10 верных способов повысить конверсию

«Вкладывайте деньги туда, где ваши конверсии».

Этот поворот популярной поговорки красноречиво говорит о важности повышения конверсии для ваших кампаний цифрового маркетинга.

Коэффициент конверсии — это соотношение людей, которые совершают желаемые действия, к тем, кто мог бы совершить конверсию. Например, если цель публикации в социальной сети — заставить пользователей щелкнуть ссылку на вашу домашнюю страницу, вы можете рассчитать коэффициент конверсии, используя общее количество показов и количество людей, которые нажали на ссылку.

Но почему важно отслеживать конверсии?

Конверсии — один из важнейших показателей успеха ваших маркетинговых кампаний. Они расскажут вам, какие маркетинговые методы наиболее эффективны и на чем следует сосредоточить свои расходы.

Что значит увеличить конверсию?

Увеличение числа конверсий означает увеличение числа посетителей, которые совершают желаемое действие, что в конечном итоге приводит к более прибыльному доходу для вашего бизнеса. Есть много способов повысить конверсию, но выбор лучших зависит от ваших целей.

В то время как стимулирование покупок и, следовательно, доходов, очевидно, является конечной целью, есть много других действий, которые вы можете поощрять для увеличения конверсии, в том числе:

• Подписка на рассылку по электронной почте
• Нажав на рекламу
• Создание учетной записи
• Обмен контентом в социальных сетях
• Запрос дополнительной информации
• Получение бесплатного предложения

10 способов повысить конверсию

Ниже вы найдете 10 проверенных стратегий для повышения конверсии и получения большего дохода для вашего бизнеса.

1. Отслеживайте взаимодействие с вашим сайтом

Один из наиболее полезных методов повышения конверсии — отслеживание взаимодействий с вашим сайтом. С помощью инструментов анализа веб-сайтов вы можете увидеть, где пользователи зацикливаются на вашем сайте, что может повлиять на ваши показатели конверсии.

Два способа повысить коэффициент конверсии за счет взаимодействия с веб-сайтом:

• Убедитесь, что ваш сайт соответствует стилю вашего бренда
• Обеспечение оптимизации скорости вашей страницы для наилучшего взаимодействия с пользователем

Если пользователям приходится ждать, пока загрузятся элементы вашей страницы, или они не могут легко перемещаться по вашему сайту, коэффициент конверсии может резко снизиться.

2. Используйте социальное доказательство

Отзывы клиентов, или социальное доказательство, являются одним из самых мощных факторов, влияющих на поведение потребителей. Прочитав отзывы, 90% покупателей с большей вероятностью совершат покупку . Таким образом, стремление продвигать положительные отзывы может значительно повысить коэффициент конверсии.

Чтобы продвигать положительные отзывы, попросите клиентов оставить отзыв о ваших продуктах после того, как они совершили покупку. Вы также можете включить социальное доказательство в дизайн своего веб-сайта, разместив отзывы на страницах соответствующих продуктов.

3. Постройте воронку продаж

Чтобы создать легкую конверсию, постройте логическую воронку продаж , которая не пытается подтолкнуть потребителя к слишком быстрой конверсии, что может иметь неприятные последствия. Как правило, чем сложнее продукт, тем длиннее должна быть воронка продаж.

Если вы продаете сложное программное обеспечение, поощрять прямую покупку может быть слишком поспешным — лучше предложите бесплатную демонстрацию или видеоурок, чтобы показать покупателю, как это работает. Для более простых конверсий, таких как подписка на рассылку новостей по электронной почте, упростите процесс подписки и четко сообщите о ценностном предложении рассылки.

4. Поощряйте доверие

Хотя отслеживание данных и информации о потребителях может быть полезным, отслеживание поведения пользователей в Интернете может быть не лучшим методом укрепления доверия. Поскольку современные кибератаки с целью сбора конфиденциальной информации о клиентах становятся все более частыми, защита данных ваших клиентов является важным шагом для укрепления доверия.

Согласно опросу Global Consumer Insights Pulse Survey 2021 года, безопасность данных является наиболее важным фактором доверия потребителей к бренду. Чтобы повысить доверие и стимулировать конверсию, вложите средства в защиту конфиденциальных данных ваших клиентов и продемонстрируйте свое стремление обеспечить безопасность их информации.

