マーケティングに雑学クイズとBuzzFeedスタイルのクイズを使用する方法

雑学クイズ、知識、「性格」クイズ、またはBuzzfeedクイズに答えて、その結果をFacebookやTwitterで共有したことがありますか。 彼らは抵抗するのが難しいです！ ですから、あなたが知っている誰かが最新の「あなたはどんな____ですか？」を共有しているように思えるなら。 クイズ、または彼らの「あなたの語彙はどれくらいの大きさですか？」の結果クイズ、それはこれらのクイズが取るのが楽しくて共有するのが簡単だからです。 （Buzzsumoによると、平均的なクイズはソーシャルメディアで1900回共有されます。）

従来のメディアでも、クイズを使用してWebサイトやソーシャルメディアでのエンゲージメントを促進してきました。 では、なぜクイズはそれほど人気が​​あるのでしょうか。 簡単な答え：彼らは面白いです。 より複雑な答え：彼らは私たちが自分自身と私たちの生き方を理解するのに役立ちます（少なくともこの有線の話によると）。

次の質問は、企業はクイズから顧客について何を学ぶことができるかということです。 多くの！ クイズで顧客の興味を知ることができます。クイズは、将来提供する製品やサービスの種類を決定するのに役立ちます。 また、顧客に製品について教育し、顧客があなたから購入する可能性を高めるのに役立つクイズを設計することもできます。 性格検査では、「心理測定学」と呼ばれるものを使用して、直接質問することなく、人々の興味について学びます。

この投稿では、マーケティングツールとして使用するクイズを設計する方法を学び、さまざまな大企業および中小企業が実施したクイズの例を確認します。

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あなたの目標を決定する

他のマーケティング活動と同様に、クイズを設計する前に目標を設定すると、希望する結果が得られる可能性が高くなります。

以下に示す1つの例では、ナイフメーカーのKershawが、顧客が購入する製品を選択できるように設計されたクイズを主催しました。 カーショウはまた、このクイズから、「あなたはどのような種類のナイフですか？」を受講した大多数の人々から学んだかもしれません。 クイズは「頑丈な」ナイフを好み、そのカテゴリーのナイフを中心に生産とマーケティングの取り組みを増やすことにしました。

2番目の例では、ホームシェアリングネットワークであるAirbnbがクイズを設計し、顧客がどのような夏休みを理想的な家族旅行にするかを決定できるようにしました。

タイトルを選択してください

ニュースの見出しと同じように、多くの人がそのタイトルに基づいてクイズを受験するかどうかを決定します。 数年前、Bufferは「ウイルスの見出しで使用されるトップワード」と呼ばれる記事を掲載し、24の人気サイトから3,016の見出しを評価しました。 ここで投稿全体を読むことができますが、投稿の要点は、特定の単語を含むタイトル/ヘッドラインが広く共有される可能性が高いということでした。

最もバイラルな見出しには、次の7つの単語の1つ以上が含まれます。

•あなたまたはあなたの
• この
•何を、いつ、いつ
• どうして

タイトルを質問としてフレーミングする（クリック率を2倍にする）、読者に挑戦するために「実際に」という単語を追加するなど、タイトルで使用できる他のトリックがあります。 これらの2つのタイトルのうち、どちらがより魅力的だと思いますか？：「どちらのロックスターがあなたに最も似ていますか？」 または「実際にあなたに最も似ているロックスターはどれですか？」 違いはわずかですが、2番目の方が面白いと思います。

賢い質問を思い付く

あなたの質問がもっと面白くなればなるほど、人々はそれらに答える可能性が高くなります。 顧客とどのように話し合うかを考え、そのように質問にアプローチします。 特に、結果が公開される前にメールアドレスやその他の情報を尋ねるクイズを使用している場合は、質問に安心して回答できるようにすることを目標にする必要があります。

そして、画像を使用してください！ 以下の例では、すべての画像がいかに魅力的であるかに注目してください。 AirbnbとYosemiteの画像では、クイズが終了するとすぐにスーツケースを探していました。

最後に、最大6〜10の質問を目指します。 クイズは完了するのに約3分かかります。

例

インスピレーションを得るために、企業がエンゲージメントを促進し、顧客が何を望んでいるかについてさらに学び、将来のマーケティングに使用するために電子メールアドレスを収集するために使用したクイズの例をいくつか示します。

ShortStackやBuzzfeedからの無料テンプレートや、Wyngなどの企業からの無料テンプレートなど、クイズ、調査、投票を作成するためのテンプレートを提供している企業は数多くあります。 （ShortStackチームがあなたのためにそれを構築することもできます。私たちのキャンペーンデザインサービスの詳細については、電話を設定してください。）

わかった！ 例に移ります。

1. Kershaw Knives：「あなたはどのナイフスタイルですか？」

人々が質問に答えると、カーショウはどのようなナイフが彼らにとって理想的であるかを彼らに伝え、彼らは人々がフェイスブック、ツイッター、グーグル+で彼らの友人と結果を共有することを奨励します。

彼らがクイズの受け手のナイフのスタイルを明らかにするとき、カーショウはまた、結果と一致する彼らのコレクションのナイフのいくつかを披露する機会を利用します。

ShortStackのクイズテンプレートを使用する

2. Airbnb：「あなたはどんな家族ですか？」

Airbnbの「あなたはどんな家族ですか？」の実行が大好きです。 クイズ。 非常に簡単です。さまざまな場所、家のスタイル、休暇のアクティビティを示す一連の画像をスクロールし、画像が魅力的な場合はハートのアイコンをクリックし、魅力的でない場合はXをクリックするだけです。

