Jak zarządzanie perspektywami sprawiło, że ten sprzedawca SaaS 162,5 tys. dolarów

Co myślisz, gdy słyszysz termin generowanie leadów?

Większości ludzi pierwszą myślą, która przychodzi do głowy, jest generowanie kontaktów, które pewnego dnia mogą doprowadzić do potencjalnej sprzedaży, lub firmy, która pozyskuje wysokiej jakości informacje kontaktowe, które następnie od nich kupujesz, aby wykorzystać je w marketingowych kampaniach informacyjnych.

Podczas gdy wiele dostępnych obecnie usług generowania leadów jest świetnym sposobem na zakup wysokiej jakości kontaktów, wiele z nich nie oferuje sposobu na zarządzanie tymi danymi lub utrzymywanie stałego kontaktu z tymi potencjalnymi klientami.

Zasadniczo kupujesz te kontakty i to wszystko. Nakład pracy wymagany do przeprowadzenia tego procesu jest nadal Twoim obowiązkiem, a utrzymanie zaangażowania tych kontaktów zależy również od Ciebie lub wybranej przez Ciebie platformy zarządzania relacjami z klientami (CRM).

William, sprzedawca tego oprogramowania jako usługi (SaaS), i jego trzech partnerów biznesowych zdali sobie sprawę, że jest to świetna okazja do zbudowania modelu biznesowego. Zdali sobie sprawę, że w tamtym czasie na rynku nie było żadnej innej usługi, która nie tylko pomogłaby w zarządzaniu tymi danymi, ale także w pielęgnowaniu tych potencjalnych klientów i uchronieniu ich przed siedzeniem gdzieś na dysku, aby nigdy więcej ich nie dotykać po przeprowadzeniu początkowego kontaktu.

Po spędzeniu czasu na żmudnym procesie prób i błędów, aby odkryć, kim będą ich docelowi odbiorcy i jaki problem rozwiąże ich SaaS, mieli realne rozwiązanie dla profesjonalistów, którzy chcą zarządzać swoimi potencjalnymi klientami, utrzymując z nimi stały kontakt w jednym zautomatyzowana platforma. Co więc odkryliśmy podczas naszego wstępnego procesu weryfikacji tego biznesu SaaS w niszy technologicznej?

Co odkrył nasz proces weryfikacji w tym biznesie SaaS?

Podczas gdy większość właścicieli firm SaaS powie Ci, że skalowanie modelu to najszybszy sposób na uzyskanie dodatniego zwrotu z inwestycji (ROI), William i jego partnerzy mieli już pełnoetatowe prace związane z finansami przedsiębiorstw. Byli zajęci i szybkie skalowanie tego SaaS po prostu nie było dla nich w planach.

Jak więc udało im się wzrosnąć do obecnego poziomu w mniej niż trzy lata? Sięgnęli ręcznie do usług i osób, które już generowały potencjalnych klientów jako usługę lub które mogłyby skorzystać z usługi, która zarządza dla nich danymi potencjalnych klientów.

Podczas naszego procesu weryfikacji zauważyliśmy również, że większość nowych subskrybentów wchodzących do lejka sprzedaży pochodziła ze źródeł skierowań. Gdy William i jego partnerzy odkryli, kim są ich docelowi odbiorcy dzięki początkowemu kontaktowi e-mailowemu, subskrybenci ci zaczęli polecać swoje usługi innym profesjonalistom w przestrzeni generowania leadów, a wszystko to bez potrzeby jakichkolwiek dodatkowych działań marketingowych ze strony Williama i jego partnerów.

W momencie, gdy ten zasób został przesłany do naszego zespołu weryfikacyjnego, firma generowała średnio 4855 USD miesięcznie zysku netto, z oszałamiającą listą e-mailową 20 000 subskrybentów, która została zebrana w ciągu ostatnich trzech lat.

