Полное руководство по контент-маркетингу

Как маркетолог, вы знаете, что контент важен. Но что такое контент-маркетинг? И как вы можете использовать это для достижения ваших маркетинговых целей?

Это то, что я расскажу в этом руководстве.

К концу у вас будет четкое представление о контент-маркетинге, о том, почему он важен и как его использовать для достижения результатов в вашем бизнесе. Я также расскажу о лучших стратегиях контент-маркетинга (с примерами), которые вы можете использовать для начала работы.

Итак, давайте начнем с определения контент-маркетинга.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, для стимулирования выгодных действий клиентов.

Другими словами, это использование контента для создания связи между вашим брендом и вашими потенциальными и текущими клиентами путем предоставления полезной, актуальной и интересной информации.

Контент-маркетинг — это больше, чем просто модное слово. Это неотъемлемая часть любой современной маркетинговой стратегии.

Почему?

Потому что сегодняшние потребители засыпаны маркетинговыми сообщениями со всех сторон. Чтобы избавиться от шума, вам нужно создавать контент, который будет не только информативным и полезным, но также интересным и увлекательным.

Хорошая новость заключается в том, что контент-маркетинг может быть чрезвычайно эффективным способом увеличения продаж и развития вашего бизнеса, если все сделано правильно.

И я говорю это по опыту.

Создание проницательных статей на темы, связанные с различными стратегиями цифрового маркетинга, советами и инструментами, помогло мне привлечь более 110 тысяч посетителей в месяц на мой веб-сайт и привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов для моего бизнеса.

Я не говорю, что все эти посетители и потенциальные клиенты превращаются в клиентов. Но без контент-маркетинга получить их было бы невозможно.

Итак, если вы еще не используете контент-маркетинг, я призываю вас начать.

И если вы используете контент-маркетинг, но не видите желаемых результатов, то это руководство для вас.

В следующем разделе я помогу вам взглянуть на некоторые из наиболее важных статистических данных контент-маркетинга , которые показывают, почему вам нужно использовать эту стратегию.

Почему контент-маркетинг так важен?

Контент-маркетинг так важен, потому что это один из самых эффективных способов охватить вашу целевую аудиторию и достичь ваших маркетинговых и бизнес-целей.

Если вы все сделаете правильно, контент-маркетинг может помочь вам во многих вещах. Вы можете использовать его для:

• Обучайте своих потенциальных клиентов или потенциальных клиентов.
• Повысить узнаваемость бренда.
• Привлекайте целевых потребителей и стройте с ними отношения для повышения лояльности.
• Повышайте конверсию и продажи.
• Создайте сообщество вокруг своего бренда.
• Сэкономьте деньги, которые в противном случае вы бы потратили на другие маркетинговые тактики, которые приносят меньше результатов.
• Укрепляйте доверие и авторитет.
• Увеличьте свои усилия по SEO.
• Удерживайте клиентов и повышайте лояльность.

Если вы не уверены, что контент необходим для любой современной маркетинговой стратегии, позвольте мне показать вам некоторые статистические данные, доказывающие, насколько он важен.

49% маркетинговых команд тратят от 30% до 50% своего общего маркетингового бюджета на контент. И 5% команд идут ва-банк, тратя 71% своего маркетингового бюджета на контент.

Именно столько бренды готовы инвестировать в контент .

Но почему?

Потому что контент-маркетинг помогает генерировать более качественные лиды, увеличивает органический трафик на ваш сайт и улучшает репутацию бренда.

Фактически, он генерирует почти в 3 раза больше лидов , чем исходящий маркетинг, и стоит всего 28% от последнего.

Как работает контент-маркетинг?

Контент-маркетинг работает, создавая и распространяя ценный контент, который привлекает и вовлекает вашу целевую аудиторию и помогает вам конвертировать их в реальные продажи и доход.

Но чтобы использовать его эффективно, вам необходимо предоставлять людям правильную информацию на каждом этапе жизненного цикла клиента — от осведомленности до покупки и далее.

Вот различные типы контента, которые могут помочь вашим потребителям оставаться вовлеченными на протяжении всего пути:

Типы контент-маркетинга

Существует несколько различных типов контента, которые можно использовать для контент-маркетинга, включая сообщения в блогах, статьи, электронные книги, инфографику, видео и многое другое. Лучший способ определить, какой тип контента вам подходит, — это подумать о том, каковы ваши цели и что будет наиболее полезно для вашей целевой аудитории.

Например, если вы пытаетесь привлечь новых клиентов, вы можете создать образовательный и информативный контент. Если вы пытаетесь добиться лояльности и удержания, вы можете сосредоточиться на создании развлекательного и увлекательного контента.

