Rozszerzenia Google Ads: jak je wybierać i używać

Konfiguracja Google Ads to dopiero pierwszy krok. Oczywiście wszyscy marketerzy chcą zmaksymalizować CTR i konwersje, wszyscy chcemy, aby nasze pieniądze były warte. I tu właśnie wkraczają rozszerzenia Google Ads.

Google nagradza reklamy, które dobrze się sprawdzają, co oznacza zoptymalizowany CTR, niskie współczynniki odrzuceń i przyzwoite konwersje.

Chodzi o wrażenia użytkownika. O to właśnie chodzi w Google: ułatwienie znalezienia tego, czego szukamy.

Aby w pełni wykorzystać większość kampanii Google Ads, rozszerzenia mogą mieć duże znaczenie zarówno dla Ciebie, jak i dla wyszukiwarek. Istnieje jednak wiele różnych rozszerzeń i nie chcesz przytłaczać użytkowników.

Jak więc wybrać najlepsze rozszerzenia Google Ads do swoich kampanii?

Co to są rozszerzenia Google Ads?

Wskazówka tkwi w nazwie – rozszerzenia reklam służą do rozszerzenia szczegółów płatnego wyniku wyszukiwania.

Zwykle służą one do ułatwienia wyszukiwarkom znalezienia określonej kategorii w kampanii reklamowej lub wykonania działania.

Na przykład w powyższej reklamie znajduje się rozszerzenie opinii Google i linki do określonych kategorii (rozszerzenia linków do podstron).

Wyszukujący mogą szybko zobaczyć, że najlepiej płatny wynik ma wiele pozytywnych wyników i mogą bezpośrednio przejść do kursów dla początkujących lub dzieci.

Poniższy przykład rozszerzenia zawiera również kilka dodatkowych elementów.

Ta reklama zawiera rozszerzenie numeru telefonu, klikalny adres (który prowadzi do Map Google) oraz rozwinięte linki do określonych kategorii.

Możesz więc już zobaczyć, jak przydatne mogą być rozszerzenia. Jak więc z nich korzystasz i które wybierasz?

Rozszerzenia automatyczne

Jak prawie każdy aspekt Google Ads, Google lubi ułatwiać wejście na pokład. Obejmuje to rozszerzenia Google Ads, z których niektóre są aktywowane automatycznie.

W zależności od celów Twojej kampanii Google może wyświetlać określone rozszerzenia, jeśli uważa, że ​​zwiększy to szanse na kliknięcie lub konwersję.

Na przykład, jeśli ustawisz cele kampanii jako „Zdobądź więcej połączeń”, Google może wyświetlić Twój numer telefonu obok reklamy. Oznacza to po prostu, że wyszukiwania mobilne mogą dzwonić bezpośrednio z wyników wyszukiwania.

Podobnie, jeśli chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających, Google może wyświetlić Twój adres, godziny otwarcia lub wiele lokalizacji firmy (jeśli masz więcej niż jedną).

Jest to funkcja standardowa, ale możesz łatwo zrezygnować.

• Na koncie Google Ads kliknij reklamy i rozszerzenia
• Kliknij „Rozszerzenia automatyczne” u góry strony
• Rozwiń menu (trzy kropki) i wybierz „Opcje zaawansowane”
• Wybierz „Wyłącz rozszerzenia automatyczne” i wybierz, które chcesz usunąć
• Gdy skończysz, kliknij „Wyłącz”

Jeśli pozostawisz włączone automatyczne rozszerzenia, upewnij się, że funkcje, takie jak numer telefonu, adres i inne dane, są poprawne.

Google decyduje się na automatyczne dodawanie rozszerzeń, ponieważ wykazano, że rozszerzenia reklam poprawiają skuteczność. Ale Google zaleca również ręczne dodawanie rozszerzeń, które chcesz wyświetlać w swoich reklamach.

Jak wybrać rozszerzenia Google Ads

Podobnie jak wszystkie aspekty reklam PPC, wybór rozszerzeń reklam zależy od ogólnych celów marketingowych.

Istnieje kilka różnych kategorii ręcznych rozszerzeń reklam, które możesz wybrać. Google dzieli je według celu biznesowego. Podsumowując:

• Rozszerzenia lokalizacji
• Rozszerzenia afiliacyjne
• Rozszerzenia objaśnień
• Rozszerzenia połączeń
• Rozszerzenia linków do podstron
• Rozszerzenia informacji w witrynie
• Rozszerzenia cen
• Rozszerzenia z ocenami sprzedawców
• Rozszerzenia aplikacji
• Rozszerzenia formularza kontaktowego

Istnieją również rozszerzenia uniwersalne, czyli takie, z których według Google powinna korzystać każda firma. Są to połączenia, rozszerzenia linków do podstron i rozszerzenia informacji.

