So verwenden Sie Quizfragen im Stil von Trivia und BuzzFeed für das Marketing

Haben Sie schon einmal an einem Wissens-, Wissens- oder „Persönlichkeits“-Quiz oder einem Buzzfeed-Quiz teilgenommen und die Ergebnisse auf Facebook oder Twitter geteilt? Sie sind schwer zu widerstehen! Wenn es also so aussieht, als würde jeden Tag jemand, den Sie kennen, das neueste "Was für ein ____ sind Sie?" Quiz oder die Ergebnisse ihres „Wie groß ist Ihr Wortschatz?“ Quiz, weil diese Quizspiele Spaß machen und einfach zu teilen sind. (Das durchschnittliche Quiz wird laut Buzzsumo 1900 Mal in den sozialen Medien geteilt.)

Sogar traditionelle Medien haben Quizfragen verwendet, um das Engagement auf ihren Websites und in sozialen Medien zu steigern. Warum sind Quizfragen so beliebt? Die einfache Antwort: Sie sind unterhaltsam. Die kompliziertere Antwort: Sie helfen uns, uns selbst und unsere Lebensweise zu verstehen (zumindest gemäß dieser Wired-Geschichte).

Die nächste Frage lautet: Was können Unternehmen aus Quizfragen über ihre Kunden lernen? Eine Menge! In einem Quiz erfahren Sie mehr über die Interessen Ihrer Kunden und können so entscheiden, welche Art von Produkten und Dienstleistungen Sie in Zukunft anbieten. Sie können auch ein Quiz erstellen, das Ihre Kunden über Ihre Produkte aufklärt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie bei Ihnen kaufen. Bei Persönlichkeitsquiz verwenden Sie sogenannte „Psychometrie“, um mehr über die Interessen der Menschen zu erfahren … ohne sie direkt zu fragen.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ein Quiz entwerfen, das als Marketinginstrument verwendet werden kann, und sehen Beispiele für Quiz, die von großen und kleinen Unternehmen durchgeführt wurden.

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Bestimmen Sie Ihr(e) Ziel(e)

Wie bei jeder Marketingmaßnahme wird es wahrscheinlicher, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihr Ziel festlegen, bevor Sie Ihr Quiz entwerfen.

In einem unten gezeigten Beispiel veranstaltete Kershaw, ein Messerhersteller, ein Quiz, das seinen Kunden bei der Auswahl eines Produkts zum Kauf helfen sollte. Kershaw hat möglicherweise auch aus diesem Quiz gelernt, dass die Mehrheit der Leute, die ihr „Was für ein Messer bist du?“ genommen haben. Quiz bevorzugen das "Rugged" Messer und haben sich dann entschieden, die Produktions- und Marketingbemühungen rund um diese Messerkategorie zu erhöhen.

Im zweiten Beispiel hat Airbnb, das Home-Sharing-Netzwerk, ein Quiz entwickelt, um seinen Kunden bei der Entscheidung zu helfen, welche Art von Sommerurlaub ihr idealer Familienurlaub ist.

Wählen Sie Ihren Titel

Genau wie bei Schlagzeilen in den Nachrichten wird eine große Anzahl von Personen aufgrund des Titels entscheiden, ob sie an Ihrem Quiz teilnehmen oder nicht. Vor einigen Jahren veröffentlichte Buffer eine Story mit dem Titel „The Top Words Used in Viral Headlines“, in der 3.016 Schlagzeilen von 24 beliebten Websites bewertet wurden. Sie können den gesamten Beitrag hier lesen, aber der Kern des Beitrags war, dass Titel/Überschriften, die bestimmte Wörter enthalten, eher verbreitet werden.

Die viralsten Schlagzeilen enthalten eines oder mehrere dieser sieben Wörter:

• Sie oder Ihr
• Dies
• Was, Welches oder Wann
• Wieso den

Es gibt andere Tricks, die Sie in Ihrem Titel verwenden können, wie z. B. den Titel als Frage zu formulieren (wodurch die Klickraten verdoppelt werden) und das Wort "eigentlich" hinzuzufügen, um den Leser herauszufordern. Welchen dieser beiden Titel findest du überzeugender?: „Welcher Rockstar ist dir am ähnlichsten?“ oder „Welcher Rockstar ist dir eigentlich am ähnlichsten?“ Der Unterschied ist gering, aber ich vermute, Sie finden den zweiten interessanter.

Kommen Sie mit cleveren Fragen

Je unterhaltsamer Ihre Fragen sind, desto wahrscheinlicher werden die Leute sie beantworten. Denken Sie darüber nach, wie Sie mit Ihren Kunden sprechen und so an Ihre Fragen herangehen. Ihr Ziel sollte es sein, dass sich die Leute bei der Beantwortung Ihrer Fragen wohl fühlen, insbesondere wenn Sie ein Quiz verwenden, bei dem nach einer E-Mail-Adresse oder anderen Informationen gefragt wird, bevor die Ergebnisse veröffentlicht werden.

