什麼是直接反應廣告以及您需要什麼才能最大限度地發揮其影響

已發表: 2018-05-17

在線廣告有兩種主要類型：品牌廣告和直接反應廣告。品牌廣告旨在讓您的潛在客戶了解您的公司，以便在購買時將其放在首位。相反，直接反應是立即獲得結果。

今天的文章將首先解決兩個問題——什麼是直接反應廣告，什麼是直接反應廣告？然後，我們將討論如何在廣告系列中使用直接響應廣告。

什麼是直接反應廣告？

直接反應廣告旨在迫使人們從廣告中立即採取行動，同時從該行動中提供可衡量的反應。這些廣告系列使用直接響應廣告（如下面的 Google Ads 示例）來吸引潛在客戶的注意力並引導他們進入下一頁，在那裡他們可以完成所需的操作：

展示廣告也可以要求立即採取行動（在這種情況下，獲取演示）：

為了獲得最佳效果，專門的點擊後登陸頁面會跟隨廣告點擊，就像動態收益展示的點擊後登陸頁面一樣：

原因很簡單。

請記住，主要目的是引發特定的、即時的行動（也稱為“直接反應”）。此操作可能是下載資源、註冊帳戶或免費試用、安排演示，甚至進行購買。

無論採取何種行動，這最終都意味著轉化——轉化發生在點擊後的登陸頁面上。

就像點擊後登陸頁面具有主要特徵一樣，直接響應廣告也是如此。以下是一些主要特徵和要遵循的最佳實踐。

一個有效的廣告活動總是從一個既定的目標開始——明確、具體地定義你究竟要實現什麼，以及你將用來衡量成功的 KPI。

您需要準確衡量每個廣告的成功程度（每個廣告產生了多少轉化），並跟踪轉化來自何處（哪個渠道負責產生響應）。通過這種方式，您可以進行 A/B 測試或刪除不能提供有利 ROI 的廣告。

品牌營銷往往有一個廣泛的、一刀切的信息，專注於品牌，而直接反應營銷則更密切地針對目標潛在客戶及其特定問題或興趣。

搜索“電子郵件培育產品演示”會在第一頁頂部顯示這些廣告。請注意兩者如何鼓勵搜索用戶立即採取行動，並且每個都展示了獨特的好處（“在 5 分鐘內創建和發送”和“電子郵件營銷變得簡單”）：

這個 Old Dominion University 的廣告讓他們想要轉換的人變得非常明顯——想要在醫療保健領域工作、需要負擔得起的課程並希望從今年秋天開始的人：

這一點再怎麼強調也不為過。直接響應廣告應始終要求立即響應並發出明確的號召性用語，以迫使潛在客戶立即採取行動。 這就是為什麼您需要為每個廣告系列設置一個專門的潛在客戶捕獲頁面。

當潛在客戶通過點擊後登錄頁面潛在客戶捕獲表單進行響應時，收集足夠的聯繫信息以繼續通過您的銷售渠道培養他們非常重要。但是，為了減少摩擦，只需要在漏斗的那個階段是合適的：

使用直接響應廣告有幾個顯著的優勢。

與使用更廣泛的定位來建立品牌知名度的品牌廣告相比，直接反應廣告是高度個性化的，傳達有關產品或服務如何幫助潛在客戶的具體信息。這種程度的個性化使潛在客戶感覺更舒適，並與品牌和產品建立聯繫，邀請他們與公司公開交流。

儘管品牌廣告可能非常有效，但成功實施也非常昂貴且耗時。雖然這對於擁有無限廣告預算的大品牌來說不是問題，但對於手段較少的小型企業來說就不是那麼容易了。他們投放品牌廣告的次數遠遠不足以與其他大品牌競爭，結果被淹沒並且幾乎沒有產生投資回報率。

另一方面，無論您的預算如何，直接反應營銷都是有用的。只要您為點擊付費，您就有同等機會產生高投資回報率。

通過跟踪您從每個廣告活動中產生的轉化次數以及這些轉化的來源，您可以衡量每個廣告的整體成功率。然後，更改或刪除所有未產生正投資回報率的廣告。

溝通不僅僅用於買家旅程的開始；在他們的整個旅程中都使用它來改善購買體驗，因此建立和加強關係是可能的。

介紹了基礎知識和好處後，讓我們回顧一些最好的直接反應廣告。

這個 ActiveCampaign PPC 搜索廣告做了所有正確的事情：

標題和文案通過引人注目的信息（“免費”）提供特定優惠。兩者都以行動為導向，要求在此點擊後登錄頁面上立即做出回應：

YouTube 上展示的這個 Iterable 直接響應廣告傳達了帶有個性化副本的特定優惠，並要求用戶立即響應（“請求演示”）。不僅如此，白色橫幅廣告與視頻形成鮮明對比，橙色 CTA 按鈕從廣告中彈出，引起了人們的注意。然後將潛在客戶帶到此直接響應點擊後登錄頁面以收集用戶信息：

微軟的 Facebook 圖片廣告是特定的（“for Sales & LinkedIn Sales Navigator”），以行動為導向（“Schedule”），並宣傳“免費”演示：

點擊後，潛在客戶會看到此演示點擊後登錄頁面：

注意：Instapage 數字廣告規範參考指南在一個地方包含您需要的所有內容（尺寸、文件格式、示例等），以便在所有平台和設備上創建這些廣告格式中的每一種。

通過直接響應廣告，您的廣告將成為重要的潛在客戶資產，而不僅僅是知名度。他們天生鼓勵立即採取行動，這使他們成為點擊後登錄頁面的理想合作夥伴。

要創建完美優化的廣告，請參閱 Instapage 參考指南以獲取最新的廣告規範和定位選項。然後，通過最強大的點擊後優化平台提供從廣告到點擊後登陸頁面的最佳點擊後登陸頁面來完成您的營銷活動。