Przyjrzyjmy się więc bliżej, z czym każdy z nich obejmuje, jak z nich korzystać i kiedy są najbardziej odpowiednie.

Rozszerzenia lokalizacji

Jak można się spodziewać, rozszerzenia lokalizacji służą do podkreślenia Twojej fizycznej lokalizacji i ułatwienia odwiedzania.

Oczywiście jest to idealne rozwiązanie dla barów i restauracji, handlu detalicznego, turystyki, usług profesjonalnych i innych firm zależnych. Rozszerzenia lokalizacji umożliwiają dodanie:

• Twój adres lub wiele adresów dla wielu lokalizacji
• Odległość do Twojej lokalizacji od wyszukiwarki
• Rozwijane szczegóły, takie jak godziny otwarcia
• Opcja „zadzwoń” na telefonie komórkowym lub numer telefonu wyświetlany na komputerze

Przykład pokazuje komputerową wersję rozszerzenia lokalizacji z godzinami otwarcia w menu i pinezką, którą można kliknąć w Mapach Google.

Wersja mobilna jest znacznie bardziej kompaktowa i została zaprojektowana tak, aby przenosić Cię bezpośrednio na stronę Google Maps (która zawiera wszystkie szczegóły). Kliknięcie strzałki w prawym dolnym rogu spowoduje również wyświetlenie wskazówek w Mapach Google, które Cię tam zaprowadzą.

Rozszerzenia lokalizacji mogą być również wyświetlane w reklamach w Mapach Google, reklamach przed filmem w YouTube, a czasami w sieci reklamowej.

Jeśli osoba wyszukująca znajduje się w Twojej okolicy lub wykazała zainteresowanie Twoją firmą lub podobną usługą, może zobaczyć Twoją reklamę wyskakującą w banerach reklamowych lub reklamach w aplikacjach.

Możesz zrezygnować z tych dodatków w opcjach rozszerzeń lokalizacji.

Kiedy stosować: Dla każdej firmy, która prowadzi transakcje z określonej lokalizacji (lub lokalizacji) i obsługuje klientów, którzy przychodzą.

Rozszerzenia afiliacyjne

Jeśli Twój produkt jest dostępny u sprzedawcy lub w salonie wystawowym, możesz użyć rozszerzeń partnerskich, aby wskazać wyszukiwarkom, gdzie je znaleźć.

Na przykład, jeśli jesteś marką desek surfingowych, możesz chcieć skierować wyszukiwania do sprzedawców detalicznych w ich okolicy. Ta hipotetyczna marka surfingowa może próbować rozszerzyć swoją obecność za granicą, ale woli unikać kosztownej wysyłki za granicę i opłat importowych dla klienta.

W takim przypadku umieszczenie podmiotu stowarzyszonego w jego pobliżu lub przynajmniej w tym samym regionie może być preferowane przez klienta i z większym prawdopodobieństwem doprowadzić do sprzedaży.

Salony samochodowe to kolejny dobry przykład tego, kiedy rozszerzenia partnerskie mogą być przydatne. Marki samochodowe mogą nie mieć salonu w obszarze wyszukiwania, ale zamiast tego mogą połączyć z podmiotem stowarzyszonym.

Kiedy stosować: Zaznaczenie, gdzie Twój produkt jest dostępny u sprzedawców. Zwłaszcza jeśli nie oferujesz bezpośrednio produktu w tym obszarze.

Rozszerzenia objaśnień

Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę przeglądarek swoimi wyjątkowymi ofertami, możesz korzystać z rozszerzeń objaśnień.

Pozwalają one wyróżnić takie funkcje, jak:

• Darmowa dostawa
• Obsługa klienta 24/7
• Bezpłatna usługa dodatkowa
• Próba bez zobowiązań
• Abonament miesięczny – anuluj w dowolnym momencie

Krótko mówiąc, niezależnie od tego, jakie masz USP, możesz je wyróżnić za pomocą rozszerzenia objaśnień.

Możesz dodać do tekstu reklamy maksymalnie 10 objaśnień, więc jest to naprawdę dobry sposób na maksymalizację powierzchni reklamowej. Użyj swojego tekstu, aby podsumować swój niesamowity produkt lub usługę, a następnie zmaksymalizuj swoje USP z objaśnieniami.

Objaśnienia są również bardzo elastyczne, z możliwością dodawania różnych między kampaniami lub grupami reklam.