5. Создавайте стимулы к немедленным действиям

Поощрение немедленных действий — один из самых успешных способов повысить конверсию. Добавление чувства срочности к вашим маркетинговым усилиям может стимулировать конверсию — если вы делаете это правильно. Напористая или требовательная реклама обычно оказывает противоположное влияние на поведение потребителей.

Например, призывы к дефициту могут побудить потребителей искать другие бренды, если продукт недоступен. Предложение ограниченных по времени сделок или одноразовых промокодов для потребительских покупок является более эффективным средством создания конверсий, которые побуждают к действию в выбранные вами временные рамки.

6. Проведите A/B-тестирование

A/B-тестирование позволяет создать две разные версии веб-сайта и направляет половину посетителей на один сайт, а другую половину — на другой. Это позволяет отслеживать эффективность двух разных версий дизайна вашего сайта или конкретной рекламной кампании.

A/B-тестирование может повысить конверсию, показав вам наиболее эффективный способ обращения к вашим клиентам. Версия вашего веб-сайта, которая дает лучшие результаты, поможет вам создать более эффективные рекламные кампании.

7. Отправляйте напоминания по электронной почте о брошенной корзине

Приблизительно 70% корзин для покупок остаются брошенными , что приводит к потерям продаж на миллиарды долларов. Ориентация даже на часть этих упущенных продаж сыграла бы важную роль в повышении коэффициента конверсии и увеличении продаж. Хорошей новостью является то, что вы можете использовать электронный маркетинг для таргетинга на клиентов, которые бросили свои корзины покупок, не совершив покупку.

Эти электронные письма о брошенной корзине могут быть особенно эффективными для повышения конверсии. Эти ненавязчивые напоминания могут стать для потребителей толчком к действию и совершению покупки.

8. Напишите сильные призывы к действию

Заголовком для повышения коэффициента конверсии является ваш призыв к действию (CTA) . Эти тщательно сформулированные сообщения могут оказать огромное влияние на ваш коэффициент конверсии, потому что они, по сути, являются инструкциями, которым вы хотите, чтобы ваши клиенты следовали. Такие фразы, как «свяжитесь с нами» или «получите предложение», являются популярными CTA, но вы также можете попросить клиентов подписаться на учетную запись или рассылку по электронной почте.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, напишите убедительные призывы к действию, которые четко сообщают о действиях, которые вы хотите, чтобы клиенты предприняли.

9. Оптимизируйте для мобильных устройств

Почти половина всего трафика веб-сайта приходится на мобильные устройства, что делает мобильную оптимизацию важной функцией для повышения конверсии. Поскольку в наши дни почти у каждого есть мобильный телефон с доступом в Интернет, создание веб-сайтов, удобных для мобильных устройств, имеет важное значение. Веб-сайты, которые не оптимизированы для мобильных устройств, могут страдать от высоких показателей отказов , что сильно снижает коэффициент конверсии.

10. Упрощайте

Последний, самый основной совет по повышению коэффициента конверсии — сделать его простым. Конверсия, за которой легко следить, будет гораздо более успешной, чем та, при которой пользователи просматривают несколько страниц, заполняют сложные формы или ждут загрузки страницы. Предоставьте клиентам простой и оптимизированный путь к конверсии, и вы сразу же увидите увеличение коэффициента конверсии!

Мы развиваем и формируем долгосрочные партнерские отношения, чтобы ваш бизнес имел долгосрочные результаты.

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами на втором году своей кампании.

Услышать от наших счастливых клиентов

Повышайте конверсию с помощью проверенных стратегий цифрового маркетинга

Стратеги WebFX имеют опыт помощи сотням клиентов в повышении их коэффициентов конверсии и увеличении доходов их бизнеса. С помощью наших услуг по оптимизации коэффициента конверсии (CRO) вы можете получить помощь в увеличении числа конверсий как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Чтобы узнать, как работа с WebFX может способствовать развитию вашего бизнеса, свяжитесь с нашими экспертами сегодня, чтобы получить бесплатное предложение , или позвоните нам по телефону 888-601-5359 сегодня!