7 เหตุผลที่การตลาดขาเข้าแบบ B2B เป็นสิ่งจำเป็นในการเร่งรายได้

ทำไม?คุณรู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดบ้าง? โดยเฉพาะการตลาดขาเข้า? ในโลกที่แนวโน้มเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและผู้คนคาดหวังความพึงพอใจในทันที แทบจะรู้สึกแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะโดดเด่นจากฝูงชน คนอื่นๆ ทำอะไรกัน? มันทำงานได้หรือเปล่า? และถ้าคนอื่นทำเหมือนกัน ทำไมคุณถึงพยายามเป็นคนตัดคุกกี้?

ความงามของการตลาดขาเข้าคือการที่คุณยังคงสามารถก้าวไปสู่เทรนด์ยอดนิยมนี้ได้ในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นตัวของตัวเองไว้ในฐานะธุรกิจ ต้องใช้ความอดทน การลองผิดลองถูกเป็นอย่างมาก แต่เมื่อคุณเริ่มดึงดูดผู้ชมในอุดมคติของคุณแล้ว คุณสามารถล้างข้อมูลและทำซ้ำได้ แต่มันคืออะไรกันแน่? และจะช่วยให้วงจรการขาย B2B สั้นลงได้อย่างไร?

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นประเภทของการโฆษณาที่ช่วยให้ผู้คนรู้ว่าคุณทำอะไรในลักษณะที่ไม่ก่อกวน ตรงกันข้ามกับข้อความที่ไม่สะดวกและไม่เกี่ยวข้องที่คุณได้รับอย่างต่อเนื่องผ่านโฆษณา YouTube โฆษณาทางทีวี และระหว่างตอนที่บันทึกไว้ล่วงหน้าของ This Is Us

ด้วยการตลาดขาเข้า ผู้คนจะมาหาคุณ และไม่ใช่แค่บุคคลใด แต่บุคคลที่กำลังมองหาเฉพาะสิ่งที่คุณนำเสนอ ดังนั้น ในขณะที่คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่จะปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และเพื่อให้พวกเขาคลิกลิงก์ของคุณ วิธีนี้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการพยายามเรียกความสนใจจากคนที่ไม่ต้องการบริการของคุณ

การตลาดขาเข้าแบบ B2B ทำงานอย่างไร

การตลาดขาเข้าเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะพบว่ามีประโยชน์ คิดถึงทุกครั้งที่ทำการค้นหาโดย Google คุณมักจะพบอะไร ซึ่งอาจเป็นวิดีโอ หน้าผลิตภัณฑ์ บล็อก บทช่วยสอน การสัมมนาผ่านเว็บ ไม่ว่ามันคืออะไร เนื้อหาจะปรากฏขึ้นเมื่อคุณค้นหา ดังนั้น ส่วนใหญ่แล้ว คุณจะอ่านบางเรื่องที่เกี่ยวข้องกับคุณโดยเฉพาะ

นี่คือเหตุผลที่การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพมาก ในขณะที่ผู้อ่านเลื่อนดูลิงก์และจำกัดสิ่งที่พวกเขาต้องการอ่านให้แคบลง พวกเขาจะมาหาคุณ เมื่อพวกเขาคลิกลิงก์ของคุณ พวกเขารู้อยู่แล้วว่าคุณอาจมีสิ่งที่ต้องการ

B2C กับ B2B การตลาด

มีความแตกต่างมากมายระหว่าง B2C และ B2B นอกเหนือจากสิ่งที่ขาย ภายในบริบททางการตลาด ธุรกิจ B2B มีปัจจัยเพิ่มเติมหลายประการที่ต้องคำนึงถึง รวมถึงปัจจัยใน B2B:

วงจรการขายยาวนานขึ้น

ตรงข้ามกับการตลาดแบบ B2C ที่การโต้ตอบเป็นการทำธุรกรรมเพียงอย่างเดียว B2B เกี่ยวข้องกับการชี้นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านหลายขั้นตอน — ให้ความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับปัจจัยที่พวกเขาอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน ตอบคำถามที่มีรายละเอียดมากมาย และอาจเสนอการสาธิตหรือการทดลองใช้ฟรี ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าคุณจะต้องอดทนและรอคอยเป็นอย่างมาก เนื่องจากทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ

การลงทุนที่ใหญ่กว่า

สาเหตุที่วงจรการขายอาจใช้เวลานานก็เพราะว่าการซื้อต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ดังนั้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการเวลาเพียงพอในการวิจัย เปรียบเทียบสิ่งอื่นๆ ในตลาด จากนั้นจำกัดตัวเลือกให้แคบลงและได้รับการซื้อจากสมาชิกในคณะกรรมการคนอื่นๆ หรือใครก็ตามที่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัท

มันเกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาว

เนื่องจากกระบวนการนี้ใช้เวลานานและต้องใช้การอ่าน เปรียบเทียบ และการพิจารณาเป็นอย่างมาก กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการค่อยๆ เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สิ่งนี้ทำได้ผ่านการบำรุงเลี้ยงตะกั่ว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นประจำ วิธีการทำเช่นนี้เกี่ยวข้องกับแคมเปญแบบหยดและ/หรือให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวหรือบล็อกของคุณ

วิธีหนึ่งในการรับที่อยู่อีเมลจากกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ได้มากที่สุดคือการนำเสนอแม่เหล็กดึงดูดที่ดึงดูดใจ ด้วยวิธีนี้ คุณจะให้ข้อมูลที่มีค่าแก่พวกเขาและรักษาความปลอดภัยให้กับตำแหน่งของคุณ (และสำคัญที่สุดในความคิดของพวกเขา) ในกล่องจดหมายของพวกเขา

7 เหตุผลที่บริษัท B2B ต้องการ Inbound Marketing

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าแล้ว มาดูข้อดีเฉพาะที่บริษัท B2B จะได้รับจากความพยายามทางการตลาดเหล่านี้กัน:

1. สร้างการเข้าชมอินทรีย์

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เมื่อคุณทำ SEO อย่างถูกต้อง ผู้คนจะค้นหาคุณเจอ และคิดเกี่ยวกับมัน คุณมีแนวโน้มที่จะอ่านอีเมลการตลาดที่ไม่พึงประสงค์จากบริษัทที่คุณไม่เคยได้ยินชื่อมากน้อยเพียงใด ตอนนี้ ให้เปรียบเทียบสิ่งนั้นกับแนวโน้มที่คุณจะอ่านบล็อกที่ชื่อว่า How To Do Inbound Marketing for My B2B Business ที่ปรากฏขึ้นในผลการค้นหาเมื่อคุณกำลังมองหาข้อมูลนั้นโดยเฉพาะ

เนื่องจากพวกเขากำลังตามหาคุณ การเชื่อมต่อนั้นจึงเกิดขึ้นตามธรรมชาติ ไม่มีอะไรถูกบังคับ ก่อกวน หรือน่ารำคาญ ให้ผู้คนมีความสุขที่ได้เห็นเนื้อหาของคุณ แทนที่จะข้ามโฆษณาของคุณ

2. ให้ความรู้แก่ผู้ชม

ผู้คนไม่รู้ว่าพวกเขาไม่รู้อะไร และคุณอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณเพราะคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ การตลาดขาเข้าทำให้คุณมีโอกาสมากมายในการสร้างความรู้ดังกล่าวในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ คุณสามารถเริ่มบล็อกที่กล่าวถึงหัวข้อมากมายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น: ความท้าทายทั่วไปในการจัดการโครงการ วิธีสร้างการจ้างงานการจัดการโครงการที่ดีที่สุด เคล็ดลับในการฝึกอบรมทีมบริหารโครงการของคุณ , แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการบริหารโครงการ, แนวโน้มการบริหารโครงการสำหรับปี 2565 เป็นต้น

สิ่งนี้แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ มอบวิธีแก้ปัญหาในระยะสั้นแก่พวกเขาโดยทันที และคุณไม่ได้เจอเหมือนพนักงานขายที่เร่งรีบ

3. สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ตามนั้น เมื่อคุณได้ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาเริ่มมองว่าคุณเป็นคนที่รู้จักอุตสาหกรรม — กับความท้าทายและวิธีแก้ปัญหา — เป็นอย่างดี พวกเขาอาจเริ่มป้อนชื่อธุรกิจของคุณลงในเครื่องมือค้นหาโดยเฉพาะเมื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม ยิ่งเนื้อหาของคุณอุดมสมบูรณ์มากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งหันมาพึ่งพาคุณสำหรับข้อมูลในอุตสาหกรรมนั้นมากขึ้น โดยเฉพาะหากคุณพัฒนากลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับและเว็บไซต์อื่นๆ เริ่มใช้เนื้อหาของคุณเป็นแหล่งข้อมูลของพวกเขา

4. ฟอสเตอร์ทรัสต์

เมื่อคุณถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม จะไม่มีใครกล้าทำให้คุณสับสนกับอินเทอร์เน็ตโทรลล์หรือจอมหลอกลวงที่แค่พยายามทำยอดขาย พวกเขาจะรู้ว่าคุณพูดถูก ทำไม เพราะคุณมีบล็อก, eBook, สมุดปกขาว, กรณีศึกษา และทุกอย่างที่สร้างความน่าเชื่อถือ

