Расширения Google Ads: как их выбрать и использовать

Настройка Google Ads — это только первый шаг. Конечно, все маркетологи хотят максимизировать CTR и конверсию, мы все хотим, чтобы наши деньги того стоили. И здесь на помощь приходят расширения Google Ads.

Google награждает рекламу, которая работает хорошо, что означает оптимизированный CTR, низкий показатель отказов и достойную конверсию.

Все дело в пользовательском опыте. В этом весь смысл Google: упростить поиск того, что мы ищем.

Чтобы получить максимальную отдачу от большинства кампаний Google Реклама, расширения могут иметь большое значение как для вас, так и для пользователей, выполняющих поиск. Однако существует множество различных расширений, и вы не хотите перегружать пользователей.

Так как же выбрать лучшие расширения Google Ads для своих кампаний?

Что такое расширения Google Рекламы?

Подсказка кроется в названии — расширения объявлений используются для расширения сведений о результатах платного поиска.

Обычно они используются для того, чтобы поисковики могли легко найти определенную категорию в вашей рекламной кампании или выполнить действие.

Например, в объявлении выше есть расширение Google Reviews и ссылки на определенные категории (дополнительные ссылки).

Пользователи, выполняющие поиск, могут быстро увидеть, что самый высокооплачиваемый результат имеет много положительных результатов, и они могут перейти непосредственно к курсам для начинающих или детей.

Пример расширения ниже также содержит несколько дополнительных элементов.

Это объявление содержит расширение номера телефона, кликабельный адрес (ссылку на Google Maps) и расширенные ссылки на определенные категории.

Итак, вы уже видите, насколько полезными могут быть расширения. Итак, как вы их используете и какие из них вы выбираете?

Автоматические расширения

Как и почти во всех аспектах Google Ads, Google любит, чтобы в него было легко попасть. Сюда входят расширения Google Ads, некоторые из которых активируются автоматически.

В зависимости от целей вашей кампании Google может отображать определенные расширения, если считает, что это повысит вероятность клика или конверсии.

Например, если вы установите цели своей кампании как «Увеличить количество звонков», Google может отображать ваш номер телефона рядом с объявлением. Это просто означает, что мобильный поиск может звонить прямо из результатов поиска.

Аналогичным образом, если вы хотите привлечь больше посетителей, Google может отображать ваш адрес, время работы или несколько офисов (если у вас их несколько).

Эта функция входит в стандартную комплектацию, хотя вы можете легко отказаться от нее.

• В своем аккаунте Google Ads нажмите на объявления и расширения.
• Нажмите «Автоматические расширения» в верхней части страницы.
• Разверните меню (три точки) и выберите «Дополнительные параметры».
• Выберите «Отключить автоматические расширения» и выберите, какие из них вы хотите удалить.
• Когда вы закончите, нажмите «Выключить».

Если вы оставляете автоматические расширения включенными, убедитесь, что такие функции, как номер телефона, адрес и другие сведения, указаны правильно.

Google выбирает автоматическое добавление расширений, поскольку было доказано, что расширения объявлений повышают эффективность. Но Google также рекомендует вручную добавлять расширения, которые вы хотите отображать в своих объявлениях.

Как выбрать расширения Google Ads

Как и все аспекты рекламы с оплатой за клик, выбор рекламных расширений зависит от ваших общих маркетинговых целей.

Существует несколько различных категорий ручных расширений объявлений, которые вы можете выбрать. Google разделяет их по вашей бизнес-цели. Обобщить:

• Адреса
• Партнерские расширения
• Уточнения
• Номера телефонов
• Дополнительные ссылки
• Структурированные описания
• Цены
• Расширения рейтинга продавца
• Расширения приложений
• Расширения формы для потенциальных клиентов

Существуют также универсальные расширения, которые, по мнению Google, должен использовать каждый бизнес. Это звонок, дополнительные ссылки и структурированные описания.

Итак, давайте подробнее рассмотрим, что включает в себя каждый из них, как их использовать и когда они наиболее актуальны.

Расширения местоположения

Как и следовало ожидать, расширения местоположения используются для выделения вашего физического местоположения и облегчения посещения людьми.

Очевидно, что это идеально подходит для баров и ресторанов, розничной торговли, туризма, профессиональных услуг и других зависимых предприятий. Расширения адресов позволяют добавить:

• Ваш адрес или несколько адресов для нескольких местоположений
• Расстояние до вашего местоположения от поисковика
• Расширяемые сведения, такие как часы работы
• Возможность «позвонить» на мобильный или номер телефона, отображаемый на рабочем столе.

В примере показана настольная версия расширения местоположения с часами работы в раскрывающемся списке и интерактивным маркером для Google Maps.

Мобильная версия намного компактнее и предназначена для прямого перехода на страницу Google Maps (где есть все детали). Щелкнув стрелку в правом нижнем углу, также отобразятся маршруты Google Maps, которые помогут вам добраться туда.

