Как управление перспективами помогло продавцу SaaS $ 162 500

Что вы думаете, когда слышите термин ведущее поколение?

Для большинства людей первая мысль, которая приходит в голову, - это создание контактов, которые однажды могут привести к потенциальной продаже, или компания, которая получает качественную контактную информацию, которую вы затем покупаете у них для использования в своих маркетинговых кампаниях.

Хотя многие доступные сегодня услуги по привлечению потенциальных клиентов предлагают отличные средства для приобретения качественных контактов, многие не могут предложить способ управления этими данными или поддержания постоянного контакта с этими потенциальными клиентами.

По сути, вы покупаете эти контакты, вот и все. Труд, необходимый для выполнения этого процесса, по-прежнему является вашей обязанностью, и поддержание этих контактов также зависит от вас или вашей выбранной платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Уильям, продавец этого программного обеспечения как услуги (SaaS), и три его бизнес-партнера поняли, что это прекрасная возможность для построения бизнес-модели. Они признали, что в то время на рынке не было другой услуги, которая помогала бы не только управлять этими данными, но и вынашивать этих потенциальных клиентов и не позволять им сидеть на диске где-нибудь, чтобы к ним никогда больше не прикасались после того, как была проведена первоначальная разъяснительная работа.

Проведя время в утомительном процессе проб и ошибок, пытаясь выяснить, кем будет их целевая аудитория и какие болевые точки решит их SaaS, они получили жизнеспособное решение для профессионалов, стремящихся управлять своими лидами, сохраняя при этом постоянный контакт с ними в одном месте. автоматизированная платформа. Итак, что мы обнаружили в процессе первоначальной проверки этого SaaS-бизнеса в технологической нише?

Что наш процесс проверки обнаружил об этом SaaS-бизнесе

В то время как большинство владельцев бизнеса SaaS скажут вам, что масштабирование вашей модели - это самый быстрый способ получить положительную окупаемость инвестиций (ROI), Уильям и его партнеры уже имели постоянную работу в сфере корпоративных финансов. Они были заняты, и быстрое масштабирование этого SaaS было для них неприемлемо.

Итак, как они смогли вырасти до нынешнего уровня менее чем за три года? Они вручную обращались к службам и лицам, которые уже генерировали потенциальных клиентов как услугу или могли извлечь выгоду из службы, которая управляет этими данными о потенциальных клиентах для них.

В процессе проверки мы также заметили, что большинство новых подписчиков, попадающих в воронку продаж, были из источников рефералов. После того, как Уильям и его партнеры узнали, кто их целевая аудитория через эту первоначальную рассылку по электронной почте, эти подписчики начали направлять свои услуги другим профессионалам в области лидогенерации, и все это без необходимости каких-либо дополнительных маркетинговых усилий со стороны Уильяма и его партнеров.

В то время, когда этот актив был передан нашей группе проверки, бизнес приносил в среднем 4855 долларов в месяц чистой прибыли при ошеломляющем списке адресов электронной почты подписчиков в 20 000, которые были собраны за последние три года.

В этот момент Уильям и еще один деловой партнер стали двумя основными менеджерами этого актива, поскольку два других партнера были в основном сосредоточены на работе в сфере корпоративных финансов. Хотя получение более 4000 чистой прибыли в месяц звучит как отличный доход для одного человека, разделенного между четырьмя партнерами, это вряд ли стоило их времени.

Уильям и его партнеры решили, что, поскольку их финансовая работа отвлекает их внимание от возможности масштабирования этого SaaS, это было для них больше второстепенным хобби. Они решили выставить актив на продажу и дать другому предпринимателю возможность выделить необходимое время, необходимое для раскрытия этого бизнеса в полной мере.

После того, как наша группа проверки приняла во внимание все активы, включая товарный знак бренда, приложение для службы вместе с автономным сайтом, список адресов электронной почты, включающий более 20 тысяч подписчиков, и СОП, готовые помочь новому владельцу начать работу с легкостью наша команда по проверке была готова представить нашу оценку этого бизнеса.

Принимая во внимание все это, мы предложили Уильяму и его партнерам листинг, кратный 46x, и листинговую цену в 223 919 долларов на основе аналогичных бизнесов SaaS, которые мы продали на нашей торговой площадке. Уильям и его партнеры были больше сосредоточены на быстрой продаже, так как большую часть своего времени они были сосредоточены на своей финансовой карьере, и они стремились выставить этот бизнес на листинг вживую и посмотреть, какие потенциальные предложения пришлют им инвесторы.

Объявление публикуется, и 61 покупатель хочет участвовать

Поскольку это было одно из самых больших количеств вкладчиков, которые у нас были для модели SaaS за какое-то время, легко увидеть, насколько сильно инвесторы хотят качественного SaaS в своем портфеле.

Сделав девять депозитов только в первый день, покупатели стремились глубже изучить внутреннюю работу этой модели, особенно когда они узнали, что для поддержания актива Уильяму и его партнеру требовалось всего два часа работы в неделю.

