Küçük İşletmeler İçin Duyduğumuz En İyi 7 E-posta Pazarlama İpuçları

Küçük bir işletme olduğunuzda e-posta pazarlaması biraz farklı görünür. Çalışmak için daha az kaynakla, duvara dağınık bir strateji atıp neyin işe yaradığını görmeyi göze alamazsınız.

Küçük işletme e-posta pazarlaması, ağınızı, bütçenizi ve pazarlama mojonuzu optimize eden koordineli, uyumlu bir plan gerektirir. Ve bunun için, çabalarınızı gidebildiği yere kadar uzatması garanti edilen uygulamalara odaklanmak istiyorsunuz.

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda birkaç önemli hedefiniz var:

1. Açık oranlarınızı en üst düzeye çıkarın
2. Tıklama oranlarınızı en üst düzeye çıkarın
3. Aslında bunu alıcılarınızın e-posta gelen kutularına yapın (bu çok önemli)

Peki nasıl yaparsın? Gelen pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve e-posta paranızın karşılığını daha fazla almanıza yardımcı olmak için web'de bulduğumuz en iyi yedi küçük işletme e-posta pazarlama ipucunu derledik. Sonuçları hızlı bir şekilde görmeye başlamak için bu ipuçlarını kendi uygulamalarınıza dahil edin.

1. E-posta Adreslerini Asla Satın Alma

“Şirketiniz bir birleşme veya satın alma sürecinin ortasında değilse, satın alabileceğiniz yüksek kaliteli bir e-posta listesiyle karşılaşmayacaksınız. Satılıksa, üzerindeki e-posta adreslerinin zaten yanıt vermediği veya pazarlama erişimi için uygun olmadığı anlamına gelir."

Kaynak: Hubspot

Kendisinden haber almak istemediğiniz birinden promosyon e-postası aldığınızda hissettiğiniz duyguyu biliyor musunuz? Kendi işiniz ve kendi potansiyel müşterileriniz söz konusu olduğunda, tekrarlamak isteyeceğiniz bir duygu değildir.

Satın alınan e-posta listeleri size birçok adres sağlayabilir, ancak bu çok nadiren yüksek kaliteli potansiyel müşterilere eşittir. Ayrıca, alıcılardan herhangi biri Avrupa'daysa, önce onları etkinleştirmeyerek GDPR'yi ( Genel Veri Koruma Yönetmeliği ) ihlal etmiş olursunuz . E-posta adresleri satın alma dürtüsüne karşı koyun ve bunun yerine kendi tercih ettiğiniz kişiler listenizi oluşturmaya odaklanın.

2. Abone Olmak İçin Tahminde Bulunun

"Bu çok açık görünüyor, ancak danışmanlık şirketlerinden şirketlere kadar kaç küçük şirketin düzenli bir e-posta bültenine sahip olduğunu, ancak web sitelerinde e-postalara abone olacak bir yeri olmadığını görünce şaşıracaksınız ."

Kaynak: Mavi Corona

Bu tercih listesini oluşturmaktan bahsetmişken, insanların sizden e-posta almak için kaydolmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın. Yerinizde ne kadar çok engel varsa, onları takip etme olasılıkları o kadar az olur. Sitenizde açık ve anlaşılır bir yerde aktif bir “Abone Ol” bağlantısına sahip olun ve kaydolmak için çok fazla bilgi gerektirmeyin - sadece bir ad ve e-posta adresi yeterlidir.

Aynı derecede önemli: "Abonelikten çık" düğmesinin web sitenizde ve e-postalarınızda da açık olduğundan emin olun. CAN-SPAM yasası, tüm alıcılarınızın e-postanızda abonelikten çıkabilmesini gerektirir.

3. Mobil İçin Optimize Edin

“Litmus'a göre, mobil cihazlarda PC'lerden daha fazla e-posta okunuyor. Aslında istatistikler, e-postaların %54'ünün mobil cihazlarda okunduğunu gösteriyor. E-posta kampanyalarınızı birden fazla cihazda çekici ve sindirilebilir olacak şekilde optimize etmezseniz, yeni satışları, yeni müşterileri ve yeni web sitesi ziyaretçilerini kaçırabilirsiniz.”

Kaynak: Pardot

E-postaların yarısından fazlası mobil cihazlarda okunduğundan, mesajlarınızın küçük ekranlarda büyük ekranlarda olduğu gibi aynı etkiye sahip olacak şekilde tasarlanmış olması çok önemlidir. Metinler ve resimlerden bağlantılara ve reklamlara kadar her şey hem masaüstü hem de mobil için biçimlendirilmelidir ve çeviride hiçbir şeyin kaybolmadığından emin olmak için e-postalarınızı göndermeden önce her iki cihazda da test etmelisiniz.

4. Değerli Bir Şey Sunun

“Kullanıcı etkileşimi metriklerinizi artırmak istiyorsanız, kampanyalarınızın okuyucularınız için iş yaratmadan değer katması gerekiyor.

Müşteriler her gün promosyon e-postaları ile karşı karşıya kalıyor. Dikkatleri dağılır. Ve onları kaybedersiniz - etrafta dolaşmak istemelerine rağmen."

Kaynak: ActiveCampaign

Genel şirket güncellemeleri ilginç olabilir, ancak insanların e-postalarınızı tekrar tekrar açmasını sağlamak için yeterli değildir. Bunun için kupon kodu, ücretsiz varlık indirme, kişiselleştirilmiş içerik, yarışma giriş formu veya yalnızca abonelere sunulan başka avantajlar gibi somut değerler sağlamanız gerekir. Ücretsiz indirme veya gelecekteki bir satın alma işleminde %5 indirim, dönüşüm hunisi dönüşümü için ödenmesi gereken küçük bir bedeldir.

5. Spam Filtrelerinden Kaçının

“ İstenmeyen posta filtreleri, kampanyanızın bir alıcının istenmeyen posta klasörüne yerleştirilip yerleştirilmeyeceğine karar vermek için uzun bir ölçüt listesi kullanır. İstenmeyen e-posta kriterleri listesi sürekli büyüyor ve uyum sağlıyor. ”

Kaynak: Mailchimp

Kaliteli bir şirketten gelen kaliteli bir e-postanın bir mesajı spam'den uzak tutacağını düşünürdünüz, ancak durum her zaman böyle değildir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere spam filtrelerinden kaçınmanıza yardımcı olan özelliklere ve işlemlere çok dikkat edin:

• Temiz ve uygun HTML kodlaması
• İyi metin-resim oranı
• Tamamen kayıtlı bir abone listesine sahip olmak

Özellikle şablon tasarımınızda değişiklik yaptığınızda, spam'e düşmeyeceklerinden emin olmak için göndermeden önce her zaman e-postalarınızı test edin.

6. Sosyal Entegre Edin

“Bağlantınızı gören kişi sayısını artırmak, ona tıklayan kişi sayısını artıracaktır. Bu nedenle, sosyal paylaşım butonları ekleyerek e-postanızın ömrünü uzattığınızdan emin olun .”

Kaynak: Hubspot

Diğer platformlara, özellikle de sosyal kanallarınıza trafik çekerek e-postalarınızın çifte görev yapmasını sağlayın. Sosyal paylaşım düğmeleri ekleyin, alıcıların paylaşabileceği önceden yazılmış bir tweet ekleyin ve tüm sosyal sayfalarınızda markanızı bulmayı ve markanızla bağlantı kurmayı kolaylaştırın. Pazarlamanızın gerçekleştiği yeri ne kadar çeşitlendirirseniz, yeni müşteri adaylarını yeni müşterilere dönüştürme şansınız o kadar artar.

7. Rekabete Göz Atın

“E-posta kampanyalarınızı daha başarılı hale getirmek istiyorsanız, yerel rakiplerinizin e-posta pazarlama kampanyalarını nasıl ele aldığını görmek yardımcı olabilir. E-posta listelerine abone olun ve ne tür içerikler içerdiklerini, sundukları promosyonları, ne tür e-postalar söylediklerini, ne sıklıkla haber bülteni gönderdiklerini ve e-posta şablonu tasarımlarına hangi öğeleri dahil ettiklerini görün.”

Kaynak: Mavi Corona

Küçük bir pazar araştırması uzun bir yol kat edebilir. Fikir toplamak ve içeriğinizi onlarınkini geçecek şekilde daha iyi optimize etmek için rakiplerinizin e-posta listelerine abone olun. Sadece ne gönderdiklerine değil, ne zaman ve ne sıklıkta gönderildiklerine de dikkat edin. Ve başkalarının stratejisini doğrudan kopyalamamanız gerekirken, kendi gelen pazarlama çabalarınıza ilham vermek için onların e-postalarını kullanmamanız için hiçbir neden yok. Günün sonunda, içeriğinizin tamamı size ait olmalıdır - rakiplerinizin içeriğinden farklı ve daha etkili olacak şekilde tasarlanmıştır.

Küçük işletme e-posta pazarlamanızı daha başarılı kılacak tek bir sır yok. İşin püf noktası, özellikle küçük işletmelerin büyümesi için tasarlanmış birçok farklı ipucu ve stratejiyi bir araya getirmektir. Yukarıdakiler başlamak için harika bir yer, bu yüzden bu ipuçlarını zaten takip etmiyorsanız, şimdi onları uygulamaya koyma zamanı.