Los 7 mejores consejos de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas que hemos escuchado

El marketing por correo electrónico se ve un poco diferente cuando eres una pequeña empresa. Con menos recursos con los que trabajar, no puede darse el lujo de lanzar una estrategia dispersa a la pared y ver qué se queda.

El marketing por correo electrónico para pequeñas empresas requiere un plan coordinado y cohesivo que optimice su red, su presupuesto y su mojo de marketing. Y para eso, debes enfocarte en las prácticas que están garantizadas para estirar tus esfuerzos en la medida de lo posible.

Tienes algunos objetivos importantes cuando se trata de marketing por correo electrónico:

1. Maximice sus tasas de apertura
2. Maximice sus tasas de clics
3. Hágalo realmente en las bandejas de entrada de correo electrónico de sus destinatarios (este es un gran problema)

Entonces, ¿cómo lo haces? Hemos recopilado siete de los mejores consejos de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas que hemos encontrado en la web para ayudarlo a mejorar su estrategia de marketing entrante y sacar más provecho de su inversión por correo electrónico. Incorpore estos consejos a sus propias prácticas para comenzar a ver resultados rápidamente.

1. Nunca compre direcciones de correo electrónico

“A menos que su empresa se encuentre en medio de una fusión o adquisición, no encontrará una lista de correo electrónico de alta calidad que pueda comprar. Si está a la venta, significa que las direcciones de correo electrónico que figuran en él ya se han considerado que no responden o no están calificadas para el alcance de marketing ".

Fuente: Hubspot

¿Conoce esa sensación que tiene cuando recibe un correo electrónico promocional de alguien de quien no pidió tener noticias? No es un sentimiento que desee reproducir cuando se trata de su propio negocio y sus propios clientes potenciales.

Las listas de correo electrónico compradas pueden proporcionarle muchas direcciones, pero eso rara vez equivale a clientes potenciales de alta calidad. Además, si alguno de los destinatarios se encuentra en Europa, estará violando el RGPD ( Reglamento general de protección de datos ) al no permitirle que se inscriba primero. Resista la tentación de comprar direcciones de correo electrónico y, en cambio, concéntrese en cultivar su propia lista de contactos de suscripción voluntaria.

2. Elimine las conjeturas al suscribirse

"Esto parece obvio, pero le sorprendería saber cuántas pequeñas empresas, desde empresas de consultoría hasta corporaciones, tienen un boletín de noticias por correo electrónico regular, pero no tienen un lugar para suscribirse a los correos electrónicos en su sitio web".

Fuente: Blue Corona

Hablando de crear esa lista de suscripción, facilite que las personas se registren para recibir correos electrónicos suyos. Cuantas más barreras tenga, menos probabilidades habrá de que se cumplan. Tenga un enlace "Suscribirse" activo en un lugar claro y obvio de su sitio, y no requiera demasiada información para registrarse; solo un nombre y una dirección de correo electrónico es suficiente.

Igualmente importante: asegúrese de que el botón "Cancelar suscripción" sea obvio en su sitio web y también en sus correos electrónicos. La ley CAN-SPAM requiere que todos sus destinatarios puedan darse de baja en su correo electrónico.

3. Optimizar para dispositivos móviles

“Según Litmus, se leen más correos electrónicos en dispositivos móviles que en PC. De hecho, las estadísticas muestran que el 54% de los correos electrónicos se leen en dispositivos móviles. Si no optimiza sus campañas de correo electrónico para que sean atractivas y digeribles en varios dispositivos, se perderá nuevas ventas, nuevos clientes y nuevos visitantes del sitio web ".

Fuente: Pardot

Con más de la mitad de los correos electrónicos leídos en dispositivos móviles, es fundamental que sus mensajes estén diseñados para tener el mismo impacto en las pantallas pequeñas que en las grandes. Todo, desde textos e imágenes hasta enlaces y anuncios, debe formatearse tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles, y debe probar sus correos electrónicos en ambos dispositivos antes de enviarlos para asegurarse de que no se pierda nada en la traducción.