พึงระลึกไว้เสมอว่าการรักษาความซื่อตรงต่อค่านิยมของบริษัทของคุณและการสื่อข้อความของคุณให้เป็นของแท้นั้นเป็นสิ่งสำคัญเสมอ สิ่งนี้จะเพิ่มความไว้วางใจโดยเนื้อแท้ เนื่องจากผู้คนมองว่าคุณเป็นบริษัทที่เชื่อถือได้ซึ่งสนับสนุนสิ่งที่คุณพูดด้วยสิ่งที่คุณทำ

5. ปรับแต่งได้

มีเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าที่ช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาตามสถานการณ์ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น เนื้อหาอัจฉริยะช่วยให้คุณตั้งค่าล่วงหน้าว่าเนื้อหาประเภทใดที่ผู้ใช้รายหนึ่งจะเห็น สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากผู้ที่เคยทำธุรกิจกับคุณในอดีตไม่จำเป็นต้องเห็นเนื้อหาประเภทเดียวกับคนที่เพิ่งรู้จักบริษัท B2B ของคุณ คุณยังสามารถรวมโทเค็นการปรับให้เป็นส่วนตัวในแคมเปญการตลาดทางอีเมลเพื่อรวมชื่อและเนื้อหาส่วนบุคคลอื่นๆ

6. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ความงามของการตลาดขาเข้าคือเนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณสร้างขึ้นนั้นเป็นหน้าเว็บใหม่ที่ Google ต้องทำดัชนี ยิ่งคุณสร้างหน้าเว็บมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นที่ (ก) ผู้คนจะพบคุณ และ (ข) พวกเขาจะพบคุณเป็นประจำ ยิ่งพวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งตระหนักถึงแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

7. วัดได้

คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดขาเข้าทั้งหมดของคุณ: การเข้าชมเว็บไซต์ ระยะเวลาที่ผู้เยี่ยมชมแต่ละรายใช้ในแต่ละหน้า หน้าที่พวกเขาดูมากที่สุด ผู้เข้าชมแต่ละหน้าเลื่อนลงมาไกลแค่ไหน คุณยังระบุได้ด้วยว่าปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจใดส่งผลให้เกิด Conversion และปุ่มใดที่ส่วนใหญ่ไม่สนใจ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถยึดติดกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและแก้ไขสิ่งที่ใช้ไม่ได้

กลยุทธ์การตลาดขาเข้า B2B ที่ดีที่สุด

ฉันได้กล่าวถึงบล็อกและแม่เหล็กนำในหลายกรณีในบล็อกนี้ และถึงแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นรูปแบบทั่วไปของการตลาดขาเข้า แต่ก็มีกลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม ได้แก่:

การเปิดใช้งานการขาย

การเปิดใช้งานการขายเป็นกระบวนการในการจัดหาเครื่องมือและทรัพยากรที่จำเป็นให้กับตัวแทนขายของคุณเพื่อขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งอาจรวมถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่โบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ กรณีศึกษา และวิดีโอแนะนำ นี่เป็นส่วนสำคัญของการตลาดขาเข้าเพราะจะช่วยให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณพร้อมที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าเพื่อให้ทีมของคุณรู้วิธีใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรจัดให้มีการฝึกอบรมที่กว้างขวางและเพียงพอ เพื่อให้พวกเขาทราบถึงคำถามที่พบบ่อย ความท้าทายทั่วไป และแหล่งทรัพยากรที่ต้องการ

เนื้อหาวิดีโอ

ผู้ชมประเภทต่างๆ มีความชื่นชอบในการบริโภคเนื้อหาต่างกันไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและกลุ่มผู้เข้าชมของคุณ พวกเขาอาจสนุกกับการดูเนื้อหาวิดีโอมากกว่าการอ่านข้อความจำนวนมาก หรือบางทีพวกเขาอาจจะชอบทั้งสองอย่าง แต่การแสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอจะเป็นประโยชน์มากกว่า

นอกเหนือจากการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่านี่เป็นช่องทางที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่ คุณควรทำการวิเคราะห์ SERP ด้วย หากเมื่อคุณพิมพ์คำค้นหาทั่วไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเข้ามา หน้าผลลัพธ์จะแสดงวิดีโอเป็นส่วนใหญ่ ใช้เป็นเบาะแสและรวมเนื้อหาวิดีโอเข้ากับการตลาดขาเข้าของคุณ