Вот некоторые из самых популярных видов контент-маркетинга:

Контент-маркетинг блога

Блог — отличный способ поделиться своими мыслями и идеями с миром. Помимо того, что блог является платформой для самовыражения, его также можно использовать для привлечения новых клиентов и налаживания отношений с существующими.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге блога, вы должны следовать приведенным ниже советам:

• Определите нишу, которой вы увлечены и о которой знаете.
• Придумайте идеи тем для своего блога хотя бы на месяц.
• Соблюдайте постоянный график публикаций.
• Убедитесь, что все ваши сообщения в блоге хорошо написаны, информативны и интересны.
• Включите призывы к действию (CTA) в свои сообщения в блоге, чтобы побудить ваших читателей к действию.
• Продвигайте контент своего блога через социальные сети и другие каналы.

Инфографический контент-маркетинг

Инфографика — это визуальное представление данных или информации, которое часто используется, чтобы сделать сложные темы более доступными и понятными.

Создание инфографики — отличный способ взять большой объем данных и превратить их во что-то визуально привлекательное и легкое для восприятия.

Чтобы добиться успеха в инфографическом контент-маркетинге, вы должны следовать приведенным ниже советам:

• Выбирайте темы, связанные с нишей вашего бизнеса. Вы можете выбрать ответы на наиболее часто задаваемые вопросы вашей целевой аудитории.
• Тщательно изучите тему и придумайте привлекающий внимание заголовок.
• Найдите или создайте высококачественные изображения для поддержки ваших данных.
• Используйте предварительно разработанные шаблоны инфографики, чтобы ускорить процесс проектирования и обеспечить профессиональный результат.
• Убедитесь, что ваша инфографика проста для понимания и усвоения. Он не должен перегружать читателя слишком большим количеством информации.
• Включите четкий призыв к действию (CTA) в конце инфографики, чтобы побудить ваших читателей к действию.
• Продвигайте свою инфографику через социальные сети и другие каналы. Инфографика особенно хорошо работает для привлечения трафика из Pinterest.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — отличная платформа для контент-маркетинга, поскольку они позволяют быстро и легко делиться своим контентом с большой аудиторией. Это также позволяет вам взаимодействовать с вашей аудиторией и получать отзывы о вашем контенте.

Вот несколько советов по созданию эффективного контента в социальных сетях и получению от него хороших результатов:

• Убедитесь, что ваш контент интересен и актуален для вашей аудитории.
• Экспериментируйте со всеми форматами контента, которые предлагает платформа социальных сетей, от отдельных изображений до каруселей, видео, историй, платной рекламы, роликов, живых видео и т. д.
• Убедитесь, что ваши заголовки привлекают внимание и интересны.
• Не забывайте использовать соответствующие хэштеги, так как они могут помочь увеличить охват вашего контента.
• Поощряйте пользователей взаимодействовать с вашим контентом, задавая вопросы, проводя опросы или используя другие интерактивные функции, предлагаемые каждой платформой социальных сетей.
• Публикуйте регулярно и в оптимальное для вашей аудитории время.
• Перепрофилируйте содержимое своего блога в посты в социальных сетях или создайте контент для социальных сетей.
• Сотрудничайте с другими брендами и создателями, чтобы расширить охват и привлечь новых подписчиков.
• Регулярно публикуйте Stories, чтобы заинтересовать аудиторию.
• Повторно делитесь своим наиболее эффективным контентом каждые три-четыре месяца, чтобы повысить его охват и вовлеченность.
• Следите за аналитикой в ​​социальных сетях, чтобы увидеть, какой контент находит отклик у вашей аудитории, и соответствующим образом скорректируйте свою стратегию.

Маркетинг видеоконтента

Видео — это отличный способ продемонстрировать свои товары или услуги в привлекательной и информативной форме. На самом деле, по данным Wyzowl, 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

При создании видеороликов для вашей стратегии контент-маркетинга важно помнить, что вам не нужно делать большие шаги или идти домой. Простое видео , которое демонстрирует, что делает ваш продукт или как ваша услуга может помочь решить проблему, может быть чрезвычайно эффективным.

Если вы не знаете, с чего начать, воспользуйтесь следующими советами:

• Говорите коротко и мило, так как у людей короткая продолжительность концентрации внимания. Убедитесь, что ваши видео привлекают их внимание в течение первых нескольких секунд.
• Сделайте его визуально привлекательным, так как люди естественным образом тянутся к визуальным эффектам.
• Используйте эмоции, чтобы установить контакт со своей аудиторией на более глубоком уровне, так как это может быть чрезвычайно эффективным способом побудить людей к действию.
• Расскажите историю, так как это отличный способ привлечь аудиторию и заставить ее запомнить ваше видео.
• Размещайте видеоролики о продуктах на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы дать потенциальным клиентам лучшее представление о том, что вы можете предложить.
• Вы также можете преобразовать свой наиболее эффективный контент блога в формат видео, чтобы охватить более широкую аудиторию.
• Поддерживайте последовательное сообщение бренда во всем своем видеоконтенте, чтобы ваша целевая аудитория знала, кто вы и за что вы выступаете.

Следуя этим советам, вы сможете создавать видеоролики, которые помогут вам достичь целей контент-маркетинга.