W tym momencie William i jeden inny partner biznesowy byli teraz dwoma głównymi menedżerami tego majątku, ponieważ pozostali dwaj partnerzy skupiali się głównie na swoich zadaniach związanych z finansami korporacyjnymi. Chociaż generowanie ponad 4 tys. zysku netto miesięcznie brzmi jak świetny dochód dla jednej osoby, podzielonej między czterech partnerów, nie było to warte ich czasu.

William i jego partnerzy zdecydowali, że ponieważ ich praca finansowa odciąga większość ich uwagi od możliwości skalowania tego SaaS, w tym momencie było to dla nich bardziej poboczne hobby. Postanowili wystawić aktywa na sprzedaż i dać innemu przedsiębiorcy możliwość poświęcenia niezbędnego czasu potrzebnego do pełnego wykorzystania potencjału tego biznesu.

Po tym, jak nasz zespół weryfikacyjny wziął pod uwagę wszystkie zasoby, w tym znak towarowy marki, aplikację do usługi wraz z samodzielną witryną, listę e-mailową zawierającą ponad 20 tys. z łatwością nasz zespół lustracyjny był gotowy przedstawić naszą wycenę tego biznesu.

Biorąc to wszystko pod uwagę, zaoferowaliśmy Williamowi i jego partnerom wielokrotność oferty 46x i cenę 223 919 USD w oparciu o podobne firmy SaaS, które sprzedaliśmy na naszym rynku. William i jego partnerzy byli bardziej skoncentrowani na dokonaniu szybkiej sprzedaży, ponieważ większość ich czasu była skupiona na karierze finansowej, i byli chętni, aby wprowadzić tę firmę na giełdę na żywo i zobaczyć, jakie potencjalne oferty przyślą im inwestorzy.

Ogłoszenie zostaje opublikowane, a 61 kupujących chce wejść

Ponieważ od jakiegoś czasu była to jedna z najwyższych liczby deponentów modelu SaaS, łatwo zauważyć, jak bardzo inwestorzy chcą wysokiej jakości SaaS w swoim portfelu.

Z dziewięcioma wpłatami dokonanymi tylko pierwszego dnia, kupujący chętnie zagłębili się w wewnętrzne działanie tego modelu, zwłaszcza gdy dowiedzieli się, że wymagał on tylko od Williama i jego partnera wykonywania dwóch godzin pracy tygodniowo, aby utrzymać aktywa.

Początkowa partia kupujących, którzy chcieli przeprowadzić analizę due diligence na tej aukcji, miała kilka obaw dotyczących modelu i jego struktury. Rzeczy takie jak zmienne wahania przychodów wzbudziły zainteresowanie wielu inwestorów, którzy zagłębiali się w finanse tego aktywa. Struktura cenowa dla abonentów składała się z opcji miesięcznych dla mniejszych franczyz oraz rocznych kontraktów na franczyzy lub pojedyncze usługi, które chcą zarządzać ogromną bazą leadów. Niektóre z tych rocznych kontraktów były również opłacane w całości z góry, co doprowadziło do wahań przychodów, o które obawiali się niektórzy inwestorzy.

Kilku deponentów wspomniało również o swoich obawach, że większość ruchu pochodzi z poleconych, ale było to coś, co faktycznie przyniosło korzyści w rozwoju modelu, ponieważ mieli bardziej ukierunkowaną niszę profesjonalistów, od których zdobywali leady bez żadnych wydatków marketingowych na ich część.

Z biegiem czasu coraz więcej deponentów zaczęło przyglądać się temu biznesowi, tylko po to, by znaleźć coś, z czym nie byli zadowoleni. W tym momencie, po przejściu kilku telefonów od kupujących bez żadnych oznak, że prawdziwa oferta pojawiła się na stole – a obecna pandemia w niczym nie pomogła – William i jego partnerzy byli gotowi przyjąć najwyższą ofertę na rynku i dokończyć transakcję wcześniej niż czekanie na pełną cenę katalogową. Jaka była więc ostateczna oferta, która przypieczętowała umowę na ten rosnący model SaaS?

