見込み客の管理がこのSaaSセラーをどのように作ったか$ 162,500

潜在顧客という言葉を聞いたとき、あなたはどう思いますか？

ほとんどの人にとって、最初に頭に浮かぶのは、販売の可能性につながる可能性のある連絡先を生成すること、またはマーケティングアウトリーチキャンペーンで使用するために購入した高品質の連絡先情報を取得する会社です。

今日利用可能な多くのリード生成サービスは、質の高い連絡先を購入するための優れた手段を提供しますが、多くは、このデータを管理したり、これらの見込み客と常に連絡を取り合う方法を提供できません。

あなたは本質的にこれらの連絡先を購入しています、そしてそれはそれについてです。 このプロセスに従うために必要な労力は依然としてあなたの責任であり、これらの連絡先を関与させ続けることもあなたまたはあなたの選択した顧客関係管理（CRM）プラットフォーム次第です。

このSoftwareas a Service（SaaS）の販売者であるWilliamと彼の3人のビジネスパートナーは、これがビジネスモデルを構築する絶好の機会であることに気づきました。 彼らは、このデータを管理するだけでなく、これらのリードを育成し、最初のアウトリーチが実行された後、二度と触れられない場所にドライブに座らないようにするのに役立つサービスが当時市場に他になかったことを認識しました。

面倒な試行錯誤のプロセスに時間を費やして、ターゲットオーディエンスが誰であり、SaaSがどのような問題点を解決するかを発見した後、彼らは、リードを管理し、1つの中で常に連絡を取り合うことを目指す専門家にとって実行可能なソリューションを手に入れました。自動化されたプラットフォーム。 では、テクノロジーのニッチ市場におけるこのSaaSビジネスの最初の審査プロセスで何を発見したのでしょうか。

このSaaSビジネスについて私たちの審査プロセスが発見したこと

ほとんどのSaaSビジネスオーナーは、モデルのスケーリングが投資収益率（ROI）を向上させる最も簡単な方法であると言うでしょうが、ウィリアムと彼のパートナーはすでにフルタイムの企業財務の仕事をしていました。 彼らは忙しく、このSaaSを迅速にスケーリングすることは彼らのカードにはありませんでした。

では、3年足らずでどのようにして現在のレベルに成長することができたのでしょうか。 彼らは、すでにサービスとしてリードを生成している、またはこの見込み客データを管理するサービスから利益を得ることができるサービスや個人に手動で連絡を取りました。

審査プロセス中に、販売ファネルに参加する新規加入者の大多数が紹介元からのものであることに気づきました。 ウィリアムと彼のパートナーは、最初の電子メールアウトリーチを通じてターゲットオーディエンスが誰であるかを発見すると、それらのサブスクライバーは、ウィリアムと彼のパートナーからの追加のマーケティング努力を必要とせずに、リードジェネレーションスペースの他の専門家にサービスを紹介し始めました。

この資産が私たちの審査チームに提出された時点で、このビジネスは、過去3年間に収集された驚異的な20,000の加入者メーリングリストで、月平均4,855ドルの純利益を生み出していました。

この時点で、ウィリアムと他の1つのビジネスパートナーは、他の2つのパートナーが主に企業財務の仕事に集中していたため、この資産の2つの主要なマネージャーになりました。 月に4,000を超える純利益を生み出すことは、4つのパートナーに分割された、1人の個人にとって大きな収入のように聞こえますが、彼らの時間の価値はほとんどありませんでした。

ウィリアムと彼のパートナーは、彼らの財務の仕事がこのSaaSを拡張できることから彼らの焦点のほとんどを奪っているので、それはこの時点で彼らにとってより副次的な趣味であると決定しました。 彼らは売りに出されている資産をリストアップし、別の起業家にこのビジネスを最大限に活用するために必要な時間を費やす機会を与えることにしました。

審査チームがすべての資産を考慮した後、ブランドの商標、スタンドアロンサイトを伴うサービスの申請、2万人を超える加入者を含むメーリングリスト、新しい所有者が物事を進めるのを支援する準備ができているSOPが含まれます簡単に、私たちの審査チームはこのビジネスの私たちの評価を提示する準備ができていました。

これらすべてを考慮して、Williamと彼のパートナーに、市場で販売した同様のSaaSビジネスに基づいて、46倍のリストと223,919ドルのリスト価格を提供しました。 ウィリアムと彼のパートナーは、ほとんどの時間が財務のキャリアに集中していたため、迅速な販売に重点を置いていました。彼らは、このビジネスを公開し、投資家がどのようなオファーを提供するかを確認したいと考えていました。