Маркетинг платного рекламного контента

Платная реклама — это форма контент-маркетинга, при которой вы платите за то, чтобы ваш контент увидели потенциальные клиенты. Платная реклама может быть отличным способом быстро охватить большую аудиторию, но она также может быть дорогой.

Принимая решение об использовании платной рекламы, вам необходимо учитывать свой бюджет и цели.

Если вы пытаетесь охватить своим контентом большую аудиторию, платная реклама может быть хорошим вариантом. Однако, если вы пытаетесь построить долгосрочные отношения со своими клиентами, органический контент-маркетинг может быть лучшим выбором.

Существует множество различных видов платной рекламы , в том числе:

• Медийная реклама: это реклама, которую вы обычно видите на веб-сайтах. Это может быть текст, изображения или видео.
• Реклама в социальных сетях: это реклама, которую вы видите на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram.
• Объявления в поисковых системах: это объявления, которые вы видите, когда выполняете поиск в поисковой системе, такой как Google или Bing.
• Нативная реклама: это тип платной рекламы, которая гармонирует с контентом на странице. Например, вы можете увидеть рекламу, которая выглядит как статья, но на самом деле является рекламой.

Платная реклама может быть отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию. Однако важно использовать его с умом. Убедитесь, что ваша реклама актуальна для вашей аудитории и повышает ценность контента на вашем сайте.

Большинство брендов используют платную рекламу, когда они продвигают новый продукт или услугу или когда хотят повысить осведомленность о событии или распродаже .

Если вы не уверены, подходит ли вам платная реклама, поговорите со специалистом по контент-маркетингу.

Контент-маркетинг подкастов

Контент-маркетинг подкастов или подкастинг — это новый популярный способ взаимодействия с клиентами и повышения их лояльности.

В отличие от других форм контент-маркетинга, подкасты обычно состоят только из аудио, что делает их более интимными и личными. Вы можете думать о них как о радиошоу, на которое ваша аудитория может настроиться в любое время и в любом месте.

Подкасты идеально подходят для клиентов, которые всегда в пути или предпочитают потреблять контент в аудиоформате. А поскольку их можно легко загрузить и слушать в автономном режиме, они также отлично подходят для клиентов с неустойчивым подключением к Интернету.

Вы будете удивлены, узнав, что более 104 миллионов американцев (это почти треть всего населения) регулярно слушают подкасты.

Чтобы взаимодействовать с этой огромной аудиторией, вы можете либо запустить свой собственный подкаст, либо присоединиться к другим хостам подкастов в вашей нише в качестве приглашенного докладчика. Я сделал оба!

Вы, должно быть, слышали о моем подкасте «Маркетинговый рост», и я участвовал в подкастах многих ведущих издателей, таких как IZEA и CoSchedule.

Исходя из своего опыта, я хотел бы поделиться некоторыми советами для всех, кто начинает заниматься контент-маркетингом подкастов. Ну вот:

• Создайте список адресов электронной почты перед запуском подкаста.
• Выбирайте темы, о которых ваша аудитория хочет узнать.
• Запустите свой подкаст с несколькими эпизодами и посмотрите, насколько хорошо он работает.
• Независимо от того, приглашаете ли вы гостя или присоединяетесь к кому-то еще в качестве гостя в его подкасте, сначала изучите его и тему.
• Сделайте разговор веселым и увлекательным.
• Не будь продажным. Убедитесь, что ваши выпуски подкастов содержат как минимум 80% информации и содержат ценную и полезную информацию, которая может решить проблемы вашей аудитории или облегчить их жизнь.
• Откровенно попросите аудиторию принять меры, если им понравился ваш подкаст.
• Отправьте свой подкаст во все агрегаторы и каталоги, такие как Google Podcasts, Apple Podcasts и Spotify.
• Обеспечьте хорошее качество звука и предоставьте стенограммы. Я рекомендую вам использовать такой инструмент, как Otter.ai, для автоматизации транскрипции. Это довольно эффективно и точно по моему опыту.
• Пригласите соответствующих приглашенных докладчиков, чтобы повысить ценность вашего подкаста.
• Используйте сеть вашего гостя, чтобы увеличить охват ваших эпизодов подкастов.
• Разбейте эпизоды вашего подкаста на более мелкие клипы, цитаты, фрагменты и ключевые выводы. Вы можете расширить охват своего контента подкаста, поделившись им на своем веб-сайте и в профилях социальных сетей.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях.
• Отслеживайте новых слушателей и упоминания в социальных сетях.

С чего начать контент-маркетинг

Контент-маркетинг может показаться пугающим, но это не обязательно.

Когда дело доходит до начала работы с контент-маркетингом, я хотел бы процитировать слова директора по контенту HubSpot Лизы Дамани.

Она сказала, что привлечь внимание можно, только представляя ценность . Ключ к успеху контент-маркетинга заключается в создании замечательного контента и его публикации там, где находится ваша аудитория.

В этом разделе я покажу вам, как сделать это в пошаговом процессе эффективного контент-маркетинга. Итак, продолжайте читать!

