การจัดการที่มีแนวโน้มจะทำให้ผู้ขาย SaaS รายนี้มีมูลค่า 162,500 เหรียญสหรัฐ

คุณคิดอย่างไรเมื่อได้ยินคำว่า Lead generation?

สำหรับคนส่วนใหญ่ ความคิดแรกที่เข้ามาในหัวคือการสร้างผู้ติดต่อที่อาจนำไปสู่การขายในวันหนึ่ง หรือบริษัทที่ได้รับข้อมูลติดต่อที่มีคุณภาพซึ่งคุณซื้อจากพวกเขาเพื่อใช้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

แม้ว่าบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจำนวนมากที่มีอยู่ในปัจจุบันจะเสนอวิธีการที่ดีในการซื้อผู้ติดต่อที่มีคุณภาพ แต่หลายๆ รายก็ไม่สามารถเสนอวิธีจัดการข้อมูลนี้หรือทำให้คุณติดต่อกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

คุณกำลังซื้อรายชื่อติดต่อเหล่านี้ และนั่นคือทั้งหมด แรงงานที่ต้องปฏิบัติตามกระบวนการนี้ยังคงเป็นความรับผิดชอบของคุณ และการรักษาให้ผู้ติดต่อเหล่านี้มีส่วนร่วมนั้นขึ้นอยู่กับคุณหรือแพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ที่คุณเลือก

William ผู้ขายซอฟต์แวร์นี้ในฐานะบริการ (SaaS) และพันธมิตรทางธุรกิจทั้งสามของเขาตระหนักดีว่านี่เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างรูปแบบธุรกิจ พวกเขาตระหนักดีว่าไม่มีบริการอื่นในตลาดในขณะนั้นที่ช่วยไม่เพียงแต่จัดการข้อมูลนี้เท่านั้น แต่ยังรักษาลีดเหล่านี้และป้องกันไม่ให้นั่งอยู่ในที่ที่ไม่มีใครแตะต้องอีกหลังจากดำเนินการเผยแพร่ในเบื้องต้นแล้ว

หลังจากใช้เวลาในกระบวนการลองผิดลองถูกที่น่าเบื่อหน่ายเพื่อค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและปัญหาใดที่ SaaS ของพวกเขาจะแก้ไข พวกเขามีวิธีแก้ปัญหาที่ทำงานได้สำหรับมืออาชีพที่ต้องการจัดการลีดของพวกเขาในขณะที่ติดต่อกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องในที่เดียว แพลตฟอร์มอัตโนมัติ ดังนั้น เราค้นพบอะไรในระหว่างกระบวนการตรวจสอบเบื้องต้นของธุรกิจ SaaS ในช่องเทคโนโลยีนี้

กระบวนการตรวจสอบของเราค้นพบอะไรเกี่ยวกับธุรกิจ SaaS นี้

แม้ว่าเจ้าของธุรกิจ SaaS ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าการปรับขนาดโมเดลของคุณเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในเชิงบวก แต่ William และหุ้นส่วนของเขาก็มีงานด้านการเงินสำหรับองค์กรเต็มเวลาอยู่แล้ว พวกเขากำลังยุ่งอยู่ และการปรับขนาด SaaS นี้อย่างรวดเร็วก็ไม่ได้อยู่ในการ์ดสำหรับพวกเขา

แล้วพวกเขาจะเติบโตไปถึงระดับปัจจุบันได้อย่างไรในเวลาน้อยกว่าสามปี? พวกเขาเข้าถึงบริการและบุคคลที่สร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นบริการด้วยตนเองหรือผู้ที่อาจได้รับประโยชน์จากบริการที่จัดการข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้านี้สำหรับพวกเขา

