Что, где и как инвестировать в маркетинг влияния [бесплатная электронная книга]

Вы помните Nike Air Jordans? В 1984 году Nike заработала более 70 миллионов долларов только за то, что заставила легендарного баскетболиста Майкла Джордана носить их кроссовки во время баскетбольных матчей.

Было ли это началом влиятельного маркетинга?

За последние несколько лет индустрия маркетинга влияния взорвалась. Особенно с появлением социальных сетей и развитием технологий.

Сейчас во всем мире насчитывается от 3,2 до 37,8 миллионов инфлюенсеров.

Однако этот взрыв популярности влиятельного маркетинга запутал ситуацию для многих маркетинговых руководителей.

Правила игры уже не такие простые. Не с вопросами доверия, проблемами соответствия, мошенничеством и ущербом для репутации бренда на кону.

Итак, что, где и как вы должны инвестировать в маркетинг влияния в наши дни?

Чтобы помочь вам ответить на эти вопросы, эта статья содержит информацию от экспертов по управлению социальными сетями Agorapulse и лидеров индустрии социальных сетей.

Эта электронная книга, наполненная практической информацией и опытом из всего этого объединенного опыта, даст вам ясность, направление и вдохновение, которые вам нужны, чтобы усилить вашу маркетинговую тактику влиятельного лица по мере того, как мы движемся через 2022 год, 2023 год и далее.

Введение

В 2021 году рынок влиятельных лиц оценивался в 13,8 миллиарда долларов. К концу 2022 года эта цифра вырастет до 16,4 миллиарда долларов.

Несмотря на это, согласно статье PR Weekly, в прошлом году средний уровень вовлеченности в маркетинг влияния упал на 5-10%. В результате бренды с осторожностью относятся к инвестициям в маркетинг влияния.

Почему упал уровень вовлеченности? И почему бренды дважды думают, прежде чем инвестировать в маркетинг влияния?

Мошенничество с влиятельными лицами

Мошенническое поведение среди влиятельных лиц за последний год сократилось благодаря разработке новых инструментов, которые могут отличать законных влиятельных лиц от поддельных.

Но все еще есть влиятельные лица, которые притворяются, что у них больше последователей или больше влияния, чем на самом деле.

Это мошенничество затрагивает более 49% брендов.

Соответствие влиятельных лиц

Несмотря на коллективные репрессии глобальной рекламной индустрии в отношении несоответствующих требованиям влиятельных лиц, соблюдение требований по-прежнему остается серьезной проблемой.

Например, за последние пару лет количество жалоб на раскрытие рекламы влиятельных лиц увеличилось на 55%.

Уровни доверия клиентов

Доверие к влиятельным лицам находится на рекордно низком уровне после широко разрекламированных фиаско, таких как Fyre Festival и скандалы с криптовалютой FaZe Clan. Тысячи людей потеряли деньги, потому что поверили тому, что продвигали инфлюенсеры.

Эти типы катастроф влиятельных лиц повлияли на то, как публика теперь воспринимает влиятельные сообщения.

Ущерб репутации бренда

Мы все знаем, какой ущерб репутации бренда может нанести неправильный инфлюенсер или неправильный пост.

Вы помните Логана Пола? Еще в 2018 году 22-летний инфлюенсер опубликовал спорное и безвкусное видео, нанесшее ущерб репутации брендов, с которыми он был связан. Это был случай казаться виновным по ассоциации.

Так что было бы глупо, если бы мы не признали довольно большого слона в комнате. Давайте просто спросим: стоит ли вкладывать средства в маркетинг влияния?

Краткий ответ: Да.

Читайте дальше, чтобы получить более длинный ответ.

5 причин инвестировать в маркетинг влияния

Почему маркетинг влияния по-прежнему остается одной из самых эффективных и масштабируемых маркетинговых тактик, которые вы можете использовать в своей экосистеме?

1. Ценность продаж через лидеров мнений

По оценкам, в 2022 году бренды получат около 958 миллиардов долларов дохода от продаж от маркетинга влияния. Ожидается, что к 2026 году эта цифра достигнет 2,9 триллиона долларов.

(На самом деле всего за один день два ведущих влиятельных лица Китая продали товаров на 3 миллиарда долларов. Это в 3 раза больше, чем Amazon зарабатывает за один день!)

