Beklentileri Yönetmek Bu SaaS Satıcısını Nasıl 162.500 Dolar Kazandı?

Potansiyel müşteri yaratma terimini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor?

Çoğu insan için akla gelen ilk düşünce, bir gün potansiyel bir satışa yol açabilecek kişiler oluşturmak veya pazarlama tanıtım kampanyalarınızda kullanmak üzere onlardan satın aldığınız kaliteli iletişim bilgilerini edinen bir şirkettir.

Günümüzde mevcut olan birçok müşteri adayı oluşturma hizmeti, kaliteli kişileri satın almak için harika bir yol sunarken, birçoğu bu verileri yönetmenin veya sizi bu potansiyel müşterilerle sürekli iletişim halinde tutmanın bir yolunu sunamamaktadır.

Esasen bu kişileri satın alıyorsunuz ve hepsi bu. Bu süreci takip etmek için gereken emek yine sizin sorumluluğunuzdadır ve bu kişileri meşgul etmek de size veya müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) tercih ettiğiniz platforma bağlıdır.

Hizmet olarak bu yazılımın (SaaS) satıcısı William ve üç iş ortağı, bunun üzerine bir iş modeli oluşturmak için harika bir fırsat olduğunu fark etti. O zamanlar piyasada yalnızca bu verileri yönetmeye değil, aynı zamanda bu potansiyel müşterileri beslemeye ve bu ilk erişim gerçekleştirildikten sonra bir daha asla dokunulmayacak bir yerde oturmalarını engellemeye yardımcı olan başka bir hizmet olmadığını fark ettiler.

Hedef kitlelerinin kim olacağını ve SaaS'lerinin hangi acı noktayı çözeceğini keşfetmek için sıkıcı bir deneme-yanılma sürecinde zaman harcadıktan sonra, onlarla tek bir yerde sürekli iletişim halindeyken müşteri adaylarını yönetmek isteyen profesyoneller için uygun bir çözüm buldular. otomatik platform Peki, bu SaaS işinin teknoloji nişinde ilk inceleme sürecimizde ne keşfettik?

Denetim Sürecimiz Bu SaaS İşi Hakkında Neler Keşfediyor?

Çoğu SaaS işletme sahibi size modelinizi ölçeklendirmenin olumlu bir yatırım getirisi (ROI) elde etmenin en hızlı yolu olduğunu söyleyecek olsa da, William ve ortaklarının zaten tam zamanlı kurumsal finans işleri vardı. Meşgullerdi ve bu SaaS'ı hızlı bir şekilde ölçeklendirmek onlar için uygun değildi.

Peki, üç yıldan daha kısa bir sürede şimdiki seviyelerine nasıl gelebildiler? Halihazırda bir hizmet olarak potansiyel müşteri üreten veya bu potansiyel verileri onlar için yöneten bir hizmetten yararlanabilecek hizmetlere ve kişilere manuel olarak ulaştılar.

İnceleme sürecimiz sırasında, satış hunisine gelen yeni abonelerin çoğunun tavsiye kaynaklarından olduğunu da fark ettik. William ve ortakları, bu ilk e-posta erişimi aracılığıyla hedef kitlelerinin kim olduğunu keşfettiğinde, bu aboneler, William ve ortaklarından herhangi bir ek pazarlama çabasına gerek kalmadan, hizmetlerini olası satış yaratma alanındaki diğer profesyonellere yönlendirmeye başladılar.

Bu varlığın inceleme ekibimize sunulduğu sırada, işletme, son üç yılda toplanan 20.000 abone e-posta listesi ile ayda ortalama 4.855 ABD doları net kâr elde ediyordu.

Bu noktada, William ve diğer bir iş ortağı, diğer iki ortak öncelikle kurumsal finans işlerine odaklandığından, bu varlığın iki ana yöneticisiydi. Ayda 4 binden fazla net kar elde etmek, dört ortak arasında bölünmüş bir kişi için büyük bir gelir gibi görünse de, zamanlarına değmezdi.

