Instapage Ürün Yöneticisi ile Soru-Cevap: Enterprise Analytics ile Yeni Reklamcılık İlişkilendirme Çözümü

“Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum."
– John Wanamaker

2017'de 83 milyar doları aşan dijital reklam harcamalarıyla (ve yıldan yıla artmaya devam edeceği tahmin ediliyor), bir dijital pazarlamacı olarak reklam harcamalarınızı yedeklemek için reddedilemez verilere sahip olmak her zamankinden daha önemli.

Instapage'de, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için tüm dijital reklamların özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına gitmesi gerektiğine inanıyoruz. Pazarlamacıların ayrıca, yatırım getirisini doğru bir şekilde belirlemek için reklam harcamalarını tıklama sonrası açılış sayfalarıyla (ve tüm varyasyonlarla) ilişkilendirmeleri gerekir.

Az önce yeni Reklamcılık İlişkilendirme Çözümümüzü duyurduk ve tam kapsamlı bilgi almak için bu yeni ürünü baştan sona geliştiren Instapage Ürün Müdürü Brad Thompson ile görüştük:

Reklam ilişkilendirmesi dijital pazarlamacılar için neden önemlidir?

BT: Hangi reklamın nihayetinde gerçek bir satışa yol açtığını doğru bir şekilde ilişkilendirmek, reklama harcanan paranın verimli bir şekilde tahsis edilip edilmediğini veya boşa harcandığını belirlemenin tek yoludur. Bireysel müşteri adayları için ayrıntılı ilişkilendirme verileri olmadan, dijital pazarlamacılar bu içgörüleri yalnızca düşük çözünürlükte çıkarabilir ve pazarlamacının birçok kampanyasından hangisinin satışa dönüşen olası satışlar oluşturduğunu tahmin etmeye bırakılır. Nihai satış boyunca ilk reklamdan ilişkilendirme verilerini geçerek, bu denklemde eksik bilgiler, ziyaretçi başına maliyet ve daha önemlisi, kurşun başına maliyet, uygun hale getirilir.

İlişkilendirme verileriyle donanmış dijital pazarlamacılar, daha önce yüksek miktarda potansiyel müşteri oluşturarak iyi performans gösterdiği düşünülen reklamların, aslında satışa dönüşmeyen düşük kaliteli potansiyel müşteriler oluşturduğunun ortaya çıkabileceğini öğrenebilir. Tersine, olası satış hacmine göre düşük performans gösteren reklamlar, olası satış başına maliyetleri daha düşük olduğu için daha verimli gösterilebilir. Bu içgörüler, dijital pazarlamacıların reklam harcamalarını optimize etmelerine ve böylece reklam paralarını daha verimli bir şekilde harcamalarına olanak sağlayabilir.

Dijital pazarlamacılar için reklam ilişkilendirmesini bu kadar zorlaştıran nedir?

BT: Mevcut tüm çeşitli veri noktaları anlamlı bir şekilde birbirine bağlanmadığından, reklam ilişkilendirmesi bugün zordur. Örneğin, pazarlamacılar Google Ads'deki belirli bir reklam kampanyasının TBM'sini bilir. Instapage'deki belirli bir tıklama sonrası açılış sayfasındaki dönüşüm oranını biliyorlar. Ve Salesforce'ta pazarlama hunisinin aşağısında, belki de satış ekiplerinin olası satışları satışa dönüştürme hızını biliyorlar. Ancak bu veri parçalarını bir araya getirmenin tutarlı bir yolu olmadı çünkü bunlar huninin başından sonuna kadar iletilmedi. İlk reklam kampanyasını ziyaret eden bir ziyaretçinin TBM'si, ziyaretçi lider hale gelene kadar satış temsilcisi tarafından tamamen bilinmiyor çünkü araçlar birbiriyle konuşmuyor ve bu tür verileri paylaşmıyor.

Yeni Reklamcılık İlişkilendirme Çözümü nedir ve nasıl çalışır?