2. Увеличение инвестиций в отрасль

В 2021 году венчурные капиталисты вложили около 13,8 млрд долларов в сектор маркетинга влияния, доказав, что доверие к маркетингу влияния остается высоким.

3. Рост числа инструментов для блокировки рекламы

Средний уровень блокировки рекламы в настоящее время составляет 43% и продолжает расти примерно на 9% в годовом исчислении. Более традиционные маркетинговые объявления теряют свою видимость и силу.

Если реклама становится ненужной, что может быть лучше, чем маркетинг влияния?

4. COVID-19

В то время как многие отрасли пострадали во время глобальной пандемии, маркетинг влияния процветал.

Глобальные блокировки вынуждают людей выходить в интернет, чтобы исследовать и покупать продукты, многие из которых были рекомендованы влиятельными лицами. Поскольку мы продолжаем находить нашу «новую норму», эта тенденция сохраняется.

В 2022 году 8 из 10 потребителей купили что-то после того, как это порекомендовал влиятельный человек.

5. Жажда настоящей, человеческой связи

В технологическом мире, наполненном чат-ботами на базе искусственного интеллекта, автоматически генерируемыми лентами и вычисляемыми компьютером алгоритмами, потребители жаждут (цитируя рок-легенды Брюса Спрингстина) небольшого человеческого прикосновения .

Пространство влияния дает брендам прекрасную возможность удовлетворить эту тягу, предлагая своей аудитории возможность общаться с настоящими, подлинными людьми, а не с роботами.

Однако, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий, вам нужно знать об этих текущих тенденциях, чтобы учитывать их.
решения, которые вы принимаете:

• С какими инфлюенсерами работать
• Как вы относитесь к инфлюенсерам
• Как вы работаете с инфлюенсерами
• Тип контента, который вы хотите, чтобы ваши влиятельные лица создавали

С каким типом инфлюенсеров работать

Потребители не дураки. Они знают, кто такие инфлюенсеры. Они понимают, что им заплатили за продвижение продукта или услуги.

Потребители могут отличить человека, который искренне любит и использует продукт или услугу, и человека, который просто продвигает его, чтобы профинансировать свой следующий спортивный автомобиль.

Поскольку потребители настроены на лицемерие и неискренность, самой большой тенденцией, проникающей во весь сектор инфлюенсеров, является аутентичность.

«В Instagram люди хвастались лучшей едой, отдыхом, автомобилями, отелями и домами. TikTok изменил то, что с его упором на реализм потребители все больше привлекают честность и порядочность». - (Советы и тенденции в маркетинге влиятельных лиц на 2022 год, Talking Influencer)

Акцент на аутентичности изменил ландшафт влиятельных лиц.

Потребители теперь больше уважают тех, кто говорит правду и не боится раскрывать истинную реальность своей жизни, в отличие от тех влиятельных лиц, которые наполняют свои каналы, казалось бы, идеальным образом жизни и сильно отфильтрованным солнечным светом и радугой. Эти типы инфлюенсеров теперь не соответствуют друг другу и не являются аутентичными, а не вызывают восхищения и зависти.

«Раньше мы работали с инфлюенсерами в большем масштабе, но теперь мы используем микроинфлюенсеров. Нас не волнует [количество] подписчиков, потому что для нас самая важная часть любой кампании — это участие и то, как этот влиятельный человек построил отношения со своим сообществом». — (Николь Понсе, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

В результате более мелкие микросоздатели или нано-влиятельные лица предпочтительнее крупных знаменитостей или макро-влиятельных лиц, которые штампуют безупречный контент, публикуя рекламу, после рекламы, после рекламы, после рекламы.

«В первую очередь мы ориентируемся на нано- и микроинфлюенсеров. С ними легко работать, и они пользуются большим доверием у своих последователей. Нано- и микроинфлюенсеры — это лучшее место для отраслей, в которых мы работаем». — (Эми Тишлер, соучредитель Simply Social Media)

Почему Micro появляется, а Macro уходит

У микро- или нано-инфлюенсеров может быть меньше подписчиков, но бренды предпочитают работать с ними, а не с макро-инфлюенсерами, по следующим причинам.

они подлинные

Микро-инфлюенсеры не просто продвигают продукты, чтобы легко заработать. Они раскрываются и делятся аспектами своей личной жизни со своими последователями. Они берут их с собой, куда бы они ни пошли.

