Платная поисковая реклама 101: преимущества и основные элементы, о которых вы должны знать

Цифровые маркетологи знают, что для того, чтобы их бизнес был успешным в Интернете, их нужно легко найти в поисковых системах. Чтобы подняться на верхние позиции страниц результатов с помощью SEO, может потребоваться больше времени, чем хотелось бы, поэтому, чтобы ускорить этот процесс, многие маркетологи сосредотачивают часть своей цифровой стратегии на платной поисковой рекламе.

Что такое платная поисковая реклама?

Платная поисковая реклама - одна из самых популярных форм рекламы с оплатой за клик (PPC), использующая основанную на аукционе модель PPC для показа цифровой рекламы на страницах результатов поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo. Как часто появляются ваши объявления, рейтинг и сколько вы платите за клик - все зависит от вашей ставки и показателя качества.

Во-первых, вы делаете ставку за размещение рекламы в результатах поиска, устанавливая максимальную сумму, которую вы хотите потратить на клик (ставку), и максимальную сумму, которую вы готовы потратить на всю кампанию (бюджет). После того, как вы создадите объявление и подключите его к целевой странице после клика, каждая соответствующая рекламная платформа поисковой системы будет рассчитывать показатель качества для определения позиции. Этот показатель является хорошим индикатором релевантности указанных вами ключевых слов, объявлений и целевой страницы (целевой страницы после клика):

Показатель качества может меняться с течением времени в зависимости от нескольких факторов, в том числе от того, сколько пользователей нажимают на ваши объявления, если вы меняете целевую страницу после клика (релевантность объявления), а также от того, совершают ли они конверсию на целевой странице после клика или отскакивают. Бренды с наиболее оптимизированными платными поисковыми объявлениями получают верхние позиции и, следовательно, имеют более высокие показатели CTR.

Что такое платная поисковая реклама?

На основных поисковых платформах, таких как Google, Bing и Yahoo, платная реклама обычно отображается выше и ниже обычных результатов поиска. Они включают три основных компонента - заголовок, отображаемый URL и текст описания - все они убеждают пользователей щелкнуть. Текстовые объявления также могут включать расширения для добавления в объявление дополнительной информации.

Заголовок

Заголовок объявления - это первое, что бросается в глаза, потому что у него самый большой текст, поэтому включение релевантных ключевых слов привлекает больше внимания со стороны активных поисковиков. Три основные поисковые системы допускают использование двух заголовков, каждый до 30 символов (однако на Yahoo, если вы выберете только один заголовок, максимальное количество символов составляет 50).

Этот поисковый запрос Google по запросу «платформа контент-маркетинга» представил эти два объявления:

Обратите внимание на то, что заголовок второго объявления более оптимизирован, чем заголовок первого. Он больше соответствует поисковому запросу (со всей поисковой фразой в заголовке) и содержит два призыва к действию («научиться» и «приступить к работе»).

Отображаемый URL

Отображаемый URL показывает адрес вашего веб-сайта зеленым цветом непосредственно под заголовком. Он состоит из домена из вашего конечного URL и необязательных полей поддомена и пути, чтобы предоставить поисковикам больше ясности, куда они попадут после перехода.

Каждый отображаемый URL-адрес содержит до 35 символов. Однако одно из основных отличий заключается в том, что отображаемые URL-адреса Bing выделены жирным шрифтом:

Текст описания

Текст описания помогает выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге, а также почему поисковые пользователи должны переходить по ним. Google Ads и Bing Ads допускают до 80 символов текста описания, в то время как Yahoo допускает до 150 символов.

Текстовое описание этого объявления Yahoo включает два призыва к действию - «Узнайте о» и «Подробнее»:

Расширения объявлений

Расширения объявлений позволяют вашей рекламе занимать больше места в списке результатов. Это большое дело, когда вы понимаете, что пространство чрезвычайно ограничено.

