Squeeze Page 101: ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับพวกเขา

คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมเข้ามาในช่องทางของคุณมากขึ้นหรือไม่? แล้วแปลงเป็นผู้ติดตามของคุณและดีกว่าลูกค้า?

มีวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ คือ The Squeeze Page

หน้าบีบคือหน้า Landing Page ขนาดเล็กที่มีเป้าหมายเดียว - เพื่อ "บีบ" ข้อมูลติดต่อออกจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

วันนี้ ฉันแบ่งปัน องค์ประกอบสำคัญ 6 ประการที่ประกอบเป็นหน้าการบีบที่มีการแปลงสูง รวมถึงตัวอย่าง ภาพหน้าจอ และเคล็ดลับ

มาดำน้ำกันเถอะ!

Squeeze Page คืออะไร?

หน้าบีบคือหน้าเว็บที่มีเป้าหมายเดียว: เพื่อ บีบ — กล่าวคือ จับ — ข้อมูลการติดต่อจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

นี่คือตัวอย่างหน้าบีบที่กลุ่มซูโม่มีสำหรับ SendFox (เป็นโฮมเพจ):

Squeeze Page กับ Landing Page: อะไรคือความแตกต่าง?

จุดประสงค์ของหน้าบีบอัดคือเพื่อบันทึกอีเมล โทรศัพท์ ชื่อ ฯลฯ ของผู้เยี่ยมชม หน้า Landing Page ทั่วไปแตกต่างจากหน้า Landing Page ทั่วไปอย่างไร

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างหน้าบีบและหน้า Landing Page คือหน้า Landing Page รองรับการใช้งานและวัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้น สามารถออกแบบให้เก็บข้อมูลการติดต่อ แต่ยังเพื่อให้ผู้อื่นซื้อผลิตภัณฑ์ อ้างสิทธิ์ข้อเสนอ ฯลฯ

อย่างไรก็ตามความแตกต่างที่ชัดเจนอีกประการหนึ่งระหว่างพวกเขาคือความยาว หน้าบีบส่วนใหญ่จะอยู่ครึ่งหน้าบน ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมของคุณไม่จำเป็นต้องเลื่อนเพื่อดูเนื้อหาทั้งหมด

หน้า Landing Page มักจะยาวกว่ามาก คุณต้องเลื่อนเพื่อดูทุกอย่าง หน้า Landing Page มักจะพยายามขาย หรือโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมซื้อบางสิ่งบางอย่าง ในขณะที่หน้าบีบพยายามรับข้อมูลบางส่วนจากผู้เยี่ยมชมของคุณอย่างรวดเร็ว

ลองดูสิ:

บีบหน้า

หน้า Landing Page

หน้าบีบสามารถมาในรูปแบบของป๊อปอัปเช่น Welcome Mat แต่ป๊อปอัปบางตัวอาจไม่เหมือนกับหน้าบีบ

แผ่นรองต้อนรับนั้นแตกต่างกันเพราะจะเข้าครอบงำทั้งหน้าจอ ซึ่งแตกต่างจากป๊อปอัปทั่วไปซึ่งใช้เพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้น

ฉันอธิบายวิธีสร้างหน้าบีบโดยใช้ Welcome Mat ของ Sumo ในส่วนสุดท้ายของคู่มือนี้ แต่สำหรับตอนนี้ มาดูองค์ประกอบแต่ละส่วนของหน้าการบีบที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้ทุกหน้าบีบที่ยอดเยี่ยมมีหกองค์ประกอบ เราจะแบ่งแต่ละส่วนออก และแสดงวิธีสร้างหน้าบีบที่ประสบความสำเร็จของคุณเอง

Squeeze Page Element #1: ข้อเสนอสุดพิเศษ

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้าบีบคือข้อเสนอ หากข้อเสนอของคุณตรงประเด็น องค์ประกอบที่เหลือ (เกือบ) ก็ไม่สำคัญ

ข้อเสนอของคุณ ต้อง สอดคล้องกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ มันจะต้องมีความเกี่ยวข้อง ฉันเห็นบริษัทจำนวนมากเกินไปที่เสนอสิ่งที่ลูกค้าไม่สนใจ

หากผู้เยี่ยมชมของคุณเข้าสู่หน้าบล็อกเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล อย่าพยายามให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้คู่มือ "ขยายธุรกิจของคุณ" แบบทั่วไป แม้ว่าจะค่อนข้างมีความเกี่ยวข้อง แต่ก็ยังห่างไกลจากสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ (คำแนะนำด้านการตลาดทางอีเมล)

