Instapage Product ManagerとのQ＆A：EnterpriseAnalyticsを使用した新しい広告アトリビューションソリューション

公開: 2017-08-30

「私が広告に費やすお金の半分は無駄になっています。 問題は、どちらの半分かわからないことです。」
–ジョン・ワナメイカー

2017年のデジタル広告費は830億ドルを超え（そして毎年増加し続けると予測されています）、デジタルマーケターとしての広告費をバックアップするための反駁できないデータを持つことは、これまで以上に重要です。

Instapageでは、コンバージョンを最大化するために、すべてのデジタル広告は専用のクリック後のランディングページに移動する必要があると考えています。マーケターはまた、ROIを適切に判断するために、広告費をクリック後のランディングページ（およびバリエーション）に関連付ける必要があります。

新しいAdvertisingAttribution Solutionを発表し、InstapageのプロダクトマネージャーであるBrad Thompsonと話し合いました。彼は、この新製品を最初から最後まで開発して、完全なスクープを取得しました。

デジタルマーケターにとって広告の帰属が重要なのはなぜですか？

BT：どの広告が最終的に実際の販売につながったかを適切に特定することが、広告に費やされた金額が効率的に割り当てられたか無駄にされたかを識別する唯一の方法です。個々のリードの詳細なアトリビューションデータがないと、デジタルマーケターはこれらの洞察を低解像度でしか推測できず、マーケターの多くのキャンペーンのどれが売上につながるリードを生成しているかを推測することになります。最初の広告から最終的な販売にアトリビューションデータを渡すことにより、この方程式で欠落している情報、訪問者あたりのコスト、さらに重要なことに、リードあたりのコストが利用可能になります。

アトリビューションデータを武器に、デジタルマーケターは、以前は大量のリードを生成することで成果を上げていると考えられていた広告が、実際には売り上げにつながらない低品質のリードを生成していることが明らかになる可能性があることを知るかもしれません。逆に、リード数でパフォーマンスが低いと思われる広告は、リードあたりのコストが低いため、より効率的であることが示される場合があります。これらの洞察により、デジタルマーケターは広告費を最適化して、広告費をより効率的に使うことができます。

デジタルマーケターにとって広告の帰属をそれほど難しくしているのはなぜですか？

BT：利用可能なさまざまなデータポイントのすべてが意味のある方法で接続されていないため、今日の広告の帰属は困難です。たとえば、マーケターはGoogle広告の特定の広告キャンペーンのクリック単価を知っています。彼らは、Instapageの特定のクリック後のランディングページでのコンバージョン率を知っています。そして、マーケティングファネルの下流、Salesforceでは、おそらく、営業チームがリードを売上に変換する速度を知っています。しかし、これらのデータは目標到達プロセスの最初から最後まで渡されていないため、これらのデータをまとめるまとまりのある方法はありませんでした。最初の広告キャンペーンへの訪問者のCPCは、ツールが相互に通信してそのようなデータを共有していないため、訪問者がリードになるまでに営業担当者にはまったくわかりません。

新しいAdvertisingAttribution Solutionとは何ですか？また、どのように機能しますか？

BT：当社の新製品により、エンタープライズのお客様は、Google広告アカウントから訪問者あたりのコスト、リードあたりのコスト、キャンペーンのデータを収集し、[ページの概要]タブの[Instapage分析]ページに表示できます。

これらのコストデータは、バリエーションごとのパフォーマンスモジュールでも利用できるため、ユーザーはA / Bテストのパフォーマンスを評価し、どのバリエーションが適切に変換されているかだけでなく、それらの変換が行われているコストも理解できます。

この製品では、このコストとキャンペーンデータの帰属に加えて、紹介元やその他のメタデータをWebhook経由でマーケティングファネルの次のステップに渡すこともできます。これにより、販売プロセスの最後に顧客獲得の全体的なコストを決定する際にそれらを考慮に入れることができるため、これらの貴重な洞察の有用性が高まります。

マーケターがクリック後のランディングページにこのデータを必要とするのはなぜですか？

BT：最終的に売り上げを生み出さない広告にお金を浪費することは、キャンペーンの成功と失敗の違いを生む可能性があるからです。コンバージョン率がすべての要因ではありません。コンバージョン率の低いクリック後のランディングページが、コンバージョン率の高い別のページよりも低コストでリードを生み出している場合があります。この情報にアクセスできることで、マーケターはマーケティング費用をどこに割り当てるかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

同じデータを提供する他のプラットフォームはありますか？

BT：いいえ。広告主は明らかに広告キャンペーンのCPCにアクセスでき、コンバージョン率を知っています。しかし、他のプラットフォームでは、これらの洞察を組み合わせて、クリック後のランディングページへの訪問者を獲得するための初期コストを、ページのコンバージョン率と比較して計算し、リードあたりのコストを決定していません。

この新機能がInstapageに固有の理由は何ですか？

BT：訪問者あたりのコストとリードあたりのコストの指標は、他のクリック後のランディングページプラットフォームの分析製品の一部として利用できないため、これはユニークです。

リードメタデータを渡すことで、広告主はクリック後のランディングページのバリエーションを分析しやすくなりますか？

BT： Google広告と統合することで、広告主は、クリック後のランディングページのバリエーションのパフォーマンスを、あるバリエーションと別のバリエーションのコンバージョンによって定義されるだけでなく、それらのコンバージョンによって生成される各リードのコストの尺度として表示できます。。これは、これまで利用できなかった指標であるリードあたりのコストを提供するため、はるかに強力な分析形式です。

これまで以上にクリック後のランディングページデータの洞察を収集する

Advertising Attribution Solutionからの強力な新しい洞察を活用することで、うまく変換されていない広告やクリック後のランディングページに予算を割り当てることは過去のものになります。 Verizon Digital MediaServicesのクリエイティブディレクターであるChrisBriggsは、すでにいくつかの印象的な結果を目にしています。

Instapageは、Google広告キャンペーンを拡大する上で重要な部分になっています。 クリック後のランディングページの成功を作成、A / Bテスト、最適化、分析する機能により、チームはよりスマートかつ迅速になりました。 これで、デザイナーは開発者のリソースなしでキャンペーン全体を作成できます。 さらに、専任のカスタマーサクセスマネージャーから受けたサービスは、ROIの目標を達成する能力に多大な影響を与えました。

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