أفضل 7 نصائح لتسويق البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة سمعناها من قبل

يبدو التسويق عبر البريد الإلكتروني مختلفًا قليلاً عندما تكون شركة صغيرة. مع وجود موارد أقل للعمل بها ، لا يمكنك مجرد إلقاء استراتيجية مبعثرة على الحائط ومعرفة ما الذي يعلق.

يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني للأعمال الصغيرة خطة منسقة ومتماسكة تعمل على تحسين شبكتك وميزانيتك وموجو التسويق الخاص بك. ولهذا ، تريد التركيز على الممارسات المضمونة لتوسيع جهودك إلى أقصى حد ممكن.

لديك بعض الأهداف الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني:

1. تعظيم معدلات الفتح الخاصة بك
2. تعظيم معدلات النقر إلى الظهور الخاصة بك
3. اجعله في الواقع في صناديق البريد الإلكتروني للمستلمين (هذا واحد كبير)

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ لقد قمنا بتجميع سبع من أفضل نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة التي وجدناها حول الويب لمساعدتك في إتقان استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك والحصول على المزيد من الفوائد مقابل ربح البريد الإلكتروني الخاص بك. ادمج هذه النصائح في ممارساتك لتبدأ في رؤية النتائج بسرعة.

1. عدم شراء عناوين البريد الإلكتروني مطلقًا

"ما لم تكن شركتك في منتصف عملية اندماج أو استحواذ ، فلن تصادف قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة يمكنك شراؤها. إذا كانت معروضة للبيع ، فهذا يعني أن عناوين البريد الإلكتروني الموجودة عليها قد تم اعتبارها بالفعل غير مستجيبة أو غير مؤهلة للتواصل التسويقي ".

المصدر: Hubspot

هل تعلم هذا الشعور الذي ينتابك عندما تتلقى بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا من شخص لم تطلب أن تسمع منه؟ إنه ليس شعورًا تريد تكراره عندما يتعلق الأمر بعملك وعملائك المحتملين.

قد تزودك قوائم البريد الإلكتروني المشتراة بالعديد من العناوين ، ولكن نادرًا ما يعادل ذلك عملاء محتملين ذوي جودة عالية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أي من المستلمين في أوروبا ، فسوف تنتهك GDPR ( اللائحة العامة لحماية البيانات ) من خلال عدم جعلهم يشتركون أولاً. قاوم الرغبة في شراء عناوين بريد إلكتروني وركز بدلاً من ذلك على تنمية قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.

2. تخلص من التخمين من الاشتراك

"يبدو هذا واضحًا ، لكنك ستندهش من عدد الشركات الصغيرة - من الشركات الاستشارية إلى الشركات - التي لديها نشرة إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني ولكن ليس لديها مكان للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني على موقعها على الويب."

المصدر: بلو كورونا

عند الحديث عن إنشاء قائمة الاشتراك هذه ، اجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان على الأشخاص للتسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك. كلما زاد عدد الحواجز التي وضعتها ، قل احتمال متابعتها. احصل على رابط "اشتراك" نشط في مكان واضح وواضح على موقعك ، ولا تتطلب الكثير من المعلومات للتسجيل - يكفي فقط الاسم وعنوان البريد الإلكتروني.

بنفس القدر من الأهمية: تأكد من أن زر "إلغاء الاشتراك" واضح على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني أيضًا. يتطلب قانون CAN-SPAM من جميع المستلمين أن يكونوا قادرين على إلغاء الاشتراك في بريدك الإلكتروني.

3. تحسين للجوال

وفقًا لـ Litmus ، تتم قراءة المزيد من رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة أكثر من تلك الموجودة على أجهزة الكمبيوتر. في الواقع ، تُظهر الإحصائيات أن 54٪ من رسائل البريد الإلكتروني تتم قراءتها على الأجهزة المحمولة. إذا لم تقم بتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لتكون جذابة وسهلة الهضم عبر أجهزة متعددة ، فستفقد مبيعات جديدة وعملاء جدد وزوار موقع ويب جدد ".

المصدر: باردو

مع قراءة أكثر من نصف رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة ، من الأهمية بمكان أن تكون رسائلك مصممة بحيث يكون لها نفس التأثير على الشاشات الصغيرة كما هو الحال في الشاشات الكبيرة. يجب تنسيق كل شيء من النصوص والصور إلى الروابط والإعلانات لكل من سطح المكتب والجوال ، ويجب اختبار رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على كلا الجهازين قبل إرسالها للتأكد من عدم ضياع أي شيء في الترجمة.

4. تقديم شيء ذي قيمة

"إذا كنت ترغب في زيادة مقاييس تفاعل المستخدم لديك ، فيجب أن تضيف حملاتك قيمة دون خلق عمل لقرائك.

