Bagaimana Mengelola Prospek Membuat Penjual SaaS Ini $162,500

Apa yang Anda pikirkan ketika mendengar istilah lead generation?

Bagi kebanyakan orang, pikiran pertama yang muncul di benak adalah menghasilkan kontak yang suatu hari nanti dapat menghasilkan penjualan potensial, atau perusahaan yang memperoleh informasi kontak berkualitas yang kemudian Anda beli dari mereka untuk digunakan dalam kampanye penjangkauan pemasaran Anda.

Sementara banyak layanan pembuatan prospek yang tersedia saat ini menawarkan cara yang bagus untuk membeli kontak berkualitas, banyak yang gagal menawarkan cara untuk mengelola data ini atau membuat Anda tetap berhubungan dengan prospek ini.

Anda pada dasarnya membeli kontak ini, dan itu saja. Tenaga kerja yang diperlukan untuk mengikuti proses ini masih menjadi tanggung jawab Anda, dan menjaga agar kontak ini tetap terhubung juga terserah Anda atau platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) pilihan Anda.

William, penjual perangkat lunak ini sebagai layanan (SaaS), dan tiga mitra bisnisnya menyadari bahwa ini adalah peluang besar untuk membangun model bisnis. Mereka menyadari bahwa tidak ada layanan lain di pasar pada saat itu yang membantu tidak hanya mengelola data ini tetapi juga memelihara prospek ini dan mencegah mereka duduk di drive di suatu tempat yang tidak akan pernah disentuh lagi setelah penjangkauan awal dilakukan.

Setelah menghabiskan waktu dalam proses trial-and-error yang membosankan untuk menemukan siapa target audiens mereka dan masalah apa yang akan diselesaikan SaaS mereka, mereka memiliki solusi yang layak bagi para profesional yang ingin mengelola prospek mereka sambil tetap berhubungan dengan mereka dalam satu waktu. platform otomatis. Jadi, apa yang kami temukan selama proses pemeriksaan awal bisnis SaaS ini di ceruk teknologi?

Apa yang Ditemukan Proses Pemeriksaan Kami Tentang Bisnis SaaS Ini

Sementara sebagian besar pemilik bisnis SaaS akan memberi tahu Anda bahwa menskalakan model Anda adalah cara tercepat untuk mendapatkan laba atas investasi (ROI) positif, William dan mitranya sudah memiliki pekerjaan keuangan perusahaan penuh waktu. Mereka sibuk, dan menskalakan SaaS ini dengan cepat tidak cocok untuk mereka.

Jadi, bagaimana mereka bisa tumbuh ke level mereka saat ini dalam waktu kurang dari tiga tahun? Mereka menjangkau secara manual ke layanan dan individu yang telah menghasilkan prospek sebagai layanan atau yang dapat memperoleh manfaat dari layanan yang mengelola data prospek ini untuk mereka.

Selama proses pemeriksaan kami, kami juga memperhatikan bahwa mayoritas pelanggan baru yang masuk ke saluran penjualan berasal dari sumber rujukan. Setelah William dan mitranya menemukan siapa audiens target mereka melalui penjangkauan email awal itu, pelanggan tersebut mulai merujuk layanan mereka ke profesional lain di ruang generasi prospek, semuanya tanpa memerlukan upaya pemasaran tambahan dari William dan mitranya.

Pada saat aset ini diserahkan ke tim pemeriksaan kami, bisnis ini menghasilkan laba bersih rata-rata $4.855 per bulan, dengan daftar email pelanggan 20.000 yang mengejutkan, yang telah dikumpulkan selama tiga tahun terakhir.

Pada titik ini, William dan satu mitra bisnis lainnya sekarang menjadi dua manajer utama aset ini karena dua mitra lainnya terutama berfokus pada pekerjaan keuangan perusahaan mereka. Sementara menghasilkan lebih dari 4k per bulan dalam laba bersih terdengar seperti pendapatan yang besar untuk satu individu, dibagi di antara empat mitra, itu hampir tidak sepadan dengan waktu mereka.

