Comment la gestion des prospects a fait de ce vendeur SaaS 162 500 $

À quoi pensez-vous lorsque vous entendez le terme génération de leads ?

Pour la plupart des gens, la première pensée qui vient à l'esprit est de générer des contacts qui pourraient un jour conduire à une vente potentielle, ou une entreprise qui acquiert des informations de contact de qualité que vous leur achetez ensuite pour les utiliser dans vos campagnes de sensibilisation marketing.

Alors que de nombreux services de génération de leads disponibles aujourd'hui offrent un excellent moyen d'acheter des contacts de qualité, beaucoup ne parviennent pas à offrir un moyen de gérer ces données ou de vous maintenir en contact permanent avec ces prospects.

Vous achetez essentiellement ces contacts, et c'est à peu près tout. La main-d'œuvre nécessaire pour suivre ce processus est toujours de votre responsabilité, et garder ces contacts engagés est également à vous ou à votre plate-forme de gestion de la relation client (CRM) de choix.

William, le vendeur de ce logiciel en tant que service (SaaS), et ses trois partenaires commerciaux ont réalisé qu'il s'agissait d'une excellente opportunité pour construire un modèle commercial. Ils ont reconnu qu'il n'y avait aucun autre service sur le marché à l'époque qui aidait non seulement à gérer ces données, mais aussi à nourrir ces prospects et à les empêcher de rester sur un lecteur quelque part pour ne plus jamais être touché après cette première intervention.

Après avoir passé du temps dans un processus fastidieux d'essais et d'erreurs pour découvrir qui serait leur public cible et quel problème leur SaaS résoudrait, ils avaient une solution viable pour les professionnels cherchant à gérer leurs prospects tout en restant en contact constant avec eux en un seul plateforme automatisée. Alors, qu'avons-nous découvert lors de notre processus de vérification initial de cette activité SaaS dans le créneau technologique ?

Ce que notre processus de vérification a découvert à propos de cette entreprise SaaS

Alors que la plupart des propriétaires d'entreprise SaaS vous diront que la mise à l'échelle de votre modèle est le moyen le plus rapide d'obtenir un retour sur investissement (ROI) positif, William et ses partenaires avaient déjà des emplois à temps plein dans la finance d'entreprise. Ils étaient occupés et la mise à l'échelle rapide de ce SaaS n'était tout simplement pas envisageable pour eux.

Alors, comment ont-ils pu atteindre leur niveau actuel en moins de trois ans ? Ils ont contacté manuellement les services et les personnes qui généraient déjà des prospects en tant que service ou qui pourraient bénéficier d'un service qui gère ces données de prospects pour eux.

Au cours de notre processus de vérification, nous avons également remarqué que la majorité des nouveaux abonnés entrant dans l'entonnoir de vente provenaient de sources de référence. Une fois que William et ses partenaires ont découvert qui était leur public cible grâce à cette communication initiale par e-mail, ces abonnés ont commencé à recommander leur service à d'autres professionnels de l'espace de génération de leads, le tout sans avoir besoin d'efforts marketing supplémentaires de la part de William et de ses partenaires.

Au moment où cet actif a été soumis à notre équipe de vérification, l'entreprise générait en moyenne 4 855 $ par mois de bénéfices nets, avec une liste de diffusion stupéfiante de 20 000 abonnés, qui avait été rassemblée au cours des trois dernières années.

À ce stade, William et un autre partenaire commercial étaient désormais les deux principaux gestionnaires de cet actif, car les deux autres partenaires se concentraient principalement sur leurs emplois en finance d'entreprise. Bien que générer plus de 4 000 par mois de bénéfices nets semble être un excellent revenu pour un seul individu, réparti entre les quatre partenaires, cela ne valait guère la peine de leur consacrer du temps.

William et ses partenaires ont décidé qu'étant donné que leurs emplois dans la finance détournaient l'essentiel de leur attention de la possibilité de faire évoluer ce SaaS, il s'agissait plutôt d'un passe-temps secondaire pour eux à ce stade. Ils ont décidé de mettre l'actif en vente et de donner à un autre entrepreneur l'opportunité de consacrer le temps nécessaire pour pousser cette entreprise à son plein potentiel.

Après que notre équipe de vérification ait pris en considération tous les actifs, qui comprenaient une marque pour la marque, une application pour le service ainsi qu'un site autonome, une liste de diffusion comprenant plus de 20 000 abonnés et des SOP prêtes à aider le nouveau propriétaire à faire avancer les choses. en toute simplicité, notre équipe de vérification était prête à présenter notre évaluation de cette entreprise.

Compte tenu de tout cela, nous avons offert à William et à ses partenaires un multiple d'inscription de 46x et un prix d'inscription de 223 919 $ basé sur des entreprises SaaS similaires que nous avons vendues sur notre marché. William et ses partenaires étaient plus concentrés sur la réalisation d'une vente rapide, car la plupart de leur temps était consacré à leur carrière dans la finance, et ils étaient impatients de voir cette entreprise cotée en direct et de voir quelles offres potentielles les investisseurs leur enverraient.

L'annonce est mise en ligne et 61 acheteurs veulent entrer

Comme il s'agissait de l'un des plus grands nombres de déposants que nous ayons eu pour un modèle SaaS depuis un certain temps, il est facile de voir à quel point les investisseurs veulent un SaaS de qualité dans leur portefeuille.

Avec neuf dépôts effectués le premier jour seulement, les acheteurs étaient impatients d'approfondir le fonctionnement interne de ce modèle, surtout lorsqu'ils ont appris qu'il n'avait fallu à William et son partenaire que deux heures de travail par semaine pour maintenir l'actif.

Le premier lot d'acheteurs cherchant à effectuer leur due diligence sur cette annonce avait quelques inquiétudes concernant le modèle et la façon dont il était structuré. Des éléments tels que les fluctuations variables des revenus ont suscité l'intérêt de nombreux investisseurs qui creusaient plus profondément dans les finances de cet actif. La structure tarifaire pour les abonnés se composait d'options mensuelles pour les petites franchises et de contrats annuels pour les franchises ou les services individuels cherchant à gérer une énorme base de données de prospects. Certains de ces contrats annuels ont également été payés intégralement à l'avance, ce qui a entraîné une fluctuation des revenus qui inquiétait certains investisseurs.

Quelques déposants ont également mentionné leur inquiétude quant au fait que la plupart du trafic provenait de références, mais c'était quelque chose qui a en fait produit un avantage pour la progression du modèle, car ils avaient un créneau plus ciblé de professionnels dont ils obtenaient des prospects sans aucune dépense de marketing pour leur part.

Au fil du temps, de plus en plus de déposants ont commencé à s'intéresser à cette entreprise, seulement pour trouver une chose ou une autre avec laquelle ils n'étaient pas à l'aise. À ce stade, après avoir passé en revue plusieurs appels d'acheteurs sans aucun signe d'offre réelle – et la pandémie actuelle n'aidant pas du tout – William et ses partenaires étaient prêts à accepter l'offre la plus élevée du marché et à conclure l'affaire. plus tôt que d'attendre leur prix catalogue complet. Alors, quelle était l'offre finale qui a scellé l'accord sur ce modèle SaaS en pleine croissance ?

L'offre finale sur la table

Le déposant qui est reparti avec cette activité SaaS en pleine croissance était un retardataire dans le pool de déposants qui creusait déjà dans cette liste. Ils ont commencé leur diligence raisonnable un mois après la première publication de la liste sur notre marché.

L'acheteur qui a placé un dépôt non remboursable pour effectuer une vérification préalable exclusive voulait conclure l'affaire avec une offre de prix catalogue inférieur avant que quelqu'un d'autre n'ait eu la chance de faire de même. William et ses partenaires se sont vu offrir un prix au comptant total de 162 500 $ avec un multiple de 33x.

Désireux de quitter l'entreprise pour pouvoir se concentrer sur leur carrière dans la finance, William et ses partenaires ont accepté cette offre, et quelques jours plus tard, William et ses partenaires ont reçu 138 125 $ sur leur compte une fois que nous avons pris en compte notre commission.

Ce n'est pas un mauvais retour si l'on considère que William et ses partenaires passaient deux heures ou moins par semaine à maintenir une entreprise qui ne leur avait pris que trois ans pour se développer. Satisfaits de l'offre et désireux de passer à d'autres entreprises, William et ses partenaires étaient ravis de leur retour sur investissement, et l'acheteur a obtenu une bonne affaire sur une activité SaaS en croissance constante. Alors, quelles autres opportunités l'acheteur a-t-il maintenant avec son entreprise SaaS nouvellement acquise ?

L'opportunité de l'acheteur de faire évoluer cette marque SaaS établie

Lors de l'entretien avec le vendeur de cet actif, William a mentionné quelques opportunités de croissance clés à considérer pour un acheteur potentiel, et cet acheteur en avait pris note dès le début.

Observant que William et ses partenaires n'avaient jamais grandi en dehors de la sensibilisation initiale par e-mail en termes de marketing auprès de nouveaux clients, l'acheteur a vu une victoire facile.

Avec la croissance des services de génération de leads, qui incluent désormais des entrepreneurs en construction, des agents d'assurance, des agents immobiliers, etc., l'acheteur a reconnu dès le départ une mine d'or de potentiel marketing. Le fait que William et ses partenaires n'aient pas profité de cette opportunité signifiait que l'acheteur pouvait faire évoluer cet actif vers de nouveaux sommets en faisant simplement du marketing auprès de ces personnes et services.

L'acheteur pourrait se concentrer sur les produits de base déjà proposés pour commercialiser ces services auprès des professionnels mentionnés ci-dessus, offrant à l'acheteur un potentiel illimité pour faire évoluer ce modèle. Les acheteurs et les vendeurs étaient satisfaits et heureux d'avoir conclu la transaction. William et ses partenaires sont désormais en mesure de se concentrer sur leur carrière dans la finance, et l'acheteur a obtenu beaucoup sur ce modèle SaaS en pleine croissance, qui offre de nombreuses opportunités d'évoluer davantage.

Si vous avez actuellement une entreprise SaaS, vous aimeriez peut-être une grande sortie comme celle-ci.

Il existe un énorme bassin d'acheteurs pour les entreprises SaaS « passives ». Si vous voulez ce genre de salaire, alors parlons-en.

Vous pouvez nous soumettre votre entreprise dès aujourd'hui pour lancer le processus.

Pas encore tout à fait prêt à vendre ? Aucun problème! Vous pouvez organiser un appel de planification de sortie avec nous pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre sortie.

Ou peut-être souhaitez-vous acheter un actif numérique bien géré comme celui-ci ?

Là aussi, nous pouvons vous aider.

Planifiez un appel sur les critères des acheteurs avec l'un de nos analystes commerciaux pour être averti lorsqu'une excellente opportunité comme celle-ci se présente sur notre marché.