I 7 migliori consigli di email marketing per le piccole imprese che abbiamo mai sentito

Pubblicato: 2019-08-28

L'email marketing ha un aspetto leggermente diverso quando sei una piccola impresa. Con meno risorse con cui lavorare, non puoi permetterti di gettare una strategia sparsa al muro e vedere cosa si attacca.

L'email marketing per piccole imprese richiede un piano coordinato e coeso che ottimizzi la tua rete, il tuo budget e la tua strategia di marketing. E per questo, vuoi concentrarti sulle pratiche che sono garantite per estendere i tuoi sforzi il più lontano possibile.

Hai alcuni obiettivi principali quando si tratta di email marketing:

  1. Massimizza i tuoi tassi di apertura
  2. Massimizza le tue percentuali di clic
  3. In realtà inseriscilo nelle caselle di posta elettronica dei tuoi destinatari (questo è un grosso problema)

Quindi come si fa? Abbiamo raccolto sette dei migliori suggerimenti per l'email marketing per piccole imprese che abbiamo trovato sul Web per aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing in entrata e ottenere più soldi per la tua e-mail. Incorpora questi suggerimenti nelle tue pratiche per iniziare a vedere i risultati velocemente.

1. Non acquistare mai indirizzi e-mail

“A meno che la tua azienda non sia nel mezzo di una fusione o acquisizione, non ti imbatterai in un elenco di e-mail di alta qualità che puoi acquistare. Se è in vendita, significa che gli indirizzi e-mail su di esso sono già stati ritenuti non rispondenti o non qualificati per attività di marketing".

Fonte: Hubspot

Hai presente quella sensazione che provi quando ricevi un'e-mail promozionale da qualcuno di cui non hai chiesto notizie? Non è una sensazione che vuoi replicare quando si tratta della tua attività e dei tuoi potenziali clienti.

Gli elenchi di e-mail acquistati possono fornirti molti indirizzi, ma molto raramente ciò equivale a lead di alta qualità. Inoltre, se uno qualsiasi dei destinatari si trova in Europa, violerai il GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati ) non facendoli aderire prima. Resisti alla tentazione di acquistare indirizzi e-mail e concentrati invece sulla coltivazione del tuo elenco di contatti opt-in.

2. Elimina le supposizioni dall'abbonamento

"Questo sembra ovvio, ma saresti sorpreso di quante piccole aziende, dalle società di consulenza alle società, hanno una newsletter regolare ma non hanno un posto dove iscriversi per le e-mail sul loro sito web."

Fonte: Blue Corona

A proposito di creare quell'elenco di opt-in, rendi il più semplice possibile per le persone iscriversi per ricevere e-mail da te. Più barriere hai in atto, meno è probabile che vengano superate. Avere un collegamento attivo "Iscriviti" in un punto chiaro e ovvio sul tuo sito e non richiedere troppe informazioni per registrarti: sono sufficienti solo un nome e un indirizzo e-mail.

Altrettanto importante: assicurati che il pulsante "Annulla iscrizione" sia evidente sul tuo sito Web e anche nelle tue e-mail. La legge CAN-SPAM richiede che tutti i tuoi destinatari siano in grado di annullare l'iscrizione all'interno della tua email.

3. Ottimizza per dispositivi mobili

“Secondo Litmus, vengono lette più email sui dispositivi mobili che sui PC. In effetti, le statistiche mostrano che il 54% delle e-mail viene letto su dispositivi mobili. Se non ottimizzi le tue campagne e-mail per essere accattivanti e digeribili su più dispositivi, rischi di perdere nuove vendite, nuovi clienti e nuovi visitatori del sito web.

Fonte: Pardot

Con più della metà delle e-mail lette sui dispositivi mobili, è fondamentale che i tuoi messaggi siano progettati per avere lo stesso impatto sugli schermi piccoli come su quelli grandi. Tutto, da testi e immagini a link e annunci, dovrebbe essere formattato sia per desktop che per dispositivi mobili e dovresti testare le tue e-mail su entrambi i dispositivi prima di inviarle per assicurarti che nulla vada perso nella traduzione.