ข้อเสนอที่ดีกว่าจะเป็นแนวทางเฉพาะสำหรับการตลาดทางอีเมลในกรณีนี้

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ข้อเสนอน้อยกว่าที่เหมาะ:

แม้ว่าการฝึกอบรมฟรีจาก Copyblogger จะยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่ได้น่าสนใจอย่างยิ่งเพราะเป็นการฝึกอบรมทั่วไป “ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เหนือกว่า” ไม่ได้พูดถึงฉันและธุรกิจเฉพาะของฉัน ^{[ * ]}

ข้อเสนอสุดพิเศษ:

หน้าบีบบนไซต์ของ Neil Patel เป็นข้อเสนอที่ดีกว่ามาก เนื่องจากทุกคนที่มาที่ไซต์ของเขากำลังมองหาสิ่งหนึ่ง: การเข้าชมเว็บไซต์ของตนมากขึ้น ดังนั้นมันจึงเป็นแมทช์ที่ดีกว่ามาก ^{[ * ]}

นอกจากจะมีความเกี่ยวข้องแล้วจะต้องเป็นเกมง่ายๆ ฉันคงไม่ละทิ้งอีเมลของฉันสำหรับคำแนะนำทั่วไปแบบหน้าเดียว แต่ฉันอาจทำเพื่อปลดล็อกวิดีโอที่เหลือในซีรีส์ที่ฉันสนใจอยู่แล้ว เป็นต้น

ทำดีจนเขาลืมไม่ลง!

Squeeze Page Element #2: หัวข้อข่าวของนักฆ่า

พาดหัวของคุณน่าจะเป็นสิ่งเดียวที่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณส่วนใหญ่จะอ่าน ดังนั้นมันจึงต้องมีขนาดใหญ่ กล้าหาญ และน่าดึงดูด มิเช่นนั้น คุณจะสูญเสียผู้เยี่ยมชมก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าคุณกำลังเสนออะไร

ตัวอย่างเช่น ลองดูที่หน้าบีบนี้ในไซต์ของ Jacob McMillen เพื่อนของฉัน: ^{[ * ]}

สิ่งแรกที่คุณเห็นคือพาดหัวข่าวของเขา: สร้างธุรกิจการเขียนอิสระหกร่างในอีก 12 เดือนข้างหน้า

มันเป็นคำสั่ง BOLD แต่ฉันจะถูกสาปถ้ามันไม่ดึงดูดความสนใจของคุณ!

มันทำงานได้ดีเพราะ:

• มันใหญ่ กล้าหาญ และโดดเด่น

• มันทำให้สัญญาที่แข็งแกร่งอย่างจริงจัง

• หากคุณเชื่อในสิ่งที่เขาพูด การลงชื่อสมัครใช้ก็ไม่ใช่เรื่องยาก

หากข้อเสนอของคุณดีเยี่ยม การเขียนพาดหัวที่ดีก็เป็นเรื่องง่าย เพียงบอกผู้เยี่ยมชมของคุณให้ชัดเจนว่าพวกเขาจะได้อะไรเมื่อสมัครใช้งาน หากนั่นฟังดูไม่น่าดึงดูด แสดงว่าข้อเสนอของคุณอาจยังไม่เพียงพอ กลับไปที่ขั้นตอนที่หนึ่ง

Squeeze Page Element #3: สำเนารองที่ยอดเยี่ยม

ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ คุณเห็นว่าเจคอบมีสำเนารองหลังพาดหัวของเขา สำเนาพิเศษนี้เป็นโอกาสของคุณที่จะจัดการกับการคัดค้านและให้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อปิดผนึกข้อตกลงสำหรับผู้เข้าชมที่อ่านเกินพาดหัวข่าวของคุณ

คิดแบบนี้: พาดหัวของคุณคือป้ายโฆษณา ในขณะที่สำเนารองของคุณคือพนักงานขายทางโทรศัพท์เมื่อพวกเขาโทรไปที่หมายเลขบนป้ายโฆษณาของคุณ

นี่คือตัวอย่างจาก Formilla: ^{[ * ]}

วิธีการของพวกเขาเป็นหนึ่งในความเรียบง่าย พวกเขาบอกคุณ อย่างชัดเจนถึง สิ่งที่คุณได้รับในประโยคเดียว ดูว่าใครอยู่ในเว็บไซต์ของคุณและแชทสดกับพวกเขาตอนนี้

หากคุณกำลังติดตามซอฟต์แวร์แชทสด เกมนี้เป็นเกมง่ายๆ

เมื่อสร้างสำเนารอง ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• ลูกค้าของคุณต้องการอะไร?

• คุณจะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างไรว่าพวกเขาจะได้สิ่งที่พวกเขาต้องการกับสำเนารองของคุณ?

• พวกเขาอาจมีข้อโต้แย้งอะไร ตัวอย่างเช่น พวกเขาคิดว่าข้อเสนอของคุณใช้เวลานานเกินไปหรือไม่ ยากมาก? จะไม่ทำตามสัญญาของคุณจริงหรือ ใช้สำเนาของคุณเพื่อเอาชนะการคัดค้านเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีคำแนะนำ 20 หน้าในการเริ่มต้นบล็อกของคุณเอง คนอาจจะคิดว่า “20 หน้า? นั่นเป็นวิธีที่อ่านมากเกินไปสำหรับฉัน!”

คุณสามารถเอาชนะการคัดค้านนี้ได้โดยพูดว่า "โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนใช้เวลาเพียง X วันในการดำเนินการและปฏิบัติตามคำแนะนำของเราจนเสร็จสิ้น และทำให้บล็อกของพวกเขาพร้อมใช้งาน" หรือ "หน้า 20 ส่วนใหญ่เป็นภาพหน้าจอที่แสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอะไร ทำและคลิกได้ที่ไหน”

Squeeze Page Element #4: คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง ถ้ามันกลมกลืนไปกับพื้นหลังหรือไม่ดึงดูดใจ คนก็จะไม่คลิกมัน

ในตัวอย่างที่แล้ว CTA คือ "ลงทะเบียนฟรี" ฟรีเป็นคำเรียกที่ทรงพลังซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับการคลิกมากขึ้น คำเรียกอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่:

• ค้นพบ

• รับประกัน

• Boost

• รักษา

• ผู้ลากมากดี

• วงใน

• เอาชนะ

ตรวจสอบรายชื่อคำเรียกทั้งหมด 101 คำที่นี่

นอกจากการใช้ถ้อยคำแล้ว สีก็มีความสำคัญเช่นกัน ฉันไม่ได้หมายถึงการใช้สีใดสีหนึ่ง เช่น สีแดง เพื่อเพิ่ม Conversion ไม่มีสีใดทำงานได้ทุกที่

คุณต้องใช้ CONTRAST ของสีใน CTA ของคุณแทน ปุ่มของคุณต้องเป็นสีที่โดดเด่นจากพื้นหลังและข้อความอื่นๆ บนหน้าของคุณ โดยที่ยังคงพอดีกับชุดสีของคุณ

ตัวอย่างเช่น ใน Bank My Cell สีหลักคือสีน้ำเงินอมเขียวและน้ำเงิน ในขณะที่สี CTA คือสีชมพู ทำให้โดดเด่น: ^{[ * ]}

นอกจากนี้คุณจะไม่คลิกปุ่มยักษ์ที่ระบุว่า "รับเงิน" ได้อย่างไรใช่ไหม

เพื่อช่วยคุณค้นหาสีที่เหมาะสมสำหรับ CTA ของคุณ ให้ใช้เครื่องมือเช่น Paletton ใส่สีหลักของคุณลงในเครื่องมือ จากนั้นคลิกตัวเลือก Triad

ในตัวอย่างข้างต้น สีหลักของเว็บไซต์ของคุณคือสีม่วง และ CTA ของคุณควรเป็นสีเขียวหรือสีเหลือง ในกรณีนี้ ฉันจะใช้สีเหลือง เนื่องจากสีที่อุ่นกว่า (สีแดง สีส้ม สีเหลือง ฯลฯ) มักจะดึงดูดสายตามากกว่าสีที่เย็นกว่า (สีน้ำเงิน สีเขียว สีม่วง ฯลฯ)

คลิกปุ่ม TABLES / EXPORT เพื่อรับรหัสสี

Squeeze Page Element #5: หลักฐานทางสังคม

ณ จุดนี้ เรายังไม่เห็นตัวอย่างใดๆ ของหน้าบีบที่ใช้หลักฐานทางสังคม เป็นการยากที่จะใส่ทุกอย่างลงในหน้าเดียวโดยไม่ต้องเลื่อน แต่ถ้าคุณสามารถจัดการได้ (โดยที่หน้าไม่น่าเกลียดหรือรก) หลักฐานทางสังคมสามารถปรับปรุง Conversion ของคุณได้

