7 лучших советов по электронному маркетингу для малого бизнеса, которые мы когда-либо слышали

Опубликовано: 2019-08-28

Электронный маркетинг выглядит немного иначе, когда вы представляете малый бизнес. Имея меньше ресурсов для работы, вы не можете позволить себе просто бросить разрозненную стратегию в стену и посмотреть, что вам подходит.

Электронный маркетинг для малого бизнеса требует скоординированного, связного плана, который оптимизирует вашу сеть, ваш бюджет и ваше маркетинговое настроение. И для этого вам нужно сосредоточиться на практиках, которые гарантированно растянут ваши усилия настолько, насколько это возможно.

Когда дело касается электронного маркетинга, у вас есть несколько основных целей:

  1. Увеличьте ваши открытые ставки
  2. Увеличьте рейтинг кликов
  3. Фактически попадите в почтовые ящики ваших получателей (это очень важно)

Так как вы это делаете? Мы собрали семь лучших советов по электронному маркетингу для малого бизнеса, которые мы нашли в Интернете, чтобы помочь вам улучшить свою стратегию входящего маркетинга и получить больше отдачи от своей электронной почты. Используйте эти советы в своей практике, чтобы быстро увидеть результаты.

1. Никогда не покупайте адреса электронной почты

«Если ваша компания не находится в процессе слияния или поглощения, вы не встретите высококачественный список адресов электронной почты, который можно приобрести. Если он продается, это означает, что адреса электронной почты на нем уже были сочтены не отвечающими требованиям или неподходящими для маркетинговых мероприятий ».

Источник: Hubspot

Вы знаете то чувство, которое возникает, когда вы получаете рекламное письмо от человека, о котором не просили известить? Это не то чувство, которое вы хотите копировать, когда речь идет о вашем собственном бизнесе и ваших собственных потенциальных клиентах.

Приобретенные списки адресов электронной почты могут предоставить вам множество адресов, но это очень редко приравнивается к качественным лидам. Кроме того, если какой-либо из получателей находится в Европе, вы нарушите GDPR ( Общее положение о защите данных ), не предоставив им предварительного согласия . Не поддавайтесь желанию покупать адреса электронной почты и вместо этого сосредоточьтесь на создании собственного списка контактов для подписки.

2. Избавьтесь от догадок из подписки

«Это кажется очевидным, но вы будете удивлены, как много небольших компаний - от консалтинговых компаний до корпораций - имеют регулярную рассылку новостей по электронной почте, но не имеют места для подписки на электронные письма на своих веб-сайтах».

Источник: Blue Corona

Говоря о создании этого списка подписки, сделайте так, чтобы людям было как можно проще подписываться на получение писем от вас. Чем больше барьеров вы поставите, тем меньше вероятность, что они будут преодолены. Разместите активную ссылку «Подписаться» на понятном и очевидном месте на вашем сайте и не требуйте слишком много информации для регистрации - достаточно просто имени и адреса электронной почты.

Не менее важно: убедитесь, что кнопка «Отписаться» видна на вашем веб-сайте и в ваших электронных письмах. Закон CAN-SPAM требует, чтобы все ваши получатели имели возможность отказаться от подписки в вашем электронном письме.

3. Оптимизация для мобильных устройств

«Согласно Litmus, на мобильных устройствах читается больше писем, чем на ПК. Фактически, статистика показывает, что 54% ​​электронных писем читаются на мобильных устройствах. Если вы не оптимизируете свои почтовые кампании, чтобы они были привлекательными и удобоваримыми на нескольких устройствах, вы можете упустить новые продажи, новых клиентов и новых посетителей веб-сайта ».

Источник: Pardot

Поскольку более половины электронных писем читается на мобильных устройствах, крайне важно, чтобы ваши сообщения создавались так, чтобы оказывать такое же влияние на маленькие экраны, как и на большие. Все, от текстов и изображений до ссылок и рекламы, должно быть отформатировано как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, и вам следует проверить свои электронные письма на обоих устройствах перед их отправкой, чтобы убедиться, что ничего не теряется при переводе.