William dan rekan-rekannya memutuskan bahwa, dengan pekerjaan keuangan mereka yang mengalihkan sebagian besar fokus mereka dari kemampuan untuk meningkatkan SaaS ini, itu lebih merupakan hobi sampingan bagi mereka pada saat ini. Mereka memutuskan untuk mendaftarkan aset untuk dijual dan memberikan kesempatan kepada pengusaha lain untuk mendedikasikan waktu yang diperlukan untuk mendorong bisnis ini ke potensi penuhnya.

Setelah tim pemeriksaan kami mempertimbangkan semua aset, termasuk merek dagang untuk merek tersebut, aplikasi untuk layanan bersama dengan situs mandiri, daftar email yang mencakup lebih dari 20 ribu pelanggan, dan SOP yang siap membantu pemilik baru menjalankan semuanya dengan mudah, tim vetting kami siap mempresentasikan penilaian kami terhadap bisnis ini.

Mempertimbangkan semua ini, kami menawarkan William dan mitranya kelipatan listing 46x dan harga listing $223.919 berdasarkan bisnis SaaS serupa yang telah kami jual di pasar kami. William dan rekan-rekannya lebih fokus untuk melakukan penjualan cepat karena sebagian besar waktu mereka terfokus pada karir keuangan mereka, dan mereka sangat ingin agar bisnis ini terdaftar secara langsung dan melihat penawaran potensial apa yang akan diberikan investor kepada mereka.

Listing Goes Live, dan 61 Pembeli Ingin Masuk

Karena ini adalah salah satu jumlah deposan tertinggi yang kami miliki untuk model SaaS dalam beberapa waktu, mudah untuk melihat betapa investor sangat menginginkan SaaS berkualitas dalam portofolio mereka.

Dengan sembilan setoran yang dilakukan di hari pertama saja, pembeli sangat ingin menggali lebih dalam cara kerja model ini, terutama ketika mereka mengetahui bahwa William dan rekannya hanya perlu melakukan dua jam kerja per minggu untuk mempertahankan aset.

Kelompok pembeli awal yang ingin melakukan uji tuntas mereka pada daftar ini memiliki beberapa kekhawatiran tentang model dan bagaimana strukturnya. Hal-hal seperti fluktuasi variabel pendapatan memicu minat banyak investor yang menggali lebih dalam keuangan aset ini. Struktur harga untuk pelanggan terdiri dari opsi bulan ke bulan untuk waralaba yang lebih kecil dan kontrak tahunan untuk waralaba atau layanan individu yang ingin mengelola basis data prospek yang besar. Beberapa dari kontrak tahunan ini juga dibayar penuh di muka, yang menyebabkan fluktuasi pendapatan yang dikhawatirkan oleh beberapa investor.

Beberapa deposan juga menyebutkan kekhawatiran mereka bahwa sebagian besar lalu lintas berasal dari rujukan, tetapi ini adalah sesuatu yang benar-benar menghasilkan manfaat bagi perkembangan model, karena mereka memiliki ceruk profesional yang lebih bertarget yang mereka peroleh dari arahan tanpa pengeluaran pemasaran apa pun. bagian mereka.

Seiring waktu, lebih banyak deposan mulai melihat ke dalam bisnis ini, hanya untuk menemukan satu atau lain hal yang tidak nyaman bagi mereka. Pada titik ini, setelah melalui beberapa panggilan pembeli tanpa tanda-tanda tawaran nyata datang ke meja — dan pandemi saat ini tidak membantu apa pun — William dan mitranya bersedia mengambil tawaran tertinggi di pasar dan menyelesaikan kesepakatan. lebih cepat daripada menunggu harga daftar lengkap mereka. Jadi, apa tawaran terakhir yang menyegel kesepakatan pada model SaaS yang sedang berkembang ini?