Установите SMART-цели и KPI

Во-первых, каждая хорошая кампания начинается с постановки SMART-целей — конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени.

Вот некоторые общие цели контент-маркетинга и связанные с ними ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут вам определить, находитесь ли вы на правильном пути.

Лучше понять свою аудиторию

Чтобы достичь своих целей и ключевых показателей эффективности, вам необходимо понимать свою аудиторию и создавать образы покупателей для каждой запускаемой вами кампании и каждого элемента контента, который вы создаете.

Важно понимать:

• Быстрые факты о вашей целевой аудитории, такие как их возраст, пол, местонахождение, профессия, доход, семейное положение и т. д.
• Что важно для ваших потенциальных и существующих клиентов.
• Спрос на ваш товар или услугу.
• Потенциальные УТП вашего продукта или услуги.
• Общие мысли и отзывы людей, которые пробовали или использовали ваш продукт или услугу.
• Где ваш бренд стоит в глазах тех, кто купит у вас. Слышали ли они о вашем бренде? Что они думают о вашем бренде? Насколько они вам доверяют?
• Насколько сильны другие игроки на рынке.

Понимание вашей целевой аудитории и покупка персонажей могут помочь вам разработать более эффективную контент-стратегию с течением времени.

Совет: проведение маркетинговых исследований и опросов об удовлетворенности клиентов не должно быть одноразовым мероприятием. Это должна быть обычная работа, если вы хотите быть в курсе того, что работает, а что нет и что может.

Если вы считаете, что это хлопотная работа, рассмотрите возможность использования некоторых из моих любимых инструментов опроса, которые максимально упростят вам эту работу.

Регулярно проводите аудит контента

Прежде чем разработать или обновить стратегию контент-маркетинга, важно проанализировать текущую эффективность вашего уже опубликованного контента.

Это может помочь вам:

• Улучшите пользовательский опыт на вашем сайте.
• Определите наиболее эффективный контент и найдите способы повысить его видимость.
• Найдите пробелы в контенте и возможности.
• Улучшите рейтинг вашего сайта в SEO и поисковой выдаче.
• Выявление проблем с веб-сайтом и контентом, таких как неработающие ссылки, устаревшая статистика и медленная загрузка.

Все это в конечном счете поможет вам увеличить видимость вашего контента в Интернете и принесет пользу вашему бизнесу во многих отношениях — от увеличения трафика до увеличения количества потенциальных клиентов и более высокого коэффициента конверсии.

Вот почему 65% компаний, которые добиваются успешных результатов в своих кампаниях контент-маркетинга, дважды в год проводят аудит контента.

Проведение аудитов и обновление контента помогло многим брендам повысить вовлеченность, охват и трафик .

Обновление контента — одна из моих основных стратегий, чтобы мой контент работал в меру своего потенциала и хорошо работал на моем веб-сайте.

Например, недавно я обновил свой пост в разделе « Лучшие женщины-ютуберы » последней информацией о:

• Общее количество подписчиков на их каналах сейчас
• Типы контента, который они создают
• Что делает их уникальными

Я также удалил пользователей YouTube, которые перестали делиться видеоконтентом на YouTube, и добавил в список новых восходящих звезд.

Кроме того, я добавил быструю таблицу, в которой представлены названия + ссылки на каналы YouTube 10 лучших женщин-ютуберов, отсортированные по текущему количеству подписчиков, которые у них есть, в порядке убывания.

Это помогло мне улучшить взаимодействие с пользователем, предоставив читателям необходимую информацию в удобной для восприятия форме.

В свою очередь, это помогло мне вывести мой пост на первую страницу результатов поиска Google, а также сделать его ответом на два вопроса .

Чтобы добиться аналогичных результатов, я предлагаю вам следить за тем, как работает ваш контент, и следить за тем, чтобы он был актуальным с учетом последней информации, статистики, данных и отзывов ваших читателей.

Выберите каналы контент-маркетинга

Принятие решения о каналах контент-маркетинга, в которые вы хотите инвестировать каждый год, может помочь вам сосредоточиться на своих целях и создать единообразное взаимодействие с брендом для вашей аудитории во всех точках взаимодействия.

Вот 10 самых популярных каналов контент-маркетинга:

Однако ваш выбор каналов контент-маркетинга должен зависеть от того, где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени в Интернете .

Чтобы выяснить это, рассмотрите возможность проведения исследования аудитории или использования Google Analytics, чтобы увидеть, какие каналы уже направляют трафик в вашу сторону.

Вы также можете использовать инструменты прослушивания социальных сетей, чтобы отслеживать разговоры о вашем бренде или отрасли и видеть, на какие каналы вы должны обращать больше внимания.

Определите тип контента, который вы хотите создать

Теперь, когда вы знаете, на каких каналах контент-маркетинга следует сосредоточиться, пришло время решить, какой контент вы хотите создавать.