Twoje reklamy z objaśnieniami będą wyglądać inaczej na komputerze niż na urządzeniu mobilnym. Na komputerze zostaną one rozdzielone na całej długości reklamy i mogą być zawijane w różne wiersze. Na urządzeniach mobilnych mogą wyglądać bardziej jak akapit i zawijać się w wiele wierszy.

Google zaleca używanie prostych sformułowań lub krótkich fraz, dodawanie rozszerzeń na poziomie konta i bycie konkretnym. Na przykład zamiast „Blisko plaży” powiedz „300 m od plaży”.

Kiedy stosować: każda firma, która chce wyróżnić niektóre ze swoich usług lub funkcji poza głównym tekstem reklamy.

Rozszerzenia połączeń

Oczywisty. Rozszerzenia połączeń umożliwiają dodanie funkcji dzwonienia do firmy lub kontaktowania się z nią bezpośrednio z reklamy.

Wyświetli się przycisk „zadzwoń” lub rzeczywisty numer, który można kliknąć lub skopiować w przeglądarce. Rozszerzenia połączeń mogą się też wyświetlać w reklamach displayowych.

Kliknięcie numeru lub przycisku połączenia liczy się jako kliknięcie, więc zapłacisz za każde użycie tego rozszerzenia.

Kiedy używać: Aby ułatwić klientom kontakt z Tobą.

Rozszerzenia linków do podstron

Gdy widzisz te reklamy w wyszukiwarce z linkami do określonych kategorii, stron lub produktów, są to rozszerzenia linków do podstron.

Korzystanie z rozszerzeń linków do podstron pomaga klientom dotrzeć do konkretnych produktów lub usług, których szukają. Rozszerzenia linków do podstron to także doskonały sposób na maksymalizację powierzchni reklamowej, wyświetlanie atrakcyjnych ofert, takich jak wyprzedaże lub promocje, lub kierowanie odbiorców do określonej strony, na przykład magnesu prowadzącego lub najczęściej zadawanych pytań.

Twoja reklama może zawierać do sześciu linków do podstron oprócz głównego tekstu reklamy. Każdy z 25 znakami tekstu nagłówka i 35 znakami opisu.

Aby pojawiło się rozszerzenie linków do podstron, potrzebujesz co najmniej dwóch na komputery lub tylko jednego na komórki.

Rozszerzeń linków do podstron można również używać w reklamach wideo w YouTube, oprócz reklam w wyszukiwarce.

Są w pełni konfigurowalne, co pozwala tworzyć linki do określonych stron docelowych, formularzy lub dowolnej strony, którą chcesz w swojej witrynie.

Te przykłady rozszerzeń linków do podstron pokazują, jak można ich użyć, aby ułatwić klientom znalezienie tego, czego szukają.

Kiedy używać: Aby wyróżnić swoje najpopularniejsze produkty lub usługi lub skierować ruch na określoną stronę docelową.

Rozszerzenie informacji w witrynie

To przydatne rozszerzenie zapewnia dodatkowe informacje tekstowe, które wyjaśniają Twoją ofertę biznesową. Rozszerzenia informacji pojawiają się pod głównym tekstem reklamy i mogą służyć do podsumowania oferty.

Na przykład, jeśli jesteś dostawcą usług budowlanych, możesz wyjaśnić, że oferowane usługi obejmują architektów, planowanie i zarządzanie projektem, rozbiórki i zarządzanie terenem.

Rozszerzenie informacji umożliwiłoby dodanie ich na końcu tekstu reklamy, zapisując rzeczywistą reklamę w celu uzyskania dokładniejszego opisu.

Kiedy stosować: Jeśli masz wiele produktów lub usług i chcesz wyróżnić najpopularniejsze dla swoich klientów.

Rozszerzenie cen

Google Ads to przede wszystkim zakupy, prawda? Ułatwienie ludziom zobaczenia Twoich ofert bezpośrednio w SERP ma sens.

Rozszerzenia cen wyświetlają Twoją ofertę cenową na pasku pod główną reklamą tekstową i można je rozwinąć, aby wyświetlić pełniejszą listę. Ta lista może zawierać do 8 produktów, z których każdy można kliknąć, dzięki czemu kupujący mogą przejść bezpośrednio do tego produktu w Twojej witrynie.

Powyższy przykład wykorzystuje rozszerzenia linków do podstron i rozszerzenia cen, aby podkreślić ich ofertę. Te linki mogą następnie prowadzić do strony kategorii lub, jeszcze lepiej, do zoptymalizowanej strony docelowej dla wyróżnionej oferty.