Und verwenden Sie Bilder! Beachten Sie, wie einladend alle Bilder in den folgenden Beispielen sind. Die Airbnb- und Yosemite-Bilder ließen mich sofort nach meinem Koffer suchen, als ich mit dem Quiz fertig war.

Zielen Sie schließlich auf sechs bis zehn Fragen, max. Ein Quiz sollte etwa drei Minuten dauern.

Beispiele

Zur Inspiration finden Sie hier einige Beispiele für Quizfragen, die Unternehmen verwendet haben, um das Engagement zu steigern, mehr über die Wünsche ihrer Kunden zu erfahren und sogar E-Mail-Adressen für zukünftiges Marketing zu sammeln.

Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die Vorlagen zum Erstellen von Quiz, Umfragen und Umfragen bereitstellen, darunter kostenlose Vorlagen von ShortStack und Buzzfeed sowie von Unternehmen wie Wyng. (Das ShortStack-Team kann auch einen für Sie erstellen. Um mehr über unsere Kampagnendesign-Services zu erfahren, vereinbaren Sie einen Anruf.)

Okay! Weiter zu den Beispielen.

1. Kershaw-Messer: „Welcher Messerstil bist du?“

Nachdem die Leute die Fragen beantwortet haben, sagt Kershaw ihnen, welche Art von Messer für sie ideal wäre, und sie ermutigen die Leute, die Ergebnisse mit ihren Freunden auf Facebook, Twitter und Google+ zu teilen.

Als sie den Messerstil des Quiz-Teilnehmers enthüllen, nutzt Kershaw auch die Gelegenheit, einige der Messer in ihrer Sammlung vorzustellen, die zum Ergebnis passen.

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2. Airbnb: „Was für eine Familie bist du?“

Ich liebe die Umsetzung von Airbnbs „Welche Art von Familie bist du?“ Quiz. Es ist ganz einfach: Alles, was Sie tun müssen, ist durch eine Reihe von Bildern zu scrollen, die verschiedene Orte, Wohnstile und Urlaubsaktivitäten zeigen, und dann auf das Herz-Symbol klicken, wenn das Bild Sie anspricht, oder auf das X klicken, wenn dies nicht der Fall ist.

Die Bilder von Airbnb werden Sie dazu bringen, Ihren nächsten Urlaub zu träumen und zu planen, lange bevor Sie das Ende des Quiz erreichen – es ist Marketing, das als Unterhaltung getarnt ist (und das meine ich gut).

Nachdem Sie etwa acht Fotos durchgesehen haben, zeigt das letzte Bild (siehe unten) welche Kategorie von Urlaubern der Quiz-Teilnehmer ist. Beachten Sie, dass Airbnb im Text, der den Urlaubsstil der Person beschreibt, Empfehlungen für Sehenswürdigkeiten gibt. Die Abenteurer würden zum Beispiel wahrscheinlich Moab oder Whistler lieben oder Costa Rica, wenn sie etwas Exotischeres suchen. Dieses Quiz gibt Airbnb die Möglichkeit, mehr über die Vorlieben seiner Kunden und potenziellen Kunden zu erfahren und ihnen auch eine Vielzahl von Wohnungen direkt zu vermarkten, die über Airbnb verfügbar sind und bei denen die Leute sofort buchen können.

Übrigens habe ich mir das Quiz nur zu Recherchezwecken angesehen, aber bevor mir überhaupt klar wurde, was ich tat, klickte ich mich herum, um nach Mietwohnungen in Moab, Utah, zu suchen, und dachte über einen Familienausflug nach Costa Rica nach, ein Ort Ich hätte nie gedacht, dass ich sie besuchen würde. Airbnb hat mich gefesselt!

3. Degnan's Kitchen „Yosemite Personality“ Quiz mit Preis

Degnan's Kitchen ist ein Restaurant im Yosemite-Nationalpark. Das Restaurant wurde kürzlich wegen Renovierungsarbeiten geschlossen und in Erwartung der bevorstehenden Frühlings- und Sommersaison wollte Degnan's die Leute über die Wiedereröffnung informieren. Degnan hat ein Quiz mit einem Werbegeschenk kombiniert (der Preis ist ein Geschenkgutschein für das Restaurant).

Beim Yosemite-Quiz werden Besuchern eine Reihe von Fragen zu ihren bevorzugten Yosemite-Sites und -Aktivitäten gestellt. Nachdem sie die Fragen beantwortet haben, erfahren sie von einer Mahlzeit aus Degnans Speisekarte, die ihr Yosemite-Abenteuer befeuern wird. Natürlich werden die Quizteilnehmer auch ermutigt, die Ergebnisse mit ihren Freunden zu teilen. Durch die Teilnahme am Quiz und die Kombination mit einer Gewinnchance kann Degnan's E-Mail-Adressen sammeln, die für zukünftiges Marketing verwendet werden können.