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลนั้นมีประสิทธิภาพ ตราบใดที่ผู้รับสมัครใจสมัครรับการสื่อสารโดยตรงจากคุณ และมีแนวทางมากมายในขอบเขตนั้น: การศึกษา การส่งเสริมการขาย การเฉลิมฉลอง และวิธีที่ดีในการประกาศผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับเนื้อหาอัจฉริยะ แนวปฏิบัติที่ดีในการแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณตามหมวดหมู่ของพวกเขา เพื่อให้ทุกคนได้รับอีเมลที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา วิธีนี้จะเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะเปิดอีเมลต่อในอนาคตและเปลี่ยนเป็นลูกค้าในที่สุด

การตลาดตามบัญชี

การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นแนวทางในการทำการตลาดที่องค์กรปรับความพยายามทางการตลาดให้เข้ากับบัญชีเฉพาะ แทนที่จะไล่ตามผู้ชมทั่วไป แนวทางที่มุ่งเน้นนี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีทรัพยากรจำกัดหรือได้ระบุบัญชีที่มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion มากที่สุดแล้ว แทนที่จะเสียเวลาและเงินไปกับการติดตามลูกค้าเป้าหมายซึ่งจะไม่ส่งผลให้มีการขาย ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กร B2B ซึ่งมักจะมีวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อนเช่นนี้

การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต

การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตเป็นวิธีการที่ใช้ในการตลาดขาเข้าโดยยึดตามข้อมูลที่เก็บรวบรวม ทำได้โดยการทดสอบและปรับเปลี่ยนแง่มุมต่างๆ ของความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แนวทางนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่อยู่ในโหมดการเติบโต เนื่องจากช่วยให้พวกเขาใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในขณะที่ยังคงพยายามขยายขนาด นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณทางการตลาดที่จำกัด เนื่องจากช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นความพยายามของตนในด้านที่จะมีผลกระทบมากที่สุด

เคล็ดลับสำหรับเนื้อหาการตลาดขาเข้า B2B ที่มีประสิทธิภาพ

แม้ว่าแคมเปญการตลาดขาเข้าแต่ละรายการจะแตกต่างกัน แต่ก็มีตัวหารร่วมหลายตัวที่คุณควรรวมไว้ในแคมเปญทั้งหมดเพื่อให้ได้ ROI สูงสุด:

เข้าใจผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนแรกในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพคือการพัฒนาบุคลิกผู้ซื้อของคุณก่อน บทบาทงานของพวกเขาคืออะไร? จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? ความวิตกกังวลในการตัดสินใจซื้อ? งบประมาณ? แหล่งข้อมูล? คำถามทั่วไป? ยิ่งคุณตอบคำถามมากเท่าใด คุณก็จะปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงตามความต้องการได้ดียิ่งขึ้น

พัฒนาเส้นทางของผู้ซื้อ

จากนั้นคุณต้องคิดออกแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ พวกเขาจะมีคำถามอะไรเมื่อค้นพบครั้งแรกว่าพวกเขามีความท้าทายที่คุณสามารถแก้ไขได้ ขั้นตอนต่อไปของพวกเขาจะเป็นอย่างไร? คำค้นหาใดที่พวกเขามักจะค้นคว้ามากที่สุด คู่แข่งรายใดที่พวกเขาน่าจะดูมากที่สุด อะไรจะเป็นปฏิสัมพันธ์ของพวกเขากับเว็บไซต์ของคุณ? คุณสามารถให้ข้อมูลประเภทใดแก่พวกเขาเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

ร่างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขาย

ขั้นต่อไป คุณควรระดมความคิดเกี่ยวกับหัวข้อที่จะเขียนโดยพิจารณาจากแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างโพสต์บล็อกแบบยาวหรือ e-Book เพื่อแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ อย่าทำให้มันเกี่ยวกับคุณ ตอบคำถามที่พวกเขาน่าจะมี เสนอวิธีแก้ปัญหาระยะสั้นสำหรับปัญหาที่กำลังประสบอยู่

เนื้อหาที่ด้านบนของช่องทางเรียกว่า ToFu ตรงกลางของช่องทางคือ MoFu และด้านล่างของช่องทางคือ BoFu ฟังดูไร้สาระ แต่เมื่อคุณชินกับมันแล้ว คำศัพท์เหล่านั้นจะกลายเป็นส่วนสำคัญของคำศัพท์ของคุณเมื่อคุณสร้างแคมเปญการตลาดขาเข้า

ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO

เมื่อคุณสร้างเนื้อหา คุณควรทำความคุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ด้วย นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นสิ่งที่เพิ่มโอกาสในการถูกพบในเครื่องมือค้นหาเมื่อใดก็ตามที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณมีคำถาม เริ่มต้นด้วยการทำวิจัยคำหลักเสมอเพื่อค้นหาปริมาณการค้นหาและความยากลำบากในการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาโดยใช้แต่ละรายการ จากนั้นใช้ในชื่อ หัวเรื่อง หัวเรื่องย่อย URL คำอธิบายเมตา เมื่อตั้งชื่อไฟล์รูปภาพ และในข้อความแสดงแทน

ปรับเนื้อหาให้เหมาะสม

ทบทวนเนื้อหาเก่าเป็นระยะๆ เพื่อพิจารณาว่าสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้หรือไม่ สิ่งที่ต้องค้นหาคือต้องอัปเดตข้อมูลหรือไม่ คุณสามารถขยายหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง และดูเนื้อหาที่คล้ายกันที่โพสต์โดยคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณมีความรอบรู้และมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ URL เดียวกัน เพื่อให้ลิงก์ย้อนกลับที่มุ่งไปยังเนื้อหาของคุณยังคงใช้งานได้ และคุณได้รับประโยชน์จากการจัดอันดับของเนื้อหาที่มีมาระยะหนึ่งแล้ว

3 ตัวอย่างแคมเปญการตลาดขาเข้าแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

ไม่เป็นอะไร. มาดูตัวอย่างในชีวิตจริงของการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพกัน

HubSpot

ใครเป็นหัวหน้าของสโมสรที่สร้างขึ้นเพื่อคุณและฉัน ใช่ มิกกี้เมาส์น่ารัก แต่มากับ HubSpot กันดีกว่า ทำไม เพราะคุณกำลังพยายามเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดขาเข้าและพวกเขาเป็นผู้นำระดับโลกในเรื่องนี้ นอกจากนี้เรายังเป็นหน่วยงานพันธมิตร HubSpot Elite ดังนั้นเราจึงชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขามาก

พวกเขามีทุกอย่าง: บล็อก หลักสูตรฟรี แหล่งข้อมูลกลยุทธ์ฟรี (ของจริง!) และทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อทำการตลาดธุรกิจ B2B ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: HubSpot

โลกของนักวิ่ง

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นนักวิ่ง (หรือรุ่งโรจน์ถ้าคุณเป็นจริงๆ!) ไม่ว่าคุณจะพิมพ์อะไรลงในแถบค้นหาของ Google บทความของ Runner's World ก็จะปรากฏขึ้น ลองมัน. วิธีการเริ่มวิ่ง การแข่งขันที่ดีที่สุดทั่วโลก รองเท้าวิ่งที่ใส่สบายที่สุด วิธีเติมเชื้อเพลิงให้กับการวิ่งมาราธอน แผนการฝึกวิ่ง รูปแบบการพบเห็นเนื้อหาของพวกเขาในคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับการวิ่งของคุณส่วนใหญ่ (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด) ระบุอย่างชัดเจนว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร และคุณจะเป็นคนโง่หากเพิกเฉยต่อสิ่งนั้น

ที่มา: Runner's World UK

เคี้ยวหนึบ

Chewy เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่รู้วิธีดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของตน เช่นเดียวกับตัวอย่างข้างต้น ให้พิมพ์คำถามทั่วไปที่ผู้ปกครองสัตว์เลี้ยงอาจมี เช่น วิธีการเลี้ยงลูกสุนัข สุนัขสามารถกินสตรอเบอร์รี่ได้หรือไม่ วิธีดูแลสุนัขสูงอายุ พวกเขามีแนวทางสำหรับทุกสิ่ง นอกจากนี้ เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย โดยจัดระเบียบทุกอย่างอย่างเป็นระเบียบเป็นหมวดหมู่ที่ง่ายต่อการระบุ: อาหารสุนัข ของเล่นแมว อุปกรณ์สำหรับนก แม้ว่าบริษัทนี้จะเป็นบริษัทแบบ B2C แต่คุณจะต้องเดินตามรอยเท้าของพวกเขา และทำสิ่งต่างๆ ให้น่าดึงดูดใจและง่ายที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ที่มา: Chewy.com

และสิ่งนี้ทำให้ข้อมูลการเร่งความเร็วของรายได้จากการตลาดขาเข้าของเราสิ้นสุดลง ตอนนี้คุณมีแผนงานที่จำเป็นในการเริ่มต้นปาร์ตี้นี้แล้ว และเมื่อคุณเริ่มเห็นตัวชี้วัดของคุณในการติดตามเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย อย่าลืมบอกเพื่อน ๆ ที่สอนเรื่องทั้งหมดนี้ให้คุณ