Эти надстройки позволяют цифровым рекламодателям предоставлять дополнительную информацию о своих продуктах или услугах, такую ​​как местоположение, номер телефона или дополнительные ссылки на контент. Форматы включают информацию о местоположении и карты, кнопки "Звонок по рекламе", обзоры, дополнительные ссылки и многое другое. Они не только увеличивают видимость вашей рекламы, но и сообщает Google, что CTR объявлений увеличивается на несколько процентных пунктов.

Здесь мы видим объявление Google Intercom с двумя расширениями дополнительных ссылок, одно на тематические исследования, а второе на страницу с ценами:

При поиске в Google на мобильных устройствах по запросу «оптимизация коэффициента конверсии» были показаны два объявления с разными расширениями: первое - расширение для обзора, а второе - с расширением номера телефона с функцией интерактивного звонка:

Преимущества платного поискового маркетинга

1. Больше видимости

Оптимизация вашего сайта может в конечном итоге вывести ваш бренд и предложение на вершину результатов поиска, но платная поисковая реклама может привести вас туда немедленно. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим начинающим бизнесом, пытающимся создать свое присутствие в Интернете, или крупной организацией с уже существующей репутацией, платная реклама идеально подходит для того, чтобы быстро предстать перед заинтересованными потенциальными клиентами.

2. Больше трафика

Трафик страницы может в конечном итоге увеличиться из-за органических оптимизаций. Тем не менее, вряд ли можно ожидать увеличения трафика, когда действует платная реклама. Это особенно актуально для новых компаний, пытающихся заявить о себе на рынке, и компаний, ориентирующихся на определенные органические термины, по которым они в настоящее время не ранжируются.

3. Очень заинтересованные перспективы.

Поскольку платные поисковые объявления ориентированы на определенные поисковые запросы, люди, которые видят вашу рекламу, уже искали решение, подобное вашему. Это не просто люди, произвольно занимающиеся серфингом в сети; скорее, они, вероятно, заинтересованы в оценке вашего продукта или услуги сейчас или в ближайшем будущем.

4. Подробная аналитика

Поисковые системы, подобные «большой тройке», предоставляют маркетологам бесплатные данные и аналитику в режиме реального времени, позволяя им узнавать о своих кампаниях и перспективах и точно видеть, что они получают от своих платных долларов за поиск. Некоторые из наиболее полезных аналитических материалов включают:

• Где перспективный объект географически расположен
• Какой тип устройства они используют для поиска
• Какие страницы они посетили на вашем сайте
• Сколько времени они провели на вашем сайте

Такие детали могут помочь вам регулярно оптимизировать свои кампании, чтобы ваши рекламные деньги использовались наилучшим образом.

Платный поисковый входящий маркетинг?

Этот вопрос постоянно обсуждается среди маркетологов, поэтому важно различать, когда платные поисковые объявления являются входящими или исходящими.

Основываясь на примерах объявлений с ключевыми словами на основе намерений, рассмотренных в этой статье, платные поисковые объявления относятся к входящему маркетингу. Это потому, что пользователь спрашивает первым, а бренды не пытаются их перебить. Критерии входящего маркетинга подтверждают это, поскольку реклама показывается потребителям в нужное время, представляя прямое решение запроса. Тем не менее, PPC-таргетинг на основе интересов, такой как реклама в Facebook, является исходящим маркетингом, потому что люди не активно ищут решение.

Увеличьте коэффициент конверсии с помощью платных поисковых объявлений

Нельзя отрицать, что платная поисковая реклама может быть ценной стратегией для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и продаж. Не только хорошо продуманные и таргетированные объявления повышают эффективность ваших рекламных усилий, но и в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика они полностью раскрывают свой потенциал.

Платформа оптимизации после клика Instapage дает возможность цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективные целевые страницы после клика с помощью удобного конструктора, совместной работы в команде, Instablocks ™, расширенной аналитики и многого другого. Никакое другое программное обеспечение не сравнится, и ваши кампании в поисковой сети получают выгоду.