Микро-инфлюенсеры видят в своих подписчиках больше друзей, чем просто потенциальных клиентов, готовых покупать. Это делает микро-инфлюенсеров более аутентичными и узнаваемыми, а это означает, что их подписчики более естественно восприимчивы, когда они публикуют промо-контент.

они страстные

Микро-инфлюенсеры, как известно, разборчивы в отношении брендов, с которыми они работают, и продуктов или услуг, которые они продвигают. Итак, если у вас есть микро-влиятельный человек, он, вероятно, будет так же увлечен своим брендом, продуктом или услугой, как и вы. А, как известно, страсть продает.

Кроме того, поскольку микроинфлюенсеры не работают с кем попало, их страсть будет настоящей и будет казаться легкой и подлинной.

Они доступны по цене

В среднем нано- или микроинфлюенсер может брать с бренда от 10 до 500 долларов за пост. Макро-инфлюенсер будет взимать более 5000 долларов за пост. Иногда они даже требуют до 10 000 долларов за одну единицу контента!

Если вы решите работать с нано- или микроинфлюенсерами, которые также имеют более высокие показатели вовлеченности, вы можете установить более глубокие связи со своей целевой аудиторией и увеличить свой маркетинговый бюджет, чтобы продержаться дольше.

они занимаются

Микро-инфлюенсеры с менее чем 25 000 подписчиков имеют средний уровень вовлеченности около 7%. Макро-инфлюенсеры, у которых от 500 000 до миллиона подписчиков, имеют средний уровень вовлеченности всего 1,3%.

Микро-инфлюенсеры могут повысить вовлеченность, потому что у них меньше подписчиков и больше времени, чтобы связаться с ними.

Им доверяют

Их небольшая семья последователей значит мир для микро-инфлюенсеров, и они часто отдают приоритет построению отношений, основанных на доверии с ними.

Таким образом, эти влиятельные лица будут работать только с брендами, которые им нравятся и которые они уважают, или продвигать продукт или услугу, в которые они искренне верят и которые они использовали бы сами. Их последователи доверяют им, а это значит, что их последователи также будут доверять вам. Это как доверие путем осмоса.

«[Как влиятельный человек] я хочу убедиться, что то, что я публикую, соответствует тому, во что я действительно верю. Я уверен, что все, что я показываю в своих социальных сетях, я могу поддержать. Это должно быть законно. Если я говорю о продукте, я хочу убедиться, что им действительно пользуюсь. Это то, что мне нравится, нравится и во что я верю. Я хочу искренне понимать все, что говорю. В противном случае это кажется скользким, ненастоящим, плохим». — (Грейси Райбак, инфлюенсер Amazon, создатель контента)

Но потребительский спрос на аутентичность не говорит нам полностью отказаться от знаменитостей или влиятельных лиц.

Несмотря на то, что работа с макроинфлюенсерами может быть дорогостоящей, если они являются уважаемыми фигурами в определенной отрасли и говорят с полной достоверностью, они могут быть эффективными представителями вашего бренда, продукта или услуги. Особенно в сфере B2B.

Agorapulse, например, использует аутентичных, известных макро-инфлюенсеров для продвижения преимуществ универсальной платформы управления социальными сетями:

«Я нацеливаюсь на людей, которые хорошо известны. Они выступают на мероприятиях, участвуют в дискуссиях и создают контент о нашем инструменте и о социальной и маркетинговой индустрии в целом… Их голос уважаем в пространстве». — (Майк Олтон, руководитель отдела стратегического партнерства Agorapulse)

Мораль этой истории такова: подлинность побеждает кричащие картинки и большое количество поклонников.

Как эффективно работать с инфлюенсерами

Позвольте спросить вас: если бы вы ходили в спортзал один или два раза в течение года, получили бы вы тело своей мечты?

Черт возьми нет! Чтобы получить такой тип телосложения, потребуются постоянные, последовательные и долгосрочные усилия.

То же самое относится и к маркетингу влияния.

Если вы работаете с влиятельным лицом один или два раза в год над разовыми публикациями или конкретными кампаниями, ожидаете ли вы, что этот влиятельный человек вызовет большой интерес к вашему бренду, продукту или услуге или привлечет большое внимание?

