직접 반응 광고란 무엇이며 그 효과를 극대화하기 위해 필요한 것

온라인 광고에는 브랜드 광고와 직접 반응 광고의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 브랜드 광고는 잠재 고객이 회사를 인지할 수 있도록 하여 구매 시점 이 오면 가장 먼저 떠올리게 하기 위한 것입니다. 반대로 직접 반응은 지금 결과를 얻는 것 입니다.

오늘의 기사는 두 가지 질문, 즉 직접 반응 광고란 무엇이며 직접 반응 광고는 무엇입니까? 그런 다음 캠페인에서 직접 반응 광고를 사용하는 방법에 대해 설명합니다.

직접 반응 광고란 무엇입니까?

직접 반응 광고는 사람들이 광고에서 즉각적인 조치를 취하도록 하는 동시에 해당 조치에서 측정 가능한 응답을 제공하기 위한 것입니다. 이러한 캠페인은 아래의 Google Ads 예와 같은 직접 반응 광고를 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌고 원하는 작업을 완료할 수 있는 다음 페이지로 안내합니다.

디스플레이 광고는 즉각적인 조치를 요청할 수도 있습니다(이 경우 데모 받기).

최상의 결과를 얻으려면 Dynamic Yield가 클릭 후 방문 페이지에서 보여주는 것처럼 전용 클릭 후 방문 페이지가 광고 클릭을 따라갑니다.

그 이유는 간단합니다.

직접 반응 광고는 주로 전환 생성에 관심이 있습니다.

주요 목적은 구체적이고 즉각적인 조치(일명 "직접 대응")를 이끌어내는 것입니다. 이 작업은 리소스 다운로드, 계정 또는 무료 평가판 등록, 데모 예약, 구매 등이 될 수 있습니다.

액션에 관계없이 이는 궁극적으로 전환을 의미하며 전환은 클릭 후 방문 페이지에서 발생합니다.

직접 반응 광고를 만드는 것은 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지에 기본 특성이 있는 것처럼 직접 반응 광고도 마찬가지입니다. 다음은 따라야 할 몇 가지 주요 특성과 모범 사례입니다.

측정 및 추적성

효과적인 광고 캠페인은 항상 목표를 설정하는 것으로 시작됩니다. 정확히 달성하려는 목표와 성공을 측정하는 데 사용할 KPI에 대한 명확하고 구체적인 정의입니다.

각 광고가 얼마나 성공적인지 정확히 측정하고(각 광고에서 얼마나 많은 전환을 생성했는지), 전환이 어디에서 발생했는지(어떤 채널이 응답 생성을 담당했는지) 추적하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 유리한 ROI를 제공하지 않는 광고를 A/B 테스트하거나 제거할 수 있습니다.

설득력 있는 메시지를 통해 전달되는 개인화된 제안

브랜드 마케팅은 브랜드에 초점을 맞춘 광범위하고 획일적인 메시지를 갖는 경향이 있는 반면, 직접 반응 마케팅은 타겟 잠재 고객과 특정 문제 또는 관심에 보다 밀접하게 목표를 둡니다.

"이메일 육성 제품 데모"를 검색하면 첫 페이지 상단에 이러한 광고가 표시됩니다. 검색 사용자가 즉각적인 조치를 취하도록 장려하고 각각 고유한 이점("5분 만에 작성 및 전송" 및 "간단한 이메일 마케팅")을 보여주는 방법에 주목하십시오.

이 Old Dominion University 광고는 전환하고 싶은 사람, 즉 의료 분야에서 일하고 싶고 저렴한 수업이 필요하며 이번 가을에 시작하려고 하는 사람을 매우 분명하게 보여줍니다.

정보수집수단으로 대응요구

이것은 충분히 스트레스를 받을 수 없습니다. 직접 반응 광고는 항상 잠재 고객이 지금 행동 을 취 하도록 하는 명확한 클릭 유도문안으로 즉각적인 반응을 요구해야 합니다 . 그렇기 때문에 각 캠페인에 대한 전용 리드 캡처 페이지가 필요합니다.

잠재 고객이 클릭 후 방문 페이지 리드 캡처 양식을 통해 응답하면 판매 유입경로를 통해 계속 육성할 수 있도록 충분한 연락처 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 그러나 마찰을 줄이려면 유입경로의 해당 단계에서 적절한 것만 요구하십시오.

