Instapage 产品经理问答：带有企业分析的新广告归因解决方案

“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是我不知道是哪一半。”
— 约翰·沃纳梅克

随着 2017 年数字广告支出超过 830 亿美元（并且预计将继续逐年飙升），作为数字营销人员，拥有无可辩驳的数据来支持您的广告支出比以往任何时候都更加重要。

在 Instapage，我们认为为了最大限度地提高转化率，所有数字广告都应该转到专门的点击后登录页面。 营销人员还需要将他们的广告支出归因于点击后登录页面（和任何变体），以正确确定投资回报率。

我们刚刚宣布了我们的新广告归因解决方案，并与 Instapage 产品经理 Brad Thompson 坐了下来，他从头到尾开发了这个新产品，以获得完整的独家新闻：

为什么广告归因对数字营销人员很重要？

BT：正确归因最终导致实际销售的广告是确定在广告上花费的美元是有效分配还是浪费的唯一方法。 如果没有单个潜在客户的详细归因数据，数字营销人员只能以低分辨率推断这些见解，而只能猜测营销人员的众多营销活动中的哪一个正在产生转化为销售的潜在客户。 通过将归因数据从最初的广告传递到最终的销售，该等式中缺失的信息、每个访问者的成本，以及更重要的是，每个潜在客户的成本都可用。

有了归因数据，数字营销人员可能会了解到，以前认为通过产生大量潜在客户而表现良好的广告实际上可能会产生无法转化为销售的低质量潜在客户。 相反，在潜在客户数量方面表现不佳的广告可能会被证明更有效，因为它们的每个潜在客户成本较低。 这些见解可以让数字营销人员优化他们的广告支出，从而更有效地花费他们的广告资金。

是什么让广告归因对数字营销人员来说如此困难？

BT：今天的广告归因很困难，因为所有可用的数据点都没有以有意义的方式连接起来。 例如，营销人员知道 Google Ads 中特定广告活动的每次点击费用。 他们知道 Instapage 中特定点击后登录页面的转化率。 在营销漏斗的下游，在 Salesforce 中，他们也许知道他们的销售团队将潜在客户转化为销售的速度。 但是没有将这些数据整合在一起的统一方法，因为它们没有从漏斗的开始传递到结束。 当访问者成为潜在客户时，销售代表完全不知道初始广告活动访问者的每次点击费用，因为这些工具尚未相互交谈并共享此类数据。

什么是新的广告归因解决方案，它是如何工作的？

BT：我们的新产品允许企业客户从他们的 Google Ads 帐户收集每位访问者的成本、每位潜在客户的成本和广告系列数据，并将其显示在 Instapage 分析页面的“页面概览”选项卡中：

这些成本数据也可在 Performance by Variation 模块中获得，允许用户评估其 A/B 测试的性能，不仅了解哪些变体转换良好，而且还了解进行这些转换的成本。

该产品还允许将此成本和活动数据的归属，以及推荐来源和其他元数据，通过 webhook 传递到营销漏斗的下一步。 通过允许在销售过程的最后确定客户获取的总体成本，这些有价值的洞察力的有效性变得更加复杂。

为什么营销人员需要这些数据用于他们的点击后登录页面？

BT：因为在最终不会产生销售的广告上浪费金钱可能会影响活动的成功与失败。 转化率不是最终因素； 有时，转化率较低的点击后着陆页可能比转化率较高的另一个页面以更低的成本产生潜在客户。 访问这些信息可以让营销人员做出更明智的决策，决定他们将营销资金分配到哪里。

是否有其他平台提供相同的数据？

BT：不。广告商显然可以访问其广告活动的每次点击费用，并且他们知道他们的转化率。 但没有其他平台结合这些见解来计算获取点击后登录页面访问者的初始成本与页面上的转化率，以确定每个潜在客户的成本。

是什么让这个 Instapage 的新功能独一无二？

BT：这是独一无二的，因为每个访问者的成本和每个潜在客户的成本指标都不能作为任何其他点击后登录页面平台的分析产品的一部分。

传递潜在客户元数据如何让广告商更轻松地分析他们的点击后着陆页变化？

BT：与 Google Ads 集成后，广告商可以查看其点击后着陆页变体的效果，这不仅是由一个变体与另一个变体的转化所定义的，而且是衡量这些转化产生的每个潜在客户的成本的一种方法. 这是一种更强大的分析形式，因为它提供了每个潜在客户的成本，这是以前不可用的指标。

收集比以往更多的点击后着陆页数据洞察

通过利用来自广告归因解决方案的强大的新洞察，将预算专用于转换效果不佳的广告和点击后登录页面将成为过去。 Verizon Digital Media Services 的创意总监 Chris Briggs 已经看到了一些令人印象深刻的结果：

Instapage 已成为扩展 Google Ads 广告系列的重要组成部分。 创建、A/B 测试、优化和分析点击后登录页面成功的能力使我们的团队变得更聪明、更快速。 现在，我们的设计师无需开发人员资源即可创建整个广告系列。 更重要的是，我们从我们敬业的客户成功经理那里获得的服务对我们实现 ROI 目标的能力产生了巨大影响。

获取广告归因解决方案，立即注册 Instapage Enterprise 演示。