Penawaran Terakhir Di Atas Meja

Deposan yang meninggalkan bisnis SaaS yang berkembang ini adalah orang yang terlambat datang ke kumpulan deposan yang sudah menggali daftar ini. Mereka memulai uji tuntas mereka sebulan setelah listing pertama kali ditayangkan di pasar kami.

Pembeli yang menempatkan deposit yang tidak dapat dikembalikan untuk melakukan uji tuntas eksklusif ingin menyegel kesepakatan dengan penawaran harga jual yang lebih rendah sebelum orang lain memiliki kesempatan untuk melakukan hal yang sama. William dan rekan-rekannya ditawari harga tunai penuh sebesar $162.500 dengan kelipatan 33x.

Ingin keluar dari bisnis sehingga mereka dapat fokus pada karir keuangan mereka, William dan mitranya menyetujui tawaran ini, dan beberapa hari kemudian William dan mitranya menerima $138.125 di akun mereka setelah kami memperhitungkan komisi kami.

Bukan hasil yang buruk jika Anda menganggap William dan rekan-rekannya menghabiskan dua jam atau kurang per minggu untuk mempertahankan bisnis yang hanya membutuhkan waktu tiga tahun untuk berkembang. Senang dengan tawaran itu dan ingin beralih ke usaha lain, William dan mitranya senang dengan ROI mereka, dan pembeli mendapat banyak keuntungan dari bisnis SaaS yang terus berkembang. Jadi, peluang apa lagi yang dimiliki pembeli sekarang dengan bisnis SaaS yang baru diakuisisi?

Peluang Pembeli untuk Menskalakan Merek SaaS yang Sudah Terbentuk ini

Selama wawancara penjual William untuk aset ini, dia menyebutkan beberapa peluang pertumbuhan utama yang perlu dipertimbangkan oleh calon pembeli, dan pembeli ini telah mencatatnya sejak awal.

Mengamati bahwa William dan mitranya tidak pernah berkembang di luar jangkauan email awal dalam hal pemasaran ke pelanggan baru, pembeli melihat kemenangan yang mudah.

Dengan pertumbuhan layanan pembangkitan timbal, yang sekarang mencakup kontraktor konstruksi, agen asuransi, agen real estat, dan sejenisnya, pembeli mengenali potensi pemasaran tambang emas sejak awal. Fakta bahwa William dan rekan-rekannya telah gagal memanfaatkan peluang ini berarti bahwa pembeli dapat meningkatkan aset ini ke tingkat yang lebih tinggi hanya dengan memasarkan kepada individu dan layanan ini.

Pembeli dapat berfokus pada produk inti yang telah ditawarkan untuk memasarkan layanan ini kepada para profesional yang disebutkan di atas, sehingga pembeli dapat meningkatkan potensi model ini lebih lanjut. Baik pembeli dan penjual puas dan senang telah menyelesaikan kesepakatan. William dan mitranya sekarang dapat fokus pada karir keuangan mereka, dan pembeli mendapatkan banyak keuntungan dari model SaaS yang sedang berkembang ini, yang menawarkan banyak peluang untuk berkembang lebih jauh.

Jika Anda memiliki bisnis SaaS saat ini, mungkin Anda ingin jalan keluar yang besar seperti ini.

Ada kumpulan pembeli besar di luar sana untuk bisnis SaaS "pasif". Jika Anda ingin gajian seperti itu, mari kita bicara.

Anda dapat mengirimkan bisnis Anda kepada kami hari ini untuk memulai prosesnya.

Belum siap untuk menjual? Tidak masalah! Anda dapat mengatur panggilan keluar perencanaan dengan kami untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari keluar Anda.

Atau, mungkin Anda ingin membeli aset digital yang dikelola dengan baik seperti ini?

Kami juga dapat membantu Anda di sana.

Jadwalkan panggilan kriteria pembeli dengan salah satu analis bisnis kami untuk diberi tahu ketika peluang besar seperti ini tersedia di pasar kami.