โดยหลักฐานทางสังคม ฉันหมายถึงคำรับรองหรือสถิติที่พิสูจน์ว่าผู้คนชื่นชอบข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น Double Your Freelancing มีหน้าบีบสำหรับหลักสูตรอีเมลของพวกเขา ^{[ * ]}

ข้อความรับรองนี้สะดุดตาด้วยคะแนนระดับ 5 ดาว และยิ่งไปกว่านั้น มาพร้อมกับวันที่ที่ได้รับ เป็นการเพิ่มความเชื่อถืออีกชั้นหนึ่งเพื่อแสดงว่าเป็นการรีวิวจริง

อีกวิธีหนึ่งในการแสดงหลักฐานทางสังคมคือการแชร์จำนวนคนที่สมัครรับข้อเสนอของคุณแล้ว เช่น วิธีที่เราทำในหน้าแรกของ FAM:

เราพูดถึงวิธีที่ FAM ช่วยให้ผู้ใช้สร้างรายได้กว่าล้านเหรียญ หาก FAM ได้ทำงานให้กับลูกค้ารายอื่นแล้ว โอกาสที่ FAM จะทำงานสำหรับผู้มาเยี่ยมที่ยังคงอยู่ในรั้ว

Squeeze Page Element #6: แบบฟอร์มที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา

ฉันจะทำให้มันสั้นและหวาน ...

อย่ามีตัวเลือกแบบฟอร์มมากเกินไป

คุณควรมีตัวเลือกแบบฟอร์มเดียวเท่านั้น สองอย่างมากที่สุด ในขั้นต้นคุณต้องการที่อยู่อีเมลของพวกเขา แต่คุณยังสามารถได้รับชื่อของพวกเขาได้หากต้องการจริงๆ ดูวิธีที่ Noah Kagan ทำสิ่งนี้ในหน้าบีบจดหมายข่าวทางอีเมล: ^{[ * ]}

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม อย่าขอจนกว่าผู้เยี่ยมชมของคุณจะส่งอีเมลเริ่มต้น เช่น ผ่านหน้าบีบสองขั้นตอน ขั้นแรก ให้ป้อนอีเมลหรือคลิกปุ่ม จากนั้นคุณจะขอข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณอาจต้องการ

ตัวอย่างเช่น หน้าแรกของซูโม่มีแบบฟอร์มเดียวสำหรับ URL ของเว็บไซต์

เมื่อผู้เข้าชมคลิก Let's Go! เราขอที่อยู่อีเมลและรหัสผ่านใหม่เพื่อสร้างบัญชีซูโม่

วิธีนี้ใช้ได้ผลเพราะเมื่อผู้คนให้คำมั่นสัญญาในบางสิ่ง พวกเขามักจะทำตามและเสร็จสิ้น แต่พวกเขาอาจไม่ยอมรับหากพวกเขารู้งานทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจงซ่อนงานจนกว่าพวกเขาจะแสดงความมุ่งมั่นโดยคลิกปุ่ม CTA ของคุณ

วิธีสร้างหน้าบีบทันทีโดยใช้ Sumo Welcome Mat

พร้อมที่จะสร้างหน้าบีบของคุณแล้วหรือยัง? ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำห้าขั้นตอนในการสร้างหน้าบีบโดยใช้ Sumo Welcome Mat

ขั้นตอนที่ 1: สมัครซูโม่ (ฟรี) และเพิ่มเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้ Sumo (หากคุณมีบัญชี Sumo อยู่แล้ว ให้ไปที่แดชบอร์ด Sumo) ให้คลิกปุ่ม + เพิ่มไซต์ใหม่

จากนั้นเพียงทำตามคำแนะนำเพื่อตั้งค่าบนเว็บไซต์ของคุณ!

