Cómo la gestión de prospectos hizo que este vendedor de SaaS $ 162,500

¿En qué piensas cuando escuchas el término generación de leads?

Para la mayoría de las personas, lo primero que les viene a la mente es generar contactos que algún día podrían conducir a una venta potencial, o una empresa que adquiera información de contacto de calidad que luego les compre para usar en sus campañas de promoción de marketing.

Si bien muchos servicios de generación de prospectos disponibles en la actualidad ofrecen un excelente medio para comprar contactos de calidad, muchos no ofrecen una forma de administrar estos datos o de mantenerlo en contacto constante con estos prospectos.

Básicamente, estás comprando estos contactos, y eso es todo. La mano de obra necesaria para seguir este proceso sigue siendo su responsabilidad, y mantener estos contactos comprometidos también depende de usted o de la plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que elija.

William, el vendedor de este software como servicio (SaaS), y sus tres socios comerciales se dieron cuenta de que esta era una gran oportunidad para construir un modelo comercial. Reconocieron que no había otro servicio en el mercado en ese momento que ayudara no solo a administrar estos datos, sino también a nutrir estos clientes potenciales y evitar que se sientan en un disco en algún lugar para nunca volver a tocarlos después de que se realizó el alcance inicial.

Después de pasar tiempo en un tedioso proceso de prueba y error para descubrir quién sería su público objetivo y qué punto de dolor resolvería su SaaS, tenían una solución viable para los profesionales que buscan administrar sus clientes potenciales mientras se mantienen en contacto constante con ellos en uno. plataforma automatizada. Entonces, ¿qué descubrimos durante nuestro proceso de investigación inicial de este negocio SaaS en el nicho tecnológico?

Lo que descubrió nuestro proceso de investigación sobre este negocio de SaaS

Si bien la mayoría de los propietarios de negocios SaaS le dirán que escalar su modelo es la forma más rápida de obtener un retorno de la inversión (ROI) positivo, William y sus socios ya tenían trabajos de finanzas corporativas a tiempo completo. Estaban ocupados y escalar este SaaS rápidamente no estaba en sus planes.

Entonces, ¿cómo pudieron crecer a su nivel actual en menos de tres años? Se comunicaron manualmente con los servicios y las personas que ya estaban generando clientes potenciales como servicio o que podrían beneficiarse de un servicio que administra estos datos de prospectos por ellos.

Durante nuestro proceso de investigación, también notamos que la mayoría de los nuevos suscriptores que ingresaban al embudo de ventas provenían de fuentes de referencia. Una vez que William y sus socios descubrieron quién era su público objetivo a través de ese correo electrónico inicial, esos suscriptores comenzaron a referir su servicio a otros profesionales en el espacio de generación de prospectos, todo sin la necesidad de esfuerzos de marketing adicionales por parte de William y sus socios.

En el momento en que se envió este activo a nuestro equipo de investigación, la empresa generaba un promedio de $ 4,855 por mes en ganancias netas, con una asombrosa lista de 20,000 suscriptores de correo electrónico, que se había recopilado durante los últimos tres años.

En este punto, William y otro socio comercial eran ahora los dos administradores principales de este activo, ya que los otros dos socios se centraban principalmente en sus trabajos de finanzas corporativas. Si bien generar más de 4k por mes en ganancias netas suena como un gran ingreso para un individuo, dividido entre los cuatro socios, no valió la pena su tiempo.

William y sus socios decidieron que, dado que sus trabajos financieros les quitaban la mayor parte de su enfoque de poder escalar este SaaS, era más un pasatiempo secundario para ellos en este momento. Decidieron poner el activo en venta y darle a otro emprendedor la oportunidad de dedicar el tiempo necesario para impulsar este negocio a su máximo potencial.

Después de que nuestro equipo de investigación tomó en consideración todos los activos, que incluían una marca comercial para la marca, una solicitud para el servicio junto con un sitio independiente, una lista de correo electrónico que incluye más de 20K suscriptores y SOP listos para ayudar al nuevo propietario a poner las cosas en marcha. Con facilidad, nuestro equipo de investigación estaba listo para presentar nuestra valoración de este negocio.

Teniendo en cuenta todo esto, le ofrecimos a William y sus socios un múltiplo de cotización de 46x y un precio de cotización de $ 223,919 basado en negocios similares de SaaS que hemos vendido en nuestro mercado. William y sus socios estaban más enfocados en realizar una venta rápida, ya que la mayor parte de su tiempo se concentraba en sus carreras financieras, y estaban ansiosos por publicar este negocio en vivo y ver qué ofertas potenciales les enviarían los inversores.

El listado se pone en marcha y 61 compradores quieren entrar

Como este fue uno de los números más altos de depositantes que hemos tenido para un modelo SaaS en algún tiempo, es fácil ver cuánto quieren los inversores un SaaS de calidad en su cartera.

Con nueve depósitos realizados solo en el primer día, los compradores estaban ansiosos por profundizar en el funcionamiento interno de este modelo, especialmente cuando supieron que solo había requerido que William y su socio realizaran dos horas de trabajo por semana para mantener el activo.

El grupo inicial de compradores que buscaba realizar su debida diligencia en esta lista tenía algunas preocupaciones sobre el modelo y cómo estaba estructurado. Cosas como las fluctuaciones variables en los ingresos despertaron el interés de muchos inversores que estaban profundizando en las finanzas de este activo. La estructura de precios para los suscriptores consistía en opciones mes a mes para franquicias más pequeñas y contratos anuales para franquicias o servicios individuales que buscan administrar una enorme base de datos de clientes potenciales. Algunos de estos contratos anuales también se pagaron en su totalidad por adelantado, lo que provocó una fluctuación en los ingresos que preocupaba a algunos inversores.

Algunos depositantes también mencionaron su preocupación de que la mayor parte del tráfico provenía de referencias, pero esto fue algo que en realidad produjo un beneficio para la progresión del modelo, ya que tenían un nicho más específico de profesionales de los que obtenían clientes potenciales sin ningún gasto de marketing en su parte.

Con el tiempo, más depositantes comenzaron a investigar este negocio, solo para encontrar una cosa u otra con la que no se sentían cómodos. En este punto, después de haber pasado por varias llamadas de compradores sin señales de que se presentara una oferta real, y la pandemia actual no ayudaba en absoluto, William y sus socios estaban dispuestos a aceptar la oferta más alta del mercado y hacer el trato. antes de esperar por su precio de lista completo. Entonces, ¿cuál fue la oferta final que selló el trato en este modelo SaaS en crecimiento?

La oferta final sobre la mesa

El depositante que se marchó con este creciente negocio de SaaS llegó tarde al grupo de depositantes que ya estaban investigando este listado. Comenzaron su diligencia debida un mes después de que la lista se publicara por primera vez en nuestro mercado.

El comprador que realizó un depósito no reembolsable para realizar una diligencia debida exclusiva quería sellar el trato con una oferta de precio de lista más bajo antes de que nadie más tuviera la oportunidad de hacer lo mismo. A William y sus socios se les ofreció un precio en efectivo total de $ 162,500 con un múltiplo de 33x.

Ansiosos por salir del negocio para poder concentrarse en sus carreras financieras, William y sus socios aceptaron esta oferta, y varios días después William y sus socios recibieron $ 138,125 en su cuenta una vez que factorizamos nuestra comisión.

No es un mal rendimiento si se tiene en cuenta que William y sus socios dedicaban dos horas o menos a la semana a mantener un negocio que solo les había llevado tres años crecer. Felices con la oferta y ansiosos por pasar a otras empresas, William y sus socios estaban encantados con su ROI, y el comprador obtuvo una gran oferta en un negocio SaaS en constante crecimiento. Entonces, ¿qué otras oportunidades tiene el comprador ahora con su negocio SaaS recién adquirido?

La oportunidad del comprador de escalar esta marca SaaS establecida

Durante la entrevista con el vendedor de William para este activo, mencionó algunas oportunidades clave de crecimiento para que un comprador potencial las considere, y este comprador había tomado nota desde el principio.

Al observar que William y sus socios nunca habían crecido más allá del alcance inicial por correo electrónico en términos de marketing para nuevos clientes, el comprador vio una victoria fácil.

Con el crecimiento de los servicios de generación de leads, que ahora incluyen a contratistas de construcción, agentes de seguros, agentes inmobiliarios y similares, el comprador reconoció desde el principio una mina de oro con potencial de marketing. El hecho de que William y sus socios no hubieran aprovechado esta oportunidad significó que el comprador podría escalar este activo a nuevas alturas simplemente comercializando a estas personas y servicios.

El comprador podría centrarse en los productos principales que ya se ofrecen para comercializar estos servicios a los profesionales mencionados anteriormente, lo que le da al comprador un potencial ilimitado para escalar aún más este modelo. Tanto los compradores como los vendedores estaban satisfechos y felices de haber completado el trato. William y sus socios ahora pueden enfocarse en sus carreras financieras, y el comprador obtuvo una gran oferta en este modelo de SaaS en crecimiento, que ofrece muchas oportunidades para escalar aún más.

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