Sumo's Million-Dollarコールドメールテンプレート（プラスコールドメールのヒント）
公開: 2022-05-02コールドメールは死んでいますか？ それからは程遠い。
初日からAppSumoとSumoでコールドメールを送信しています…そして今日もそれを続けています。
この投稿では、5つの最高のコールドメールテンプレートを紹介します。 これらのテンプレートには何百時間もの作業が費やされており、無料でご利用いただけます。
投稿の終わりまでに、私たちのチームが業界で最高のコールドメールを作成する方法についても説明します。
まっすぐ飛び込みましょう。
メールテンプレート＃1：新しい見込み客との最初の連絡
このメールテンプレートは、新しい見込み客との最初の連絡に最適です。 目標は、彼らのビジネスにとって非常に価値のあるものを無料で提供することです。
メール本体：
ねえ[名]、
私はYelpであなたに会い、在宅ケアに対するあなたの4つ星の評価に感銘を受けました。
私たちは在宅医療事業が収益を50％増加させるのを支援します。
それを行うための私たちのトップ10の方法をあなたに送るのが大好きです。
これはあなたにとって最高の郵送先住所ですか？
522e。 6番街
2階
オースティン、テキサス州78701
心から、
[あなたの名前]
なぜそれが機能するのか：
このコールドメールテンプレートの鍵は、見返りを求めずに、見込み客に明確で具体的なメリットを提供することです。 あなたは彼らを助けたいだけです。
重要なポイントのいくつか：
あなたの研究をしてください。 この例では、Yelpのレビューを使用しましたが、オンラインで彼らの会社について見つけることができる任意のレビューサイトまたは情報を使用できます。 あなたが彼らのためだけにこのメールを作成するのに時間をかけたことを彼らに示してください。
オファーを関連性のあるものにします。 あなたのビジネスはどのように彼らを助けることができますか？ 彼らが重要な目標/マイルストーンを達成するのを助ける彼らのビジネスに関連する何かを提供してください。 収益、トラフィック、売上、リード、顧客などを考えてください。
メールテンプレート＃2：ビジネス開発
このメールの目的は単純です。
あなたの会社がどれほど素晴らしいか（社会的証明）を紹介し、新しいパートナー/顧客を募集する/販売する。
メール本体：
ねえ[名]、
最近[会社名]について素晴らしいことを聞いたので、連絡しなければなりませんでした:-)
AppSumoは、10月に特集するいくつかの優れた製品を厳選しており、73万人以上の潜在的な新規顧客に[会社名]を紹介したいと考えています。
あなたのような製品に興味があるかどうかをお客様に尋ねたところ、「はい」という大きな響きがありました。
[会社名]の生涯のお客様に大活躍していただけると思います。
これが私たちのリーチ、私たちの顧客、そして私たちが過去に一緒に働いた人に関するいくつかのより多くの情報です：http://www.appsumo.com/business/
30日までに私にメールしてください。そうすれば実現します。
乾杯、
[あなたの名前]
なぜそれが機能するのか：
このメールは、パートナーに提供できる価値を紹介するためのものです。
私たちはあなたを73万人以上の潜在的な新規顧客の前に置くことができます。
私たちの聴衆はすでにあなたの製品が大好きだと言っています。
私たちはたくさんの素晴らしい会社と協力してきました。
誰がその取引を断るだろうか？ コールドメールへの返信は簡単です。
重要なポイントのいくつか：
あなたがそれらと一緒に働くことを試みる前に、あなたは他のビジネスの優先順位が何であるかを理解する必要があります。 彼らは何を達成しようとしていますか、そしてあなたは彼らがそれをするのをどのように助けることができますか？
あなたはあなたとチャットすることを検討するためにあなたが彼らの時間の価値があるという証拠を示さなければなりません。
メールテンプレート＃3：応答がない場合のフォローアップ
時々、私たちは皆、メールを見逃したり、返信を忘れたりします。 フォローアップは、コールドメール戦略で最も重要なことの1つです。
このテンプレートを使用して、以前のコールドメールをフォローアップします…
メール本体：
ねえ[名]、
素晴らしい週末をお過ごしください。
あなたのチームが私の提案をどう思っているか見たかった…私が何か助けてくれるかどうか教えてください。
ではごきげんよう、
[あなたの名前]
なぜそれが機能するのか：
このメールは、最初のコールドメールを簡単に思い出させるものとして機能します。 それはあなたの見込み客があなたの電子メールを見る可能性を高めるのでそれは働きます。
効果的なフォローアップメールを作成する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
メールテンプレート＃4：クイック紹介
このコールドメールテンプレートは、あなた自身とあなたの会社に潜在的な新しい見込み客を紹介するのに最適な方法です。
