Die 7 besten E-Mail-Marketing-Tipps für kleine Unternehmen, die wir je gehört haben

Veröffentlicht: 2019-08-28

E-Mail-Marketing sieht ein bisschen anders aus, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Da Sie weniger Ressourcen zur Verfügung haben, können Sie es sich nicht leisten, einfach eine verstreute Strategie an die Wand zu werfen und zu sehen, was bleibt.

E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen erfordert einen koordinierten, zusammenhängenden Plan, der Ihr Netzwerk, Ihr Budget und Ihr Marketing-Mojo optimiert. Und dafür sollten Sie sich auf die Praktiken konzentrieren, die Ihre Bemühungen garantiert so weit wie möglich ausdehnen.

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, haben Sie einige wichtige Ziele:

  1. Maximieren Sie Ihre Öffnungsraten
  2. Maximieren Sie Ihre Klickraten
  3. Schaffen Sie es tatsächlich in die E-Mail-Postfächer Ihrer Empfänger (dieser ist ein großes Problem)

Also, wie machst du es? Wir haben sieben der besten E-Mail-Marketing-Tipps für kleine Unternehmen zusammengestellt, die wir im Internet gefunden haben, um Ihnen bei Ihrer Inbound-Marketing-Strategie zu helfen und mehr für Ihr E-Mail-Geld zu erzielen. Integrieren Sie diese Tipps in Ihre eigenen Praktiken, um schnell Ergebnisse zu sehen.

1. Kaufen Sie niemals E-Mail-Adressen

„Es sei denn, Ihr Unternehmen befindet sich mitten in einer Fusion oder Übernahme, Sie werden nicht auf eine hochwertige E-Mail-Liste stoßen, die Sie kaufen können. Wenn es zum Verkauf steht, bedeutet dies, dass die darauf befindlichen E-Mail-Adressen bereits als nicht reagierend oder nicht für die Marketingansprache geeignet eingestuft wurden.“

Quelle: Hubspot

Kennen Sie das Gefühl, das Sie bekommen, wenn Sie eine Werbe-E-Mail von jemandem erhalten, von dem Sie nicht gebeten haben, etwas zu hören? Es ist kein Gefühl, das Sie wiederholen möchten, wenn es um Ihr eigenes Geschäft und Ihre eigenen potenziellen Kunden geht.

Gekaufte E-Mail-Listen können Ihnen viele Adressen liefern, aber das entspricht sehr selten hochwertigen Leads. Wenn sich einer der Empfänger in Europa befindet, verstoßen Sie außerdem gegen die DSGVO ( Datenschutz-Grundverordnung ) , wenn Sie sich nicht zuerst anmelden . Widerstehen Sie dem Drang, E-Mail-Adressen zu kaufen, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre eigene Liste von Opt-in-Kontakten zu pflegen.

2. Nehmen Sie das Rätselraten aus dem Abonnement heraus

„Das scheint offensichtlich, aber Sie würden überrascht sein, wie viele kleine Unternehmen – von Beratungsunternehmen bis hin zu Konzernen – einen regelmäßigen E-Mail-Newsletter haben, aber keinen Ort zum Abonnieren von E-Mails auf ihrer Website haben.“

Quelle: Blaue Corona

Apropos Aufbau dieser Opt-in-Liste: Machen Sie es den Leuten so einfach wie möglich, sich anzumelden, um E-Mails von Ihnen zu erhalten. Je mehr Barrieren vorhanden sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie durchkommen. Setzen Sie einen aktiven „Abonnieren“-Link an einer klaren und offensichtlichen Stelle auf Ihrer Website ein und benötigen Sie nicht zu viele Informationen, um sich anzumelden – nur ein Name und eine E-Mail-Adresse reichen aus.

Ebenso wichtig: Stellen Sie sicher, dass der „Abmelden“-Button auf Ihrer Website und auch in Ihren E-Mails sichtbar ist. Das CAN-SPAM-Gesetz erfordert, dass sich alle Ihre Empfänger innerhalb Ihrer E-Mail abmelden können.

3. Für Mobilgeräte optimieren

„Laut Litmus werden auf mobilen Geräten mehr E-Mails gelesen als auf PCs. Tatsächlich zeigen Statistiken, dass 54 % der E-Mails auf mobilen Geräten gelesen werden. Wenn Sie Ihre E-Mail-Kampagnen nicht so optimieren, dass sie auf mehreren Geräten ansprechend und verdaulich sind, verpassen Sie möglicherweise neue Verkäufe, neue Kunden und neue Website-Besucher.“

Quelle: Pardot

Da mehr als die Hälfte der E-Mails auf Mobilgeräten gelesen werden, ist es wichtig, dass Ihre Nachrichten auf kleinen Bildschirmen die gleiche Wirkung haben wie auf großen. Alles, von Texten und Bildern bis hin zu Links und Anzeigen, sollte sowohl für Desktops als auch für Mobilgeräte formatiert sein, und Sie sollten Ihre E-Mails auf beiden Geräten testen, bevor Sie sie versenden, um sicherzustellen, dass bei der Übersetzung nichts verloren geht.