يتعرض العملاء للإيهام بالغرق برسائل البريد الإلكتروني الترويجية كل يوم. يتشتت انتباههم. وتفقدهم - على الرغم من أنهم أرادوا الاستمرار ".

المصدر: ActiveCampaign

قد تكون التحديثات العامة للشركة مثيرة للاهتمام ، لكنها ليست كافية لجعل الناس يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مرارًا وتكرارًا. لذلك ، تحتاج إلى تقديم قيمة ملموسة ، مثل رمز القسيمة ، أو تنزيل الأصول مجانًا ، أو المحتوى المخصص ، أو نموذج الاشتراك في المسابقة ، أو بعض المزايا الأخرى المتاحة فقط للمشتركين. التنزيل المجاني أو خصم 5٪ على الشراء المستقبلي هو ثمن زهيد يتم دفعه مقابل تحويل يقود إلى مسار التحويل.

5. تجنب عوامل تصفية البريد العشوائي

" تستخدم عوامل تصفية البريد العشوائي قائمة طويلة من المعايير لتقرير ما إذا كان سيتم وضع حملتك في مجلد البريد العشوائي الخاص بالمستلم أم لا. قائمة معايير البريد العشوائي تتزايد وتتكيف باستمرار. "

المصدر: Mailchimp

كنت تعتقد أن البريد الإلكتروني عالي الجودة من شركة الجودة من شأنه أن يمنع الرسالة من البريد العشوائي ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. انتبه جيدًا للميزات والإجراءات التي تساعدك على تجنب عوامل تصفية البريد العشوائي ، بما في ذلك:

• ترميز HTML نظيف وسليم
• نسبة النص إلى الصورة جيدة
• الحصول على قائمة المشتركين الممنوحة بالكامل

اختبر دائمًا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل إرسالها للتأكد من أنها لن ترسل رسائل غير مرغوب فيها ، خاصة عند إجراء تغييرات على تصميم القالب الخاص بك.

6. دمج الاجتماعية

"ستؤدي زيادة عدد الأشخاص الذين يرون الرابط الخاص بك إلى زيادة عدد الأشخاص الذين ينقرون عليه. لذلك ، تأكد من إطالة عمر بريدك الإلكتروني عن طريق إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية ".

المصدر: Hubspot

اجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تقوم بواجب مزدوج من خلال توجيه حركة المرور إلى منصات أخرى - وخاصة قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. أضف أزرار المشاركة الاجتماعية ، وقم بتضمين تغريدة مكتوبة مسبقًا يمكن للمستلمين مشاركتها ، واجعل من السهل العثور على علامتك التجارية والتواصل معها في جميع صفحاتك الاجتماعية. كلما زادت قدرتك على التنويع حيث يحدث التسويق الخاص بك ، كانت لديك فرصة أفضل لتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء جدد.

7. ابق عين على المنافسة

"إذا كنت ترغب في جعل حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر نجاحًا ، فقد يكون من المفيد معرفة كيفية تعامل منافسيك المحليين مع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم. اشترك في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم واطلع على نوع المحتوى الذي يقومون بتضمينه ، والعروض الترويجية التي يقدمونها ، ونوع رسائل البريد الإلكتروني التي قالوا عنها ، وعدد المرات التي يرسلون فيها رسائل إخبارية ، والعناصر التي قاموا بتضمينها في تصميم قالب البريد الإلكتروني الخاص بهم. "

المصدر: بلو كورونا

القليل من أبحاث السوق يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً. اشترك في قوائم البريد الإلكتروني لمنافسيك لجمع الأفكار وتحسين المحتوى الخاص بك بشكل أفضل للتغلب على محتوياتهم. انتبه جيدًا ليس فقط لما يرسلونه ، ولكن متى وكم مرة. وعلى الرغم من أنه لا يجب عليك نسخ إستراتيجية أي شخص آخر بشكل مباشر ، فلا يوجد سبب يمنعك من استخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم لإلهام جهودك التسويقية الداخلية. في نهاية اليوم ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك بالكامل - مختلفًا عن محتوى منافسيك ومصممًا ليكون أكثر تأثيرًا.

لا يوجد سر واحد من شأنه أن يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك الصغيرة أكثر نجاحًا. الحيلة هي دمج العديد من النصائح والاستراتيجيات المختلفة المصممة خصيصًا لنمو الأعمال الصغيرة. تعتبر العناصر المذكورة أعلاه مكانًا رائعًا للبدء ، لذلك إذا كنت لا تتبع هذه النصائح بالفعل ، فقد حان الوقت الآن لتطبيقها.