Вопросы и ответы с менеджером по продукту Instapage: новое решение рекламной атрибуции с корпоративной аналитикой

«Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится зря; проблема в том, что я не знаю, какая половина ».
- Джон Ванамейкер

Поскольку в 2017 году расходы на цифровую рекламу превысили 83 миллиарда долларов (и, по прогнозам, они будут расти из года в год), наличие неопровержимых данных для поддержки ваших рекламных расходов в качестве цифрового маркетолога как никогда важно.

В Instapage мы считаем, что для увеличения конверсии вся цифровая реклама должна размещаться на специальной целевой странице после клика. Маркетологи также должны соотносить свои рекламные расходы с целевыми страницами после клика (и любыми вариантами), чтобы правильно определить рентабельность инвестиций.

Мы только что анонсировали наше новое решение для рекламной атрибуции и поговорили с менеджером по продукту Instapage Брэдом Томпсоном, который разработал этот новый продукт от начала до конца, чтобы получить полную информацию:

Почему атрибуция рекламы важна для цифровых маркетологов?

BT: Правильное определение того, какая реклама в конечном итоге привела к фактической продаже, - единственный способ определить, были ли потрачены деньги, потраченные на рекламу, эффективно или потрачены впустую. Без подробных данных атрибуции для отдельных потенциальных клиентов, маркетологи могут только сделать выводы об этом с низким разрешением, и им остается только гадать, какая из множества кампаний маркетолога генерирует потенциальных клиентов, которые конвертируются в продажи. Передавая данные атрибуции от первоначального объявления до окончательной продажи, отсутствующая информация в этом уравнении, стоимость одного посетителя, и что более важна, стоимость свинца, становятся доступными.

Вооружившись данными атрибуции, специалисты по цифровому маркетингу могут узнать, что реклама, ранее считавшаяся эффективной за счет привлечения большого количества потенциальных клиентов, может оказаться на самом деле генерирующей некачественные лиды, которые не конвертируются в продажи. И наоборот, реклама, показавшаяся неэффективной по объему лидов, может оказаться более эффективной, поскольку их стоимость за лид ниже. Эти идеи могут позволить цифровым маркетологам оптимизировать свои расходы на рекламу и, таким образом, тратить свои рекламные деньги более эффективно.

Что делает атрибуцию рекламы такой сложной для интернет-маркетологов?

BT: Рекламная атрибуция сегодня затруднена, потому что все различные доступные точки данных не связаны значимым образом. Например, маркетологи знают цену за клик для конкретной рекламной кампании в Google Рекламе. Они знают коэффициент конверсии на конкретной целевой странице после клика в Instapage. А на последующих этапах маркетинговой воронки, возможно, в Salesforce, они знают, с какой скоростью их отдел продаж преобразует потенциальных клиентов в продажи. Но не было единого способа собрать эти фрагменты данных вместе, потому что они не передавались от начала до конца воронки. Цена за клик для посетителя первоначальной рекламной кампании полностью неизвестна торговому представителю к тому времени, когда посетитель становится лидером, потому что инструменты не общались друг с другом и не делились такими данными.

Что такое новое решение рекламной атрибуции и как оно работает?

BT: наш новый продукт позволяет корпоративным клиентам собирать данные о стоимости за посетителя, цене за лида и кампании из своего аккаунта Google Рекламы и отображать их на странице аналитики Instapage на вкладке Обзор страницы:

Эти данные о затратах также доступны в модуле «Производительность по вариациям», что позволяет пользователям оценивать производительность своих A / B-тестов и понимать не только, какие варианты хорошо конвертируются, но и стоимость, по которой эти преобразования производятся.

Продукт также позволяет атрибуцию этой стоимости и данных кампании, а также источника рефералов и других метаданных, которые будут переданы через веб-перехватчик на следующий шаг в маркетинговой воронке. Это усугубляет полезность этих ценных идей, позволяя учитывать их при определении общей стоимости привлечения клиентов в самом конце процесса продаж.

Зачем маркетологам эти данные для их целевых страниц после клика?

BT: Потому что трата денег на рекламу, которая в конечном итоге не приносит продаж, может иметь значение между успешной кампанией и провалом. Коэффициент конверсии не является решающим фактором; иногда целевая страница после клика с низким коэффициентом конверсии может привлекать потенциальных клиентов по более низкой цене, чем другая страница с более высоким коэффициентом конверсии. Доступ к этой информации может позволить маркетологам принимать более обоснованные решения о том, куда они направляют свои маркетинговые доллары.

Существуют ли другие платформы, которые предоставляют такие же данные?

BT: Нет. Рекламодатели, очевидно, имеют доступ к цене за клик для своих рекламных кампаний и знают свои коэффициенты конверсии. Но ни одна другая платформа не объединила эти идеи для расчета начальной стоимости привлечения посетителя на целевую страницу после клика с коэффициентом конверсии на странице, чтобы определить стоимость лида.

Что делает эту новую функцию уникальной для Instapage?

BT: Это уникально, потому что показатели стоимости за посетителя и цены за лида недоступны в составе аналитических продуктов для любой другой платформы для целевой страницы после клика.

Как передача метаданных о лидах упрощает для рекламодателей анализ вариантов целевой страницы после клика?

BT. Интеграция с Google Рекламой позволяет рекламодателям просматривать эффективность своих вариантов целевой страницы после клика не только в зависимости от конверсий одного варианта по сравнению с другим, но и в качестве меры стоимости каждого лида, созданного этими конверсиями. . Это гораздо более эффективная форма анализа, потому что она позволяет узнать стоимость лида - показатель, который ранее был недоступен.

Собирайте больше данных о целевой странице после клика, чем когда-либо прежде

Благодаря использованию новых мощных идей из решения рекламной атрибуции, выделение бюджета на рекламу и целевые страницы после клика, которые плохо конвертируются, уйдет в прошлое. Крис Бриггс, креативный директор Verizon Digital Media Services, уже добился впечатляющих результатов:

Instapage стал важной частью масштабирования наших кампаний Google Рекламы. Возможность создавать, A / B-тестировать, оптимизировать и анализировать успешность наших целевых страниц после клика сделала нашу команду умнее и быстрее. Теперь наши дизайнеры могут создавать целую кампанию без ресурсов разработчика. Более того, услуги, которые мы получаем от нашего специализированного менеджера по работе с клиентами, оказали огромное влияние на нашу способность достигать наших целей по рентабельности инвестиций.

Получите решение для рекламной атрибуции, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.