Ostateczna oferta na stole

Deponent, który odszedł z tym rozwijającym się biznesem SaaS, był spóźniony do puli deponentów, którzy już zagłębiali się w tę aukcję. Badanie due diligence rozpoczęli miesiąc po tym, jak ogłoszenie pojawiło się na naszym rynku.

Kupujący, który złożył bezzwrotną kaucję w celu przeprowadzenia wyłącznego due diligence, chciał przypieczętować transakcję niższą ofertą cenową, zanim ktokolwiek inny miałby szansę zrobić to samo. Williamowi i jego partnerom zaoferowano pełną cenę w gotówce w wysokości 162,5 tys. dolarów z wielokrotnością 33x.

Chętni do wyjścia z biznesu, aby mogli skupić się na karierze finansowej, William i jego partnerzy zgodzili się na tę ofertę, a kilka dni później William i jego partnerzy otrzymali na swoim koncie 138 125 USD, gdy uwzględniliśmy naszą prowizję.

Nie jest to zły zwrot, biorąc pod uwagę, że William i jego partnerzy spędzali dwie godziny lub mniej tygodniowo na prowadzeniu firmy, której rozwój zabrał im tylko trzy lata. Zadowolony z oferty i chętny do podjęcia innych przedsięwzięć William i jego partnerzy byli zachwyceni zwrotem z inwestycji, a kupujący otrzymał świetną ofertę na stale rozwijający się biznes SaaS. Jakie inne możliwości ma teraz kupujący z nowo nabytą działalnością SaaS?

Możliwość skalowania przez kupującego tej uznanej marki SaaS

Podczas wywiadu ze sprzedawcą Williama dotyczącym tego składnika aktywów wspomniał on o kilku kluczowych możliwościach wzrostu, które potencjalny nabywca powinien rozważyć, i ten nabywca zwrócił na to uwagę od samego początku.

Obserwując, że William i jego partnerzy nigdy nie wyszli poza początkowy zasięg e-maili w zakresie marketingu dla nowych klientów, kupujący dostrzegł łatwą wygraną.

Wraz z rozwojem usług związanych z generowaniem leadów, które obecnie obejmują wykonawców budowlanych, agentów ubezpieczeniowych, pośredników w obrocie nieruchomościami i tym podobne, nabywca od samego początku dostrzegł kopalnię złota o potencjale marketingowym. Fakt, że William i jego partnerzy nie skorzystali z tej okazji, oznaczał, że kupujący mógł wznieść ten zasób na nowe wyżyny, po prostu sprzedając je tym osobom i usługom.

Kupujący mógłby skoncentrować się na podstawowych produktach już oferowanych w celu sprzedaży tych usług specjalistom wymienionym powyżej, dając kupującemu nieograniczony potencjał do dalszego skalowania tego modelu. Zarówno kupujący, jak i sprzedający byli zadowoleni i szczęśliwi, że sfinalizowali transakcję. William i jego partnerzy mogą teraz skoncentrować się na swojej karierze finansowej, a nabywca otrzymał świetną ofertę na ten rozwijający się model SaaS, który oferuje wiele możliwości dalszego skalowania.

Jeśli masz teraz biznes SaaS, być może chciałbyś tak dużego wyjścia.

Istnieje ogromna pula kupujących dla „pasywnych” firm SaaS. Jeśli chcesz tego rodzaju wypłaty, porozmawiajmy.

Możesz zgłosić swoją firmę do nas już dziś, aby rozpocząć proces.

Nie jesteś jeszcze gotowy do sprzedaży? Nie ma problemu! Możesz umówić się z nami na rozmowę telefoniczną dotyczącą planowania wyjścia, aby upewnić się, że maksymalnie wykorzystasz swoje wyjście.

A może chcesz kupić dobrze zarządzany zasób cyfrowy, taki jak ten?

Tam też możemy Ci pomóc.

Umów się na rozmowę dotyczącą kryteriów kupujących z jednym z naszych analityków biznesowych, aby otrzymać powiadomienie, gdy taka wspaniała okazja pojawi się na naszym rynku.