Черт возьми нет! Даже самые лучшие влиятельные лица, пользующиеся наибольшим доверием, будут изо всех сил пытаться убедить свою аудиторию купить ваш бренд, продукт или услугу всего одним или двумя спонсируемыми постами.

Это возвращается к слову года в маркетинге влияния: аутентичность.

Ваш целевой рынок будет в восторге от вашего бренда, продукта или услуги только в том случае, если они увидят регулярный контент о нем от влиятельных лиц, которым они доверяют.

Таким образом, поиск идеально подходящих создателей контента, построение взаимовыгодных отношений с ними и принятие постоянного подхода к вашей маркетинговой стратегии влияния имеют решающее значение.

Как найти идеально подходящих инфлюенсеров

Чтобы работать с влиятельными лицами, которые будут достоверно представлять вас перед своими активными подписчиками, вам нужно найти людей, идеально подходящих для вашего бренда, продукта или услуги.

Есть две ключевые области, на которые следует обратить внимание при попытке отследить идеально подходящего инфлюенсера:

1. Их аудитория

Соответствуют ли их подписчики демографическим показателям вашего целевого рынка? Взаимодействуют ли они со своей аудиторией (т. е. реагируют ли влиятельные лица на
своей аудитории)?

2. Их содержание

Создают ли влиятельные лица креативный и привлекательный контент? Это подлинное? Соответствует ли это ценностям вашего бренда или сообщениям? Соответствует ли он эстетически вашему бренду? С какими еще брендами они работают и как позиционируют свои продукты или услуги? Могут ли они естественным образом сочетать рекламные посты со своим обычным повседневным контентом?

«Мы тратим бесчисленное количество часов на приложения, привлекая и выстраивая отношения с влиятельными лицами, с которыми мы работаем, чтобы убедиться, что их рассказывание историй и их стиль соответствуют нашим клиентам и тому, как они хотели бы, чтобы их бренд был представлен». — (Эми Тишлер, соучредитель Simply Social Media)

Эти два факта скажут вам, подходит ли ваш инфлюенсер для вашего бренда и, следовательно, стоит ли к нему обращаться.

Как найти влиятельных лиц в Instagram

Как найти контакт с микроинфлюенсерами

Тот факт, что у микро-инфлюенсеров меньше подписчиков, чем у мега-макро-инфлюенсеров, не означает, что к ним легче обратиться.

На самом деле они могут быть сложнее.

Поскольку микроинфлюенсеры — это все о подлинности, они невероятно суетливы в отношении того, с кем они работают.

Подумайте об этом так: вы хотите работать только с людьми, которые действительно любят вашу продукцию и, следовательно, могут правильно представлять ваш бренд.

Микроинфлюенсеры чувствуют то же самое.

Фактически, 44% микроинфлюенсеров будут работать с брендом только в том случае, если эта возможность актуальна для них и их аудитории. Они яростно защищают свою репутацию и своих последователей.

Это означает, что они будут показывать только настоящий, честный и реальный контент и будут работать только с брендами, которые они уважают.

Это должно идеально подходить для обеих сторон, и с обеих сторон должно быть доверие.

Так что относитесь к микроинфлюенсерам с осторожностью.

4 совета по налаживанию контактов с микроинфлюенсерами

1. Сначала подружитесь с ними

Следите за ними в соц. Следите за всем, что они делают, и даже ставьте лайки и делитесь их контентом.

2. Взаимодействуйте с ними

Если у влиятельного лица, на которого вы ориентируетесь, высокий уровень вовлеченности, он заметит ваши лайки и репосты. Воспользуйтесь этим и начните разговор. Задайте вопрос или сделайте искренний комплимент. Запустите мяч.

3. Объясните, почему вы подходите

Но не продавайте себя, свой продукт или услугу, иначе вас застрелят. Не вам решать говорить этому влиятельному лицу, что ваш продукт или услуга «непревзойденные», «лидирующие на рынке» или «первые в отрасли». Они могут составить собственное мнение об этом.

Вместо этого покажите им, насколько вы можете быть для них ценны: как вы можете улучшить их репутацию, как вы можете заставить их хорошо выглядеть и какую выгоду получат их подписчики от этого партнерства.

