Was ist Direct-Response-Werbung und was Sie brauchen, um ihre Wirkung zu maximieren

Es gibt zwei Hauptarten von Online-Werbung: Markenwerbung und Direct-Response-Werbung. Markenwerbung soll Ihre Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, damit es beim Kauf im Gedächtnis bleibt. Umgekehrt geht es bei der direkten Reaktion darum, jetzt Ergebnisse zu erzielen.

Der heutige Artikel beginnt mit zwei Fragen: Was ist Direct-Response-Werbung und was ist eine Direct-Response-Anzeige? Anschließend besprechen wir die Verwendung von Direct-Response-Anzeigen in Kampagnen.

Was ist Direct-Response-Werbung?

Direct-Response-Werbung soll Menschen dazu bringen, eine sofortige Aktion aus einer Anzeige zu ergreifen und gleichzeitig eine messbare Reaktion auf diese Aktion zu bieten. Diese Kampagnen verwenden Direct-Response-Anzeigen, wie die folgenden Google Ads-Beispiele, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen und sie zur nächsten Seite zu leiten, auf der sie die gewünschte Aktion ausführen können:

Display-Anzeigen können auch sofortige Maßnahmen anfordern (in diesem Fall das Abrufen einer Demo):

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, folgen dedizierte Post-Klick-Landingpages dem Anzeigenklick, wie Dynamic Yield mit der Post-Click-Landingpage demonstriert:

Der Grund dafür ist einfach.

Direct-Response-Werbung ist in erster Linie daran interessiert, Conversions zu generieren

Denken Sie daran, dass der Hauptzweck darin besteht, eine bestimmte, sofortige Aktion (auch bekannt als „direkte Reaktion“) hervorzurufen. Diese Aktion kann darin bestehen, eine Ressource herunterzuladen, sich für ein Konto oder eine kostenlose Testversion anzumelden, eine Demo zu planen oder sogar einen Kauf zu tätigen.

Unabhängig von der Aktion bedeutet dies letztendlich eine Conversion – und Conversions finden auf Post-Click-Landingpages statt.

Was macht eine Direct-Response-Anzeige aus?

Genau wie Post-Click-Landingpages haben auch Direct-Response-Anzeigen primäre Merkmale. Hier sind einige der wichtigsten Merkmale und Best Practices, die Sie befolgen sollten.

Messbarkeit und Nachverfolgbarkeit

Eine effektive Werbekampagne beginnt immer mit einem festgelegten Ziel – einer klaren, spezifischen Definition dessen, was genau Sie erreichen möchten, und der KPIs, mit denen Sie Ihren Erfolg messen.

Sie sollten genau messen, wie erfolgreich jede Anzeige ist (wie viele Conversions Sie mit jeder einzelnen generiert haben) und nachverfolgen, woher die Conversions kamen (welcher Kanal war für die Generierung der Antwort verantwortlich). Auf diese Weise können Sie die Anzeigen, die keinen günstigen ROI bieten, A/B-Tests durchführen oder entfernen.

Ein personalisiertes Angebot mit einer überzeugenden Botschaft

Markenmarketing hat in der Regel eine breite, einheitliche Botschaft, die sich auf die Marke konzentriert, während Direct Response Marketing stärker auf gezielte Interessenten und deren spezifische Probleme oder Interessen ausgerichtet ist.

Wenn Sie nach "E-Mail-Pflegeproduktdemo" suchen, werden diese Anzeigen oben auf Seite eins angezeigt. Beachten Sie, wie beide Suchbenutzer zum sofortigen Handeln anregen und beide einzigartige Vorteile aufweisen („Erstellen und Versenden in 5 Minuten“ und „E-Mail-Marketing leicht gemacht“):

Diese Anzeige der Old Dominion University macht deutlich, wen sie konvertieren möchten – jemand, der im Gesundheitswesen arbeiten möchte, erschwingliche Kurse benötigt und diesen Herbst beginnen möchte:

Eine Forderung nach einer Antwort mit Mitteln zum Sammeln von Informationen

Dieser kann nicht genug betont werden. Eine Direct-Response-Anzeige sollte immer eine sofortige Reaktion mit einem klaren Call-to-Action erfordern, der den potenziellen Kunden dazu zwingt , sofort zu handeln. Aus diesem Grund benötigen Sie für jede Kampagne eine eigene Lead-Erfassungsseite.

Wenn der potenzielle Kunde über das Lead-Erfassungsformular für die Post-Klick-Zielseite antwortet, ist es wichtig, genügend Kontaktinformationen zu sammeln, um ihn weiterhin über Ihren Verkaufstrichter zu pflegen. Um die Reibung zu reduzieren, fordern Sie jedoch nur das, was in dieser Phase des Trichters angemessen ist:

Vorteile von Direct-Response-Werbung

Der Einsatz von Direct-Response-Werbung hat mehrere wesentliche Vorteile.