メール本体：
ねえ[名]、
[あなたの名前]相撲からここに。 私が手を差し伸べてもかまわないことを願っています:)
[クライアント1]や[クライアント2]などの企業がメールリストとトラフィックを増やすのを支援します。
あなたの会社のEメールマーケティングについて誰と話すのが一番いいのか知りたいのですが。
乾杯、
[あなたの名前]
なぜそれが機能するのか：
私と相撲での仕事に関係のないピッチを何回受け取ったかはわかりません。
このコールドメールテンプレートを使用すると、この致命的なコールドメールの間違いを犯さず、連絡先の会社の適切な担当者に連絡することができます。
重要なポイントのいくつか：
連絡を取り合う相手が、少なくとも話したい適切な部署にいることを確認してください。 たとえば、マーケティングに関する電子メールをリード開発者に送信したくない場合。
フォローアップの準備をしてください。 このメールへの返信を受け取ったら、新しいリードが返信を待つことを望まないでしょう。
メールテンプレート＃5：接続する
これは、恐ろしい「あなたの脳を選ぶことができますか？」に代わるものです。 Eメール。 真実は...誰もそれらのメッセージを受け取るのが好きではありません。
あなたが新しい人に自己紹介することを探しているなら、彼らの時間を尋ねてすぐに行くのではなく、助けてみてはどうですか。
メール本体：
ねえ[名]、
Twitterで、コンバージョン率の最適化に関するすばらしい投稿を共有しているのを見ました。
最近、私はこれら2つの非常に役立つ投稿を見つけ、それらをあなたと共有したいと思いました。
【リンク1】
【リンク2】
また、相撲でのコンバージョン率について少しお話しいただければ幸いです。
乾杯
[あなたの名前]
なぜそれが機能するのか：
これは、質問する前に見込み客に価値を提供しようとしているために機能します。
重要なポイントのいくつか：
自分のものを共有するだけではいけません。 あなたのブログは素晴らしいかもしれませんが、このメールの目的は、コンテンツにワンクリックでアクセスするのではなく、関係を構築することです。 あなたが見つけることができる最も有用で価値のあるコンテンツを共有してください。
あなたの研究をしてください。 Twitterはこのための金鉱です。 見込み客のTwitterページにアクセスして、最近共有されている内容を確認してください。
コールドメールのヒント＃1：オープン価値のあるメールの件名を書く
メールを開くことは、コールドメールの最も重要な手順の1つです。
素晴らしい、オープンに値するコールドメールの件名を書くための3つのステップは次のとおりです。
1.質問を使用する
件名に質問があると言ったりするのが、メールを開く最も簡単な方法です。
その好例として、これが私たちの最も開かれたコールドメールの件名です。
複雑なことではありません。 簡単な質問があることをお知らせします。 この件名の強力な点は次のとおりです。
簡単な質問は多くの時間を費やさないので、事前の時間のコミットメントは小さいです。
あなたは勝手に簡単な質問が何であるかを知りたいです。
これは、相撲の営業チームのウィルからの簡単な質問の見出しの例です。
私が受け取った（開いていない）件名を質問に変えると、違いがわかります。
FW：チェックイン→すべて大丈夫ですか？
1分間のデモ→1分間で何ができるか見たいですか？
相撲-ビジネスチャンス→これはいい考えだと思いますか？
あなたのサイト→これがあなたのサイトにあることを知っていましたか？
あなたはそれらの電子メールの内容について即座にもっと興味があります。
2.「[連絡先]を通じてあなたを見つけました」
このコールドメールの件名は、86.6％という信じられないほどのオープン率を生み出すことがわかっています。
相互接続がある場合、または相互接続によってこの見込み客に紹介された場合、この件名はほぼオープンを保証します。
見込み客と相互に関係がない場合は、プラットフォームを[連絡先名]に置き換えることもでき、オープン率は最大64％になることがわかっています。
例えば：
Twitterであなたを見つけました
フォーブスであなたを見つけました
LinkedInであなたを見つけました
3.EMOJISを使った実験
絵文字はオープン率を高めることがわかっています。
件名に絵文字を入れて、コールドメールの開封率にどのように影響するかを確認するのも良い戦略かもしれません。
例えば：
簡単な質問
相撲のトラフィックの増加
お会いできてうれしいです
コールドメールのヒント＃2：非公式にする
冷たいセールスメールをテキストと同じくらいの時間をかけて書くことができたら素晴らしいと思いませんか？
面白いことに、ほとんどの人は、賢くて適切で、完全に専門的でなければならないと思っているので、冷たいセールスメールを書くのに時間を費やすという間違いを犯します。
しかし、私たちの営業チームが生きて死ぬというこの引用をかみ砕いてください：