Существует несколько различных типов контента, которые вы можете создать, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:

• Блоги
• Видео
• Электронные книги
• Инфографика
• Белые бумаги
• Тематические исследования
• Руководства
• Демонстрации продуктов и туры
• Учебники
• Руководства пользователя
• Шаблоны
• Контрольные списки
• Калькуляторы
• Подкасты
• Викторины и игры

Как видите, вы можете создать множество различного контента, но не все материалы одинаковы.

Некоторые форматы работают лучше, чем другие.

Например, сообщения в блогах, как правило, получают больше трафика и вовлеченности, чем другие типы контента, такие как видео или инфографика. Вероятно, это связано с тем, что их легче производить и потреблять.

С другой стороны, специализированный контент, такой как видео или инфографика, может быть более эффективным для привлечения потенциальных клиентов или продаж, поскольку он предлагает зрителям более насыщенный и захватывающий опыт.

Однако не все типы контента подходят для вашего бизнеса или вашей аудитории . При выборе типов контента для создания следует учитывать следующие факторы:

• Ваши бизнес-цели
• Потребности вашей целевой аудитории
• Проблемы, которые они пытаются преодолеть
• Причина, по которой ваша аудитория нуждается в ваших продуктах или услугах
• Ваш бюджет и ограниченность ресурсов
• Навыки и опыт, которыми вы обладаете внутри компании
• Популярность различных форматов контента в вашей отрасли
• Форматы контента, которые предпочитает ваша целевая аудитория для получения информации
• Контент-стратегии ваших конкурентов

После того, как вы определились с типами контента, который хотите создавать, пришло время подумать о стратегии создания и распространения контента.

Но перед этим важно убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы начать создавать высококачественный конверсионный контент.

Получите необходимые ресурсы и инструменты

Создание качественного контента требует времени, усилий и опыта. И если вы хотите, чтобы ваш контент был успешным, вам потребуются правильные инструменты, а также правильная команда .

Вот некоторые ресурсы и инструменты, необходимые для контент-маркетинга:

• Команда опытных контент-райтеров, редакторов, копирайтеров, дизайнеров, стратегов, SEO-специалистов, аналитиков и т. д.
• Календарь контента, который поможет вам наметить и спланировать свою контент-стратегию
• Инструмент управления проектами, который поможет вам отслеживать производство контента. Моя команда в настоящее время использует ClickUp, чтобы поставить все на свои места, и это прекрасно работает!
• Инструменты исследования контента, такие как BuzzSumo, Google Trends и Semrush, помогут вам понять, какие темы находятся в тренде и какие ключевые слова люди ищут.
• Помощники по написанию контента и оптимизации, такие как Jasper, Grammarly, Copyscape и Surfer, помогут вам писать более качественный, быстрый и оптимизированный для SEO контент.
• Хорошая CMS (система управления контентом), которая поможет вам управлять и публиковать ваш контент. Я лично рекомендую WordPress.
• Инструмент управления социальными сетями, такой как Hootsuite.
• Программное решение для графического дизайна, такое как Adobe Photoshop, или подписка на Canva для простых и быстрых шаблонов.
• Камера для съемки качественных фото и видео.
• Оплатить рекламные места (при необходимости).
• Инструмент электронного маркетинга, такой как Mailchimp или Constant Contact.
• И последнее, но не менее важное: четкое понимание вашей целевой аудитории, ее потребностей и желаний.

Это всего лишь базовый контрольный список некоторых вещей, которые вам нужны для контент-маркетинга. Конечно, список можно продолжать и продолжать в зависимости от ваших конкретных потребностей. Но если у вас есть все это, то вы на правильном пути к успеху в контент-маркетинге.

Вот еще один список некоторых из моих проверенных платформ контент-маркетинга, которые могут помочь, и того, для чего вы можете их использовать. Обязательно проверьте это.

Далее идет процесс фактического создания и распространения контента.

Создавайте оригинальный, привлекательный и информативный контент и распространяйте его

Создание контента — один из наиболее важных аспектов стратегии контент-маркетинга , и ему необходимо уделить особое внимание. В конце концов, качество вашего контента — это то, что будет определять, достигнете ли вы своих целей контент-маркетинга.

Хорошая новость заключается в том, что создавать отличный контент не так сложно, как может показаться. С небольшим планированием и усилиями вы можете начать создавать контент, который найдет отклик у вашей аудитории и поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Вот несколько советы по созданию качественного контента:

• Убедитесь, что ваш контент оригинален и привлекателен . Там много контента, поэтому ваш должен выделяться. Пишите оригинальные статьи, создавайте инфографику и выпускайте интересные и информативные видеоролики.
• Проведите исследование. Убедитесь, что вы понимаете свою тему внутри и снаружи . Это не только улучшит ваш контент, но и облегчит процесс написания.
• Создайте цепляющий заголовок . Ваш заголовок — это первое, что увидят люди, поэтому убедитесь, что он привлекает внимание и соответствует остальной части вашего контента.
• Оптимизируйте свой контент для поисковых систем. SEO (поисковая оптимизация) поможет сделать так, чтобы ваш контент увидело как можно больше людей. Используйте ключевые слова в своем контенте и не забудьте включить ссылки на другие соответствующие статьи и веб-сайты.
• Распространяйте свой контент в социальных сетях и на других платформах . Продвижение вашего контента в Instagram, Twitter, Pinterest и LinkedIn — отличный способ представить ваш контент большему количеству людей, но вы также можете синдицировать его на таких сайтах, как Medium.
• Пишите для других изданий. Многие издания принимают гостевые статьи. Это отличный способ заявить о себе и своей работе.