Schaffen Sie eine direkte Kommunikation mit Interessenten

Im Gegensatz zur Markenwerbung, bei der ein breiteres Targeting zur Steigerung der Markenbekanntheit verwendet wird, ist Direct-Response-Werbung hochgradig personalisiert und vermittelt spezifische Informationen darüber, wie das Produkt oder die Dienstleistung dem potenziellen Kunden helfen kann. Dieser Grad der Personalisierung ermöglicht es Interessenten, sich mit der Marke und dem Angebot wohler und verbundener zu fühlen und lädt sie ein, offen mit dem Unternehmen zu kommunizieren.

Bietet eine große Kapitalrendite

Obwohl Markenwerbung äußerst effektiv sein kann, ist sie auch kostspielig und zeitaufwändig, um erfolgreich zu sein. Während dies für große Marken mit unbegrenzten Werbebudgets kein Problem darstellt, ist es für kleinere Unternehmen mit weniger Mitteln nicht so einfach. Die wenigen Male, die sie ihre Markenanzeige schalten, reichen bei weitem nicht aus, um mit diesen anderen großen Marken zu konkurrieren, und das Ergebnis wird übertönt und erwirtschaftet wenig bis gar keinen ROI.

Auf der anderen Seite kann Direct-Response-Marketing unabhängig von Ihrem Budget nützlich sein. Solange Sie für Klicks bezahlen, haben Sie die gleiche Chance, einen hohen ROI zu erzielen.

Produzieren von leicht nachvollziehbaren und messbaren Ergebnissen

Indem Sie nachverfolgen, wie viele Conversions Sie mit jeder Anzeigenkampagne generiert haben und woher diese Conversions stammen, können Sie den Gesamterfolg jeder Anzeige messen. Ändern oder entfernen Sie dann alle Anzeigen, die keinen positiven ROI erzielen.

Aufbau und Stärkung echter Kundenbeziehungen

Kommunikation wird nicht nur zu Beginn der Buyer's Journey eingesetzt; Es wird während ihrer gesamten Reise verwendet, um das Einkaufserlebnis zu verbessern, sodass es sinnvoll ist, Beziehungen aufzubauen und zu stärken.

Beispiele für Direct-Response-Werbung

Sehen wir uns nach den Grundlagen und Vorteilen einige der besten Direct-Response-Anzeigen an.

Diese ActiveCampaign PPC-Suchanzeige macht genau das Richtige:

Überschrift und Text liefern ein konkretes Angebot mit einer überzeugenden Botschaft („kostenlos“). Beide sind auch handlungsorientiert und verlangen eine sofortige Reaktion auf dieser Post-Click-Landingpage:

Diese auf YouTube geschaltete Iterable Direct-Response-Anzeige vermittelt ein konkretes Angebot mit personalisiertem Text und fordert eine sofortige Reaktion der Nutzer („Demo anfordern“). Darüber hinaus kontrastiert die weiße Bannerwerbung mit dem Video und der orangefarbene CTA-Button springt aus der Werbung heraus und zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Anschließend werden potenzielle Kunden zu dieser Direktantwort-Post-Klick-Landingpage geleitet, um die Informationen des Benutzers zu sammeln:

Die Facebook-Image-Anzeige von Microsoft ist spezifisch („für Sales & LinkedIn Sales Navigator“), ist handlungsorientiert („Zeitplan“) und wirbt für die „kostenlose“ Demo:

Nach dem Anklicken sehen Interessenten diese Demo-Post-Click-Landingpage:

Hinweis: Das Referenzhandbuch für digitale Anzeigenspezifikationen von Instapage enthält alles, was Sie an einem Ort benötigen – Abmessungen, Dateiformate, Beispiele und mehr –, um jedes dieser Anzeigenformate auf allen Plattformen und Geräten zu erstellen.

Verwandeln Sie Ihre Anzeigen in Tools zur Lead-Generierung

Mit Direct-Response-Werbung werden Ihre Anzeigen zu großartigen Assets zur Lead-Generierung und nicht nur zur Namenserkennung. Sie fördern von Natur aus sofortiges Handeln, was sie zu idealen Partnern für Post-Click-Landingpages macht.

Um perfekt optimierte Anzeigen zu erstellen, finden Sie im Instapage-Referenzhandbuch die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen. Vervollständigen Sie dann Ihre Kampagnen, indem Sie eine optimale Post-Click-Landingpage von der Anzeige bis zur Post-Click-Landingpage mit der robustesten Post-Click-Optimierungsplattform bereitstellen.