Instapage 產品經理問答：帶有企業分析的新廣告歸因解決方案

“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半。”
— 約翰·沃納梅克

隨著 2017 年數字廣告支出超過 830 億美元（並且預計將繼續逐年飆升），作為數字營銷人員，擁有無可辯駁的數據來支持您的廣告支出比以往任何時候都更加重要。

在 Instapage，我們認為為了最大限度地提高轉化率，所有數字廣告都應該轉到專門的點擊後登錄頁面。 營銷人員還需要將他們的廣告支出歸因於點擊後登錄頁面（和任何變體），以正確確定投資回報率。

我們剛剛宣布了我們的新廣告歸因解決方案，並與 Instapage 產品經理 Brad Thompson 坐了下來，他從頭到尾開發了這個新產品，以獲得完整的獨家新聞：

為什麼廣告歸因對數字營銷人員很重要？

BT：正確歸因最終導致實際銷售的廣告是確定在廣告上花費的美元是有效分配還是浪費的唯一方法。 如果沒有單個潛在客戶的詳細歸因數據，數字營銷人員只能以低分辨率推斷這些見解，而只能猜測營銷人員的眾多營銷活動中的哪一個正在產生轉化為銷售的潛在客戶。 通過將歸​​因數據從最初的廣告傳遞到最終的銷售，該等式中缺失的信息、每個訪問者的成本，以及更重要的是，每個潛在客戶的成本都可用。

有了歸因數據，數字營銷人員可能會了解到，以前認為通過產生大量潛在客戶而表現良好的廣告實際上可能會產生無法轉化為銷售的低質量潛在客戶。 相反，在潛在客戶數量方面表現不佳的廣告可能會被證明更有效，因為它們的每個潛在客戶成本較低。 這些見解可以讓數字營銷人員優化他們的廣告支出，從而更有效地花費他們的廣告資金。

是什麼讓廣告歸因對數字營銷人員來說如此困難？

BT：今天的廣告歸因很困難，因為所有可用的數據點都沒有以有意義的方式連接起來。 例如，營銷人員知道 Google Ads 中特定廣告活動的每次點擊費用。 他們知道 Instapage 中特定點擊後登錄頁面的轉化率。 在營銷漏斗的下游，在 Salesforce 中，他們也許知道他們的銷售團隊將潛在客戶轉化為銷售的速度。 但是沒有將這些數據整合在一起的統一方法，因為它們沒有從漏斗的開始傳遞到結束。 當訪問者成為潛在客戶時，銷售代表完全不知道初始廣告活動訪問者的每次點擊費用，因為這些工具尚未相互交談並共享此類數據。

什麼是新的廣告歸因解決方案，它是如何工作的？

BT：我們的新產品允許企業客戶從他們的 Google Ads 帳戶中收集每位訪問者的成本、每位潛在客戶的成本和廣告系列數據，並將其顯示在 Instapage 分析頁面的“頁面概覽”選項卡中：

這些成本數據也可在 Performance by Variation 模塊中獲得，允許用戶評估其 A/B 測試的性能，不僅了解哪些變體轉換良好，而且還了解進行這些轉換的成本。

該產品還允許將此成本和活動數據的歸屬，以及推薦來源和其他元數據，通過 webhook 傳遞到營銷漏斗的下一步。 通過允許在銷售過程的最後確定客戶獲取的總體成本，這些有價值的洞察力的有效性變得更加複雜。

為什麼營銷人員需要這些數據用於他們的點擊後登錄頁面？

BT：因為在最終不會產生銷售的廣告上浪費金錢會影響活動的成功與失敗。 轉化率不是最終因素； 有時，轉化率較低的點擊後著陸頁可能比轉化率較高的另一個頁面以更低的成本產生潛在客戶。 訪問這些信息可以讓營銷人員做出更明智的決策，決定他們將營銷資金分配到哪裡。

是否有其他平台提供相同的數據？

BT：不。廣告商顯然可以訪問其廣告活動的每次點擊費用，並且他們知道他們的轉化率。 但沒有其他平台結合這些見解來計算獲取點擊後登錄頁面訪問者的初始成本與頁面上的轉化率，以確定每個潛在客戶的成本。

是什麼讓這個 Instapage 的新功能獨一無二？

BT：這是獨一無二的，因為每個訪問者的成本和每個潛在客戶的成本指標都不能作為任何其他點擊後登錄頁面平台的分析產品的一部分。

傳遞潛在客戶元數據如何讓廣告商更輕鬆地分析他們的點擊後著陸頁變化？

BT：與 Google Ads 集成後，廣告商可以查看其點擊後著陸頁變體的效果，這不僅是由一個變體與另一個變體的轉化所定義的，而且是衡量這些轉化產生的每個潛在客戶的成本的一種方法. 這是一種更強大的分析形式，因為它提供了每個潛在客戶的成本，這是以前不可用的指標。

收集比以往更多的點擊後著陸頁數據洞察

通過利用來自廣告歸因解決方案的強大的新洞察，將預算專用於轉換效果不佳的廣告和點擊後登錄頁面將成為過去。 Verizon Digital Media Services 的創意總監 Chris Briggs 已經看到了一些令人印象深刻的結果：

Instapage 已成為擴展 Google Ads 廣告系列的重要組成部分。 創建、A/B 測試、優化和分析點擊後登錄頁面成功的能力使我們的團隊變得更聰明、更快速。 現在，我們的設計師無需開發人員資源即可創建整個廣告系列。 更重要的是，我們從我們敬業的客戶成功經理那裡獲得的服務對我們實現 ROI 目標的能力產生了巨大影響。

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