Эта практика помогла мне получить 103 000 обратных ссылок с 8 000 доменов и укрепить свой авторитет в качестве эксперта по цифровому маркетингу.

• Перепрофилируйте свой контент. После того, как вы создали часть контента, не позволяйте ему сидеть сложа руки. Превратите это в инфографику, подкаст или видео. Это поможет вам получить максимальную отдачу от вашего контента и охватить больше людей.

Контент-маркетинг требует времени, усилий и планирования. Но если вы создаете качественный контент и распространяете его на правильных платформах, вы будете на пути к достижению своих бизнес-целей.

Анализ и измерение результатов

Наконец, важно анализировать и измерять результаты ваших усилий по контент-маркетингу. Это поможет вам понять, что работает, а что нет , и позволит внести необходимые коррективы в вашу стратегию.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для отслеживания результатов контент-маркетинга:

• Гугл Аналитика
• Семруш
• Арефс
• Статистика Instagram
• Хутсьюит

Анализируя свои результаты, вы можете точно настроить свою стратегию контент-маркетинга и убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих усилий.

Лучшие стратегии контент-маркетинга сегодня

Теперь, когда вы понимаете, что такое контент-маркетинг и как он работает, пришло время применить эти знания на практике.

Чтобы помочь вам начать, вот некоторые из наиболее успешных методов контент-маркетинга, которые сегодня используются маркетологами:

Давайте узнаем о них подробно:

Создавайте контент-небоскреб

Первая стратегия контент-маркетинга в нашем списке — «контент-небоскреб». Эта техника была популяризирована Брайаном Дином из Backlinko.

Основная идея проста: найти популярный контент в своей нише, а затем создать что-то еще лучшее .

Чтобы добиться этого, вы можете использовать поиск Google или BuzzSumo для поиска контента с большим количеством просмотров страниц или социальных сетей в вашей нише.

Как только вы нашли какой-то популярный контент, пришло время создать свою собственную версию.

Для этого просто составьте список всего, что вы могли бы улучшить в популярном контенте. Это может быть что угодно: от добавления большего количества графики до облегчения чтения контента.

Помните, цель состоит в том, чтобы сделать ваш контент еще лучше, чем найденный вами популярный материал.

Для этого вам может потребоваться инвестировать в некоторые дополнительные ресурсы, например, нанять дизайнера или копирайтера.

Тем не менее, инвестиции того стоят, так как вы сможете привлекать ссылки и социальные сети от существующей аудитории популярного контента.

Улучшить качество контента

Сосредоточьтесь на создании более качественного контента, если вы хотите, чтобы ваша стратегия контент-маркетинга была успешной.

Это может показаться очевидным утверждением, но важно создавать хорошо проработанный, привлекательный и информативный контент. Если вы сможете это сделать, ваш контент будет выделяться из моря посредственного контента.

Чтобы улучшить качество контента, убедитесь, что:

• Тщательно изучите свои темы.
• Пишите четким, кратким и легко читаемым стилем.
• Привлекайте своих читателей, используя сильное повествование.
• Используйте изображения, инфографику и видео, чтобы разбить текст и добавить визуального интереса.
• Тщательно отредактируйте свой контент перед публикацией.

Инвестируйте в SEO

Если вы хотите, чтобы ваш контент увидело как можно больше людей, важно, чтобы он занимал первые места в результатах поиска по релевантным запросам. Для этого вам нужно будет инвестировать в поисковую оптимизацию.

Вам следует:

• Исследуйте лучшие ключевые слова для вашего контента.
• Включите эти ключевые слова в свой контент, в том числе в заголовок, заголовки и основной текст.
• Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем и скорость страницы.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Используйте социальные сети для продвижения своего контента.

Создавайте больше визуального контента

Люди — визуальные существа , и они склонны взаимодействовать с визуальным контентом больше, чем с текстовым.

Если вы хотите привлечь внимание своей аудитории, рекомендуется создать больше визуального контента. Это может включать создание инфографики, видео или изображений для сопровождения ваших сообщений в блоге.

Если вы не знаете, с чего начать, существует множество онлайн-инструментов , которые помогут вам создать визуальный контент.

Canva — отличный вариант для создания инфографики, диаграмм и графики для социальных сетей. Точно так же вы можете использовать приложения для редактирования видео, такие как InShot, для создания видео для своих каналов социальных сетей или веб-сайта.