William ve ortakları, finans işlerinin odaklarının çoğunu bu SaaS'ı ölçeklendirmekten uzaklaştırdığı için, bu noktada bunun onlar için daha çok bir yan hobi olduğuna karar verdiler. Satış için varlığı listelemeye ve başka bir girişimciye bu işi tam potansiyeline ulaştırmak için gerekli zamanı ayırma fırsatı vermeye karar verdiler.

İnceleme ekibimiz, marka için bir ticari marka, hizmet için bir başvuru ile birlikte bağımsız bir site, 20.000'den fazla aboneyi içeren bir e-posta listesi ve yeni sahibin işleri yoluna koymasına yardımcı olmaya hazır SOP'ler dahil tüm varlıkları dikkate aldıktan sonra Kolaylıkla, inceleme ekibimiz bu işe ilişkin değerlememizi sunmaya hazırdı.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, William ve ortaklarına, pazaryerimizde sattığımız benzer SaaS işletmelerine dayalı olarak 46x'lik bir liste ve 223.919 dolarlık bir liste fiyatı sunduk. William ve ortakları, zamanlarının çoğu finans kariyerlerine odaklandığından daha hızlı satış yapmaya odaklanmışlardı ve bu işi canlı olarak listelemek ve yatırımcıların hangi potansiyel teklifleri göndereceklerini görmek için istekliydiler.

Liste Yayınlanıyor ve 61 Alıcı İstiyor

Bu, bir süredir bir SaaS modeli için sahip olduğumuz en yüksek mudi sayısından biri olduğundan, yatırımcıların portföylerinde kaliteli bir SaaS'ı ne kadar çok istediklerini görmek kolay.

Yalnızca ilk gün yapılan dokuz mevduatla, alıcılar bu modelin iç işleyişini daha derine inmeye istekliydiler, özellikle de varlığı korumak için William ve ortağının haftada iki saat çalışması gerektiğini öğrendiklerinde.

Bu listede gerekli özeni göstermek isteyen ilk alıcı grubu, model ve nasıl yapılandırıldığı hakkında birkaç endişeye sahipti. Gelirdeki değişken dalgalanmalar gibi şeyler, bu varlığın finansmanını daha derinden araştıran birçok yatırımcının ilgisini çekti. Aboneler için fiyatlandırma yapısı, daha küçük bayilikler için aydan aya seçeneklerden ve bayilikler veya büyük bir potansiyel müşteri veritabanını yönetmek isteyen bireysel hizmetler için yıllık sözleşmelerden oluşuyordu. Bu yıllık sözleşmelerin bazıları da peşin olarak ödendi ve bu da bazı yatırımcıların endişe duyduğu gelir dalgalanmasına neden oldu.

Birkaç mevduat sahibi, trafiğin çoğunun yönlendirmelerden geldiğine dair endişelerini de dile getirdi, ancak bu, herhangi bir pazarlama harcaması yapmadan potansiyel müşteriler elde ettikleri daha hedefli bir profesyonel nişleri olduğundan, modelin ilerlemesine aslında bir fayda sağlayan bir şeydi. onların parçası.

Zamanla, daha fazla mudi bu işe bakmaya başladı, sadece rahat olmadıkları bir şey bulmak için. Bu noktada, masaya gerçek bir teklifin geldiğine dair hiçbir işaret olmadan birkaç alıcının görüşmesinden geçti ve mevcut pandemi hiçbir şekilde yardımcı olmadı - William ve ortakları piyasadaki en yüksek teklifi almaya ve anlaşmayı yapmaya istekliydiler. tam liste fiyatı için beklemekten daha erken. Peki, bu büyüyen SaaS modelindeki anlaşmayı imzalayan son teklif neydi?