「もっとフォーマルにする必要があると言うとき、あなたが本当に言っているのは、これをもっと退屈にする必要があるということです。」
コールドメールを書いている時間の99％は、形式を損なう可能性があります。 1％は、フォーチュン100企業と話をするときに得られますが、それでも少し楽しむことができます。
私たちの最高のメールはあなたの親友からのテキストのように読まれます。
あなたのリードは1日あたり20-40のひどいコールドメールを受け取ります。 応答が必要な場合は、目立つ必要があります。
そのため、メールは次のようなルールに従います。
ニックネームを追加し、すべての電子メールで変更します（これを行ったという理由だけで応答があります）。
件名のすべてに小文字を使用します。
1（多分2）文の長さの段落を書く。
メールあたり50語未満を使用します。
私たちの電子メールで冗談を言う。
カラフルなテンプレートを捨てて、同僚から定期的に受け取るようなプレーンテキストの電子メールを使用します。
非公式とは、ずさんなことを意味するのではなく、親しみやすくカジュアルなことを意味します。
そして、これらの非公式の電子メールが得られる結果を見ると、そもそもなぜ「相互相乗効果」のような言葉を使用したのか不思議に思うでしょう。
コールドメールのヒント＃3：個人的になる
多くの人が陥る罠の1つは、リストの全員にコピー、貼り付け、送信できる「本当に良いメール」を1つ書くことです。
しかし、ここに真実があります：
「100人向けに書かれたメールは0人向けに機能します。 パーソナライズされたものではなく、1マイル離れた場所にあるクッキーカッターのメールの匂いを嗅ぐことができます。」
メールの冒頭でのパーソナライズは、次の2つの理由で重要です。
それはあなたが人/会社について学ぶのに時間をかけたことを示しています。 調査を行うのにかかった数分は、あなたのリードにとって「余分なマイル」のジェスチャーのように感じます。
それはあなたがロボットではないことを示しています。 メールをコピーして貼り付けるのは面倒で、あなたのリードはそれが彼らのためのものであるとは感じません。
これらの2つの側面は連携して機能し、リードを読み、興味を持ち続けます。
何千ものメールを送信した後、3つの主要なパーソナライズされたオープニングを試し、最も効果的なものから最も低いものの順にランク付けしました。
1.共通の利益
あなたのリードがプロスポーツチームが好きかどうか知っていますか？ 彼らのチームがあなたのオープニングラインでプレイした最近のゲームを参照してください。
あなたはソーシャルメディアを掘り下げて、一般的にあなたのリードが情熱を注いでいる何かを見つけることができます（仕事以外で）。
ほとんどの人は1日に非常に多くのセールスメッセージに見舞われるので、個人的な興味についての武装解除の開始は本当に際立っています。
これは、相撲の営業チームのウィルによるこの素晴らしい例です。
2.サイト/製品の知識
彼らのサイトや製品についての詳細な見解を提供することにより、あなたがあなたのリードを研究したことを示してください。
「ねえ、私はブログの大ファンです！ 私はいつもそれを読んでいます」とは、パーソナライズの例ではありません。
「ねえ、私は（特定のブログ投稿）が本当に好きでした。なぜなら（あなたがそれから得た価値）だからです。」 具体的かつ誠実であることは、包括的な電子メールを送信する人々からあなたを分離します。
これは、営業担当者が見込み客にメールを送信する前に宿題をしたことを明確に示す例です。
3.最近のニュース
あなたのメールが数ヶ月（または数年）前に書かれた古いものではないことを示したいですか？ 最初の行にいくつかの現在のイベントを追加します。
これは、次の理由でより多くのヒットとミスがあります。
それは関係のないものであってはなりません（つまり、最新のT-Swift / Katy Perryを50歳に引用しています）。
それはあまりにも二極化することはできません（「うわー、私たちの大統領がちょうどしたことを信じることができますか？クレイジーです。」）。
適切な砕氷船を見つけることができれば、これはうまくいく可能性があります。
右足で始めてリードの注意を引くと、メールの要点に入る…
コールドメールのヒント＃4：彼らにとって何が含まれていますか？
あなたは「私モンスター」が誰であるかを知っています。
あなたは彼らと通常の会話をしようとします。 しかし、あなたが何かを持ち出すたびに、彼らは自分自身について話すように柔術をします。
それはとても迷惑です。
しかし、あなたはいつもこのようなメールを読んでいます：
私、私、私。私たち、私たち、私たちこのメールはすべて彼らの会社に関するものであり、読者に関するものではありません。
あなたがあなたについてそんなに話しているなら、あなたのリードはどうやって彼らのために何が含まれているのかを本当に感じることができますか？
イントロを釘付けにした後、「彼らのために何が含まれているのか」という段階に入ります。 これは約3つのことである必要があります。