Первоначальная группа покупателей, желающих провести комплексную проверку этого листинга, высказывала некоторые опасения по поводу модели и ее структуры. Такие вещи, как переменные колебания доходов, вызвали интерес многих инвесторов, которые глубже копались в финансах этого актива. Структура ценообразования для подписчиков состояла из помесячных опций для небольших франшиз и годовых контрактов для франшиз или отдельных услуг, направленных на управление огромной базой данных потенциальных клиентов. Некоторые из этих годовых контрактов также были оплачены полностью авансом, что привело к колебаниям доходов, что беспокоит некоторых инвесторов.

Несколько вкладчиков также упомянули о своей обеспокоенности тем, что большая часть трафика поступает от рефералов, но это было то, что на самом деле принесло пользу развитию модели, поскольку у них была более целевая ниша профессионалов, из которых они получали потенциальных клиентов без каких-либо маркетинговых затрат. их часть.

Со временем все больше вкладчиков начали интересоваться этим бизнесом только для того, чтобы найти то или другое, что им не нравилось. В этот момент, пройдя через несколько звонков покупателей без каких-либо признаков реального предложения, поступающего на стол - и нынешняя пандемия никак не помогает - Уильям и его партнеры были готовы принять самое выгодное предложение на рынке и заключить сделку. раньше, чем дождаться их полной прайс-листа. Итак, какое окончательное предложение заключило сделку по этой растущей модели SaaS?

Последнее предложение на столе

Вкладчик, который ушел с этим растущим SaaS-бизнесом, поздно попал в пул вкладчиков, которые уже копались в этом листинге. Они начали комплексную проверку через месяц после того, как листинг впервые появился на нашей торговой площадке.

Покупатель, который разместил невозвращаемый депозит для проведения исключительной комплексной проверки, хотел заключить сделку, предложив более низкую прейскурантную цену, прежде чем кто-либо другой сможет сделать то же самое. Уильяму и его партнерам была предложена полная денежная цена в размере 162 500 долларов, кратная 33-кратной.

Стремясь выйти из бизнеса, чтобы сосредоточиться на своей финансовой карьере, Уильям и его партнеры согласились на это предложение, и несколько дней спустя Уильям и его партнеры получили 138 125 долларов на свой счет, как только мы вычли нашу комиссию.

Неплохая отдача, если учесть, что Уильям и его партнеры тратили два часа или меньше в неделю на поддержание бизнеса, на развитие которого у них ушло всего три года. Довольные предложением и желающие перейти к другим предприятиям, Уильям и его партнеры были в восторге от их рентабельности инвестиций, а покупатель получил большую выгоду от стабильно растущего бизнеса SaaS. Итак, какие еще возможности есть у покупателя с недавно приобретенным бизнесом SaaS?

Возможность покупателя масштабировать этот признанный бренд SaaS

Во время собеседования с продавцом этого актива Уильям упомянул несколько ключевых возможностей роста, которые следует рассмотреть потенциальному покупателю, и этот покупатель принял к сведению с самого начала.

Заметив, что Уильям и его партнеры никогда не выходили за рамки первоначальной рассылки по электронной почте с точки зрения маркетинга для новых клиентов, покупатель увидел легкую победу.

С ростом услуг по привлечению потенциальных клиентов, которые теперь включают строительных подрядчиков, страховых агентов, агентов по недвижимости и т. Д., Покупатель с самого начала признал золотую жилу маркетингового потенциала. Тот факт, что Уильям и его партнеры не воспользовались этой возможностью, означал, что покупатель мог масштабировать этот актив до новых высот, просто продавая этим людям и услугам.

Покупатель может сосредоточиться на основных продуктах, которые уже предлагаются, чтобы продавать эти услуги упомянутым выше профессионалам, что дает покупателю неограниченный потенциал для дальнейшего масштабирования этой модели. И покупатели, и продавцы остались довольны и счастливы заключить сделку. Уильям и его партнеры теперь могут сосредоточиться на своей финансовой карьере, а покупатель получил много преимуществ от этой растущей модели SaaS, которая предлагает множество возможностей для дальнейшего расширения.

Если у вас есть бизнес SaaS прямо сейчас, возможно, вы хотели бы такого же большого выхода.

Существует огромный пул покупателей для «пассивного» SaaS-бизнеса. Если ты хочешь получить такую ​​зарплату, давай поговорим.

Вы можете отправить нам свой бизнес сегодня, чтобы начать процесс.

Еще не готовы к продаже? Без проблем! Вы можете связаться с нами по телефону для планирования выхода, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своего выхода.

Или, может быть, вы хотите приобрести такой же качественный цифровой актив, как этот?

Мы тоже можем вам помочь.

Запланируйте звонок по критериям покупателей с одним из наших бизнес-аналитиков, чтобы он узнал, когда на нашей торговой площадке появится такая прекрасная возможность, как эта.