Masadaki Son Teklif

Bu büyüyen SaaS işinden uzaklaşan mudi, bu listeyi zaten araştıran mudi havuzuna geç geldi. Durum tespitlerine, listelemenin pazaryerimizde ilk kez yayınlanmasından bir ay sonra başladılar.

Özel durum tespiti yapmak için iade edilmeyen bir depozito yatıran alıcı, başka kimse aynı şeyi yapma şansına sahip olmadan önce daha düşük bir liste fiyatı teklifiyle anlaşmayı imzalamak istedi. William ve ortaklarına, 33 katının katları ile 162.500 dolarlık tam bir nakit fiyat teklif edildi.

Finans kariyerlerine odaklanabilmek için işten ayrılmaya hevesli olan William ve ortakları bu teklifi kabul ettiler ve birkaç gün sonra William ve ortakları, komisyonumuzu hesaba kattıktan sonra hesaplarında 138.125$ aldı.

William ve ortaklarının, büyümeleri yalnızca üç yıl süren bir işi sürdürmek için haftada iki saat veya daha az zaman harcadıklarını düşündüğünüzde fena bir dönüş değil. Tekliften memnun olan ve başka girişimlere geçmeye hevesli olan William ve ortakları, yatırım getirilerinden çok memnun kaldılar ve alıcı, sürekli büyüyen bir SaaS işinden çok şey aldı. Peki, alıcının yeni edindiği SaaS işinde başka ne gibi fırsatları var?

Alıcının Bu Yerleşik Hizmet Olarak Sunulan Yazılım Markasını Ölçeklendirme Fırsatı

William'ın bu varlık için yaptığı satıcı görüşmesi sırasında, potansiyel bir alıcının dikkate alması gereken birkaç önemli büyüme fırsatından bahsetti ve bu alıcı en başından beri not aldı.

William ve ortaklarının, yeni müşterilere pazarlama açısından ilk e-posta erişiminin dışında hiçbir zaman büyümediklerini gözlemleyen alıcı, kolay bir kazanç gördü.

Artık inşaat müteahhitlerini, sigorta acentelerini, emlak acentelerini ve benzerlerini içeren kurşun üretim hizmetlerindeki büyüme ile alıcı, en başından itibaren bir altın madeni pazarlama potansiyeli olduğunu fark etti. William ve ortaklarının bu fırsattan yararlanamaması, alıcının yalnızca bu kişilere ve hizmetlere pazarlama yaparak bu varlığı yeni boyutlara taşıyabileceği anlamına geliyordu.

Alıcı, yukarıda bahsedilen profesyonellere bu hizmetleri pazarlamak için halihazırda sunulan temel ürünlere odaklanabilir ve alıcıya bu modeli daha da ölçeklendirmesi için sınırsız bir potansiyel verebilir. Hem alıcılar hem de satıcılar anlaşmayı tamamlamaktan memnun ve mutluydu. William ve ortakları artık finans kariyerlerine odaklanabiliyorlar ve alıcı, daha da ölçeklendirmek için birçok fırsat sunan bu büyüyen SaaS modelinden çok şey aldı.

Şu anda bir SaaS işiniz varsa, belki de bunun gibi büyük bir çıkış yapmak istersiniz.

“Pasif” SaaS işletmeleri için büyük bir alıcı havuzu var. Böyle bir maaş günü istiyorsan konuşalım.

Süreci başlatmak için işinizi bugün bize gönderebilirsiniz.

Henüz satmaya hazır değil misiniz? Sorun yok! Çıkışınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için bizimle bir çıkış planlama görüşmesi ayarlayabilirsiniz.

Veya belki de bunun gibi iyi yönetilen bir dijital varlık satın almak istersiniz?

Size orada da yardımcı olabiliriz.

Pazarımızda bunun gibi harika bir fırsat çıktığında bilgilendirilmek için iş analistlerimizden biriyle bir alıcı kriterleri görüşmesi planlayın.