ในระหว่างกระบวนการตรวจสอบของเรา เรายังสังเกตเห็นว่าสมาชิกใหม่ส่วนใหญ่ที่เข้ามาในช่องทางการขายมาจากแหล่งอ้างอิง เมื่อวิลเลียมและพันธมิตรของเขาค้นพบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาผ่านการเข้าถึงอีเมลครั้งแรก สมาชิกเหล่านั้นก็เริ่มอ้างอิงบริการของพวกเขากับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในพื้นที่การสร้างความสนใจในตัวสินค้า โดยไม่จำเป็นต้องทำการตลาดเพิ่มเติมจาก William และพันธมิตรของเขา

ในขณะที่ทรัพย์สินนี้ถูกส่งไปยังทีมตรวจสอบของเรา ธุรกิจนี้สร้างรายได้สุทธิเฉลี่ย $4,855 ต่อเดือนในกำไรสุทธิ โดยมีรายชื่ออีเมลสมาชิกจำนวน 20,000 รายการที่รวบรวมไว้ในช่วงสามปีที่ผ่านมา

ณ จุดนี้ William และหุ้นส่วนธุรกิจอีกรายหนึ่งเป็นผู้จัดการหลักสองคนของสินทรัพย์นี้ เนื่องจากคู่ค้าอีก 2 รายมุ่งเน้นไปที่งานการเงินขององค์กรเป็นหลัก ในขณะที่การสร้างรายได้สุทธิมากกว่า 4k ต่อเดือนดูเหมือนจะเป็นรายได้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบุคคลหนึ่งราย โดยแบ่งเป็นพันธมิตรสี่ราย แต่ก็แทบจะไม่คุ้มกับเวลาของพวกเขาเลย

William และหุ้นส่วนของเขาตัดสินใจว่า เนื่องจากงานด้านการเงินของพวกเขาละเลยความสนใจส่วนใหญ่จากความสามารถในการปรับขนาด SaaS นี้ จึงเป็นงานอดิเรกเสริมสำหรับพวกเขา ณ จุดนี้ พวกเขาตัดสินใจที่จะลงรายการสินทรัพย์เพื่อขายและให้โอกาสผู้ประกอบการรายอื่นในการอุทิศเวลาที่จำเป็นในการผลักดันธุรกิจนี้ให้เต็มศักยภาพ

หลังจากที่ทีมตรวจสอบของเราพิจารณาทรัพย์สินทั้งหมด ซึ่งรวมถึงเครื่องหมายการค้าของแบรนด์ แอปพลิเคชันสำหรับบริการพร้อมกับไซต์แบบสแตนด์อโลน รายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกกว่า 20,000 ราย และ SOP ที่พร้อมจะช่วยเจ้าของใหม่ดำเนินการต่อไป ได้อย่างง่ายดาย ทีมตรวจของเราก็พร้อมที่จะนำเสนอการประเมินมูลค่าของธุรกิจนี้

เมื่อพิจารณาจากทั้งหมดนี้ เราเสนอให้ William และหุ้นส่วนของเขามีรายชื่อหลายรายการ 46x และราคารายการอยู่ที่ $223,919 ตามธุรกิจ SaaS ที่คล้ายกันที่เราขายในตลาดกลางของเรา William และหุ้นส่วนของเขาให้ความสำคัญกับการขายอย่างรวดเร็วมากขึ้น เนื่องจากเวลาส่วนใหญ่ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่อาชีพการเงิน และพวกเขากระตือรือร้นที่จะแสดงธุรกิจนี้ให้อยู่ในรายการสด และดูว่าข้อเสนอใดที่นักลงทุนจะเสนอให้เข้ามา

รายชื่อเริ่มใช้งานจริง และผู้ซื้อ 61 รายต้องการเข้ามา

เนื่องจากนี่คือหนึ่งในผู้ฝากเงินจำนวนสูงสุดที่เรามีสำหรับรูปแบบ SaaS ในช่วงเวลาหนึ่ง จึงง่ายที่จะเห็นว่านักลงทุนที่แย่ต้องการ SaaS ที่มีคุณภาพในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาเป็นอย่างไร

ด้วยการฝากเงินเก้าครั้งในวันแรก ผู้ซื้อจึงกระตือรือร้นที่จะเจาะลึกเข้าไปในการทำงานภายในของโมเดลนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาได้เรียนรู้ว่า William และคู่หูของเขาต้องทำงานสองชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อรักษาทรัพย์สิน

ผู้ซื้อกลุ่มแรกที่ต้องการดำเนินการตรวจสอบสถานะในรายการนี้มีความกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับแบบจำลองและโครงสร้างอย่างไร สิ่งต่างๆ เช่น ความผันผวนของรายได้ทำให้เกิดความสนใจของนักลงทุนจำนวนมากที่เจาะลึกลงไปในการเงินของสินทรัพย์นี้ โครงสร้างการกำหนดราคาสำหรับสมาชิกประกอบด้วยตัวเลือกรายเดือนสำหรับแฟรนไชส์ขนาดเล็กและสัญญารายปีสำหรับแฟรนไชส์หรือบริการส่วนบุคคลที่ต้องการจัดการฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของลีด สัญญารายปีบางส่วนเหล่านี้ได้รับการชำระเต็มจำนวนล่วงหน้า ซึ่งทำให้รายได้ผันผวนซึ่งนักลงทุนบางรายกังวล

ผู้ฝากเงินสองสามรายยังกล่าวถึงความกังวลของพวกเขาว่าการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการอ้างอิง แต่นี่เป็นสิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริงต่อความก้าวหน้าของแบบจำลอง เนื่องจากพวกเขามีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งพวกเขาได้รับโอกาสในการขายโดยไม่ต้องเสียค่าการตลาดใดๆ ส่วนของพวกเขา

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ฝากเงินจำนวนมากขึ้นเริ่มมองหาธุรกิจนี้ เพียงเพื่อจะพบบางอย่างที่พวกเขาไม่พอใจ ณ จุดนี้ จากการที่ผู้ซื้อหลายรายเรียกร้องโดยไม่มีวี่แววว่าจะมีข้อเสนอจริงเข้ามา—และการระบาดใหญ่ในปัจจุบันก็ไม่ได้ช่วยอะไร—วิลเลียมและหุ้นส่วนของเขายินดีที่จะรับข้อเสนอสูงสุดในตลาดและทำข้อตกลงให้สำเร็จ เร็วกว่ารอราคาเต็ม ดังนั้น ข้อเสนอสุดท้ายที่ผนึกข้อตกลงกับโมเดล SaaS ที่กำลังเติบโตนี้คืออะไร

ข้อเสนอสุดท้ายบนโต๊ะ

ผู้ฝากเงินที่เดินจากไปพร้อมกับธุรกิจ SaaS ที่กำลังเติบโตนี้มาสายไปยังกลุ่มผู้ฝากที่ขุดเข้าไปในรายชื่อนี้แล้ว พวกเขาเริ่มต้นการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะภายในหนึ่งเดือนหลังจากที่รายการดังกล่าวเปิดตัวในตลาดซื้อขายของเราเป็นครั้งแรก

ผู้ซื้อที่วางเงินมัดจำที่ไม่สามารถขอคืนได้เพื่อดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะพิเศษเฉพาะต้องการผนึกข้อตกลงด้วยข้อเสนอราคาปลีกที่ต่ำกว่าก่อนที่คนอื่นจะมีโอกาสทำเช่นเดียวกัน วิลเลียมและหุ้นส่วนของเขาได้รับราคาเงินสดเต็มจำนวน 162,500 ดอลลาร์ โดยเพิ่มขึ้นเป็น 33 เท่า

ด้วยความกระตือรือร้นที่จะออกจากธุรกิจเพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่อาชีพการเงินของพวกเขา William และหุ้นส่วนของเขาตกลงที่จะข้อเสนอนี้ และอีกหลายวันต่อมา William และหุ้นส่วนของเขาได้รับ $138,125 ในบัญชีของพวกเขาเมื่อเราแยกค่าคอมมิชชั่นออกแล้ว