Kiedy używać: Aby ułatwić klientom przeglądanie oferty usług i czerpanie większej liczby kliknięć bezpośrednio z SERP.

Rozszerzenia z ocenami sprzedawców

Każdy chce mieć pewność, że kupuje od renomowanej firmy. Kiedy kupujemy online, zaczęliśmy bardziej polegać na ocenach. Dodanie rozszerzeń z ocenami sprzedawców do swojej aukcji może więc na pierwszy rzut oka rozwiać wątpliwości klientów.

Oceny sprzedawców będą wyświetlane tylko w wynikach wyszukiwania tekstowego i będą wyświetlane tylko recenzje z kraju, w którym przeprowadzane jest wyszukiwanie. Jeśli na przykład przebywasz w Kanadzie, w reklamie będą wyświetlane tylko kanadyjskie recenzje, nawet jeśli firma jest amerykańska.

Oceny Google pochodzą od samego Google, a także są zbierane z wielu popularnych witryn z opiniami, w tym (ale nie tylko):

• Feefo
• Recenzje mocy
• Zaufane sklepy
• Zaufany pilot
• Zweryfikowane recenzje

Google stwierdza również, że aby opinia się wyświetlała, musisz mieć ocenę co najmniej 3,5 na 5 gwiazdek. Jednak stwierdzają również, że jeśli ocena jest niższa niż ta, zostanie wyświetlona.

Aby ocena była widoczna, musisz także zebrać co najmniej 100 recenzji w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Kiedy stosować: Dla każdej firmy, w której Twoja ocena może mieć wpływ na wybór konsumenta – na przykład żywność, hotele, usługi na żądanie, e-commerce lub usługi oprogramowania.

Rozszerzenia aplikacji

Firmy, które polegają na aplikacjach, mogą promować swoją aplikację bezpośrednio w SERP. Wyniki z rozszerzeniami aplikacji będą wyświetlane tylko w wyszukiwarkach mobilnych, w tym na tabletach, a także ustali, jaki system operacyjny wyświetlić (Google czy iOS).

Z powyższych przykładów widać dwie różne wersje wyników rozszerzenia aplikacji. Wyświetlaj tekst, recenzje, liczbę pobrań lub rozszerzeń linków do podstron w swojej witrynie.

Rozszerzenia aplikacji są dostępne tylko z reklam tekstowych i mogą być uruchamiane z poziomu kampanii, grupy reklam lub konta i można je w pełni dostosować.

Kiedy używać: Jeśli masz aplikację do promowania.

Rozszerzenia formularza kontaktowego

Uzyskanie większej liczby rejestracji w ścieżce marketingowej może być powolnym procesem, jeśli odbywa się to w sposób organiczny. Dlatego korzystanie z rozszerzeń formularza kontaktowego może być świetnym sposobem na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów.

Rozszerzenia formularza kontaktowego są dostępne dla reklam tekstowych w wyszukiwarce, sieci reklamowej, wideo i Discovery (co zasadniczo oznacza w Gmailu). Warto też pamiętać, że wyświetlają się one tylko w wyszukiwarce mobilnej.

Ale jeśli chcesz otrzymywać e-maile lub dane osób zainteresowanych określonymi tematami, formularze kontaktowe są świetne.

Kiedy stosować: budowanie listy e-mailowej, generowanie zainteresowania nadchodzącym produktem lub wykorzystywanie zainteresowania ludzi określonymi tematami.

Jakich rozszerzeń powinieneś użyć?

Oczywiście nie ma ustalonej reguły dla każdej firmy, której rozszerzeń należy używać. Ale czy ogólnie powinieneś używać rozszerzeń Google Ads? Absolutnie.

Aby wyróżnić Twoją reklamę, rozszerzenia linków do podstron świetnie nadają się do wyróżnienia Twoich wyprzedaży, produktów promocyjnych, unikalnych produktów lub najlepiej sprzedających się kategorii.

A jeśli chcesz ułatwić klientom zobaczenie tego, co robisz, i dodać więcej szczegółów do swoich reklam, rozszerzenia informacji, rozszerzenia objaśnień i linki do podstron są świetne.

Stwierdzono, że korzystanie z rozszerzeń zwiększa konwersje i zaangażowanie reklamowe, więc miej to na uwadze. Należy również unikać używania w reklamie więcej niż czterech rozszerzeń, aby zachować prostotę kampanii.

W przypadku Google Ads wykazano również, że blokowanie fałszywych kliknięć znacznie zwiększa sukces kampanii. Oszustwa związane z kliknięciami i reklamami dotyczą około 90% kampanii PPC i mogą kosztować marketerów średnio około 15% ich budżetu reklamowego.