직접 반응 광고의 장점

직접 반응 광고를 사용하면 몇 가지 중요한 이점이 있습니다.

잠재 고객과의 직접적인 커뮤니케이션 라인 구축

브랜드 인지도를 구축하기 위해 보다 광범위한 타겟팅을 사용하는 브랜드 광고와 달리 직접 반응 광고는 제품이나 서비스가 잠재 고객을 도울 수 있는 방법에 대한 구체적인 정보를 전달하는 고도로 개인화됩니다. 이러한 수준의 개인화를 통해 잠재 고객은 브랜드 및 제안에 더 편안하고 연결되어 회사와 공개적으로 의사 소통할 수 있습니다.

투자 대비 높은 수익 제공

브랜드 광고는 매우 효과적일 수 있지만 성공적으로 수행하는 데 비용과 시간이 많이 소요됩니다. 광고 예산이 무제한인 주요 브랜드에게는 문제가 되지 않지만 수단이 적은 소규모 비즈니스에는 쉽지 않습니다. 브랜드 광고를 몇 번 실행해도 다른 대형 브랜드와 경쟁할 만큼 충분하지 않으며 결과는 익사하고 ROI가 거의 또는 전혀 생성되지 않습니다.

반면에 직접 반응 마케팅은 예산에 관계없이 유용할 수 있습니다. 클릭에 대해 비용을 지불하는 한 높은 ROI를 생성할 수 있는 동등한 기회가 있습니다.

쉽게 추적하고 측정할 수 있는 결과 생성

각 광고 캠페인에서 생성한 전환 수와 이러한 전환이 발생한 위치를 추적하여 각 광고의 전반적인 성공을 측정할 수 있습니다. 그런 다음 긍정적인 ROI를 생성하지 않는 광고를 변경하거나 제거하십시오.

고객과의 진정한 관계 구축 및 강화

커뮤니케이션은 구매자의 여정을 시작할 때만 사용되는 것이 아닙니다. 구매 경험을 개선하기 위해 전체 여정에서 사용되므로 관계를 구축하고 강화하는 것이 가능합니다.

직접 반응 광고의 예

기본 사항과 이점을 살펴보고 최고의 직접 반응 광고를 살펴보겠습니다.

이 ActiveCampaign PPC 검색 광고는 다음과 같은 모든 작업을 수행합니다.

헤드라인과 카피는 설득력 있는 메시지와 함께 특정 제안을 전달합니다("무료"). 둘 다 행동 지향적이며 클릭 후 방문 페이지에서 즉각적인 응답을 요구합니다.

YouTube에 표시되는 이 반복 가능한 직접 반응 광고는 개인화된 카피와 함께 특정 제안을 전달하고 사용자의 즉각적인 응답을 요구합니다("데모 요청"). 뿐만 아니라 영상과 대비되는 흰색 배너 광고와 주황색 CTA 버튼이 광고 밖으로 튀어나와 눈길을 끈다. 그런 다음 잠재 고객은 클릭 후 직접 응답하는 방문 페이지로 이동하여 사용자 정보를 수집합니다.

Microsoft의 Facebook 이미지 광고는 구체적이고("영업 및 LinkedIn Sales Navigator용"), 행동 지향적이고("일정") "무료" 데모를 홍보합니다.

클릭하면 잠재 고객에게 다음 데모 클릭 후 방문 페이지가 표시됩니다.

참고: Instapage 디지털 광고 사양 참조 가이드에는 모든 플랫폼과 기기에서 이러한 각 광고 형식을 만드는 데 필요한 모든 것(크기, 파일 형식, 예 등)이 한 곳에 포함되어 있습니다.

광고를 리드 생성 도구로 전환

직접 반응 광고를 사용하면 광고가 단순히 이름을 알리는 것이 아니라 훌륭한 리드 생성 자산이 됩니다. 본질적으로 즉각적인 조치를 권장하므로 클릭 후 방문 페이지의 이상적인 파트너가 됩니다.

완벽하게 최적화된 광고를 만들려면 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션에 대한 Instapage 참조 가이드를 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼으로 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지까지 최적의 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하여 캠페인을 완성하십시오.