Pazarlama için Trivia ve BuzzFeed Tarzı Testler Nasıl Kullanılır

Hiç bir önemsiz şey, bilgi veya "kişilik" sınavına ya da bir Buzzfeed sınavına girip sonuçları Facebook veya Twitter'da paylaştınız mı? Onlara direnmek zor! Yani her gün tanıdığınız biri en son "Ne tür bir ____sin?" sınav veya "Kelime dağarcığınız ne kadar büyük?" sınav, çünkü bu sınavların yapılması eğlenceli ve paylaşması kolay. (Buzzsumo'ya göre, ortalama sınav sosyal medyada 1900 kez paylaşılıyor.)

Geleneksel medya kuruluşları bile web sitelerinde ve sosyal medyada etkileşimi artırmak için testler kullandı. Peki sınavlar neden bu kadar popüler? Kolay cevap: eğlenceliler. Daha karmaşık cevap: Kendimizi ve yaşama şeklimizi anlamamıza yardımcı olurlar (en azından bu Wired hikayesine göre).

Sıradaki soru, işletmeler müşterileri hakkında sınavlardan neler öğrenebilir? Bolca! Gelecekte sunduğunuz ürün ve hizmet türlerine karar vermenize yardımcı olabilecek bir sınav ile müşterilerinizin ilgi alanları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizi ürünleriniz hakkında eğitmeye yardımcı olan ve sizden satın alma olasılıklarını artıran bir test de tasarlayabilirsiniz. Kişilik testleriyle, doğrudan sormadan insanların ilgi alanlarını öğrenmek için “psikometri” olarak bilinen şeyi kullanıyorsunuz.

Bu gönderide, bir pazarlama aracı olarak kullanılacak bir testin nasıl tasarlanacağını öğrenecek ve çeşitli büyük ve küçük işletmelerin yürüttüğü sınav örneklerini göreceksiniz.

ShortStack'in Yeni Test Şablonunu Deneyin

Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir pazarlama çabasında olduğu gibi, testinizi tasarlamadan önce hedefinizi belirlemek, istediğiniz sonuçları elde etmenizi daha olası hale getirecektir.

Aşağıda gösterilen bir örnekte, bir bıçak üreticisi olan Kershaw, müşterilerinin satın alacakları ürünü seçmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir teste ev sahipliği yaptı. Kershaw, bu sınavdan, “Sen Ne Tür Bıçaksın?” sınavını alan insanların çoğunluğunun da öğrenmiş olabilir. quiz "Sağlam" bıçağı tercih etti ve ardından bu bıçak kategorisi etrafında üretim ve pazarlama çabalarını artırmaya karar verdi.

İkinci örnekte, ev paylaşım ağı Airbnb, müşterilerinin ideal aile kaçamağının ne tür bir yaz tatili olacağına karar vermelerine yardımcı olmak için bir test tasarladı.

Başlığınızı Seçin

Tıpkı haber manşetlerinde olduğu gibi, çok sayıda insan, sınavınıza başlığına göre girip girmemeye karar verecektir. Birkaç yıl önce Buffer, 24 popüler siteden 3.016 başlığı değerlendiren "Viral Başlıklarda En Çok Kullanılan Sözcükler" adlı bir haber yayınladı. Gönderinin tamamını buradan okuyabilirsiniz, ancak gönderinin özü, belirli kelimeleri içeren başlıkların/başlıkların daha fazla paylaşılmasıydı.

En viral başlıklar, bu yedi kelimeden bir veya daha fazlasını içerir:

• Siz veya Sizin
• Bu
• Ne, Hangisi veya Ne Zaman
• Neden

Başlığı bir soru olarak çerçevelemek (tıklama oranlarını iki katına çıkarır) ve okuyucuya meydan okumak için "aslında" kelimesini eklemek gibi, başlığınızda kullanabileceğiniz başka hileler de vardır. Bu iki başlıktan hangisini daha çekici buluyorsunuz?: "Size en çok hangi rock yıldızı benziyor?" veya “ Aslında en çok hangi rock yıldızı sana benziyor?” Fark hafif, ama sanırım ikincisini daha ilginç buluyorsunuz.

Akıllı Sorularla Gel

Sorularınız ne kadar eğlenceli olursa, insanların onlara cevap verme olasılığı o kadar yüksek olur. Müşterilerinizle nasıl konuştuğunuzu düşünün ve sorularınıza bu şekilde yaklaşın. Amacınız, özellikle sonuçlar açıklanmadan önce bir e-posta adresi veya başka bilgiler isteyen bir test kullanıyorsanız, insanların sorularınızı yanıtlarken kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak olmalıdır.