現在何が問題になっていますか。
どのように助けることができますか。
その助けの価値がもたらすもの。
何が悪いのかから始めましょう。 すぐに言うのはネガティブなことのように思われるので、あなたはこれを反射的に遠ざけるかもしれません。
しないでください。 物事が順調に進んでいる場合、変更するインセンティブはほとんどありません。
あなたは彼らの注意を引くために誰かが遅れているところを育てなければなりません。
コールドメールを書いている場合は、彼らのサイトやビジネスで、彼らがどこで改善できるか（特にあなたの製品で）調査を行ってください。
一般的に、次の3つのうちの1つを取り上げます。
彼らの競争は彼らがしていないことをしているので、彼らは売り上げを逃しています。
何かが最適化されていないか壊れているため、売り上げを逃しています。
彼らが使用している現在のツールは、遅いか、使いにくいか、高すぎる。
これは、相撲長へのディーンの最初のアウトリーチの例です。 すみません、Aweber。
どの問題が最も一般的であるかを特定するとき、それを巧みに（しかし明白に）指摘することができます：
「Xを使用していることに気づきました。Xを使用するたびに、セットアップにY時間以上かかることがわかっています。」
「あなたのサイトを調べたところ、オプトインボックスが数ページで壊れていたため、大量のメールを見逃していました。」
「私は最近あなたの店の中にいて、（競合他社）と（競合他社）がYの結果を得るために使用しているXを使用しているのを見ませんでした。」
悪い点を指摘したら、ヒーローになって修正します。
ここで最も重要な注意：あなたの製品を売らないでください。
代わりに、販売するのではなく、支援する方法に焦点を当てます。 今のところ、あなたのリードはあなたの製品を気にしません。 彼らはあなたが提起した問題を解決したいだけです。
先ほど使用した例をとると、次のようになります。
「Xを使用していることに気づきました。Xを使用するたびに、セットアップにY時間以上かかることがわかっています。 1/8の時間で同じ結果を得る方法を示すことができます。 」
「あなたのサイトを調べたところ、オプトインボックスが数ページで壊れていたため、大量のメールを見逃していました。 私はあなたのオプトインボックスを修正する方法を正確に知っています。 」
「私は最近あなたの店の中にいて、（競合他社）と（競合他社）がYの結果を得るために使用しているXを使用しているのを見ませんでした。 彼らはXを使用していますが、私はそれを回避する方法を知っています。 」
これらすべてのシナリオで、一見優れたソリューションがあり、製品についても言及していません。 あなたは問題を提起しましたが、解決策で即座にリードを落ち着かせます。
そして、それは最初のコールドメールでの質問の大部分です。 会社や製品、私の役割については触れませんでした。 私は彼らの問題の解決策があると言ったばかりです。
それは要点まで短く、リードに多くの価値を提供します。
残っているものは1つだけです（そしてそれは大きなものです）。
コールドメールのヒント＃5：1つのことに焦点を当てる
これは短くしておきます。
あなたはここまで読むためにあなたのリードを得ました。 漠然としたり、たくさんのオプションを与えたりして、それを台無しにしないでください。 代わりに、1回の召喚に焦点を合わせます。
読者にやるべきことを1つ与えて、それを本当に明確にしてください。
彼らにあなたと話す時間を予約してもらいたい場合は、彼らにあなたのカレンダーへのリンクを与え、そのリンクをクリックするように彼らに伝えてください。
メールで返信してもらいたい場合は、メールに返信するように依頼します（電話またはSkypeのオプションは提供しないでください）。
返信が必要な場合は、「Let meknow！」のような漠然としたメールで終わらせないでください。
これは、ウォームメールとコールドメールの違いが再び頭をよぎるところです。 それらが異なる理由は次のとおりです。
ウォームメール：電話の予約やデモの設定などを依頼できます。 彼らはすでにあなたの製品に興味を持っています。 あなたはそれらをそれほど育てる必要はありません。
コールドメール：最初のメールで返信を求めると、閉鎖される可能性がはるかに高くなります。 最初のコールドメールでのアクションは途方もなく難しいです。 あなたが狙っているのは応答だけです。
チェスのようなものです。 最初の1つの悪い動きは目立たないかもしれませんが、ゲームの後半でその結果を実際に感じます。
最初のコールドメールで返信以外のことを要求した場合は、すぐに失敗するように設定されています。
このガイドと9つの事前に作成されたコールドメールテンプレートからのすべてのヒントが必要ですか？
これで、効果的なコールドメールを送信するためのすべてが揃いました。 しかし、もっとあります：
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