Fragen und Antworten mit Instapage Product Manager: Die neue Werbezuordnungslösung mit Enterprise Analytics

„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“
– John Wanamaker

Bei digitalen Werbeausgaben von über 83 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 (und Prognosen zufolge werden sie im Jahresvergleich weiter steigen) ist es wichtiger denn je, unwiderlegbare Daten zur Sicherung Ihrer Werbeausgaben zu haben.

Wir bei Instapage glauben, dass zur Maximierung der Conversions alle digitalen Anzeigen auf einer speziellen Post-Click-Landingpage geschaltet werden sollten. Marketer müssen ihre Werbeausgaben auch Post-Click-Landingpages (und allen Variationen) zuordnen, um den ROI richtig zu bestimmen.

Wir haben gerade unsere neue Advertising Attribution Solution angekündigt und uns mit Instapage Product Manager Brad Thompson zusammengesetzt, der dieses neue Produkt von Anfang bis Ende entwickelt hat, um den vollen Überblick zu erhalten:

Warum ist die Anzeigenzuordnung für digitale Vermarkter wichtig?

BT: Die richtige Zuordnung, welche Anzeige letztendlich zu einem tatsächlichen Verkauf geführt hat, ist die einzige Möglichkeit zu erkennen, ob die für die Anzeige ausgegebenen Dollar effizient oder verschwendet wurden. Ohne detaillierte Zuordnungsdaten für einzelne Leads können digitale Vermarkter diese Erkenntnisse nur mit geringer Auflösung ableiten und müssen erraten, welche der vielen Kampagnen eines Vermarkters Leads generieren, die in Verkäufe umgewandelt werden. Durch die Weitergabe von Attributionsdaten von der ersten Anzeige bis zum endgültigen Verkauf werden die fehlenden Informationen in dieser Gleichung, die Kosten pro Besucher und vor allem die Kosten pro Lead, verfügbar gemacht.

Ausgestattet mit Attributionsdaten können digitale Vermarkter erfahren, dass Anzeigen, die zuvor durch die Generierung einer großen Anzahl von Leads für eine gute Leistung gehalten wurden, sich tatsächlich als minderwertige Leads entpuppen, die nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Umgekehrt können Anzeigen, die nach Lead-Volumen eine schlechte Leistung zu erweisen scheinen, effizienter sein, da ihre Kosten pro Lead niedriger sind. Diese Erkenntnisse können es digitalen Vermarktern ermöglichen, ihre Werbeausgaben zu optimieren und somit ihre Werbegelder effizienter auszugeben.

Was macht die Anzeigenzuordnung für digitale Vermarkter so schwierig?

BT: Die Anzeigenattribution ist heute schwierig, weil die verschiedenen verfügbaren Datenpunkte nicht sinnvoll miteinander verbunden sind. Vermarkter kennen beispielsweise den CPC für eine bestimmte Anzeigenkampagne in Google Ads. Sie kennen die Conversion-Rate auf einer bestimmten Post-Click-Landingpage in Instapage. Und nachgelagert im Marketing-Trichter, vielleicht in Salesforce, kennen sie die Geschwindigkeit, mit der ihr Vertriebsteam Leads in Verkäufe umwandelt. Aber es gab keinen zusammenhängenden Weg, diese Datenteile zusammenzufügen, da sie nicht vom Anfang bis zum Ende des Trichters weitergegeben wurden. Der CPC für einen Besucher der ersten Werbekampagne ist dem Vertriebsmitarbeiter zu dem Zeitpunkt, an dem der Besucher zum Lead geworden ist, völlig unbekannt, da die Tools nicht miteinander kommuniziert und diese Art von Daten weitergegeben haben.

Was ist die neue Advertising Attribution Solution und wie funktioniert sie?