4. Ofrezca algo de valor

“Si desea aumentar las métricas de participación del usuario, sus campañas deben agregar valor sin generar trabajo para sus lectores.

Los clientes reciben mensajes de correo electrónico promocionales todos los días. Se distraen. Y los pierdes, a pesar de que querían quedarse ".

Fuente: ActiveCampaign

Las actualizaciones generales de la empresa pueden ser interesantes, pero no son suficientes para que las personas sigan abriendo sus correos electrónicos una y otra vez. Para eso, debe proporcionar un valor tangible, como un código de cupón, descarga gratuita de activos, contenido personalizado, formulario de participación en el concurso o algún otro beneficio disponible solo para los suscriptores. Una descarga gratuita o un 5% de descuento en una compra futura es un pequeño precio a pagar por una conversión que impulsa el embudo.

5. Evite los filtros de spam

“ Los filtros de correo no deseado utilizan una larga lista de criterios para decidir si su campaña se colocará o no en la carpeta de correo no deseado de un destinatario. La lista de criterios de spam crece y se adapta constantemente. "

Fuente: Mailchimp

Uno pensaría que un correo electrónico de calidad de una empresa de calidad mantendría un mensaje fuera del spam, pero no siempre es así. Preste mucha atención a las funciones y acciones que lo ayudan a evitar los filtros de spam, que incluyen:

• Codificación HTML limpia y adecuada
• Buena relación texto-imagen
• Tener una lista de suscriptores totalmente opt-in

Siempre pruebe sus correos electrónicos antes de enviarlos para asegurarse de que no se envíen spam, especialmente cuando realice cambios en el diseño de su plantilla.

6. Integrar Social

“Aumentar la cantidad de personas que ven su enlace aumentará la cantidad de personas que hacen clic en él. Por lo tanto, asegúrese de extender la vida útil de su correo electrónico agregando botones para compartir en las redes sociales ".

Fuente: Hubspot

Haga que sus correos electrónicos cumplan una doble función al dirigir el tráfico a otras plataformas, en particular a sus canales sociales. Agregue botones para compartir en redes sociales, incluya un tweet escrito previamente que los destinatarios puedan compartir y facilite la búsqueda y conexión con su marca en todas sus páginas sociales. Cuanto más pueda diversificar dónde se realiza su marketing, más posibilidades tendrá de convertir nuevos clientes potenciales en nuevos clientes.

7. Vigile la competencia

“Si desea que sus campañas de correo electrónico sean más exitosas, podría ser útil ver cómo sus competidores locales están manejando sus campañas de marketing por correo electrónico. Suscríbase a sus listas de correo electrónico y vea qué tipo de contenido incluyen, promociones que ofrecen, qué tipo de correos electrónicos dijeron, con qué frecuencia envían un boletín informativo y qué elementos incluyeron en el diseño de su plantilla de correo electrónico ".

Fuente: Blue Corona

Un poco de investigación de mercado puede ser de gran ayuda. Suscríbase a las listas de correo electrónico de sus competidores para recopilar ideas y optimizar mejor su contenido para superar el de ellos. Preste mucha atención no solo a lo que envían, sino también a cuándo y con qué frecuencia. Y aunque no debería copiar directamente la estrategia de otra persona, no hay ninguna razón por la que no pueda usar sus correos electrónicos para inspirar sus propios esfuerzos de marketing entrante. Al final del día, su contenido debe ser todo suyo, diferente del contenido de sus competidores y diseñado para ser más impactante.

No hay ningún secreto que hará que el marketing por correo electrónico de su pequeña empresa sea más exitoso. El truco consiste en incorporar muchos consejos y estrategias diferentes diseñados específicamente para el crecimiento de las pequeñas empresas. Los anteriores son un excelente lugar para comenzar, por lo que si aún no está siguiendo estos consejos, ahora es el momento de ponerlos en práctica.