Обновление и перепрофилирование существующего контента

Если у вас нет времени или ресурсов для создания нового контента с нуля, не беспокойтесь — вы все равно можете повысить эффективность контент-маркетинга, обновляя и перепрофилируя существующий контент.

Это может включать:

• Добавление новых разделов к старым сообщениям блога.
• Обновление данных и статистики в существующей инфографике.
• Создание новых видео или подкастов из существующих сообщений в блоге.
• Превращение поста в блоге в инфографику или видео.

Это отличный способ получить больше пользы от вашего контента и привлечь новую аудиторию. И я большой поклонник всего, что делает мою жизнь проще!

У меня есть целый список сообщений, которые я хочу обновлять каждый месяц. Вот снимок моей панели «Обновление сообщений» в ClickUp:

Эти посты выбираются на основе ряда факторов:

• Падение поискового трафика
• Взаимодействие с публикацией (лайки, репосты, комментарии)
• Актуальность темы современным тенденциям
• Любое новое отраслевое обновление, связанное с темой

Например, с новым обновлением Instagram 2022 года приложение для обмена фотографиями теперь позволяет пользователям напрямую добавлять пробелы в подписи к своим сообщениям и биографию, нажимая клавишу «Ввод».

Ранее пользователям приходилось либо копировать и вставлять подпись из другого приложения, например приложения Notes, либо использовать смайлики и символы для добавления пробелов и разрывов строк.

С последним обновлением процесс стал проще, и я почувствовал необходимость обновить свою статью «Как добавить пробелы в подписи и биографию в Instagram», чтобы мои читатели были в курсе последней информации по этой теме.

Поэтому я добавил этот краткий раздел в сообщение:

Это быстрое обновление является причиной того, что моя статья по-прежнему актуальна для темы и занимает первое место в результатах поиска Google.

В целом, обновление существующего контента помогло мне сэкономить время, получить лучшие результаты и улучшить SEO. Если вы ищете простой способ улучшить свою стратегию контент-маркетинга, то это он.

Успешные примеры контент-маркетинга, которые вас вдохновят

Давайте рассмотрим несколько примеров, которые помогут вам понять, как реализовать методы контент-маркетинга и советы, которые мы обсуждали в этой статье, для вашего бренда.

Курсы Академии HubSpot: бесплатный маркетинговый ресурс, укрепляющий лояльность

HubSpot, ведущая компания CRM, предлагает бесплатные курсы по маркетингу и продажам через свою академию HubSpot. Курсы интерактивны и включают в себя викторины, видео и ресурсы, которые помогают учащимся продвигаться по материалам курса.

Что еще?

HubSpot также предлагает сертификаты для тех, кто хочет показать, что они выполнили курсовую работу и могут применять концепции в реальных условиях.

На сегодняшний день Академия HubSpot сертифицировала более 165 000 специалистов и помогла им добиться карьерного роста.

Хотя это звучит как раздача ценности бесплатно, на самом деле это умный маркетинговый ход . Предоставляя качественный контент и ресурсы, HubSpot может привлечь лучшие таланты к своему бренду и превратить их в клиентов или сотрудников в будущем.

Чему вы должны научиться у HubSpot?

• Создавайте высококачественный контент, который представляет ценность для вашей целевой аудитории и помогает им продвигаться по карьерной лестнице или в бизнесе.
• Сделайте контент интерактивным и увлекательным, используя викторины, видео и другие ресурсы.
• Рассмотрите возможность создания короткого контента, который легко воспринимается и может быть завершен за один присест.
• Не забывайте продвигать свой контент через социальные сети, электронную почту и другие каналы, чтобы охватить целевую аудиторию.

Приложение дополненной реальности ИКЕА: попробуйте, прежде чем купить Каталог

В 2017 году IKEA запустила версию своего печатного каталога с дополненной реальностью (AR). Приложение под названием « IKEA Place » позволяет пользователям размещать виртуальную мебель в своих домах, чтобы увидеть, как она будет выглядеть, прежде чем покупать ее.

Это был инновационный способ использования технологии дополненной реальности, который дал покупателям новый способ взаимодействия с брендом IKEA. Это также пример того, как IKEA всегда ищет новые способы привлечь своих клиентов и предоставить им ценность.

На сегодняшний день приложение было загружено 31,3 миллиона раз со средним рейтингом 4,6 звезды. Компания успешно привлекла и удержала молодых клиентов и внедрила концепцию « попробуй, прежде чем купить » в розничной торговле.

Чему вы должны научиться у ИКЕА?

• Всегда будьте в поиске новых технологий, которые вы можете использовать, чтобы привлечь своих клиентов и предоставить им ценность.
• Думайте нестандартно, чтобы придумать новые и инновационные способы продвижения своих продуктов или услуг.
• Не бойтесь экспериментировать с новыми идеями — даже если не все из них сработают, вы научитесь в процессе и будете лучше подготовлены к следующему разу.

