพราะ:

• ไม่สามารถเชื่อมโยงได้ (เช่นการอ้างถึง T-Swift/Katy Perry ใหม่ล่าสุดถึง 50 ปี)

• ไม่สามารถแบ่งขั้วได้มากเกินไป (“ว้าว คุณเชื่อในสิ่งที่ประธานของเราเพิ่งทำเหรอ บ้าไปแล้ว”)

หากคุณพบเครื่องบดน้ำแข็งที่เหมาะสม สิ่งนี้ก็ใช้ได้

เมื่อคุณเริ่มต้นอย่างถูกต้องและได้รับความสนใจจากผู้นำ คุณจะเข้าสู่ส่วนสำคัญของอีเมล...

เคล็ดลับอีเมลเย็น #4: มีอะไรในนั้นสำหรับพวกเขา

คุณรู้ว่าใครคือ "Me Monsters"

คุณพยายามพูดคุยกับพวกเขาตามปกติ แต่ทุกครั้งที่คุณหยิบยกเรื่องขึ้นมา พวกเขามักจะพูดเกี่ยวกับตัวเอง

มันน่ารำคาญมาก

แต่คุณอ่านอีเมลแบบนี้ตลอดเวลา:

ฉัน ฉัน ฉัน เรา เรา เรา เรา อีเมลนี้เกี่ยวกับบริษัทของพวกเขาทั้งหมด ไม่ใช่เกี่ยวกับผู้อ่าน

หากคุณกำลังพูดถึงคุณมากขนาดนั้น หัวหน้างานของคุณจะรู้สึกได้อย่างไรว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา

หลังจากที่คุณเข้าใจอินโทรแล้ว คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนที่เรียกว่า "มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา" นี่ควรจะเกี่ยวกับสามสิ่ง:

1. สิ่งที่ผิดพลาดในปัจจุบัน

2. คุณสามารถช่วยได้อย่างไร

3. ความช่วยเหลือนั้นมีค่าเพียงใด

มาเริ่มกันที่สิ่งที่ผิดปกติ คุณอาจละเลยสิ่งนี้ไปโดยไตร่ตรองเพราะมันดูเหมือนเป็นแง่ลบที่จะพูดในเร็วๆ นี้

อย่า. หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี แทบไม่มีสิ่งจูงใจให้เปลี่ยนแปลง

คุณต้องพูดถึงในที่ที่ใครบางคนกำลังตามหลังเพื่อที่จะได้รับความสนใจจากพวกเขา

หากคุณกำลังเขียนอีเมลที่ไม่สุภาพ ให้ค้นคว้าเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือธุรกิจที่พวกเขาจะสามารถปรับปรุงได้ (โดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ)

โดยทั่วไป คุณจะพบสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากสามสิ่งต่อไปนี้:

1. พวกเขาพลาดการขายเพราะคู่แข่งของพวกเขากำลังทำสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำ

2. พวกเขาพลาดการขายเพราะมีบางอย่างไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมหรือใช้งานไม่ได้

3. เครื่องมือปัจจุบันที่พวกเขาใช้นั้นช้า ใช้งานยาก หรือแพงเกินไป

นี่คือตัวอย่างที่คณบดีเข้าถึงหัวหน้าซูโม่เป็นครั้งแรก ขอโทษนะอาเวเบอร์

เมื่อคุณระบุว่าปัญหาใดที่แพร่หลายมากที่สุด คุณสามารถชี้ให้เห็นอย่างมีชั้นเชิง (แต่ชัดเจน):

• “ฉันสังเกตว่าคุณกำลังใช้ X ซึ่งฉันรู้ดีว่าใช้เวลามากกว่า Y ชั่วโมงในการตั้งค่าทุกครั้งที่คุณใช้งาน”

• “ฉันได้ตรวจสอบไซต์ของคุณแล้วและพบว่ากล่องการเลือกใช้งานของคุณเสียหายในสองสามหน้า ดังนั้นคุณจึงพลาดอีเมลจำนวนมาก”

• “ฉันอยู่ในร้านของคุณเมื่อเร็วๆ นี้ และไม่เห็นคุณใช้ X ที่ (คู่แข่ง) และ (คู่แข่ง) ใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ Y”

เมื่อคุณชี้ให้เห็นความไม่ดี คุณจะได้เป็นฮีโร่และแก้ไข

หมายเหตุที่สำคัญที่สุดที่นี่: อย่าขายสินค้าของคุณ

ให้เน้นที่วิธีการช่วยแทนการขายแทน ตอนนี้ ลีดของคุณไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาแค่ต้องการแก้ไขปัญหาที่คุณพูดถึง

หากเรายกตัวอย่างที่เราเพิ่งใช้ไป คุณสามารถพูดได้ว่า:

• “ฉันสังเกตว่าคุณกำลังใช้ X ซึ่งฉันรู้ดีว่าใช้เวลามากกว่า Y ชั่วโมงในการตั้งค่าทุกครั้งที่คุณใช้งาน ฉันสามารถแสดงวิธีได้ผลลัพธ์เดียวกันใน 1/8 ของเวลา ”

• “ฉันได้ตรวจสอบไซต์ของคุณแล้วและพบว่ากล่องการเลือกใช้งานของคุณเสียหายในสองสามหน้า ดังนั้นคุณจึงพลาดอีเมลจำนวนมาก ฉันรู้วิธีแก้ไขกล่องการเลือกรับของคุณอย่างถ่องแท้ ”

• “ฉันอยู่ในร้านของคุณเมื่อเร็วๆ นี้ และไม่เห็นคุณใช้ X ที่ (คู่แข่ง) และ (คู่แข่ง) ใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ Y แม้ว่าพวกเขาจะใช้ X แต่ฉันรู้วิธีแก้ไข ”

ในสถานการณ์ทั้งหมดเหล่านี้ คุณมีโซลูชันที่ดูเหมือนยอดเยี่ยม และคุณไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยซ้ำ คุณนำปัญหาขึ้นมา แต่คุณทำให้ผู้นำสงบลงทันทีด้วยวิธีแก้ปัญหา

และนั่นคือคำถามส่วนใหญ่ในอีเมลฉบับแรก ฉันไม่ได้พูดถึงบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบทบาทของฉัน ฉันเพิ่งบอกว่าฉันมีวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา

สั้น ตรงประเด็น และให้คุณค่ามากมายแก่ผู้นำ

เหลือเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น (และเป็นเรื่องใหญ่)

เคล็ดลับอีเมลที่เย็นชา #5: โฟกัสที่สิ่งเดียว

ฉันจะเก็บเรื่องนี้ไว้สั้น ๆ

คุณเป็นผู้นำในการอ่านไกลขนาดนี้ อย่าทำให้สับสนด้วยการคลุมเครือหรือให้ตัวเลือกมากมายแก่พวกเขา ให้เน้นที่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงรายการเดียว

ให้สิ่งหนึ่งที่ผู้อ่านของคุณทำ และทำให้มันชัดเจน

• หากคุณต้องการให้พวกเขาจองเวลาพูดคุยกับคุณ ให้ลิงก์ไปที่ปฏิทินของคุณและบอกให้พวกเขาคลิกลิงก์นั้น

• หากคุณต้องการให้พวกเขาส่งอีเมลกลับถึงคุณ ขอให้พวกเขาตอบกลับอีเมลนั้น (และอย่าให้ตัวเลือกในการโทรหรือ Skype)

• ถ้าคุณต้องการตอบกลับเลย อย่าลงท้ายอีเมลด้วยคำที่คลุมเครือ เช่น “แจ้งให้เราทราบ!”

นี่คือจุดที่ความแตกต่างระหว่างอีเมลที่อบอุ่นและเย็นกลับมาอีกครั้ง นี่คือสาเหตุที่ต่างกัน:

อีเมลที่อบอุ่น: คุณสามารถขอสิ่งต่างๆ เช่น จองการโทรหรือตั้งค่าการสาธิต พวกเขาสนใจสินค้าของคุณอยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องเลี้ยงดูพวกเขามากนัก

Cold Emails: โอกาสในการปิดบัญชีจะสูงขึ้นมากหากคุณขอคำตอบในอีเมลฉบับแรก การดำเนินการในอีเมลเย็นฉบับแรกนั้นยากอย่างน่าขัน สิ่งที่คุณกำลังทำคือคำตอบ

มันเหมือนหมากรุก การเคลื่อนไหวที่ไม่ดีในตอนเริ่มต้นอาจไม่สังเกตเห็นได้ชัดเจน แต่คุณรู้สึกได้ถึงผลที่ตามมาในเกม

หากคุณขออะไรมากกว่าการตอบกลับในอีเมลฉบับแรกของคุณ แสดงว่าคุณกำลังเตรียมล้มเหลวในทันที

ต้องการคำแนะนำทั้งหมดจากคู่มือนี้และ 9 เทมเพลตอีเมลเย็นที่เขียนไว้ล่วงหน้าหรือไม่

ตอนนี้คุณมีทุกอย่างที่จะส่งอีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพ แต่มีมากขึ้น:

• 80 สูตรหัวเรื่องอีเมลที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณ

• ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับอีเมลติดตามผลเพื่อรับการตอบกลับ

ก่อนที่คุณจะไป แจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการซื้อกลับบ้านที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง