管理前景如何使該 SaaS 賣家獲得 162,500 美元

當您聽到“潛在客戶生成”這個詞時，您會想到什麼？

對於大多數人來說，首先想到的是生成可能有朝一日促成潛在銷售的聯繫人，或者是一家獲得高質量聯繫信息的公司，然後您從他們那裡購買這些信息以用於您的營銷推廣活動。

雖然當今可用的許多潛在客戶生成服務提供了一種購買優質聯繫人的好方法，但許多服務未能提供管理此數據或讓您與這些潛在客戶保持持續聯繫的方法。

您實際上是在購買這些聯繫人，僅此而已。 遵循此流程所需的勞動力仍然是您的責任，保持這些聯繫人的參與也取決於您或您選擇的客戶關係管理 (CRM) 平台。

該軟件即服務 (SaaS) 的銷售商 William 和他的三個業務合作夥伴意識到這是建立業務模型的絕佳機會。 他們認識到，當時市場上沒有其他服務不僅可以幫助管理這些數據，還可以幫助培養這些潛在客戶，並防止他們坐在驅動器上，在執行初始外展後再也不會被觸及。

在花了一些時間在乏味的試錯過程中發現他們的目標受眾是誰以及他們的 SaaS 將解決什麼痛點之後，他們為希望管理他們的潛在客戶同時與他們保持聯繫的專業人士提供了一個可行的解決方案自動化平台。 那麼，在我們對技術利基中的 SaaS 業務的初始審查過程中，我們發現了什麼？

我們的審查過程發現了有關該 SaaS 業務的哪些信息

雖然大多數 SaaS 企業主會告訴您，擴展您的模型是獲得正投資回報 (ROI) 的最快方法，但威廉和他的合作夥伴已經擁有全職的公司財務工作。 他們很忙，快速擴展這個 SaaS 並不適合他們。

那麼，他們是如何在不到三年的時間裡成長到現在的水平的？ 他們手動聯繫已經產生潛在客戶作為服務或可以從為他們管理此潛在客戶數據的服務中受益的服務和個人。

在我們的審查過程中，我們還注意到進入銷售渠道的大多數新訂閱者來自推薦來源。 一旦威廉和他的合作夥伴通過最初的電子郵件外展發現他們的目標受眾是誰，這些訂閱者就開始將他們的服務推薦給潛在客戶生成領域的其他專業人士，而這一切都不需要威廉和他的合作夥伴進行任何額外的營銷工作。

在此資產提交給我們的審查團隊時，該業務平均每月產生 4,855 美元的淨利潤，在過去三年中收集了驚人的 20,000 個訂閱者電子郵件列表。

此時，William 和其他一位業務合作夥伴現在是該資產的兩位主要經理，因為其他兩位合作夥伴主要專注於他們的公司財務工作。 雖然每個月產生超過 4k 的淨利潤對於一個人來說是一筆可觀的收入，分配給四個合作夥伴，但這幾乎不值得他們花時間。

William 和他的合作夥伴決定，由於他們的財務工作將他們的大部分注意力從能夠擴展這個 SaaS 上轉移開，因此此時這對他們來說更像是一種業餘愛好。 他們決定將資產掛牌出售，並讓另一位企業家有機會投入必要的時間來推動這項業務發揮其全部潛力。

在我們的審查團隊考慮了所有資產後，其中包括品牌商標、服務申請以及獨立站點、包含超過 2 萬訂閱者的電子郵件列表以及準備好幫助新所有者開展工作的 SOP輕鬆地，我們的審查團隊已準備好展示我們對這項業務的估值。

考慮到所有這些，我們根據我們在市場上銷售的類似 SaaS 業務，向威廉及其合作夥伴提供了 46 倍的上市倍數和 223,919 美元的上市價格。 威廉和他的合夥人更專注於快速出售，因為他們大部分時間都專注於他們的金融事業，他們渴望讓這項業務上線，看看投資者會向他們發送哪些潛在的報價。

掛牌上線，有 61 位買家想要入駐

由於這是一段時間以來我們為 SaaS 模式擁有的最多存款人之一，因此很容易看出投資者對他們的投資組合中的優質 SaaS 有多渴望。

僅在第一天就存入了 9 筆押金，買家渴望更深入地了解這個模型的內部運作，尤其是當他們了解到它只需要 William 和他的合作夥伴每週執行兩個小時的工作來維護資產時。

希望對該清單進行盡職調查的最初一批買家對該模型及其結構有一些擔憂。 收入的可變波動等因素引起了許多投資者的興趣，他們正在深入研究該資產的財務狀況。 訂戶的定價結構包括較小特許經營權的月度選擇和特許經營權或希望管理龐大潛在客戶數據庫的個人服務的年度合同。 其中一些年度合同也預先全額支付，這導致了一些投資者擔心的收入波動。

一些存款人還提到他們擔心大部分流量來自推薦，但這實際上對模型的發展產生了好處，因為他們擁有更有針對性的專業人士，他們可以在沒有任何營銷支出的情況下獲得潛在客戶他們的部分。

隨著時間的推移，越來越多的儲戶開始研究這項業務，結果卻發現他們對某件事感到不舒服。 在這一點上，經過幾個買家的電話，沒有任何真正報價的跡象——而當前的大流行也無濟於事——威廉和他的合作夥伴願意接受市場上的最高報價並完成交易比等待他們的完整定價更快。 那麼，在這種不斷增長的 SaaS 模式上達成交易的最終報價是什麼？

桌上的最終報價

離開這一不斷增長的 SaaS 業務的存款人是已經深入研究此列表的存款人群體的後來者。 在上市首次在我們的市場上上線一個月後，他們開始了盡職調查。

支付了不可退還的定金以進行獨家盡職調查的買方希望在其他人有機會做同樣的事情之前以較低的標價報價來完成交易。 威廉和他的合夥人以 33 倍的倍數獲得了 162,500 美元的全額現金價格。

威廉和他的合夥人急於退出業務以便他們可以專注於自己的金融事業，因此同意了這個提議，幾天后，一旦我們將佣金計算在內，威廉和他的合夥人的賬戶中就收到了 138,125 美元。

考慮到威廉和他的合夥人每週花兩個小時或更少的時間來維持他們只用三年時間發展起來的企業，這是一個不錯的回報。 對報價感到滿意並渴望轉向其他企業，威廉和他的合作夥伴對他們的投資回報率感到非常興奮，並且買方在穩定增長的 SaaS 業務中獲得了大量收益。 那麼，買家現在新收購的 SaaS 業務還有哪些其他機會？

買方有機會擴大這個成熟的 SaaS 品牌

在威廉對該資產的賣方採訪中，他提到了一些可供潛在買家考慮的關鍵增長機會，這位買家從一開始就注意到了。

觀察到威廉和他的合作夥伴在向新客戶進行營銷方面從未超出最初的電子郵件外展範圍，買方看到了輕鬆的勝利。

隨著潛在客戶生成服務（現在包括建築承包商、保險代理、房地產代理等）的增長，買方從一開始就認識到了具有營銷潛力的金礦。 威廉和他的合作夥伴未能利用這個機會的事實意味著買方可以通過簡單地向這些個人和服務進行營銷來將該資產擴展到新的高度。

買方可以專注於已經提供的核心產品，以向上述專業人士推銷這些服務，從而賦予買方進一步擴展這種模式的無限潛力。 買賣雙方都對完成交易感到滿意和高興。 威廉和他的合作夥伴現在能夠專注於他們的金融事業，而買方在這種不斷增長的 SaaS 模式上獲得了很多好處，這為進一步擴展提供了大量機會。

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