BT: Unser neues Produkt ermöglicht es Unternehmenskunden, Kosten pro Besucher, Kosten pro Lead und Kampagnendaten aus ihrem Google Ads-Konto zu erfassen und auf der Instapage-Analyseseite im Tab Seitenübersicht anzuzeigen:

Diese Kostendaten sind auch im Modul Leistung nach Variation verfügbar, sodass Benutzer die Leistung ihrer A/B-Tests bewerten und nicht nur erkennen können, welche Variationen gut konvertieren, sondern auch, zu welchen Kosten diese Konvertierungen durchgeführt werden.

Das Produkt ermöglicht auch die Attribution dieser Kosten- und Kampagnendaten sowie der Verweisquellen und anderer Metadaten, die per Webhook an den nächsten Schritt im Marketingtrichter weitergegeben werden. Dies verstärkt die Nützlichkeit dieser wertvollen Erkenntnisse, indem sie es ermöglichen, sie ganz am Ende des Verkaufsprozesses in die Ermittlung der Gesamtkosten der Kundenakquise einzubeziehen.

Warum benötigen Marketer diese Daten für ihre Post-Click-Landingpages?

BT: Denn Geld für Anzeigen zu verschwenden, die letztendlich keinen Umsatz bringen, kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kampagne und einem Misserfolg ausmachen. Conversion-Raten sind nicht der einzige Faktor; Manchmal kann eine Post-Click-Landingpage mit einer niedrigen Conversion-Rate Leads zu niedrigeren Kosten generieren als eine andere Seite mit einer höheren Conversion-Rate. Der Zugriff auf diese Informationen kann Marketingspezialisten ermöglichen, fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre Marketinggelder einsetzen.

Gibt es andere Plattformen, die dieselben Daten bereitstellen?

BT: Nein. Werbetreibende haben offensichtlich Zugriff auf den CPC für ihre Werbekampagnen und kennen ihre Konversionsraten. Aber keine andere Plattform hat diese Erkenntnisse kombiniert, um die anfänglichen Kosten für die Gewinnung des Besuchers der Post-Click-Landingpage mit der Conversion-Rate auf der Seite zu berechnen, um die Kosten pro Lead zu bestimmen.

Was macht diese neue Funktion einzigartig für Instapage?

BT: Es ist einzigartig, da die Metriken Kosten pro Besucher und Kosten pro Lead nicht als Teil der Analyseprodukte für andere Post-Click-Landingpage-Plattformen verfügbar sind.

Wie erleichtert die Weitergabe der Lead-Metadaten Werbetreibenden die Analyse ihrer Post-Click-Landingpage-Variationen?

BT: Durch die Integration mit Google Ads können Werbetreibende die Leistung ihrer Post-Klick-Landingpage-Variationen nicht nur anhand der Conversions einer Variante im Vergleich zu einer anderen anzeigen, sondern auch als Maß für die Kosten der einzelnen Leads, die durch diese Conversions generiert werden . Dies ist eine viel leistungsfähigere Form der Analyse, da sie die Kosten pro Lead liefert, eine Kennzahl, die zuvor nicht verfügbar war.

Sammeln Sie mehr Einblicke in Landingpage-Daten nach dem Klick als je zuvor

Durch die Nutzung der leistungsstarken neuen Erkenntnisse der Advertising Attribution Solution gehört die Bereitstellung von Budget für Anzeigen und Post-Click-Landingpages, die nicht gut konvertieren, der Vergangenheit an. Chris Briggs, Creative Director bei Verizon Digital Media Services, hat bereits einige beeindruckende Ergebnisse erzielt:

Instapage ist zu einem wichtigen Bestandteil bei der Skalierung unserer Google Ads-Kampagnen geworden. Die Möglichkeit, unsere Post-Click-Landingpages zu erstellen, A/B-Tests zu erstellen, zu optimieren und den Erfolg zu analysieren, hat unser Team intelligenter und schneller gemacht. Jetzt können unsere Designer eine ganze Kampagne ohne Entwicklerressourcen erstellen. Darüber hinaus hat der Service, den wir von unserem engagierten Customer Success Manager erhalten, einen enormen Einfluss auf unsere Fähigkeit, unsere ROI-Ziele zu erreichen.

Holen Sie sich die Advertising Attribution Solution und melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.