Airbnbの画像を見ると、クイズの最後に到達するずっと前に、次の休暇を夢見て計画することができます。これは、娯楽を装ったマーケティングです（つまり、良い意味で）。

約8枚の写真を閲覧した後、最終的な画像（以下に表示）は、クイズの受験者がどのカテゴリの行楽客であるかを示しています。 その人の休暇のスタイルを説明するテキストの中で、Airbnbが訪問する場所の推奨をどのように行っているかに注目してください。 たとえば、冒険者たちは、もっとエキゾチックなものを探しているなら、モアブやウィスラー、コスタリカを気に入るはずです。 このクイズはAirbnbに彼らの顧客と見込み客の好みについて学ぶ機会を与え、また人々が即座に予約できるAirbnbを介して利用可能な様々な家を彼らに直接売り込む機会を与えます。

ちなみに、私は純粋に研究のためにクイズを見ていましたが、自分が何をしているのか気付く前に、ユタ州モアブの賃貸住宅をチェックして、コスタリカへの家族旅行を考えていました。行くとは思ってもみませんでした。 Airbnbが私を夢中にさせました！

3.デグナンのキッチン「ヨセミテパーソナリティ」クイズと賞品

デグナンズキッチンはヨセミテ国立公園にあるレストランです。 レストランは最近改装のため閉鎖され、春と夏のシーズンを見越して、Degnan'sは人々にその再開について知らせたかったのです。 Degnan'sは、クイズと景品を組み合わせました（賞品はレストランで使用するギフト券です）。

ヨセミテクイズでは、訪問者はお気に入りのヨセミテのサイトやアクティビティについて一連の質問を受けます。 質問に答えた後、彼らはヨセミテの冒険を促進するのに役立つデグナンのメニューから食事について学びます。 もちろん、クイズの受験者は友達と結果を共有することもお勧めします。 クイズをゲーティングし、それを賞品を獲得するチャンスと組み合わせることで、Degnan'sは将来のマーケティングに使用するメールアドレスを収集することができます。

4.サバイバー：「あなたはどのサバイバーゲームチェンジャーですか？」

サバイバーが15年以上テレビの定番であるとは信じがたいですが、それは事実です。 忘れがたい出場者がいる季節もあるので、テレビ局がクイズを作ることにしました。 ショーの次のシーズンの興奮を盛り上げ、人々に注目を集めるために、KSLA News 12は、サバイバーの有名なキャラクターを人々に示すように設計されたクイズを主催しました。 このクイズは純粋に楽しさとエンゲージメントのためのものでした。

5.ノーブルヴァイン：「どのワインがあなたにぴったりですか？」

ノーブルヴァインズは性格検査を使用して、ワインについて人々を教育しました。 クイズでは、食べ物とワインの組み合わせ、旅行、ライフスタイルに関連する一連の質問をしました。最終的には、クイズの受験者に、会社のどのワインが「完璧にマッチする」かを知らせました。

これは、企業がクイズを使用して顧客の好みについて詳しく知る方法の良い例です。 たとえば、ノーブルヴァインズがほとんどの人がピノノワールと「一致する」ことを学んだ場合、おそらく彼らはその特定のワインの生産を増やすでしょう。 彼らがクイズの結果を明らかにしたとき、ノーブルヴァインズは人々が彼らの完全な一致についてもっと学ぶことができるリンクも共有しました。

クイズを宣伝することを忘れないでください

クイズはトラフィックの75％をソーシャルメディアから取得するため、クイズを宣伝することが重要です。 AirbnbのクイズはInstagramで宣伝されていて、たまたまフィードに表示されていたので、それを見つけました。 そこにチャンスがあることを教えてくれるマーケティング主導のクイズはあまり見たことがありません。 あらゆる種類のマーケティングキャンペーンと同様に、情報を広めるには、無料と有料の努力の組み合わせが必要です。 ソーシャルメディアに投稿したり、メールやウェブサイトやブログで宣伝したり、AdWordsやFacebookの広告を使用したりすることを常にお勧めします。

結論

上で共有した例からわかるように、ブランドはすべて異なる目標を持っていました。 明らかに主にマーケティングに使用されるものもあれば（AirbnbとDegnanのもの）、より繊細で、楽しみとブランド認知のためだけに使用されるように見えるものもあります。 他の人は、おそらく製品に対する顧客の関心を測定し、人々を教育しようとしている中間のどこかにいます（Kershaw）。

クイズをデザインする準備ができていて、聴衆がどのようなクイズを受験して共有する可能性が高いか疑問に思っている場合は、顧客から学びたいことを考えることから始めます。 次のシーズンの製品ラインのカラーパレットを絞り込みたい場合、クイズを使用して顧客のお気に入りの色を見つけ出し、顧客の好みに合わせて次のラインを構築できます。 または、顧客が多種多様な製品から選択できるようにしたい場合は、最初の例でKershaw Knivesが行ったように、クイズを使用してどれが適切かを判断するのに役立てることができます。

また、共有した最も人気のあるコンテンツを確認することもできます。 トラフィックの多いガイドやインフォグラフィックを作成しましたか？ あなたのサイトに大成功を収めたブログ投稿はありますか？あるいは少なくともあなたにかなりの注目を集めましたか？ コンテンツが顧客の共感を呼んだら、クイズの形で友達の注目を集めるかもしれません。

ShortStackの新しい性格検査テンプレートは次のようになります。

マーケティングにクイズを使用してうまくやっているブランドを見たことがありますか？ 他の企業がこのトレンドをどのように機能させているかを知りたいので、リンク@shortstacklabを共有してください。

この物語のバージョンがSocialMediaTodayに掲載されました。

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