4. Будьте человеком

Помните, что эти инфлюенсеры очень любят аутентичность. Забудьте о кричащей рекламе, наполненной модными словечками. Просто скажите им прямо, на простом английском языке, почему, по вашему мнению, вы подходите им, а они вам.

«Я чувствую, что половина моей работы — быть сталкером. И мне это нравится, потому что я всегда проверяю, где все говорят. Я часто обращаюсь к влиятельным лицам, которые отвечают на вопросы сообщества, потому что мне нравится находить влиятельных лиц, которые полезны для их сообщества. У них есть настоящие разговоры, что делает их содержание более реальным и актуальным». — (Николь Понсе, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Как строить взаимовыгодные отношения с идеально подходящими инфлюенсерами

Отношения являются ключом к успеху маркетинга влияния.

Если у вас есть постоянные двусторонние отношения с вашим влиятельным лицом, это большой беспроигрышный вариант для обеих сторон.

Они будут рады регулярно публиковать аутентичный рекламный контент, потому что верят в вас и ваш бренд. Они будут чувствовать себя уверенно, публикуя рекламные сообщения, зная, что их подписчики будут восприимчивы к ним.

В результате вы пожинаете плоды.

Так как же построить двусторонние взаимовыгодные отношения с вашими влиятельными лицами?

Относитесь к инфлюенсерам как к друзьям

Не относитесь к отношениям с влиятельным лицом так же, как, скажем, к поставщику: чисто профессиональные.

Если у вас жесткие, сверхпрофессиональные отношения, сосредоточенные вокруг финансовой части партнерства, а не связи между вами двумя, они будут видеть в вас не более чем источник дохода.

И какой тип контента будет вдохновлять?

Скучный тип, вот что.

«Мы определенно всегда говорим, что дружим с нашими лидерами мнений. Они, типа, я думаю, что мы выросли вместе». — (Николь Понсе, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Не занимайтесь микроменеджментом

Вы должны иметь право голоса в отношении того, какой тип контента публикуют ваши влиятельные лица: вы должны сообщить им, каковы принципы вашего бренда, в чем ключ
цели и каким должно быть сообщение.

Но, в конечном счете, передайте контроль в руки вашего инфлюенсера.

Они эксперты в создании контента, так что доверяйте им.

Почеши им спину, и они поцарапают твою

Взаимовыгодные отношения означают, что вы оба получаете выгоду от отношений. Вы даете им возможность создавать и публиковать отличный контент, который стимулирует взаимодействие и увеличивает количество подписчиков, и вы получаете выгоду от того, что ваш бренд, продукт или услуга предстает перед более широкой заинтересованной аудиторией.

«Очень важно, чтобы мы рассматривали отношения как долгосрочные и чтобы мы росли вместе. Мы поможем повысить вашу видимость, предоставим вам возможность быть в нашем блоге или обеспечим вам некоторую видимость на нашем YouTube и т. д.

Пока вы учите и отдаете, мы даем вам возможность делать то же самое… Мы строим отношения от начала до конца. Я дам вам все, что вам нужно, а затем в какой-то момент, если нам нужно что-то вернуть, мы сможем использовать это». — (Николь Понсе, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Лучший тип контента, который вы хотите, чтобы ваши влиятельные лица создали

Мы установили, что для построения взаимовыгодных отношений с вашими влиятельными лицами вам необходимо предоставить им свободу создавать контент, который, как они знают, понравится их аудитории.

Но вы также должны убедиться, что то, что они создают, работает и на вас.

Вы хотите, чтобы контент, который они создают, привлекал как можно больше внимания.

Какой тип контента влиятельных лиц вызывает наибольшую заинтересованность?

Видеоконтент

Это не шок. С глобальным ростом 5G и оптоволоконного Интернета видеоконтент стал намного более доступным для большего числа людей по всему миру.
Последние несколько лет.

Фактически, 55% населения США тратят почти два часа в день на просмотр онлайн-видео.

Поэтому неудивительно, что видеоконтент стал фаворитом среди брендов и влиятельных лиц.

Хотя текст и изображения не умерли, TikTok и YouTube находятся на подъеме. Даже такие платформы, как Twitter и Facebook, поощряют увеличение количества видеоконтента.

Но это не просто старый видеоконтент: прямые трансляции видео быстро становятся маркетинговой тактикой года.

54% потребителей хотят видеть больше живого видеоконтента от брендов, которые они поддерживают. Около 45% даже заплатили бы за живое видео от своего любимого инфлюенсера.