Адреса также могут показываться в объявлениях на Google Картах, в рекламе перед роликом на YouTube и иногда в контекстно-медийной сети.

Если пользователь находится в вашем районе или проявил интерес к вашему бизнесу или аналогичной услуге, он может увидеть ваше объявление во всплывающем окне в рекламных баннерах или объявлениях в приложениях.

Вы можете отказаться от этих дополнений в настройках расширений адресов.

Когда использовать: для любого бизнеса, который торгует из определенного места (или мест) и обслуживает клиентов без предварительной записи.

Партнерские расширения

Если ваш продукт продается у розничного продавца или в выставочном зале, вы можете использовать партнерские расширения, чтобы показать поисковикам, где их найти.

Например, если вы представляете бренд досок для серфинга, вы можете указать поисковикам розничных продавцов в их районе. Этот гипотетический бренд для серфинга, возможно, пытается расширить свое присутствие за границей, но предпочитает избегать дорогостоящей доставки за границу и импортных сборов для клиента.

В этом случае указание филиала рядом с ним или, по крайней мере, в том же регионе может быть предпочтительным для клиента и с большей вероятностью приведет к продаже.

Автосалоны — еще один хороший пример того, когда могут быть полезны партнерские расширения. У автомобильных брендов может не быть выставочного зала в зоне поиска, но вместо этого они могут связать партнерку.

Когда использовать: выделение того, где ваш продукт можно приобрести у розничных продавцов. Особенно, если вы напрямую не предлагаете продукт в этой области.

Уточнения

Если вы хотите привлечь внимание браузеров своими уникальными предложениями, вы сможете использовать выноски.

Они позволяют выделить такие функции, как:

• Бесплатная доставка
• Круглосуточная служба поддержки клиентов
• Бесплатная дополнительная услуга
• Испытание без обязательств
• Ежемесячное членство – отменить в любое время

Короче говоря, каким бы ни было ваше УТП, вы можете выделить его с помощью выноски.

Вы можете добавить до 10 уточнений в дополнение к тексту объявления, так что это действительно хороший способ максимизировать рекламную площадь. Используйте свой текст, чтобы резюмировать ваш потрясающий продукт или услугу, а затем максимизируйте свои УТП с помощью уточнений.

Выноски также очень гибкие, с возможностью добавления разных между кампаниями или группами объявлений.

Ваши объявления с уточнениями будут выглядеть по-разному на компьютере и на мобильном устройстве. На компьютере они будут разделены по длине объявления и могут переноситься на разные строки. На мобильных устройствах они могут больше походить на абзац и переноситься на несколько строк.

Google рекомендует использовать простые формулировки или короткие фразы, добавлять расширения на уровне аккаунта и быть конкретными. Например, вместо «Близко к пляжу» скажите «В 300 м от пляжа».

Когда использовать: любая компания, желающая выделить некоторые из своих УТП или функций за пределами основного текста объявления.

Номера телефонов

Очевидный. Расширения для звонков позволяют добавить функцию для звонка или связи с вашей компанией прямо из объявления.

Вы либо отобразите кнопку «позвонить», либо фактический номер, который может быть щелкнут или скопирован браузером. Номера телефонов также могут показываться в медийных объявлениях.

Щелчок по номеру или кнопке вызова считается кликом, поэтому вы будете платить за каждое взаимодействие с этим расширением.

Когда использовать: чтобы вашим клиентам было проще связаться с вами.

Дополнительные ссылки

Когда вы видите эти поисковые объявления со ссылками на определенные категории, страницы или продукты, это расширения дополнительных ссылок.

Использование дополнительных ссылок помогает вашим клиентам найти нужные им товары или услуги. Расширения дополнительных ссылок также являются отличным способом максимизировать рекламную площадь, отображать привлекательные предложения, такие как распродажи или рекламные акции, или направлять аудиторию на определенную страницу, такую ​​как лид-магнит или часто задаваемые вопросы.

В вашем объявлении может отображаться до шести дополнительных ссылок в дополнение к основному тексту объявления. Каждый с 25 символами текста заголовка и 35 символами описания.

Чтобы ваша дополнительная ссылка появилась, вам потребуется не менее двух для настольных компьютеров или только одна для мобильных устройств.

Дополнительные ссылки также можно использовать с видеообъявлениями на YouTube в дополнение к поисковым объявлениям.

Они полностью настраиваемые, что позволяет вам создавать ссылки на определенные целевые страницы, формы или любую другую страницу на вашем сайте.

Эти примеры дополнительных ссылок показывают, как их можно использовать, чтобы клиентам было проще находить то, что они ищут.

Когда использовать: чтобы выделить ваши самые популярные продукты или услуги или привлечь трафик на определенную целевую страницу.

Структурированное описание

Это полезное расширение дает вам дополнительную текстовую недвижимость для объяснения вашего бизнес-предложения. Структурированные описания появляются под основным текстом объявления и могут использоваться для обобщения вашего предложения.