Ve görüntüleri kullanın! Aşağıdaki örneklerde tüm resimlerin ne kadar davetkar olduğuna dikkat edin. Airbnb ve Yosemite görüntüleri, testi bitirir bitirmez bavulumu aramamı sağladı.

Son olarak, en fazla altı ila on soru hedefleyin. Bir sınavın tamamlanması yaklaşık üç dakika sürmelidir.

Örnekler

İlham almak için, işletmelerin etkileşimi artırmak, müşterilerinin ne istediği hakkında daha fazla bilgi edinmek ve hatta gelecekteki pazarlama için kullanmak üzere e-posta adreslerini toplamak için kullandıkları birkaç test örneğini burada bulabilirsiniz.

ShortStack ve Buzzfeed'den ve Wyng gibi şirketlerden ücretsiz şablonlar da dahil olmak üzere kısa sınavlar, anketler ve anketler oluşturmak için şablonlar sağlayan bir dizi şirket var. (ShortStack ekibi sizin için bir tane de oluşturabilir. Kampanya tasarım hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir çağrı ayarlayın.)

Peki! Örneklere geçelim.

1. Kershaw Bıçakları: “Hangi Bıçak Stilisiniz?”

İnsanlar soruları yanıtladıktan sonra, Kershaw onlara kendileri için ne tür bir bıçağın ideal olacağını söyler ve insanları sonuçları Facebook, Twitter ve Google+'da arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik eder.

Kershaw, yarışmacının bıçak stilini ortaya koyduklarında, koleksiyonlarındaki sonuca uygun bıçaklardan bazılarını gösterme fırsatı da buluyor.

ShortStack'in Test Şablonunu Kullanın

2. Airbnb: “Nasıl Bir Ailesiniz?”

Airbnb'nin "Ne Tür Bir Ailesin?" ifadesinin uygulamasını seviyorum. sınav. Çok basit: Tek yapmanız gereken farklı konumları, ev tarzlarını ve tatil aktivitelerini gösteren bir dizi resim arasında gezinmek ve ardından resim size çekici geliyorsa kalp simgesine, beğenmiyorsa X işaretine tıklamak.

Airbnb'nin görüntüleri, testin sonuna gelmeden çok önce bir sonraki tatilinizi hayal etmenizi ve planlamanızı sağlayacak - bu, eğlence kılığına girmiş bir pazarlamadır (ve bunu iyi bir şekilde kastediyorum).

Yaklaşık sekiz fotoğrafa göz attıktan sonra, son görüntü (aşağıda gösterilmiştir), sınava giren kişinin hangi kategorideki tatilci olduğunu ortaya koymaktadır. Airbnb'nin kişinin tatil stilini açıklayan metnin içinde ziyaret edilecek yerler için önerilerde bulunduğuna dikkat edin. Örneğin Maceracılar, daha egzotik bir şey arıyorlarsa muhtemelen Moab veya Whistler veya Kosta Rika'yı seveceklerdir. Bu sınav, Airbnb'ye müşterilerinin ve potansiyel müşterilerinin tercihlerini öğrenme ve ayrıca Airbnb aracılığıyla insanların anında rezervasyon yapabilecekleri çeşitli evleri doğrudan onlara pazarlama fırsatı verir.

Bu arada, teste sadece araştırma için bakıyordum, ama ne yaptığımı bile anlamadan önce Moab, Utah'ta kiralık evleri kontrol etmek için etrafa tıkladım ve Kosta Rika'ya bir aile gezisi hakkında düşündüm. Ziyaret edeceğimi hiç düşünmemiştim. Airbnb beni yakaladı!

3. Degnan'ın Mutfağı “Yosemite Kişilik” Ödüllü Testi

Degnan's Kitchen, Yosemite Ulusal Parkı'ndaki bir restorandır. Restoran yakın zamanda tadilat nedeniyle kapatılmıştı ve Degnan's, yaklaşan ilkbahar ve yaz sezonları beklentisiyle, insanların restoranın yeniden açıldığını bildirmek istedi. Degnan bir test ile çekilişi birleştirdi (ödül, restoranda kullanılacak bir hediye sertifikasıdır).

Yosemite testinde, ziyaretçilere favori Yosemite siteleri ve etkinlikleri hakkında bir dizi soru sorulur. Soruları yanıtladıktan sonra, Degnan'ın menüsünden Yosemite maceralarını körüklemeye yardımcı olacak bir yemek hakkında bilgi edinirler. Elbette, sınav katılımcıları da sonuçları arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik edilir. Degnan's, testi geçerek ve onu bir ödül kazanma şansıyla birleştirerek, gelecekteki pazarlama için kullanmak üzere e-posta adreslerini toplayabilir.