В ответ на это Amazon и Facebook разработали инструменты для покупок в прямом эфире и партнерские отношения. TikTok уделяет больше внимания прямым трансляциям и трансляциям. А Instagram расширил возможности видео в прямом эфире, упростив инфлюенсеров в прямом эфире со своей аудиторией.

Живой контент показывает влиятельных лиц в их самом раздетом виде. Я имею в виду, что вы не можете стать более аутентичным, чем показать себя тысячам людей в живом незаписанном видео.

Клиенты признают эту храбрость и уязвимость и вознаграждают тех, кто делает это, более значимыми связями и более высоким уровнем вовлеченности.

Это взаимодействие неизбежно приводит к большему количеству конверсий.

На самом деле, по оценкам, к 2023 году продажи через прямые трансляции, вероятно, достигнут 500 миллиардов долларов.

Поэтому было бы ошибкой новичка, если бы вы не подумали о сотрудничестве со своими лидерами мнений для создания аутентичного видеоконтента. Особенно, если учесть, что зрители видео сохраняют 95% сообщения, когда смотрят видео, по сравнению с 10%, когда читают его в текстовом виде.

Ключевые выводы по маркетингу влияния

Несмотря на отсутствие доверия потребителей, проблемы с мошенничеством и соблюдением нормативных требований, а также опасения по поводу ущерба, который влиятельные лица могут нанести репутации бренда, маркетинг влиятельных лиц определенно не выбывает из гонки:

В среднем маркетинг влияния приносит в 11 раз больше ROI в социальных сетях, чем традиционная реклама в социальных сетях.

У влиятельных лиц средний уровень вовлеченности составляет около 4,7%, а средний коэффициент конверсии — около 2,5%.

Преимущества маркетинга влияния

Чтобы получить максимальную отдачу от своей тактики маркетинга влияния, следуйте последним тенденциям:

• Сосредоточьтесь на аутентичности , выбрав работу с нишевыми нано- или микроинфлюенсерами, которые гордятся тем, что остаются верными своим последователям, а не своему менеджеру банка.
• Используйте инструменты прослушивания социальных сетей и следите за платформами социальных сетей , форумами и лентами, чтобы найти идеально подходящих микролидеров мнений, которые разговаривают и взаимодействуют с тем же целевым рынком, что и вы, и которые публикуют контент, который идеально соответствует вашему бренду.
• Подходите к выбранным влиятельным лицам с искренностью. Не продавайте себя. Продавайте ценность, которую вы можете предложить. Объясните, как ваш продукт или услуга улучшит их репутацию, заставит их хорошо выглядеть и принесет пользу их подписчикам.
• Выстраивайте прочные двусторонние отношения со своими лидерами мнений, чтобы они продолжали публиковать вдохновляющий контент, который представляет ваш бренд именно так, как нужно, и вы получали заинтересованность, потенциальных клиентов и конверсии, которые вам нужны. Для этого:
  • Доверяя им создание и публикацию контента, который привлечет их подписчиков.
  • Отношение к ним как к друзьям, а не деловым знакомым
  • Поддерживайте их как можно больше, чтобы помочь им создать своих последователей
    и увеличить охват
• Работайте со своими лидерами мнений, чтобы создавать первоклассный видеоконтент. Предложите сделать совместный прямой эфир. Если они скажут своим подписчикам, что у них есть прямая трансляция с экспертом по бренду, их авторитет как влиятельного лица резко возрастет. И вы сможете лично встретиться со своей целевой аудиторией, услышать, что они думают, и построить с ними отношения напрямую.

Докажите окупаемость вашего маркетинга в социальных сетях

Измерьте окупаемость ваших инвестиций в маркетинг влияния в социальных сетях с помощью Agorapulse.

Встроенный в Agorapulse инструмент ROI может автоматически добавлять параметры UTM к ссылкам, которые ваши лидеры мнений используют в своем контенте. Эта функция также подключается к Google Analytics, поэтому вы можете точно видеть, сколько лидов и конверсий ваши лидеры мнений приносят в воронку.

Вывод

Чтобы получить бесплатную демоверсию, свяжитесь с отделом продаж или, чтобы попробовать ее самостоятельно, зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии (кредитная карта не требуется).