В чем разница между контент-маркетингом и платной рекламой? - Цифровой маркетолог

Можно ли потратить ноль долларов на рекламу и органично развивать онлайн-бизнес, используя только контент-маркетинг? Именно это я и сделал, а затем продал… все 1500 страниц веб-сайта и более 10 000 изображений, графики и видео.

Должен ли ваш бизнес использовать контент-маркетинг? Правда в том, что вам придется . Мало того, что ваша аудитория за исключением более богатого опыта с вашим брендом, ваши маркетинговые конкуренты вкладывают значительные средства в этот метод. Мы говорим о том, что 91% маркетологов B2B и 86% маркетологов B2C включают контент-маркетинг в свою общую маркетинговую стратегию.

Прежде чем прыгнуть в вагон, вам нужно понять разницу между контент-маркетингом и платной рекламой, и поверьте мне, они очень разные.

Я построил и продал свой бизнес, используя только контент-маркетинг

Контент-маркетинг был основным методом, который я использовал для создания и продажи своего фитнес-бизнеса My Mad Methods. Чуть более двух лет я использовал контент-маркетинг для развития своего бизнеса, а затем продал его другой компании под названием Onnit Labs. В ходе этого процесса я смог предоставить полезную информацию тысячам людей, чтобы они могли привести себя в форму, интегрировать ранее рассредоточенное фитнес-сообщество (нетрадиционные тренеры) и пообщаться с сотнями замечательных профессионалов в области фитнеса.

Самое смешное, что я не настолько увлекаюсь фитнесом. Конечно, я считаю, что это необходимо, полезно и каждый должен это делать, но если бы у меня был выбор между походом в спортзал или просмотром фильма, я бы выбрал фильм. Я действительно хотел построить онлайн-бизнес с ограниченным бюджетом, и мне нравится каталогизировать и представлять информацию. Контент-потенциал фитнеса со всеми его упражнениями, диетами, советами, трюками, профессионалами и общим интересом идеально подходил для контент-маркетинга, и это сработало.

С тех пор я помог более чем 300 компаниям создать контент в более чем 20 отраслях. Я понял, что у каждого бизнеса есть потенциал для бесконечного контента, если бы они могли правильно взглянуть на маркетинговый метод.

Почему контент-маркетинг работает

Представьте, сколько раз вы выходите в Интернет, чтобы изучить продукт или услугу, прежде чем предпринять какие-либо шаги, чтобы купить что-либо. Контент-маркетинг может сделать ваш бизнес ресурсом, а не просто местом для покупки вещей. Когда вы являетесь ресурсом, вы становитесь экспертом, а эксперты получают все доверие и уважение, которые вам нужны, чтобы продавать людям ваш продукт или услугу. Вот как Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг:

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов.

С помощью контент-маркетинга вы предоставляете своим клиентам информацию, которую они хотят и в которой нуждаются. Затем, когда они будут готовы купить ваш сопутствующий товар или услугу, они точно знают, куда идти.

Контент-маркетинг и платная реклама: Bros for Life

Если бы контент-маркетинг и платная реклама были братьями по кино, контент-маркетинг был бы Феррисом Бьюллером, а платная реклама — Джерри Магуайром.

Феррис (контент-маркетинг) умен, обаятелен, скромен и умен, он ведет свою аудиторию в приключении, которое он спланировал и реализовал.

Джерри (платная реклама) — родной брат A-Type; прямой, привлекательный, энергичный и настойчивый. Он собирается убедить вас так или иначе и все время улыбаться.

Феррис (контент-маркетинг) не требует внимания, но люди будут давать его бесплатно, потому что он им нравится и они находят его интересным и информативным, в то время как Джерри (платная реклама) требует вашего внимания и будет менять тактику, пока не получит его.

Дело в том, что контент-маркетинг — это мягкая продажа, а платная реклама — жесткая продажа. Контент-маркетинг говорит: «Вот некоторая информация, которая может вам понравиться», затем делает шаг назад и ждет, пока вы поймете, что связанный продукт или услуга также полезны.

Платная реклама говорит: «Это решение, которое вы ищете, купите сейчас!» На первый взгляд может показаться, что платная реклама лучше, потому что приносит более быстрые результаты, но если ваша цель — долгосрочный доход и стабильный рост, контент-маркетинг просто необходим.

С каждым днем ​​потребители становятся все более сообразительными. Существует больше ресурсов и поставщиков, чем когда-либо, что позволяет потребителям делать покупки на рынке, исследовать, сравнивать и принимать решение спустя долгое время после того, как они увидят рекламу вашего продукта.

Вдобавок ко всему, они все время завалены рекламой, настолько, что начинают сливаться с фоном. Это заставило многих рекламодателей стать очень умными, чтобы получить результаты, что-то, что может быть эффективным на начальном этапе, но не может дать результатов после насыщения рынка.

Платная реклама — это как нажать кнопку «накрутить» в бизнесе. Выкладывайте деньги и получайте продажи. Проблема в том, что у большинства малых предприятий нет стратегии, времени или денег, чтобы выяснить, какая платная реклама окупится.

Как и все в бизнесе, ваша компания уникальна и требует уникального решения; если вы не готовы платить за это или нанять профессионала, чтобы разобраться в этом, контент-маркетинг может быть более дешевым решением.

Кроме того, контент-маркетинг создает ценный актив, который становится тем ценнее, чем дольше вы над ним работаете. Ваш веб-сайт может однажды стоить тысячи или миллионы долларов в зависимости от того, сколько страниц контента вы создаете и сколько органического трафика вы получаете.

В процессе контент-маркетинга вы можете не только продавать, но и создать «пенсионный план», который позволит вам обналичить деньги, если вы когда-нибудь захотите.

Контент-маркетинг VS платная реклама

Давайте разберем сходства и различия контент-маркетинга и платной рекламы.

Какой из них должен использовать ваш бизнес? Оба конечно! Вам нужна платная реклама, чтобы вывести свой бренд, продукт или услугу на рынок. Вам нужен контент-маркетинг для создания более глубокого имиджа бренда, который в конечном итоге может стать ценным ресурсом для ваших клиентов, в конечном итоге требуя менее оплачиваемой рекламы для масштабирования.