Cum a făcut Managing Prospects acest vânzător SaaS 162.500 USD

La ce te gândești când auzi termenul de generare de clienți potențiali?

Pentru majoritatea oamenilor, primul gând care vine în minte este generarea de contacte care ar putea duce într-o zi la o potențială vânzare sau o companie care achiziționează informații de contact de calitate pe care apoi le achiziționați de la ei pentru a le utiliza în campaniile dvs. de marketing.

În timp ce multe servicii de generare de clienți potențiali disponibile astăzi oferă un mijloc excelent de a achiziționa contacte de calitate, multe nu reușesc să ofere o modalitate de a gestiona aceste date sau de a vă menține în contact constant cu acești potențiali.

În esență, cumpărați aceste contacte și cam atât. Munca necesară pentru a urma acest proces este încă responsabilitatea dvs., iar menținerea acestor contacte depinde, de asemenea, de dvs. sau de platforma dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) aleasă.

William, vânzătorul acestui software ca serviciu (SaaS), și cei trei parteneri de afaceri ai săi și-au dat seama că aceasta era o oportunitate grozavă de a construi un model de afaceri. Ei au recunoscut că nu exista niciun alt serviciu pe piață în acel moment care să ajute nu numai la gestionarea acestor date, ci și la hrănirea acestor clienți potențiali și să îi împiedice să stea pe o unitate undeva, pentru a nu mai fi atinși niciodată după ce a fost efectuată această informare inițială.

După ce au petrecut timp într-un proces obositor de încercare și eroare pentru a descoperi cine ar fi publicul lor țintă și ce punct de durere ar rezolva SaaS lor, au avut o soluție viabilă pentru profesioniștii care doresc să-și gestioneze clienții potențiali, păstrând în același timp contactul constant cu ei într-unul singur. platforma automatizata. Deci, ce am descoperit în timpul procesului nostru inițial de verificare a acestei afaceri SaaS în nișa tehnologică?

Ce a descoperit procesul nostru de verificare despre această afacere SaaS

În timp ce majoritatea proprietarilor de afaceri SaaS vă vor spune că scalarea modelului dvs. este cea mai rapidă modalitate de a obține o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI), William și partenerii săi aveau deja locuri de muncă cu normă întreagă în finanțarea corporativă. Erau ocupați, iar scalarea rapidă a acestui SaaS pur și simplu nu era în cartea lor.

Deci, cum au reușit să crească la nivelul lor actual în mai puțin de trei ani? Ei au contactat manual servicii și persoane care deja generau clienți potențiali ca serviciu sau care ar putea beneficia de un serviciu care gestionează aceste date de prospect pentru ei.

În timpul procesului nostru de verificare, am observat, de asemenea, că majoritatea noilor abonați care vin în canalul de vânzări provin din surse de recomandare. Odată ce William și partenerii săi au descoperit care este publicul lor țintă prin intermediul acelui mesaj inițial de comunicare prin e-mail, acei abonați au început să-și adreseze serviciile altor profesioniști din spațiul de generare de clienți potențiali, totul fără a fi nevoie de eforturi suplimentare de marketing din partea William și a partenerilor săi.

La momentul în care acest activ a fost trimis echipei noastre de verificare, afacerea genera în medie un profit net de 4.855 USD pe lună, cu o listă uimitoare de e-mail de 20.000 de abonați, care fusese adunată în ultimii trei ani.

În acest moment, William și un alt partener de afaceri erau acum cei doi manageri principali ai acestui activ, deoarece ceilalți doi parteneri s-au concentrat în principal pe joburile lor de finanțare corporativă. Deși generarea de peste 4.000 pe lună în profit net sună ca un venit grozav pentru o persoană, împărțită între cei patru parteneri, nu a meritat cu greu timpul lor.

William și partenerii săi au decis că, în condițiile în care slujba lor financiară le-a îndepărtat cea mai mare parte din concentrarea de a putea scala acest SaaS, a fost mai degrabă un hobby secundar pentru ei în acest moment. Au decis să listeze bunul spre vânzare și să ofere unui alt antreprenor posibilitatea de a dedica timpul necesar necesar pentru a împinge această afacere la potențialul maxim.

După ce echipa noastră de verificare a luat în considerare toate activele, care includeau o marcă comercială pentru marcă, o aplicație pentru serviciu împreună cu un site independent, o listă de e-mail care include peste 20.000 de abonați și SOP-uri gata să-l ajute pe noul proprietar cu ușurință, echipa noastră de verificare a fost pregătită să prezinte evaluarea noastră pentru această afacere.

Având în vedere toate acestea, i-am oferit lui William și partenerilor săi un multiplu de listare de 46x și un preț de listare de 223.919 USD, bazat pe afaceri similare SaaS pe care le-am vândut pe piața noastră. William și partenerii săi s-au concentrat mai mult pe realizarea unei vânzări rapide, deoarece cea mai mare parte a timpului lor s-a concentrat pe carierele lor financiare și au fost dornici să facă această afacere listată în direct și să vadă ce oferte potențiale le-ar trimite investitorii.

Lista este disponibilă și 61 de cumpărători doresc să intre

Deoarece acesta a fost unul dintre cele mai mari număr de deponenți pe care le-am avut pentru un model SaaS de ceva timp, este ușor de observat cât de mult își doresc investitorii un SaaS de calitate în portofoliul lor.

Cu nouă depuneri făcute doar în prima zi, cumpărătorii au fost dornici să aprofundeze funcționarea interioară a acestui model, mai ales când au aflat că i-a cerut lui William și partenerului său doar două ore de muncă pe săptămână pentru a menține activul.

Lotul inițial de cumpărători care căutau să-și efectueze diligența cu privire la această listă a avut câteva preocupări cu privire la model și modul în care a fost structurat. Lucruri precum fluctuațiile variabile ale veniturilor au stârnit interesul multor investitori care săpau mai adânc în finanțele acestui activ. Structura de prețuri pentru abonați a constat în opțiuni de la lună la lună pentru francize mai mici și contracte anuale pentru francize sau servicii individuale care doresc să gestioneze o bază de date uriașă de clienți potențiali. Unele dintre aceste contracte anuale au fost, de asemenea, plătite integral în avans, ceea ce a dus la o fluctuație a veniturilor de care unii investitori erau îngrijorați.

Câțiva deponenți și-au menționat, de asemenea, îngrijorarea că cea mai mare parte a traficului provenea din recomandări, dar acesta a fost ceva care a produs de fapt un beneficiu pentru progresul modelului, deoarece aveau o nișă mai țintită de profesioniști de la care câștigau clienți potențiali fără nicio cheltuială de marketing pentru partea lor.

De-a lungul timpului, mai mulți deponenți au început să se uite în această afacere, doar pentru a găsi un lucru sau altul cu care nu erau confortabili. În acest moment, după ce au trecut prin mai multe apeluri ale cumpărătorilor fără niciun semn că o ofertă reală va veni la masă – iar pandemia actuală nu a ajutat cu nimic – William și partenerii săi au fost dispuși să accepte cea mai mare ofertă de pe piață și să încheie afacerea. mai devreme decât să aștepte pentru prețul lor complet de listă. Deci, care a fost oferta finală care a încheiat afacerea cu acest model SaaS în creștere?

Oferta finală pe masă

Deponentul care a plecat cu această afacere SaaS în creștere a fost un întârziat în grupul de deponenți care deja sapă în această listă. Ei și-au început diligența la o lună după ce listarea a fost lansată pentru prima dată pe piața noastră.

Cumpărătorul care a plasat un depozit nerambursabil pentru a efectua o verificare exclusivă a dorit să încheie afacerea cu o ofertă de preț de listă mai mică înainte ca oricine altcineva să aibă șansa să facă același lucru. Lui William și partenerilor săi li sa oferit un preț complet în numerar de 162.500 USD cu un multiplu de 33x.

Dornici să părăsească afacerea pentru a se putea concentra pe cariera financiară, William și partenerii săi au fost de acord cu această ofertă, iar câteva zile mai târziu, William și partenerii săi au primit 138.125 USD în cont după ce ne-am luat în calcul comisionul.

Nu este un profit rău, când considerați că William și partenerii săi petreceau două ore sau mai puțin pe săptămână menținând o afacere care le-a luat doar trei ani să crească. Fericiți de ofertă și dornici să treacă la alte întreprinderi, William și partenerii săi au fost încântați de rentabilitatea investiției lor, iar cumpărătorul a obținut o afacere excelentă pentru o afacere SaaS în continuă creștere. Deci, ce alte oportunități mai are cumpărătorul acum cu afacerea SaaS nou achiziționată?

Oportunitatea cumpărătorului de a extinde această marcă SaaS stabilită

În timpul interviului de vânzător al lui William pentru acest activ, el a menționat câteva oportunități cheie de creștere pe care un potențial cumpărător să le ia în considerare, iar acest cumpărător a luat notă chiar de la început.

Observând că William și partenerii săi nu au crescut niciodată în afara contactului inițial prin e-mail în ceea ce privește marketingul către clienți noi, cumpărătorul a văzut un câștig ușor.

Odată cu creșterea serviciilor de generare de lead-uri, care includ acum antreprenori de construcții, agenți de asigurări, agenți imobiliari și altele asemenea, cumpărătorul a recunoscut încă de la început o mină de aur cu potențial de marketing. Faptul că William și partenerii săi nu au reușit să profite de această oportunitate a însemnat că cumpărătorul ar putea scala acest activ la noi culmi prin pur și simplu marketing către acești indivizi și servicii.

Cumpărătorul s-ar putea concentra pe produsele de bază deja oferite pentru a comercializa aceste servicii către profesioniștii menționați mai sus, oferind cumpărătorului potențial nelimitat de a extinde acest model. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii au fost mulțumiți și fericiți că au încheiat afacerea. William și partenerii săi sunt acum capabili să se concentreze asupra carierei lor financiare, iar cumpărătorul a obținut multe despre acest model SaaS în creștere, care oferă o mulțime de oportunități de extindere.

Dacă ai o afacere SaaS în acest moment, poate că ți-ar plăcea o ieșire mare, chiar așa.

Există un număr imens de cumpărători pentru afacerile SaaS „pasive”. Dacă vrei o astfel de zi de plată, atunci hai să vorbim.

Ne puteți trimite afacerea astăzi pentru a începe procesul.

Nu sunteți gata să vindeți încă? Nici o problema! Puteți stabili un apel de planificare a ieșirii cu noi pentru a vă asigura că profitați la maximum de ieșire.

Sau poate doriți să achiziționați un activ digital bine gestionat, la fel ca acesta?

Vă putem ajuta și acolo.

Programați un apel pentru criteriile cumpărătorilor cu unul dintre analiștii noștri de afaceri pentru a fi înștiințat atunci când o oportunitate excelentă ca aceasta este disponibilă pe piața noastră.