BT: Yeni ürünümüz, Kurumsal müşterilerin Google Ads hesaplarından ziyaretçi başına maliyet, olası satış başına maliyet ve kampanya verilerini toplamasına ve Sayfaya Genel Bakış sekmesindeki Instapage analiz sayfasında görüntülemesine olanak tanır:

Bu maliyet verileri, Varyasyona Göre Performans modülünde de mevcuttur ve kullanıcıların A/B testlerinin performansını değerlendirmesine ve yalnızca hangi varyasyonların iyi dönüşüm sağladığını değil, aynı zamanda bu dönüşümlerin yapıldığı maliyeti de anlamalarına olanak tanır .

Ürün ayrıca, bu maliyet ve kampanya verilerinin yanı sıra yönlendirme kaynağı ve diğer meta verilerin, web kancası aracılığıyla pazarlama hunisindeki bir sonraki adıma geçirilmesine de izin verir. Bu, satış sürecinin en sonunda müşteri edinmenin toplam maliyetinin belirlenmesinde hesaba katılmalarına izin vererek bu değerli içgörülerin kullanışlılığını birleştirir.

Pazarlamacılar, tıklama sonrası açılış sayfaları için neden bu verilere ihtiyaç duyar?

BT: Çünkü sonuçta satış getirmeyen reklamlara para harcamak, başarılı bir kampanya ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Dönüşüm oranları nihai faktör değildir; bazen düşük dönüşüm oranına sahip bir tıklama sonrası açılış sayfası, dönüşüm oranı daha yüksek olan başka bir sayfadan daha düşük maliyetle potansiyel müşteriler üretiyor olabilir. Bu bilgilere erişim, pazarlamacıların pazarlama bütçelerini nereye tahsis edecekleri konusunda daha bilinçli kararlar vermelerini sağlayabilir.

Aynı verileri sağlayan başka platformlar var mı?

BT: Hayır. Reklamverenlerin reklam kampanyaları için TBM'ye erişimleri olduğu açıktır ve dönüşüm oranlarını bilirler. Ancak başka hiçbir platform, olası satış başına maliyeti belirlemek için ziyaretçiyi tıklama sonrası açılış sayfasına almanın ilk maliyetini sayfadaki dönüşüm oranına göre hesaplamak için bu bilgileri birleştirmedi.

Bu yeni özelliği Instapage'e özgü yapan nedir?

BT: Benzersizdir, çünkü ziyaretçi başına maliyet ve olası satış başına maliyet metrikleri, diğer herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfası platformunun analitik ürünlerinin bir parçası olarak mevcut değildir.

Potansiyel müşteri meta verilerini iletmek, reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonlarını analiz etmelerini nasıl kolaylaştırır?

BT: Google Ads ile entegrasyona sahip olmak, reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonlarının performansını yalnızca bir varyasyona karşı diğer varyasyondaki dönüşümlerle tanımlandığı şekilde değil, aynı zamanda bu dönüşümler tarafından oluşturulan olası satışların her birinin maliyetinin bir ölçüsü olarak görmelerine olanak tanır. . Bu, çok daha güçlü bir analiz biçimidir, çünkü daha önce mevcut olmayan bir ölçüm olan müşteri adayı başına maliyeti sağlar.

Her zamankinden daha fazla tıklama sonrası açılış sayfası verisi bilgisi toplayın

Reklamcılık İlişkilendirme Çözümü'nün güçlü yeni içgörülerinden yararlanarak, bütçeyi reklamlara ve iyi dönüşüm sağlamayan tıklama sonrası açılış sayfalarına ayırmak geçmişte kalacak. Verizon Digital Media Services Kreatif Direktörü Chris Briggs şimdiden bazı etkileyici sonuçlar elde etti:

Instapage, Google Ads kampanyalarımızı ölçeklendirmenin önemli bir parçası haline geldi. Tıklama sonrası açılış sayfalarımızı oluşturma, A/B testi, optimize etme ve analiz etme yeteneği, ekibimizi daha akıllı ve daha hızlı hale getirdi. Artık tasarımcılarımız, geliştirici kaynakları olmadan tüm bir kampanyayı oluşturabilir. Dahası, kendini işine adamış Müşteri Başarı Yöneticimizden aldığımız hizmet, yatırım getirisi hedeflerimize ulaşma becerimiz üzerinde muazzam bir etki yarattı.

Reklamcılık İlişkilendirme Çözümünü edinin, bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.