4. Survivor: “Hangi Survivor Oyunu Değiştiricisin?”

Survivor'ın 15 yılı aşkın süredir bir televizyon dizisi olduğuna inanmak zor ama bu bir gerçek. Unutulması zor yarışmacıların olduğu bazı sezonlar oldu, bu yüzden bir televizyon kanalı sınavlarını bunun üzerine kurmaya karar verdi. KSLA News 12, dizinin yeni sezonuyla ilgili heyecanı artırmak ve insanları izlemelerini hatırlatmak için Survivor'ın hangi ünlü karakteri olduğunu insanlara göstermek için tasarlanmış bir bilgi yarışmasına ev sahipliği yaptı. Bu sınav tamamen eğlence ve katılım içindi.

5. Noble Vines: “Mükemmel Eşleşen Şarap Hangisi?”

Noble Vines, insanları şarapları hakkında eğitmek için bir kişilik testi kullandı. Testlerinde, insanlara yiyecek ve şarap eşleşmeleri, seyahat ve yaşam tarzıyla ilgili bir dizi soru sordular ve bu sorular, sonunda yarışmacıların şirketin hangi şarabının "mükemmel eşleşme" olacağını bilmelerini sağladı.

Bu, bir işletmenin müşterilerinin tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir testi nasıl kullanabileceğine dair harika bir örnektir. Örneğin, Noble Vines çoğu insanın Pinot Noir ile "eşleştiğini" öğrenseydi - belki de o şarabın üretimini arttırırlardı. Test sonuçlarını açıkladıklarında Noble Vines, insanların mükemmel eşleşmeleri hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir bağlantı da paylaştı.

Testinizi Tanıtmayı Unutmayın

Sınavlar trafiğinin yüzde 75'ini sosyal medyadan aldığından, sınavınızı tanıtmak çok önemlidir. Airbnb'nin testi Instagram'da tanıtıldı ve akışımda göründü, ben de bu şekilde buldum. Bana orada bir fırsat olduğunu söyleyen o kadar çok pazarlama odaklı sınav görmedim. Her türlü pazarlama kampanyasında olduğu gibi, sözü duyurmak, ücretsiz ve ücretli çabaların bir kombinasyonunu gerektirir. Her zaman sosyal medyada paylaşımda bulunmanızı, e-postada ve web sitenizde ve blogunuzda tanıtım yapmanızı ve ayrıca AdWords ve Facebook reklamlarını kullanmanızı öneririm.

Çözüm

Yukarıda paylaşılan örneklerden de anlayabilirsiniz, markaların hepsinin farklı hedefleri vardı. Bazıları açıkça pazarlama için kullanılırken (Airbnb ve Degnan's), diğerleri daha inceliklidir ve sadece eğlence ve marka bilinirliği için görünmektedir. Diğerleri ortada bir yerdedir, belki de müşterilerin ürünlere olan ilgisini ölçmeye ve aynı zamanda insanları eğitmeye çalışırlar (Kershaw).

Bir test tasarlamaya hazırsanız ve hedef kitlenizin ne tür bir sınava girip paylaşacağını merak ediyorsanız, müşterilerinizden öğrenmek istediğiniz bir şey hakkında düşünmeye başlayın. Diyelim ki gelecek sezonun ürün yelpazesi için renk paletini daraltmak istiyorsunuz, bir test kullanarak müşterilerinizin favori renklerini bulabilir ve bir sonraki ürün hattınızı onların tercihlerine göre oluşturabilirsiniz. Veya müşterilerinizin çok çeşitli ürünleriniz arasından seçim yapmasına yardımcı olmak istiyorsanız, tıpkı Kershaw Knives'ın ilk örnekte yaptığı gibi, onlar için hangisinin doğru olduğunu bulmalarına yardımcı olacak bir test kullanabilirsiniz.

Ayrıca paylaştığınız en popüler içeriğe de göz atabilirsiniz. Çok fazla trafik alan bir rehber veya infografik oluşturdunuz mu? Sitenizde son derece başarılı olan ya da en azından size önemli ölçüde dikkat çeken bir blog yazısı var mı? İçerik müşterilerinizde yankı uyandırdıysa, bir test şeklinde arkadaşlarının da dikkatini çekebilir.

ShortStack'in yeni kişilik testi şablonu şöyle görünüyor.

Pazarlama için testler kullanan ve bunu iyi yapan herhangi bir marka gördünüz mü? Diğer şirketlerin bu trendi kendileri için nasıl çalıştırdığını görmek isterim, bu yüzden lütfen @shortstacklab bağlantılarını paylaşın.

Bu hikayenin bir versiyonu Social Media Today'de yayınlandı.

Sizin için ne tür bir Buzzfeed tarzı kişilik veya bilgi yarışması yapabileceğimizi görmek ister misiniz? Bir demo planlayın.

yakın zamanda Gönderilenler