Что такое реклама с прямым откликом и что вам нужно, чтобы добиться от нее максимального эффекта

Существует два основных типа интернет-рекламы: реклама бренда и реклама с прямым откликом. Реклама бренда предназначена для того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вашей компании, чтобы она оставалась в центре внимания, когда приходит время совершать покупку. И наоборот, прямой ответ - это получение результатов сейчас.

Сегодняшняя статья начнется с ответа на два вопроса: что такое реклама с прямым откликом и что такое реклама с прямым откликом? Затем мы обсудим, как использовать объявления с прямым откликом в кампаниях.

Что такое реклама с прямым откликом?

Реклама с прямым откликом предназначена для принуждения людей к немедленному действию по объявлению, предлагая измеримый ответ от этого действия. В этих кампаниях используются объявления с прямым откликом, подобные приведенным ниже примерам Google Рекламы, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и перенаправить их на следующую страницу, где они смогут выполнить желаемое действие:

Медийная реклама также может требовать немедленных действий (в данном случае демонстрации):

Для достижения наилучших результатов выделенные целевые страницы после клика следуют за кликом по объявлению, как Dynamic Yield демонстрирует на своей целевой странице после клика:

Причина этого проста.

Реклама с прямым откликом в первую очередь заинтересована в повышении конверсии.

Имейте в виду, что основная цель - вызвать конкретное немедленное действие (также известное как «прямой ответ»). Это может быть загрузка ресурса, регистрация учетной записи или бесплатной пробной версии, планирование демонстрации или даже покупка.

Независимо от действия, это в конечном итоге означает конверсию, а конверсии происходят на целевых страницах после клика.

Что делает объявление с прямым откликом?

Как и у целевых страниц после клика есть основные характеристики, так и у объявлений с прямым откликом. Вот некоторые из основных характеристик и передовых методов, которым нужно следовать.

Измеримость и отслеживаемость

Эффективная рекламная кампания всегда начинается с поставленной цели - четкого, конкретного определения того, чего именно вы пытаетесь достичь, и ключевых показателей эффективности, которые вы будете использовать для измерения своего успеха.

Вам нужно точно измерить, насколько успешным является каждое объявление (сколько конверсий вы сгенерировали по каждому из них), и отследить, откуда эти конверсии (какой канал был ответственен за создание ответа). Таким образом, вы можете провести A / B-тестирование или удалить рекламу, не обеспечивающую благоприятную рентабельность инвестиций.

Персонализированное предложение в убедительном сообщении

Маркетинг бренда, как правило, имеет широкое, универсальное сообщение, ориентированное на бренд, тогда как маркетинг с прямым откликом нацелен в большей степени на целевых потенциальных клиентов и их конкретные проблемы или интересы.

При поиске по запросу «электронная почта, демонстрация продукта» эти объявления отображаются в верхней части первой страницы. Обратите внимание на то, как и те, и другие побуждают пользователей поиска к немедленным действиям, и каждая из них демонстрирует уникальные преимущества («создание и отправка за 5 минут» и «электронный маркетинг - это просто»):

Эта реклама Университета Старого Доминиона делает очень очевидным, кого они хотят обратить - кого-то, кто хочет работать в сфере здравоохранения, нуждается в доступных классах и собирается начать эту осень:

Требование ответа со средствами для сбора информации

Этого нельзя переоценить. Объявление с прямым откликом всегда должно требовать немедленного ответа с четким призывом к действию, который побуждает потенциального клиента действовать прямо сейчас. Вот почему вам нужна отдельная страница захвата лидов для каждой кампании.

Когда потенциальный клиент отвечает через форму захвата потенциальных клиентов целевой страницы после клика, важно собрать достаточно контактной информации, чтобы продолжать развивать их через вашу воронку продаж. Но, чтобы уменьшить трение, требуйте только того, что подходит на этом этапе воронки:

Преимущества рекламы с прямым откликом

У использования рекламы с прямым откликом есть несколько существенных преимуществ.

Создание прямой линии связи с потенциальными клиентами

В отличие от рекламы бренда, в которой для повышения узнаваемости бренда используется более широкий таргетинг, реклама с прямым откликом является очень персонализированной, предоставляя конкретную информацию о том, как продукт или услуга могут помочь потенциальному клиенту. Такой уровень персонализации позволяет потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно и быть связанными с брендом и предложением, приглашая их к открытому общению с компанией.

Обеспечение отличной окупаемости инвестиций

Хотя реклама бренда может быть чрезвычайно эффективной, ее успешная реализация требует больших затрат и времени. Хотя это не проблема для крупных брендов с неограниченными рекламными бюджетами, это не так просто для малых предприятий с меньшими средствами. Несколько раз, когда они запускают рекламу своего бренда, недостаточно для того, чтобы конкурировать с другими крупными брендами, и результат заглушается, а рентабельность инвестиций практически отсутствует.

С другой стороны, маркетинг с прямым откликом может быть полезен независимо от вашего бюджета. Пока вы платите за клики, у вас есть равные шансы на получение высокой рентабельности инвестиций.

Получение легко отслеживаемых и измеримых результатов

Отслеживая, сколько конверсий вы получили от каждой рекламной кампании и откуда они произошли, вы можете измерить общий успех каждого объявления. Затем измените или удалите любую рекламу, не приносящую положительной рентабельности инвестиций.

Построение и укрепление реальных отношений с клиентами

Связь используется не только в начале пути покупателя; он используется на протяжении всего их пути для улучшения покупательского опыта, поэтому имеет смысл строить и укреплять отношения.

Примеры рекламы с прямым откликом

Рассмотрев основы и преимущества, давайте рассмотрим некоторые из лучших объявлений с прямым откликом.

Это поисковое объявление ActiveCampaign PPC выполняет все необходимые функции:

Заголовок и текст содержат конкретное предложение с убедительным сообщением («бесплатно»). Оба они также ориентированы на действия и требуют немедленного ответа на этой целевой странице после клика:

Это интерактивное объявление с прямым откликом, отображаемое на YouTube, содержит конкретное предложение с персонализированной копией и требует немедленного ответа от пользователей («запросить демонстрацию»). Мало того, белый баннер контрастирует с видео, а оранжевая кнопка CTA появляется на рекламе, привлекая внимание. Затем он направляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу с прямым откликом после клика, чтобы собрать информацию о пользователе:

Графическая реклама Microsoft в Facebook специфична («для Sales & LinkedIn Sales Navigator»), ориентирована на действия («Расписание») и продвигает «бесплатную» демонстрацию:

После клика потенциальные клиенты видят эту демонстрационную целевую страницу после клика:

Примечание. Справочное руководство по спецификациям цифровой рекламы Instapage содержит все необходимое в одном месте - размеры, форматы файлов, примеры и многое другое - для создания каждого из этих форматов рекламы на всех платформах и устройствах.

Превратите свою рекламу в инструменты для привлечения потенциальных клиентов

Благодаря рекламе с прямым откликом ваши объявления становятся отличным активом для привлечения потенциальных клиентов, а не только для узнавания имени. По сути, они побуждают к немедленным действиям, что делает их идеальными партнерами для целевых страниц после клика.

Чтобы создать идеально оптимизированную рекламу, обратитесь к справочному руководству Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга. Затем завершите свои кампании, предоставив оптимальную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с самой надежной платформой для оптимизации после клика.