4. Biete etwas Wertvolles an

„Wenn Sie Ihre Metriken zum User-Engagement steigern möchten, müssen Ihre Kampagnen einen Mehrwert schaffen, ohne Ihren Lesern Arbeit zu bereiten.

Kunden werden jeden Tag mit Werbe-E-Mails gedrängt. Sie werden abgelenkt. Und du verlierst sie – obwohl sie dabei bleiben wollten.“

Quelle: ActiveCampaign

Allgemeine Unternehmens-Updates können interessant sein, aber sie reichen nicht aus, um die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails immer wieder zu öffnen. Dafür müssen Sie einen konkreten Wert bereitstellen, wie z. B. einen Gutscheincode, einen kostenlosen Asset-Download, personalisierte Inhalte, ein Teilnahmeformular für Wettbewerbe oder andere Vorteile, die nur Abonnenten zur Verfügung stehen. Ein kostenloser Download oder 5% Rabatt auf einen zukünftigen Kauf ist ein kleiner Preis für eine trichtergesteuerte Conversion.

5. Vermeiden Sie Spam-Filter

“ Spam- Filter verwenden eine lange Liste von Kriterien, um zu entscheiden, ob Ihre Kampagne in den Spam-Ordner eines Empfängers verschoben wird oder nicht. Die Liste der Spam-Kriterien wird ständig erweitert und angepasst. ”

Quelle: Mailchimp

Man könnte meinen, eine hochwertige E-Mail von einem Qualitätsunternehmen würde eine Nachricht vor Spam schützen, aber das ist nicht immer der Fall. Achten Sie genau auf die Funktionen und Aktionen, die Ihnen helfen, Spam-Filter zu vermeiden, einschließlich:

  • Saubere und korrekte HTML-Codierung
  • Gutes Text-Bild-Verhältnis
  • Eine vollständige Opt-in-Abonnentenliste haben

Testen Sie Ihre E-Mails immer vor dem Senden, um sicherzustellen, dass sie nicht als Spam anfallen, insbesondere wenn Sie Änderungen an Ihrem Vorlagendesign vornehmen.

6. Soziales integrieren

„Wenn Sie die Anzahl der Personen erhöhen, die Ihren Link sehen, erhöht sich die Anzahl der Personen, die darauf klicken. Achten Sie also darauf, die Lebensdauer Ihrer E-Mail zu verlängern, indem Sie Social-Sharing-Buttons hinzufügen .”

Quelle: Hubspot

Lassen Sie Ihre E-Mails doppelte Aufgaben erfüllen, indem sie den Verkehr auf andere Plattformen lenken – insbesondere Ihre sozialen Kanäle. Fügen Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken hinzu, fügen Sie einen vorgefertigten Tweet hinzu, den die Empfänger teilen können, und machen Sie es einfach, Ihre Marke auf all Ihren sozialen Seiten zu finden und mit ihr in Verbindung zu treten. Je mehr Sie Ihren Marketingbereich diversifizieren können, desto größer sind die Chancen, aus neuen Leads neue Kunden zu machen.

7. Behalten Sie die Konkurrenz im Auge

„Wenn Sie Ihre E-Mail-Kampagnen erfolgreicher gestalten möchten, kann es hilfreich sein zu sehen, wie Ihre lokalen Wettbewerber ihre E-Mail-Marketingkampagnen handhaben. Abonnieren Sie ihre E-Mail-Listen und sehen Sie, welche Art von Inhalt sie enthalten, welche Werbeaktionen sie anbieten, welche Art von E-Mails sie gesendet haben, wie oft sie einen Newsletter versenden und welche Elemente sie in ihr E-Mail-Vorlagendesign aufgenommen haben.“

Quelle: Blaue Corona

Ein wenig Marktforschung kann viel bewirken. Abonnieren Sie die E-Mail-Listen Ihrer Konkurrenten, um Ideen zu sammeln und Ihre Inhalte besser zu optimieren, um ihre zu übertreffen. Achten Sie nicht nur genau darauf, was sie senden, sondern auch wann und wie oft. Und obwohl Sie nicht direkt die Strategie anderer kopieren sollten, gibt es keinen Grund, warum Sie nicht deren E-Mails verwenden können, um Ihre eigenen Inbound-Marketing-Bemühungen zu inspirieren. Am Ende des Tages sollten Ihre Inhalte ganz Ihnen gehören – anders als die Inhalte Ihrer Mitbewerber und so gestaltet, dass sie wirkungsvoller sind.

Es gibt kein Geheimnis, das Ihr E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen erfolgreicher macht. Der Trick besteht darin, viele verschiedene Tipps und Strategien zu integrieren, die speziell für das Wachstum kleiner Unternehmen entwickelt wurden. Die oben genannten sind ein großartiger Ausgangspunkt. Wenn Sie diese Tipps also noch nicht befolgen, ist es jetzt an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen.