私たちが今まで聞いた中小企業のための7つの最高のEメールマーケティングのヒント

公開: 2019-08-28

あなたが中小企業であるとき、Eメールマーケティングは少し異なって見えます。使用するリソースが少ないため、壁に散らばった戦略を投げて、何がうまくいくかを確認するだけの余裕はありません。

中小企業の電子メールマーケティングには、ネットワーク、予算、およびマーケティングのモジョを最適化する、調整されたまとまりのある計画が必要です。そしてそのために、あなたは彼らが行くことができる限りあなたの努力を伸ばすことが保証されている慣行に焦点を合わせたいと思います。

Eメールマーケティングに関しては、いくつかの主要な目標があります。

オープンレートを最大化する
クリック率を最大化する
実際に受信者の電子メールの受信トレイに入れます（これは大きな問題です）

それで、どうやってそれをしますか？インバウンドマーケティング戦略を成功させ、Eメールの収益を増やすのに役立つ、Webで見つけた最高の中小企業のEメールマーケティングのヒントを7つまとめました。これらのヒントを独自のプラクティスに組み込んで、結果をすばやく確認し始めてください。

1.メールアドレスは絶対に購入しない

「あなたの会社が合併や買収の最中でない限り、購入できる高品質のメーリングリストに出くわすことはありません。 それが売りに出されている場合、それはその上の電子メールアドレスがすでに応答しないか、マーケティングアウトリーチの資格がないと見なされていることを意味します。」

出典： Hubspot

連絡を求めていない人からプロモーションメールを受け取ったときの気持ちを知っていますか？あなた自身のビジネスとあなた自身の潜在的な顧客に関しては、それはあなたが複製したいという気持ちではありません。

購入したメーリングリストは多くのアドレスを提供するかもしれませんが、それが高品質のリードと同等になることはめったにありません。さらに、受信者のいずれかがヨーロッパにいる場合、最初にオプトインしないことでGDPR（一般データ保護規則）に違反することになります。メールアドレスを購入したいという衝動に抵抗し、代わりにオプトイン連絡先の独自のリストを作成することに集中してください。

2.購読から推測作業を取り除く

「これは当たり前のことのようですが、コンサルティング企業から企業まで、多くの中小企業が定期的にメールマガジンを持っているが、ウェブサイトでメールを購読する場所がないことに驚かれることでしょう。」

出典：ブルーコロナ

そのオプトインリストを作成することについて言えば、人々があなたからの電子メールを受信するためにサインアップするのをできるだけ簡単にします。障壁が多ければ多いほど、それらが通過する可能性は低くなります。サイトの明確でわかりやすい場所にアクティブな「購読」リンクを配置し、サインアップするのにあまり多くの情報を必要としないでください。名前と電子メールアドレスだけで十分です。

同様に重要です：「購読解除」ボタンがあなたのウェブサイトとあなたの電子メールでも明白であることを確認してください。 CAN-SPAM法では、すべての受信者が電子メール内で購読を解除できる必要があります。

3.モバイル向けに最適化

「Litmusによると、PCよりもモバイルデバイスで多くの電子メールが読み取られます。 実際、統計によると、電子メールの54％がモバイルデバイスで読み取られています。 メールキャンペーンを最適化して、複数のデバイスで魅力的で消化しやすいものにしないと、新しい販売、新しい顧客、新しいWebサイトの訪問者を見逃してしまうことになります。」

出典： Pardot

メールの半分以上がモバイルデバイスで読み取られるため、メッセージが小さな画面でも大きな画面でも同じ影響を与えるように設計されていることが重要です。テキストや画像からリンクや広告まで、すべてがデスクトップとモバイルの両方でフォーマットされている必要があります。また、送信する前に両方のデバイスでメールをテストして、翻訳で何も失われないことを確認する必要があります。

4.価値のあるものを提供する

「ユーザーエンゲージメントの指標を増やしたい場合、キャンペーンは読者のために作品を作成せずに付加価値を付ける必要があります。

顧客は毎日プロモーションメールで水責めされます。 彼らは気が散る。 そして、あなたは彼らを失います–彼らが固執したかったとしても。」

出典： ActiveCampaign

一般的な会社の更新は興味深いかもしれませんが、人々があなたの電子メールを何度も何度も開いたままにするのに十分ではありません。そのためには、クーポンコード、無料のアセットダウンロード、パーソナライズされたコンテンツ、コンテストエントリーフォーム、またはサブスクライバーのみが利用できるその他の特典など、具体的な価値を提供する必要があります。無料ダウンロードまたは将来の購入の5％オフは、目標到達プロセスを推進するコンバージョンに支払う小さな価格です。

5.スパムフィルターを避ける

「スパムフィルターは、キャンペーンが受信者のスパムフォルダーに配置されるかどうかを決定するために、長い基準のリストを使用します。 スパム基準のリストは絶えず増え、適応しています。 」

出典： Mailchimp

質の高い会社からの質の高い電子メールはメッセージをスパムから守ると思うかもしれませんが、常にそうであるとは限りません。次のようなスパムフィルターを回避するのに役立つ機能とアクションに細心の注意を払ってください。

クリーンで適切なHTMLコーディング
画像に対するテキストの比率が良い
完全にオプトインのサブスクライバーリストを持つ

特にテンプレートのデザインを変更する場合は、送信する前に必ずメールをテストして、スパムが送信されないことを確認してください。

6.ソーシャルを統合する

「あなたのリンクを見る人の数を増やすと、それをクリックする人の数が増えます。 したがって、ソーシャル共有ボタンを追加して、メールの寿命を延ばしてください。」

出典： Hubspot

他のプラットフォーム、特にソーシャルチャネルへのトラフィックを増やすことで、メールに2つの役割を果たしさせます。ソーシャル共有ボタンを追加し、受信者が共有できる事前に作成されたツイートを含め、すべてのソーシャルページでブランドを簡単に見つけて接続できるようにします。マーケティングが行われる場所を多様化できるほど、新しいリードを新しい顧客に変える可能性が高くなります。

7.競争に目を光らせてください

「メールキャンペーンをより成功させたい場合は、地元の競合他社がメールマーケティングキャンペーンをどのように処理しているかを確認すると役立つ場合があります。メーリングリストに登録して、含まれているコンテンツの種類、提供しているプロモーション、メールの種類、ニュースレターの送信頻度、メールテンプレートのデザインに含まれている要素を確認してください。」

出典：ブルーコロナ

少しの市場調査は大いに役立つ可能性があります。競合他社のメーリングリストに登録してアイデアを収集し、コンテンツを最適化して競合他社を打ち負かしてください。送信する内容だけでなく、いつ、どのくらいの頻度で送信するかに細心の注意を払ってください。そして、他人の戦略を完全に真似するべきではありませんが、彼らの電子メールを使用して自分のインバウンドマーケティング活動を刺激することができない理由はありません。結局のところ、あなたのコンテンツはすべてあなたのものでなければなりません—競合他社のコンテンツとは異なり、よりインパクトのあるものになるように設計されています。

あなたの中小企業のEメールマーケティングをより成功させる秘密はありません。秘訣は、中小企業の成長のために特別に設計された多くの異なるヒントと戦略を組み込むことです。上記のヒントは開始するのに最適な場所です。したがって、これらのヒントにまだ従わない場合は、今がそれらを実践するときです。