4. Überlebender: „Welcher Überlebender-Game-Changer bist du?“

Es ist kaum zu glauben, dass Survivor seit mehr als 15 Jahren ein fester Bestandteil des Fernsehens ist, aber das ist eine Tatsache. Es gab einige Staffeln mit Teilnehmern, die schwer zu vergessen sind, also hat ein Fernsehsender beschlossen, sein Quiz darauf aufzubauen. Um die Vorfreude auf die kommende Staffel der Serie zu schüren und die Leute daran zu erinnern, einzuschalten, veranstaltete KSLA News 12 ein Quiz, das den Leuten zeigen sollte, welcher bekannte Survivor-Charakter sie sind. Dieses Quiz diente rein zum Spaß und zum Engagement.

5. Noble Vines: „Welcher Wein passt perfekt zu Ihnen?“

Noble Vines nutzte ein Persönlichkeitsquiz, um die Leute über ihre Weine aufzuklären. In ihrem Quiz stellten sie den Leuten eine Reihe von Fragen zu Kombinationen von Speisen und Weinen, Reisen und Lifestyle, die den Quizteilnehmern letztendlich zeigten, welcher Wein des Unternehmens „perfekt zu ihnen“ passen würde.

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Unternehmen ein Quiz nutzen könnte, um mehr über die Vorlieben seiner Kunden zu erfahren. Wenn Noble Vines zum Beispiel erfahren würde, dass die meisten Leute mit Pinot Noir „abgestimmt“ sind, würden sie vielleicht die Produktion dieses bestimmten Weines erhöhen. Als sie die Quizergebnisse enthüllten, teilte Noble Vines auch einen Link mit, über den die Leute mehr über ihre perfekte Übereinstimmung erfahren können.

Vergessen Sie nicht, Ihr Quiz zu bewerben

Da Quizze 75 Prozent ihres Traffics über soziale Medien erhalten, ist es wichtig, Ihr Quiz zu bewerben. Das Quiz von Airbnb wurde auf Instagram beworben und tauchte zufällig in meinem Feed auf, so habe ich es gefunden. Ich habe noch nicht so viele marketinggetriebene Quizfragen gesehen, die mir zeigen, dass es hier Möglichkeiten gibt. Wie bei jeder Art von Marketingkampagne erfordert die Verbreitung der Nachricht eine Kombination aus kostenlosen und bezahlten Bemühungen. Ich empfehle immer, in sozialen Medien zu posten, in E-Mails und auf Ihrer Website und Ihrem Blog zu werben sowie AdWords- und Facebook-Anzeigen zu verwenden.

Abschluss

Wie Sie an den oben genannten Beispielen sehen können, hatten die Marken alle unterschiedliche Ziele. Einige werden offensichtlich hauptsächlich für Marketingzwecke verwendet (Airbnb und Degnans), während andere subtiler sind und nur zum Spaß und zur Markenbekanntheit zu dienen scheinen. Andere sind irgendwo in der Mitte und versuchen vielleicht, das Interesse der Kunden an Produkten zu messen und auch die Leute aufzuklären (Kershaw).

Wenn Sie bereit sind, ein Quiz zu entwerfen und sich fragen, welche Art von Quiz Ihr Publikum am ehesten durchführen und teilen wird, denken Sie zunächst darüber nach, was Sie von Ihren Kunden lernen möchten. Angenommen, Sie möchten die Farbpalette für die Produktlinie der nächsten Saison eingrenzen. Sie können ein Quiz verwenden, um die Lieblingsfarben Ihrer Kunden herauszufinden und Ihre nächste Linie nach ihren Vorlieben zusammenzustellen. Oder wenn Sie Ihren Kunden bei der Auswahl aus einer Vielzahl Ihrer Produkte helfen möchten, können Sie ein Quiz durchführen, um herauszufinden, welches für sie das Richtige ist, genau wie Kershaw Knives im ersten Beispiel.

Sie können sich auch die beliebtesten Inhalte ansehen, die Sie geteilt haben. Haben Sie einen Leitfaden oder eine Infografik erstellt, die viel Verkehr hat? Gibt es auf Ihrer Website einen Blog-Beitrag, der sehr erfolgreich war – oder Ihnen zumindest respektable Aufmerksamkeit verschafft hat? Wenn der Inhalt bei Ihren Kunden ankommt, kann er in Form eines Quiz auch die Aufmerksamkeit ihrer Freunde auf sich ziehen.

So sieht die neue Persönlichkeits-Quiz-Vorlage von ShortStack aus.

Hast du irgendwelche Marken gesehen, die Quiz für Marketing verwenden und dies gut machen? Ich würde gerne sehen, wie andere Unternehmen diesen Trend für sich nutzen, also teilen Sie bitte die Links @shortstacklab.

Eine Version dieser Geschichte erschien auf Social Media Today.

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