4. Предложите что-то ценное

«Если вы хотите увеличить показатели вовлеченности пользователей, ваши кампании должны повышать ценность, не создавая работы для ваших читателей.

Клиенты получают промо-рассылки каждый день. Они отвлекаются. И вы их теряете - даже если они хотели остаться ».

Источник: ActiveCampaign

Общие обновления компании могут быть интересными, но их недостаточно, чтобы люди снова и снова открывали ваши электронные письма. Для этого вам необходимо предоставить материальную ценность, такую ​​как код купона, бесплатную загрузку актива, персонализированный контент, форму заявки на участие в конкурсе или некоторые другие преимущества, доступные только подписчикам. Бесплатная загрузка или 5% скидка на будущую покупку - небольшая плата за конверсию, ведущую к воронке продаж.

5. Избегайте фильтров спама.

« Спам- фильтры используют длинный список критериев, чтобы решить, будет ли ваша кампания помещена в папку для спама получателя. Список критериев спама постоянно расширяется и адаптируется. ”

Источник: Mailchimp

Можно подумать, что качественное электронное письмо от качественной компании защитит сообщение от спама, но это не всегда так. Обратите особое внимание на функции и действия, которые помогут вам избежать спам-фильтров, в том числе:

  • Чистое и правильное кодирование HTML
  • Хорошее соотношение текста и изображения
  • Наличие полностью подписанного списка подписчиков

Всегда проверяйте свои электронные письма перед отправкой, чтобы убедиться, что они не попадут в спам, особенно когда вы вносите изменения в дизайн шаблона.

6. Интегрируйте социальные сети

«Увеличение количества людей, которые видят вашу ссылку, увеличит количество людей, которые переходят по ней. Так что не забудьте продлить жизнь своей электронной почты, добавив кнопки социальных сетей ».

Источник: Hubspot

Пусть ваши электронные письма выполняют двойную функцию, направляя трафик на другие платформы, особенно на ваши социальные каналы. Добавьте кнопки социальных сетей, включите заранее написанный твит, которым получатели смогут поделиться, и упростите поиск вашего бренда и связь с ним на всех ваших страницах в социальных сетях. Чем больше вы сможете разнообразить свою маркетинговую деятельность, тем больше у вас будет шансов превратить новых потенциальных клиентов в новых клиентов.

7. Следите за конкурентами.

«Если вы хотите сделать свои кампании по электронной почте более успешными, было бы полезно посмотреть, как ваши местные конкуренты проводят свои маркетинговые кампании по электронной почте. Подпишитесь на их списки рассылки и посмотрите, какой тип контента они включают, рекламные акции, которые они предлагают, какие письма они написали, как часто они отправляют информационный бюллетень и какие элементы они включили в свой дизайн шаблона электронной почты ».

Источник: Blue Corona

Небольшое исследование рынка может иметь большое значение. Подпишитесь на списки рассылки ваших конкурентов, чтобы собирать идеи и лучше оптимизировать свой контент, чтобы превзойти их. Обратите особое внимание не только на то, что они отправляют, но и на то , когда и как часто. И хотя вам не следует прямо копировать чью-либо стратегию, нет причин, по которым вы не можете использовать их электронную почту для вдохновения ваших собственных усилий по входящему маркетингу. В конце концов, ваш контент должен быть полностью вашим - отличаться от контента ваших конкурентов и быть более эффективным.

Нет ни одного секрета, который сделает ваш электронный маркетинг в малом бизнесе более успешным. Уловка состоит в том, чтобы включить множество различных советов и стратегий, специально разработанных для роста малого бизнеса. Приведенные выше советы - отличное место для начала, поэтому, если вы еще не следуете этим советам, сейчас самое время применить их на практике.