ダイレクトレスポンス広告とは何ですか？その影響を最大化するために必要なもの

オンライン広告には、ブランド広告とダイレクトレスポンス広告の2つの主要なタイプがあります。 ブランド広告は、見込み客にあなたの会社を認識させることを目的としているため、購入の際に常に頭を悩ませることはありません。 逆に、直接的な対応とは、今すぐ結果を出すことです。

今日の記事は、ダイレクトレスポンス広告とは何か、ダイレクトレスポンス広告とは何かという2つの質問に取り組むことから始まります。 次に、キャンペーンでダイレクトレスポンス広告を使用する方法について説明します。

ダイレクトレスポンス広告とは何ですか？

ダイレクトレスポンス広告は、広告から即座にアクションを実行するように人々に強制すると同時に、そのアクションから測定可能なレスポンスを提供することを目的としています。 これらのキャンペーンでは、以下のGoogle広告の例のようなダイレクトレスポンス広告を使用して、見込み客の注意を引き付け、次のページに誘導して、目的のアクションを完了できるようにします。

ディスプレイ広告は、即時アクション（この場合はデモの取得）を要求することもできます。

最良の結果を得るには、Dynamic Yieldがクリック後のランディングページで示すように、専用のクリック後のランディングページが広告のクリックの後に続きます。

その理由は単純です。

ダイレクトレスポンス広告は、主にコンバージョンの生成に関心があります

主な目的は、特定の即時アクション（別名「直接応答」）を引き出すことであることに注意してください。 このアクションは、リソースのダウンロード、アカウントまたは無料トライアルへのサインアップ、デモのスケジュール設定、または購入ですらあります。

アクションに関係なく、これは最終的にはコンバージョンを意味し、コンバージョンはクリック後のランディングページで発生します。

ダイレクトレスポンス広告とは何ですか？

クリック後のランディングページに主な特徴があるのと同じように、ダイレクトレスポンス広告も同様です。 従うべき主な特徴とベストプラクティスのいくつかを次に示します。

測定可能性と追跡可能性

効果的な広告キャンペーンは、常に設定された目標から始まります。つまり、達成しようとしていることの明確で具体的な定義と、成功を測定するために使用するKPIです。

各広告の成功度（各広告から生成したコンバージョン数）を正確に測定し、コンバージョンの発生元（応答の生成に関与したチャネル）を追跡する必要があります。 このようにして、良好なROIを提供していない広告をA / Bテストまたは削除できます。

説得力のあるメッセージを通じて配信されるパーソナライズされたオファー

ブランドマーケティングは、ブランドに焦点を当てた幅広い、万能のメッセージを持っている傾向がありますが、ダイレクトレスポンスマーケティングは、ターゲットを絞った見込み客とその特定の問題または関心をより厳密に対象としています。

「メール育成製品のデモ」を検索すると、1ページ目の上部にこれらの広告が表示されます。 どちらも検索ユーザーにすぐに行動を起こすように促し、それぞれが独自のメリットを示していることに注目してください（「5分で作成して送信する」と「メールマーケティングが簡単になりました」）。

このオールドドミニオン大学の広告は、誰を改宗させたいのかを非常に明確に示しています。ヘルスケアで働きたい、手頃なクラスが必要で、今秋から始めようとしている人です。

情報を収集する手段を備えた対応の要求

これは十分に強調することはできません。 ダイレクトレスポンス広告は、見込み客に今すぐ行動を起こさせる明確な召喚状を含む即時の応答を常に要求する必要があります。 そのため、キャンペーンごとに専用のリードキャプチャページが必要です。

見込み客がクリック後のランディングページのリードキャプチャフォームを介して応答する場合、セールスファネルを通じて見込み客を育成し続けるために十分な連絡先情報を収集することが重要です。 ただし、摩擦を減らすには、目標到達プロセスのその段階で適切なものだけを要求します。

ダイレクトレスポンス広告のメリット

ダイレクトレスポンス広告を使用することには、いくつかの重要な利点があります。

見込み客との直接的なコミュニケーションラインを作成する

より広範なターゲティングを使用してブランド認知度を高めるブランド広告とは対照的に、ダイレクトレスポンス広告は高度にパーソナライズされており、製品またはサービスが見込み客にどのように役立つかについての特定の情報を伝えます。 このレベルのパーソナライズにより、見込み客はより快適になり、ブランドやオファーにつながり、会社とオープンにコミュニケーションできるようになります。

優れた投資収益率を提供

ブランド広告は非常に効果的ですが、成功するためには費用と時間がかかります。 これは、広告予算が​​無制限の主要ブランドにとっては問題ではありませんが、手段が少ない中小企業にとってはそれほど簡単ではありません。 彼らがブランド広告を掲載する数回は、他の大手ブランドと競争するのに十分なほどではなく、その結果は溺死し、ROIをほとんどまたはまったく生み出していません。

一方、ダイレクトレスポンスマーケティングは、予算に関係なく役立ちます。 クリックに対して料金を支払っている限り、高いROIを生み出す可能性は同じです。

追跡と測定が容易な結果の生成

各広告キャンペーンから生成されたコンバージョン数と、それらのコンバージョンが発生した場所を追跡することで、各広告の全体的な成功を測定できます。 次に、投資収益率が向上していない広告を変更または削除します。

顧客との真の関係の構築と強化

コミュニケーションは、購入者の旅の開始時に使用されるだけではありません。 それは購入体験を改善するために彼らの旅全体を通して使用されるので、関係の構築と強化が可能であることは理にかなっています。

ダイレクトレスポンス広告の例

基本とメリットについて説明したので、いくつかの最高のダイレクトレスポンス広告を確認しましょう。

このActiveCampaignPPC検索広告は、すべて正しいことを行います。

見出しとコピーは、説得力のあるメッセージ（「無料」）で特定のオファーを提供します。 どちらもアクション指向であり、このクリック後のランディングページでの即時の応答を要求します。

YouTubeに表示されるこの反復可能なダイレクトレスポンス広告は、パーソナライズされたコピーで特定のオファーを伝え、ユーザーからの即時のレスポンスを要求します（「デモをリクエストする」）。 それだけでなく、白いバナー広告はビデオと対照的であり、オレンジ色のCTAボタンが広告から飛び出して注目を集めています。 次に、見込み客をこのダイレクトレスポンスのクリック後のランディングページに誘導して、ユーザーの情報を収集します。

MicrosoftのFacebookイメージ広告は特定のものであり（「Sales＆LinkedIn Sales Navigator用」）、アクション指向であり（「Schedule」）、「無料」のデモを宣伝しています。

クリックすると、見込み客はこのデモのクリック後のランディングページを見ることができます。

注：Instapageデジタル広告仕様リファレンスガイドには、すべてのプラットフォームとデバイスでこれらの各広告フォーマットを作成するために必要なすべてのもの（寸法、ファイル形式、例など）が1か所に含まれています。

広告をリード生成ツールに変える

ダイレクトレスポンス広告を使用すると、広告は名前の認識だけでなく、優れた潜在顧客の資産になります。 彼らは本質的に即時の行動を奨励し、クリック後のランディングページとの理想的なパートナーになります。

完全に最適化された広告を作成するには、最新の広告仕様とターゲティングオプションについて、Instapageリファレンスガイドを参照してください。 次に、最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームを使用して、広告からクリック後のランディングページに最適なクリック後のランディングページを提供することにより、キャンペーンを完了します。