ขั้นตอนที่ 2: สร้างแบบฟอร์มต้อนรับของคุณ

ไปที่หน้า แบบฟอร์ม แล้วคลิก + สร้างแบบฟอร์มใหม่

เปลี่ยน ประเภทแบบฟอร์ม เป็น Welcome Mat

ออกแบบแบบฟอร์มของคุณในแบบที่คุณชอบ! เลือกเทมเพลตที่คุณชอบ แล้วเริ่มแก้ไขข้อความ โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบเทมเพลตของ แบรนด์

ขั้นตอนที่ 3: สร้างสำเนาและออกแบบหน้าบีบของคุณ

ในการสร้างหน้าบีบของคุณ:

• เปลี่ยนโลโก้เป็นโลโก้ของคุณหรือลบออกทั้งหมด

• อัปเดตสำเนาของคุณเพื่อแสดงข้อเสนอของคุณ

• เปลี่ยนแบบอักษรและสีให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ

• เปลี่ยนสำเนา CTA

• เปลี่ยนพื้นหลังเป็นภาพที่เข้ากันได้กับแบรนด์ของคุณ (หรือสีทึบ) ในการดำเนินการนี้ ให้คลิกที่ภาพพื้นหลังแล้วกดลบบนแป้นพิมพ์ของคุณ

นี่คือลักษณะของฉันหลังจากทำทั้งหมดข้างต้น:

ขั้นตอนที่ 4: จบรายละเอียด & เชื่อมโยงเสื่อต้อนรับของคุณกับรายชื่ออีเมลของคุณ

เมื่อคุณออกแบบเสร็จแล้ว ให้ทำตามขั้นตอนที่เหลือของการตั้งค่าแบบฟอร์มทีละรายการ ตั้งค่าการมองเห็น (ฉันชอบโหมดอัจฉริยะ) และตัดสินใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาคลิก CTA ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากข้อเสนอของคุณคือการดาวน์โหลด ให้สร้างอีเมลที่ส่งลิงก์ดาวน์โหลดให้พวกเขา สำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการส่งอีเมลต้อนรับ โปรดดูคู่มือนี้

สุดท้าย เชื่อมต่อแบบฟอร์มของคุณกับบริการอีเมลของคุณ คุณสามารถใช้ซูโม่เป็นบริการอีเมลของคุณหรือเชื่อมโยงกับบริการอื่นเช่น SendFox

หากต้องการเชื่อมโยงกับซูโม่ อย่าเชื่อมต่อกับบริการอีเมลใดๆ เพียงสร้างอีเมลที่คุณต้องการส่งภายในบัญชี Sumo ของคุณ จากนั้นเลือกรายการที่คุณต้องการส่งสมาชิกไป

คุณสามารถสร้างกลุ่มใหม่ได้หากต้องการแบ่งกลุ่มรายการของคุณ และคุณสามารถส่งอีเมลถึงสมาชิกเหล่านี้ได้โดยตรงผ่านบัญชีซูโม่ของคุณ มันขึ้นอยู่กับคุณ!

ขั้นตอนที่ 5: ทดสอบทุกอย่าง!

อย่าลืมไปที่หน้าบีบของคุณบนแล็ปท็อปหรือเดสก์ท็อปพีซี ตลอดจนบนอุปกรณ์พกพา เพื่อให้แน่ใจว่าดูดีและทำงานอย่างถูกต้อง!

สำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการสร้างและทดสอบแผ่นรองต้อนรับ โปรดดูบทความช่วยเหลือเหล่านี้:

• เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Welcome Mat

• ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการรันการทดสอบ

เมื่อชีวิตทำให้คุณมีการเข้าชมออนไลน์ คุณ "บีบ" มัน

นี่คือบทสรุปของสิ่งที่เราได้เรียนรู้:

1. หน้าบีบเป็นหน้า Landing Page แบบง่ายๆ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณซื้อหรือสมัครรับข้อมูล

2. หน้าบีบที่ดีที่สุดใช้หลักฐานทางสังคม สำเนาที่ยอดเยี่ยม และปุ่ม CTA ที่ตัดกันของสีเพื่อให้ได้ Conversion มากขึ้น

3. อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอของคุณมีความสำคัญมากกว่าสิ่งเหล่านี้ เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณมอบให้กับผู้คนจริงๆ จากนั้นจึงค่อยลงรายละเอียด

4. การออกแบบที่ยอดเยี่ยมก็มีความสำคัญเช่นกัน หากคุณมีข้อเสนอที่น่าอัศจรรย์แต่มีหน้าบีบที่น่าเกลียดและล้าสมัย คุณอาจสูญเสียความไว้วางใจจากผู้เยี่ยมชมของคุณ

5. ทดสอบหน้าบีบของคุณบนอุปกรณ์หลายเครื่องและใช้หลายเบราว์เซอร์

ตอนนี้มันจบลงแล้วสำหรับคุณ คุณจะสร้างหน้าบีบหรือไม่? ถ้าคุณมีอยู่แล้ว มันทำงานอย่างไรสำหรับคุณ? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!