Red Bull: короли контент-маркетинга

Когда дело доходит до контент-маркетинга, никто не делает это лучше, чем Red Bull. Эта компания по производству энергетических напитков построила целую империю, создавая и распространяя высококачественный развлекательный, информативный и вдохновляющий контент.

Усилия Red Bull по контент-маркетингу настолько успешны, что у компании есть собственное медиа-подразделение Red Bull Media House. Это подразделение выпускает отмеченные наградами фильмы, телешоу и мероприятия , которые смотрят миллионы людей по всему миру.

И он фокусируется на видеоконтенте больше, чем на любом другом типе контента: только на его канале YouTube более 10,7 млн ​​подписчиков.

Компания часто сотрудничает со спортсменами и смельчаками для продвижения их идеи — « Red Bull дает тебе крылья ».

Вот один короткий видеоклип, который компания разместила в Instagram:

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Red Bull (@redbull)

Источник

Что еще?

Red Bull не просто создает контент ради него — все, что они производят, соответствует их фирменному стилю и миссии. В результате их контент очень эффективен для привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Чему вы должны научиться у Red Bull?

• Сосредоточьтесь на создании высококачественного, развлекательного и вдохновляющего контента.
• Создавайте контент, соответствующий идентичности и миссии вашего бренда.
• Используйте видео, чтобы охватить более широкую аудиторию.
• Сотрудничайте с другими соответствующими брендами, влиятельными лицами и потребителями для создания совместного контента.

Coca-Cola: гигант безалкогольных напитков, покоривший социальные сети

Coca-Cola — один из самых популярных брендов безалкогольных напитков в мире, и она использовала контент-маркетинг для создания огромного количества подписчиков в социальных сетях.

У компании миллионы подписчиков в Facebook, Twitter и Instagram. И они регулярно публикуют интересный контент, который нравится, делится и комментируется миллионами людей.

Например, их кампания « Поделись кока-колой » поощряла людей покупать бутылки кока-колы с их именами и делиться фотографиями, на которых они пьют газировку, с друзьями и семьей.

Эта кампания была настолько успешной, что тем летом кока-колу попробовали еще 1,25 миллиона подростков, что привело к феноменальному увеличению продаж на 11% только в США.

.

Источник

Coca-Cola также использует контент-маркетинг для проведения успешных PR-кампаний.

Например, их кампания « Открытое счастье » была создана в ответ на глобальный финансовый кризис 2008 года. Созданные компанией рекламные ролики и видеоролики, создающие хорошее настроение, помогли повысить их имидж и продажи в трудные времена.

Чему вы можете научиться у Coca-Cola?

• Используйте контент-маркетинг, чтобы увеличить количество подписчиков в социальных сетях.
• Создавайте кампании, актуальные и соответствующие текущим событиям.
• Сосредоточьтесь на создании персонализированного и приятного контента, который сделает людей счастливыми и побудит их к действию.

Nike: гигант спортивной одежды, который использует истории для продажи

Nike — один из самых успешных мировых брендов спортивной одежды, и они очень эффективно использовали контент-маркетинг.

Компания рассказывает истории, чтобы продавать свою продукцию, и за эти годы они создали несколько культовых рекламных кампаний.

Например, их слоган « Просто сделай это » и реклама с участием известных спортсменов, таких как Майкл Джордан, помогли сделать Nike одним из самых узнаваемых брендов в мире.

Nike также производит высококачественный контент для продвижения своей продукции.

Например, их приложение « Nike Run Club » предоставляет пользователям персонализированный опыт бега и было загружено более 10 миллионов раз со средним рейтингом 4,2 звезды.

Чему вы можете научиться у Nike?

• Используйте истории, чтобы продавать свои продукты.
• Создавайте знаковые и запоминающиеся рекламные кампании.
• Создавайте высококачественный контент, который представляет ценность для ваших потребителей.

Вынос

Как видно из этих примеров, существует множество разных подходов к контент-маркетингу.

Ключ в том, чтобы найти метод, который работает для вашего бизнеса и вашей аудитории .

Создавая качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей, вы сможете создать лояльную аудиторию и достичь своих бизнес-целей.

Часто задаваемые вопросы по контент-маркетингу

Развивайте свой бренд с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — один из важнейших аспектов цифрового маркетинга. Он включает в себя создание и распространение оригинального, информативного и увлекательного контента для привлечения и удержания клиентов.

В отличие от других форм маркетинга, контент-маркетинг фокусируется на построении отношений , а не на продвижении продуктов или услуг. Вот почему важно понимать свою целевую аудиторию и создавать контент, отвечающий их потребностям и интересам.

Вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы повысить узнаваемость своего бренда, привлечь больше посетителей веб-сайта, привлечь потенциальных клиентов, повысить вовлеченность клиентов, увеличить продажи и удержать клиентов.

Теперь, когда вы знаете, что такое контент-маркетинг и как вы можете использовать его для достижения своих маркетинговых целей, пришло время реализовать то, что вы уже узнали.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь задавать их в разделе комментариев ниже.