4. Offri qualcosa di valore

“Se vuoi aumentare le metriche di coinvolgimento degli utenti, le tue campagne devono aggiungere valore senza creare lavoro per i tuoi lettori.

I clienti ricevono ogni giorno email promozionali. Si distraggono. E li perdi, anche se volevano restare".

Fonte: ActiveCampaign

Gli aggiornamenti generali dell'azienda possono essere interessanti, ma non sono sufficienti per far sì che le persone aprano le tue e-mail più e più volte. Per questo, devi fornire un valore tangibile, come un codice coupon, download gratuito di risorse, contenuti personalizzati, modulo di iscrizione al concorso o qualche altro vantaggio disponibile solo per gli abbonati. Un download gratuito o uno sconto del 5% su un acquisto futuro è un piccolo prezzo da pagare per una conversione guidata dalla canalizzazione.

5. Evita i filtri antispam

“ I filtri antispam utilizzano un lungo elenco di criteri per decidere se la tua campagna verrà inserita o meno nella cartella spam del destinatario. L'elenco dei criteri di spam è in costante crescita e adattamento. "

Fonte: Mailchimp

Penseresti che un'e-mail di qualità da un'azienda di qualità manterrebbe un messaggio fuori dallo spam, ma non è sempre così. Presta molta attenzione alle funzioni e alle azioni che ti aiutano a evitare i filtri antispam, tra cui:

  • Codifica HTML pulita e corretta
  • Buon rapporto tra testo e immagine
  • Avere un elenco di iscritti interamente opt-in

Testa sempre le tue e-mail prima di inviarle per assicurarti che non diventino spam, soprattutto quando apporti modifiche al design del modello.

6. Integrazione sociale

“Aumentando il numero di persone che vedono il tuo link aumenterà il numero di persone che lo cliccano. Quindi, assicurati di prolungare la durata della tua email aggiungendo pulsanti di condivisione social .”

Fonte: Hubspot

Fai in modo che le tue e-mail svolgano il doppio compito indirizzando il traffico verso altre piattaforme, in particolare i tuoi canali social. Aggiungi pulsanti di condivisione social, includi un tweet pre-scritto che i destinatari possono condividere e facilita la ricerca e la connessione con il tuo marchio su tutte le tue pagine social. Più puoi diversificare dove avviene il tuo marketing, maggiori possibilità avrai di trasformare nuovi lead in nuovi clienti.

7. Tieni d'occhio la concorrenza

“Se vuoi aumentare il successo delle tue campagne e-mail, potrebbe essere utile vedere come i tuoi concorrenti locali gestiscono le loro campagne di e-mail marketing. Iscriviti alle loro liste di e-mail e guarda che tipo di contenuto includono, promozioni che offrono, che tipo di e-mail hanno detto, con quale frequenza inviano una newsletter e quali elementi hanno incluso nel design del modello di e-mail.

Fonte: Blue Corona

Una piccola ricerca di mercato può fare molto. Iscriviti alle liste e-mail dei tuoi concorrenti per raccogliere idee e ottimizzare al meglio i tuoi contenuti per battere i loro. Presta molta attenzione non solo a ciò che inviano, ma anche quando e con quale frequenza. E anche se non dovresti copiare a titolo definitivo la strategia di qualcun altro, non c'è motivo per cui non puoi usare le loro e-mail per ispirare i tuoi sforzi di marketing in entrata. Alla fine della giornata, i tuoi contenuti dovrebbero essere tutti tuoi, diversi dai contenuti della concorrenza e progettati per avere un maggiore impatto.

Non c'è un segreto che renderà più efficace l'email marketing della tua piccola impresa. Il trucco consiste nell'incorporare molti suggerimenti e strategie diversi progettati specificamente per la crescita delle piccole imprese. Quelli sopra sono un ottimo punto di partenza, quindi se non stai già seguendo questi suggerimenti, ora è il momento di metterli in pratica.