Например, если вы являетесь поставщиком строительных услуг, вы можете уточнить, что предлагаемые вами услуги включают архитекторов, планирование и управление проектами, снос и управление строительными площадками.

Структурированный фрагмент позволит вам добавить их в конец текста объявления, сохранив фактическое объявление для более подробного описания.

Когда использовать: если у вас есть несколько продуктов или услуг, и вы хотите выделить наиболее популярные среди ваших клиентов.

Расширение цены

Google Ads — это все о покупках, не так ли? Поэтому имеет смысл сделать так, чтобы люди могли легко видеть ваши предложения прямо в поисковой выдаче.

Расширения цен отображают ваше ценовое предложение в строке под основным текстовым объявлением, и их можно развернуть, чтобы отобразить более полный список. В этом списке может отображаться до 8 элементов, каждый из которых можно щелкнуть, чтобы покупатели могли сразу перейти к этому элементу на вашем сайте.

В приведенном выше примере используются дополнительные ссылки и цены, чтобы выделить их предложение. Затем эти ссылки могут вести либо на страницу категории, либо, что еще лучше, на оптимизированную целевую страницу для выделенного предложения.

Когда использовать: чтобы вашим клиентам было проще увидеть ваши предложения услуг и привлечь больше кликов непосредственно из поисковой выдачи.

Расширения рейтинга продавца

Все хотят быть уверены, что покупают у надежной компании. Мы стали больше полагаться на рейтинги, когда покупаем онлайн. Таким образом, добавление расширений рейтинга продавца к вашему списку может помочь с первого взгляда развеять сомнения клиентов.

Рейтинги продавцов будут отображаться только в результатах текстового поиска, и будут показаны только отзывы из страны, в которой ведется поиск. Так, например, если вы находитесь в Канаде, в вашем объявлении будут показаны только канадские отзывы, даже если компания американская.

Рейтинги Google исходят от самого Google, а также собираются с ряда популярных обзорных сайтов, включая (но не ограничиваясь):

• Фифо
• Мощность Отзывы
• Надежные магазины
• Доверяйте пилоту
• Проверенные отзывы

Google также заявляет, что вам нужно иметь рейтинг обзора не менее 3,5 из 5 звезд, чтобы обзор отображался. Однако они также заявляют, что если рейтинг меньше этого, он будет отображаться.

Вы также должны получить не менее 100 отзывов за последние 12 месяцев, чтобы рейтинг отображался.

Когда использовать: для любого бизнеса, где ваш рейтинг может повлиять на выбор потребителя, например, продуктов питания, отелей, бизнеса по запросу, электронной коммерции или услуг программного обеспечения.

Расширения приложений

Компании, которые зависят от приложений, могут продвигать свое приложение прямо в поисковой выдаче. Результаты с расширениями приложений будут отображаться только при поиске на мобильных устройствах, включая планшеты, а также будет определена, какую ОС отображать (Google или iOS).

В приведенных выше примерах вы можете увидеть две разные версии результатов расширения приложения. Отображение текста, отзывов, количества загрузок или дополнительных ссылок на ваш сайт.

Расширения для приложений доступны только в текстовых объявлениях и могут запускаться на уровне кампании, группы объявлений или аккаунта и полностью настраиваются.

Когда использовать: Если у вас есть приложение для продвижения.

Расширения формы для потенциальных клиентов

Получение большего количества подписчиков для вашей маркетинговой воронки может быть медленным процессом, если делать это органично. Вот почему использование расширений лид-формы может быть отличным способом получить больше лидов.

Расширения формы для потенциальных клиентов доступны для текстовых поисковых объявлений, контекстно-медийной сети, видео и обнаружения (что в основном означает в Gmail). Также стоит помнить, что они отображаются только в мобильном поиске.

Но если вы хотите получать электронные письма или информацию о людях, которые интересуются определенными темами, лид-формы отлично подходят.

Когда использовать: создание списка адресов электронной почты, создание интереса к предстоящему продукту или использование интереса людей к конкретным темам.

Какие расширения следует использовать?

Конечно, для каждого бизнеса не существует установленного правила о том, какие расширения следует использовать. Но стоит ли вообще использовать расширения Google Ads? Абсолютно.

Чтобы выделить ваше объявление, дополнительные ссылки отлично подходят для выделения ваших продаж, рекламных продуктов, уникальных продуктов или самых продаваемых категорий.

А если вы хотите, чтобы клиенты могли видеть, что вы делаете, и добавить дополнительную информацию к своим объявлениям, структурированные описания, уточнения и дополнительные ссылки отлично подойдут.

Было обнаружено, что использование расширений увеличивает конверсию и вовлеченность в рекламу, так что имейте это в виду. Вам также следует избегать использования более четырех расширений в своем объявлении, чтобы ваши кампании были простыми.

Когда дело доходит до Google Ads, блокировка мошеннических кликов также значительно увеличивает успех кампании. Мошенничество с кликами и мошенничество с рекламой затрагивает около 90% кампаний PPC и может стоить маркетологам в среднем около 15% их рекламного бюджета.