ไม่ใช่ผลตอบแทนที่ไม่ดีเมื่อคุณพิจารณาว่าวิลเลียมและหุ้นส่วนของเขาใช้เวลาสองชั่วโมงหรือน้อยกว่าต่อสัปดาห์ในการดูแลธุรกิจที่ใช้เวลาเพียงสามปีในการเติบโต พอใจกับข้อเสนอและกระตือรือร้นที่จะย้ายไปทำธุรกิจอื่น William และหุ้นส่วนของเขารู้สึกตื่นเต้นกับ ROI ของพวกเขา และผู้ซื้อก็ได้รับข้อเสนอมากมายจากธุรกิจ SaaS ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้ผู้ซื้อมีโอกาสอะไรอีกบ้างกับธุรกิจ SaaS ที่เพิ่งซื้อมาใหม่

โอกาสของผู้ซื้อในการขยายแบรนด์ SaaS ที่ก่อตั้งขึ้นนี้

ในระหว่างการสัมภาษณ์ผู้ขายของ William สำหรับสินทรัพย์นี้ เขากล่าวถึงโอกาสในการเติบโตที่สำคัญบางประการสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อที่จะต้องพิจารณา และผู้ซื้อรายนี้รับทราบตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อสังเกตว่า William และหุ้นส่วนของเขาไม่เคยเติบโตนอกขอบเขตอีเมลเริ่มต้นในแง่ของการตลาดไปยังลูกค้าใหม่ ผู้ซื้อก็ได้รับชัยชนะอย่างง่ายดาย

ด้วยการเติบโตของบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งขณะนี้รวมถึงผู้รับเหมาก่อสร้าง ตัวแทนประกันภัย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ ผู้ซื้อตระหนักถึงศักยภาพทางการตลาดของเหมืองทองคำตั้งแต่เริ่มต้น ข้อเท็จจริงที่วิลเลียมและหุ้นส่วนของเขาล้มเหลวในการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ หมายความว่าผู้ซื้อสามารถขยายสินทรัพย์นี้ไปสู่ระดับใหม่ได้เพียงแค่ทำการตลาดกับบุคคลและบริการเหล่านี้

ผู้ซื้อสามารถมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักที่มีอยู่แล้วเพื่อนำเสนอบริการเหล่านี้แก่ผู้เชี่ยวชาญที่กล่าวถึงข้างต้น ทำให้ผู้ซื้อมีศักยภาพที่ไร้ขีดจำกัดในการขยายแบบจำลองนี้ต่อไป ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต่างพอใจและยินดีที่จะทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น ตอนนี้ William และหุ้นส่วนของเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่อาชีพการเงินของพวกเขาได้ และผู้ซื้อก็ได้รับข้อเสนอมากมายจากโมเดล SaaS ที่กำลังเติบโตนี้ ซึ่งมอบโอกาสมากมายในการขยายขนาดต่อไป

หากคุณมีธุรกิจ SaaS ในตอนนี้ บางทีคุณอาจต้องการทางออกครั้งใหญ่แบบนี้

มีกลุ่มผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับธุรกิจ SaaS ที่ "แฝงตัว" ถ้าอยากได้วันเงินเดือนแบบนี้ มาคุยกันครับ

คุณสามารถส่งธุรกิจของคุณมาที่เราวันนี้เพื่อเริ่มต้นกระบวนการ

ยังไม่พร้อมที่จะขายเพียงยัง? ไม่มีปัญหา! คุณสามารถตั้งค่าการโทรวางแผนทางออกกับเราเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากทางออกของคุณ

หรือบางทีคุณอาจต้องการซื้อสินทรัพย์ดิจิทัลที่ดำเนินกิจการอย่างดีเช่นนี้

เราสามารถช่วยคุณได้ที่นั่นเช่นกัน

กำหนดเวลาการเรียกเกณฑ์ของผู้ซื้อกับนักวิเคราะห์ธุรกิจคนใดคนหนึ่งของเราเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีโอกาสที่ดีเช่นนี้มาถึงตลาดของเรา