リストが公開され、61人のバイヤーが参加したい

これは、SaaSモデルに対してこれまでで最も多くの預金者を抱えていたため、投資家がポートフォリオに高品質のSaaSをどれほどひどく望んでいるかを簡単に確認できます。

初日だけで9回の預金があったため、購入者はこのモデルの内部の仕組みを深く掘り下げたいと考えていました。特に、資産を維持するためにウィリアムと彼のパートナーが週に2時間の作業を行うだけでよいことを知ったときです。

このリストでデューデリジェンスを実行しようとしている購入者の最初のバッチには、モデルとその構造についていくつかの懸念がありました。 収益の変動などが、この資産の財務を深く掘り下げていた多くの投資家の関心を呼び起こしました。 加入者の価格体系は、小規模なフランチャイズの月々のオプションと、リードの巨大なデータベースを管理しようとしているフランチャイズまたは個々のサービスの年間契約で構成されていました。 これらの年間契約の一部も前払いで支払われたため、一部の投資家が懸念していた収益の変動につながっていました。

数人の預金者はまた、トラフィックのほとんどが紹介から来ているという懸念に言及しましたが、マーケティング費用をかけずにリードを獲得している専門家のよりターゲットを絞ったニッチを持っていたため、これはモデルの進歩に実際に利益をもたらしました彼らの部分。

時が経つにつれ、より多くの預金者がこのビジネスを調査し始めましたが、彼らが気に入らなかったものを見つけるだけでした。 この時点で、実際のオファーがテーブルに来る兆候がなく、現在のパンデミックがまったく役に立たないまま、いくつかのバイヤーの電話を受けた後、ウィリアムと彼のパートナーは、市場で最高のオファーを取り、取引を成し遂げることをいとわなかった完全な定価を待つよりも早く。 では、この成長するSaaSモデルの取引を封印した最終的な提案は何でしたか？

テーブルの上の最終オファー

この成長しているSaaSビジネスを離れた預金者は、すでにこのリストを掘り下げている預金者のプールに遅れてやって来ました。 彼らは、リストが最初に私たちの市場に公開されてから1か月後にデューデリジェンスを開始しました。

独占的なデューデリジェンスを実行するために返金不可の保証金を設定した購入者は、他の誰かが同じことをする機会を得る前に、より低い定価のオファーで取引を封印したいと考えていました。 ウィリアムと彼のパートナーは、33倍の倍数で162,500ドルの全額現金価格を提供されました。

彼らが彼らの金融キャリアに集中できるようにビジネスを辞めたいと熱望し、ウィリアムと彼のパートナーはこの申し出に同意しました、そして数日後、私たちが私たちの手数料を除外すると、ウィリアムと彼のパートナーは彼らのアカウントで$ 138,125を受け取りました。

ウィリアムと彼のパートナーが成長するのにたった3年しかかからなかったビジネスを維持するために週に2時間以下を費やしていたことを考えると、悪いリターンではありません。 オファーに満足し、他のベンチャーへの移行を熱望していたウィリアムと彼のパートナーは、ROIに興奮し、バイヤーは着実に成長しているSaaSビジネスに多大な利益をもたらしました。 では、購入者は、新たに買収したSaaSビジネスで他にどのような機会がありますか？

この確立されたSaaSブランドを拡大するためのバイヤーの機会

この資産に関するウィリアムの売り手インタビューの中で、彼は潜在的な買い手が検討すべきいくつかの重要な成長機会について言及し、この買い手は最初から注意を払っていました。

ウィリアムと彼のパートナーが、新規顧客へのマーケティングに関して最初の電子メールのアウトリーチの外に成長したことは一度もないことを観察して、バイヤーは簡単な勝利を見ました。

建設請負業者、保険代理店、不動産業者などを含む潜在顧客サービスの成長に伴い、購入者は当初からマーケティングの可能性のある金鉱を認識していました。 ウィリアムと彼のパートナーがこの機会を利用できなかったという事実は、購入者がこれらの個人やサービスにマーケティングするだけで、この資産を新たな高みに拡大できることを意味しました。

購入者は、これらのサービスを上記の専門家に販売するためにすでに提供されているコア製品に焦点を当てることができ、このモデルをさらに拡張するための上限のない可能性を購入者に与えることができます。 買い手と売り手の両方が満足し、取引を完了したことを嬉しく思います。 ウィリアムと彼のパートナーは現在、彼らの財務キャリアに集中することができ、バイヤーはこの成長するSaaSモデルに多大な利益をもたらしました。これは、さらに拡張するための多くの機会を提供します。

現在SaaSビジネスを展開している場合は、このような大きな出口が必要になるかもしれません。

「パッシブ」SaaSビジネスには巨大なバイヤープールがあります。 そのような給料日が必要な場合は、話しましょう。

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